Marketing de influencers en 2020
Por fin ha llegado el nuevo año, y con él una nueva oleada de tendencias de Influencer marketing para 2020.
En el último año, hemos asistido al ascenso de la industria en términos de valoración, un indicador de que el sector está creciendo rápidamente, y en la dirección correcta. Esto también se puso de relieve en un reciente visión general.
A principios de la década, el sector se ha tomado un respiro colectivo para reajustar su enfoque. Y por fin, este es el año en que algunos de estos cambios están dando sus frutos.
¿Qué nos espera? 2020 promete ser el año que ponga la autenticidad, el marketing de nicho y la transparencia vuelven al mapa digitaljunto con más análisis de datos en profundidad para apoyar el marketing de influencers.
Paul Boulet, cofundador de Click Analyticpresenta las cinco principales tendencias del marketing de influencers para 2020:
1. La autenticidad lo es todo
Con tanto "ruido" en el mercado, la media La capacidad de atención ha bajado de 12 a 8 segundos. Esto significa que las marcas tienen que esforzarse más que nunca para transmitir su mensaje.
Tener una voz original que sea fiel a su marca es una forma de conseguirlo. Autenticidad es la palabra clave.
Porque en 2020, las empresas tendrán que conocer mejor a su público para situar a los consumidores en el centro de su estrategia y construir su comunidad.
He aquí algunas formas de conseguirlo:
- Apóyese en personas influyentes que ya tengan una afinidad con los productos o compartir valores comunes con las marcas
- Elija personas influyentes que selectivos en sus asociaciones
- Centrarse en la construcción relaciones duraderas
- Integrar a clientes y empleados para compartir su mensaje de marca
- Deje que las personas influyentes tomen la iniciativa en la estrategia de contenidos, ya que son los creativos y expertos
- Influenciadores y marcas serán más alineados con la acción social para tener un impacto positivo a medida que avanzamos. Los profesionales del marketing tendrán que tener en cuenta a las personas influyentes que estén representadas equitativamente
En cuanto a los influencers, si nos van a "vender" algo, el público quiere figuras auténticas, no aprovechados que asienten con la cabeza. El público y los medios de comunicación ya están denunciando a los influencers por abusar de su poder, como ha ocurrido recientemente con belleza personas influyentes.
Por el contrario, Los consumidores recompensan a las marcas que tienen una voz y una visión auténticas. Por ejemplo, la marca de belleza de culto Glossier hizo honor a su lema "Productos de belleza inspirados en la vida real", utilizando clientes y fans reales en sus campañas de marketing. campaña.
Eso no es todo, se sabe que ofrecen vista previa muestrasa los clientes fieles por encima de las personas influyentes, lo que les ha hecho muy populares en los círculos sociales. Con 2,5 millones de seguidores en Instagram, su inspirador enfoque del marketing digital ha calado hondo entre los consumidores. Marcas como Glossier triunfan centrándose en la comunidad y en la creación de interés, en lugar de las obsoletas formas tradicionales de marketing, lo que convierte a la autenticidad en una tendencia de la que todos podemos aprender.
2. Perfil antes del beneficio
El marketing social puede ser un negocio lucrativo, ya que los influenciadores más importantes ganan hasta 1.000 millones de euros al año. $3,138 por publicación en Instagram.
Mientras que antes el enfoque de "decir que sí" podría haber funcionado para los influencers, en 2020 estas mismas personas están siendo más "selectivas" sobre su estrategia de marketing de influencers. Y con razón.
añade Paul Boulet: "Trabajamos muy estrechamente con marcas e influencers y hemos empezado a notar un avanzar hacia relaciones mutuamente satisfactorias. Es una estrategia inteligente a largo plazo y tiene sentido para influyentes a alinearse con marcas que comparten sus valores.
"Cuando los consumidores aceptan tu producto, tienes una oportunidad de marketing natural. Por ejemplo, el año pasado, Kristen Bell promocionó espontáneamente una de las marcas con las que trabajamos, Skyn Iceland, en su programa Instagram feed. Generó más de un millón de "me gusta", 10.000 comentarios y atrajo a miles de nuevos clientes al sitio web. Como la asociación era auténtica, tuvo mucho eco entre los consumidores".
3. El ascenso de Microinfluenciadores
Si en 2019 se trataba de ir a lo grande, en 2020 la tendencia de los influencers es ir a lo pequeño. Micro, para ser precisos.
