El sector del marketing de influencers sigue creciendo a un ritmo vertiginoso;
Se prevé que la economía de los creadores alcance los $26,4B en solo tres años. 🚀
A medida que el sector adquiere reconocimiento, cada vez más marcas han seguido entrando en él, con resultados desiguales. Las decisiones de asociación requieren un proceso detallado, ya que el mercado de influencers también está creciendo simultáneamente, presentando millones de socios potenciales para evaluar.
Un seguimiento adecuado de la campaña le permitirá evaluarla:
- la validez de las capturas de pantalla analíticas y/o del kit de medios de un influencer 👍.
- posibles socios influyentes recurrentes 🔍
- rentabilidad de los influenciadores 💸 a través de diferentes:
- Seguidores o audiencia
- Plataformas
- Nichos industriales
- Indicadores clave de rendimiento
- rentabilidad de los distintos tipos de contenidos 📊.
- asignación presupuestaria para futuras campañas ⚙️
Evaluación de precios
En esta fase de la campaña, ya se ha realizado el contacto inicial para recabar el interés y los precios de las personas influyentes. Normalmente, los influencers envían sus tarifas por correo electrónico y/o con un kit de medios en PDF con estadísticas de rendimiento o estudios de casos. Como este kit se crea fuera de la plataforma social, normalmente a través de un agente externo, las cifras pueden estar exageradas y desfasadas.
Los precios/tarifas de los influencers no solo fluctúan en función del tamaño de su audiencia (seguidores) y las estadísticas de rendimiento, sino también entre plataformas y tipos de contenido. 🧮
Cuanta más experiencia tengas en el mercado de los influencers, más fácil te resultará, ya que habrás prestado atención a nuestros siguientes consejos y habrás establecido un seguimiento adecuado. Hay otros factores que pueden influir en la tarifa de un influencer, como si tiene un agente, una certificación, una apretada agenda de colaboraciones o un currículum impresionante (deportista popular, actor, autor publicado, etc.).
Algunos profesionales del marketing se asustan del espacio de las personas influyentes, principalmente porque no es tan fácil, en comparación con los medios tradicionales, determinar el verdadero valor del número de seguidores de una persona influyente:
67% de los profesionales del marketing están preocupados por los seguidores falsos 👤
23% les resulta difícil medir el ROI de las campañas 🤔
Por lo tanto, es esencial contar con un plan de colaboración exhaustivo que identifique los objetivos de la campaña y los indicadores clave de rendimiento (KPI) que debe controlar a lo largo de todo el ciclo de vida de la campaña.
Configure su seguimiento
Siempre que haya un enlace/registro o una acción de clic asociada a una campaña, debe crear una etiqueta de seguimiento única (código promocional, utm) para asegurarse de que sabe que el tráfico procede específicamente de ese influencer.
El número exacto de estadísticas de las que haga un seguimiento dependerá en última instancia de:
- El tipo de campaña (concienciación, crecimiento, clientes potenciales, ventas) 📈 y...
- El número de plataformas seleccionadas. 📲
Consejos profesionales: Con YouTube, recomendamos ampliar el análisis para incluir un desglose semanal y mensual, ya que las estadísticas y el contenido de esa plataforma se basan más en el rendimiento a largo plazo y se acumulan con el tiempo. Las estadísticas más avanzadas de YouTube incluyen: tiempo de visionado, porcentaje medio de visionados y tasa de rebote. 💻
PLANTILLA ✨
Haga clic en AQUÍ para ver un ejemplo de hoja de seguimiento de Instagram con estadísticas clave de rendimiento y ROI que te recomendamos analizar para cada campaña.
Consejos profesionales: Asegúrate siempre de que las estadísticas de rendimiento (impresiones, visualizaciones, alcance) y los análisis asociados se desglosan entre las publicaciones de la fuente y los conjuntos de historias. No dudes en añadir estadísticas, cambiar el formato, etc. Una vez rellenado con las estadísticas y detalles específicos de tu campaña, puedes ordenar las cifras del análisis de costes para identificar a los socios con mejores resultados para tu próxima ronda de campañas.
Si dispone de programas de análisis internos y de la capacidad necesaria, puede ir un paso más allá e incluir estadísticas sobre el público objetivo, métricas de crecimiento y mucho más.
