skyn ISLÂNDIA
Estudo de caso
skyn ISLÂNDIA é a única linha de cuidados com a pele especificamente formulado para tratar os efeitos depletores e prejudiciais do estresse na pele. Seus produtos nutritivos usam ingredientes veganos e livres de crueldade provenientes da Islândia.
Objetivo: tráfego no site e vendas para o principal revendedor
Services & Channels
- Campanhas no Instagram
- Criação de conteúdo
- Marketing de influência
Os desafios
O objetivo da skyn ICELAND era gerar tráfego para o site de seu principal revendedor e, a partir daí, aumentar a vantagem competitiva em relação a outros produtos de beleza e cuidados com a pele que também faziam parte da campanha de liquidação de verão do revendedor, com a meta de ser um dos produtos mais promovidos.
- Experiência anterior limitada em marketing de influência pago
- Pequena equipe interna de marketing
- Forte concorrência no setor de beleza e cuidados com a pele, inclusive no próprio site do revendedor
- Número limitado de fornecedores
Nossa abordagem
Para identificar um público-alvo em comum entre a base de clientes da skyn ICELAND e a do revendedor, fizemos uma análise completa das bases de clientes já existentes de ambos. Com esse entendimento, selecionamos dois dos produtos mais vendidos da skyn ICELAND que eram compatíveis com o revendedor, para aumentar as oportunidades de venda. Em seguida, utilizamos os nossos filtros especializados doClickAnalytic para pesquisar influenciadores com o perfil demográfico mais adequado para a Skyn ICELAND e para outros marcadores, como alto engajamento, que provavam que eles eram influenciadores de alto desempenho.
Em seguida, utilizamos novamente os filtros detalhados do ClickAnalytic para identificar os nichos de influenciadores e os tipos de conteúdo que mais engajam o público-alvo da skyn ICELAND. Esse entendimento orientou as campanhas de influenciadores que gerenciamos por completo. As campanhas promoveram géis e adesivos para os olhos, com o objetivo de maximizar as vendas e garantir máxima visibilidade do produto da skyn ICELAND no site do revendedor.
A campanha utilizou fotos tiradas pelos influenciadores que testaram e avaliaram os produtos, usando suas necessidades pessoais de cuidado com a pele como indicadores de sucesso, com hashtags como #skyniceland e #skynsquad para ganhar tração. Esses hashtags também foram usados para acompanhar o desempenho da campanha. No geral, esse conteúdo de criadores foi aproveitado para aumentar a visibilidade e construir comunidade nas redes sociais.
Os resultados
Com apenas uma campanha, usando apenas 6 influenciadores econômicos, a skyn ICELAND aumentou em 900% o seu dia de vendas mais importante do ano. A marca também teve a oportunidade de maximizar o reconhecimento da marca nas redes sociais, gerando 286.494 novas impressões. Além disso, a maior visibilidade da marca ficou evidente em um alcance total de 278 mil. Ao marcar a skyn ICELAND e o seu revendedor nas publicações, a campanha gerou 763 cliques para o site.
+286,494
Total de impressões
+22,553
Visualizações de conteúdo
763
Total de cliques no site
$13.11
Custo por clique
A ferramenta tem uma análise avançada do público para garantir que estejamos sempre visando o grupo demográfico, os nichos de influenciadores e as métricas de desempenho corretos.
Maeve Horna, Social Media Manager, skyn ISLÂNDIA