Un microinfluenciador es un individuo en las redes sociales con un número de seguidores específico, normalmente entre mil y 100.000. Pero no se trata de tamaño, sino de influencia y de conectar a un nivel más profundo. Pero no se trata de tamaño, sino de influencia y de conectar a un nivel más profundo.
A investigación informe realizado en Francia, Alemania y otros mercados europeos, descubrió que los microinfluenciadores representan el mayor porcentaje de influenciadores a escala mundial, con un 36%. Además, consiguen más engagement que algunos de los mayores influencers, como este informe espectáculos.
¿Aún no está convencido? Entonces echa un vistazo a estos ejemplos de microinfluenciadores creíbles en todo el mundo y su creciente influencia:
Marla La Fontan- es una fashionista con 10% de engagement en Instagram y 129k seguidores
Aly Grice - lleva la paternidad a un primer plano, y tiene un engagement de 19% en Instagram con casi 41k seguidores. También es un ejemplo de profesionalidad, en comparación con otras influencers más grandes.
MietteDierckx - Reside en Bélgica y viaja por todo el mundo. Miette ha trabajado con marcas como Coca-Cola, y tiene 4% de engagement en Instagram y 36.2k seguidores
A medida que los microinfluenciadores se generalizan, cabe esperar que ver menos colaboraciones de marcas con famosos e influencers, en las próximas semanas y meses. Otra ventaja es la relación calidad-precio, que hace que el marketing en redes sociales vuelva a ser asequible.
4. Nuevas formas de medir el éxito
Para alinear la estrategia de marketing de influencers con este nuevo enfoque "micro", las empresas tendrán que revisar cómo se mide el ROI (retorno de la inversión).
El valor de las campañas de influencers puede variar y depende de las variables que se midan. Sin embargo, algunas sugiera que puede ofrecer 11 veces más ROI que los banners.
En 2019 aparecieron tres cuestiones principales en torno a la medición:
- Instagram elimina los "me gusta y las marcas tendrán que encontrar una nueva forma de medir la popularidad.
- El algoritmo social también cambia, hacer menos visibles los contenidos
- Nuevas plataformas sociales están surgiendo (Ej. TikTok)
comenta Paul Boulet: "Si los grandes seguidores o el número de visitas ya no tienen el mismo peso, entonces los profesionales del marketing necesidad de buscar otras medidas para evaluar a los influyentes. Esto significa comprender realmente la demografía de su audiencia, así como fijarse en otros indicadores de éxito".
"Un método que empleamos es consolidar campañas a través de distintas herramientas analíticas. Nosotros proporcionar a las personas influyentes enlaces rastreables para que podamos evaluar el rendimiento de las ventas, los niveles de conversión y la participación, así como otras métricas importantes. Los clientes han quedado impresionados con el nivel de detalle que podemos ofrecer, lo que anuncia una nueva forma de ver las campañas de forma holística.
Las marcas también tendrán que centrarse en las relaciones a largo plazo y la creación de comunidades para realizar un seguimiento eficaz de los resultados, en lugar de hacerlo campaña a campaña. Por esta razón, utilizamos enlaces rastreables para comprender los resultados".
5. Marketing de contenidos consolidado
Las redes sociales han pasado de ser algo desconocido a convertirse en una profesión con estrategia y métricas. A medida que la industria sigue creciendo, el siguiente movimiento que estamos empezando a ver es la consolidación de las empresas de marketing de influencers.
Las empresas fusionarán el marketing de contenidos, el marketing de influencers y el marketing en redes sociales para garantizar un enfoque coherente y multiplataforma.
En el centro de todo ello está el reconocimiento de que las marcas deben construir primero su comunidad en línea. Sólo entonces podrán hacer evolucionar su presencia social, antes de vincularse a su programa de influencers. Esta es la nueva estrategia de marketing de influencers que hay que adoptar.
Cuando trabajen con influencers en 2020, las marcas deben recordar:
- Los influencers buscan ahora crear sus propias marcas en lugar de asociarse con marcas existentes
- Los principales influencers seguirán creando más canales para llegar a sus seguidores
- Los profesionales del marketing dispondrán de más presupuesto a medida que aumente el marketing de influencers
- El contenido en directo está avanzando a pasos agigantados en el sector, con el apoyo de la tecnología de realidad aumentada. Esto cambiará la forma en que las marcas cuentan sus historias
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