¿Cómo encontrar influencers que rindan para tu marca?
(Guía definitiva 2023)

En este artículo aprenderás todo lo esencial. Cubriré todo, desde los errores MALOS que hay que evitar, hasta consejos secretos para encontrar personas influyentes para su marca.

Mi equipo y yo ha trabajado en más de 1.000 campañas con personas influyentes en múltiples sectores. Compartiremos contigo todos nuestros conocimientos que las agencias expertas no quieren que conozcas:

Cubriremos:

1. 1. ¿Cómo definir su estrategia de influencia?
   2. ¿Cómo encontrar influencers perfectos para tu marca?
   3. ¿Cómo ampliar tu base de datos de influencers?
   4. ¿Cómo potenciar la búsqueda de influencers con herramientas de IA?

Una vez que hayas terminado de leer este artículo, deberías tener +100 influencers que puedan actuar para tu marca.

Bonificación: También compartiré contigo las métricas adecuadas para examinar el perfil de un influencer y...

LAS mejores herramientas de marketing de influencers que puedes utilizar para ahorrar tiempo y mejorar la precisión.

¿Listo para salir?

Vamos a sumergirnos.

Antes de explorar cómo encontrar personas influyentes para tu marca, es crucial comprender qué beneficios pueden aportar los influencers.

Imagínatelo así: Los influencers son como tus amigos más guays y expertos de primera categoría, ¡todo en uno! 

Igual que tú confía más en las recomendaciones de tus amigos que en los aburridos anunciosLos influencers tienen el poder mágico de conquistarte con sus opiniones genuinas. 

Pero si busca una definición más formal:

-> El objetivo de un influencer es utilizar su presencia en Internet y sus seguidores para influir en las opiniones y decisiones de compra de su público hacia determinadas empresas.productos o ideas (espacio político).

En su mayoría lo son:

• • Famosos
  • Blogueros / Podcasters
  • Instagramers / YouTubers / TikTokers
  • Creadores de contenidos 
  • Expertos / Líderes del sector

Los influencers son a menudo más poderosos que la publicidad tradicional porque su contenido resulta más auténtico y cercano para sus seguidores.

En resumen: los influencers son lo mejor porque tienen una base de seguidores entregados que confían en ellos, lo que genera más participación y conversiones que los viejos y aburridos anuncios.

Más, saben dar en el clavo con públicos especializadosDe este modo, sus apoyos resultan muy pertinentes e interesantes para sus seguidores.

De hecho, según estudios recientes +40% de los usuarios de Internet utilizan ahora bloqueadores de anuncios ya que consideran que los anuncios son "irrelevante y molesto"...

-> mientras que 92% de los consumidores confían en el marketing de influencers.

Pero, ¿cómo encontrar en Instagram a los influencers de tu nicho? En primer lugar, veamos dónde se reúnen...

Seguramente se preguntará... ¿cuántas personas influyentes hay?

Bueno... Según Forbeshay +Más de 50 millones de personas influyentes en el mundo, y esta cifra crece mensualmente.

A la hora de descubrir creadores, la mayoría se encuentran en las redes sociales más populares. Estas son las principales redes sociales en las que puedes encontrar influencers:

• • Instagram
  • TikTok
  • YouTube
  • Facebook
  • Snapchat
  • Twitch
  • Twitter
  • Linkedin
  • Pinterest
  • BeReal
  • CasaClub
  • OnlyFans
  • Hilos

En función del objetivo de su marca y de su público objetivo, se pueden aplicar diferentes plataformas.

Por ej. Para productos de juegos, Twitch y YouTube serían las mejores plataformas.

Sin embargo, hay un líder claro en este ámbito.

-> Las estadísticas muestran que casi 80% de las marcas interactúan con influencers en Instagramlo que la convierte en la mejor opción para el marketing de influencers. 

TikTok le sigue de cerca, y YouTube completa los tres primeros puestos plataformas preferidas por las marcas que buscan colaboraciones impactantes con influencers.

Además de estas plataformas líderes, también puedes explorar plataformas externas como Twitter, Snapchat, Twitch, etc.

Recuerda que el creador adecuado puede ejercer una influencia increíble sobre su audiencia, así que tómate tu tiempo para explorar varias plataformas y encontrar la que mejor se adapte a tu marca.

Hay varios tipos de personas influyentesDesde expertos en belleza y gamers hasta blogueros gastronómicos y entusiastas de los viajes.

Cada tipo aporta sus propios poderes especiales, lanzando hechizos sobre sus seguidores y llevándolos en emocionantes viajes a través de diferentes contenidos e historias.

Estos son los tipos más comunes de personas influyentes:

En la era digital actual, los influencers se han convertido en un factor de cambio para las empresas, ya que ofrecen tres ventajas clave para mejorar su marketing. 

He aquí cómo pueden ayudar a su empresa:

1. Aumentar la concienciación y la visibilidad:

• • Los influencers pueden presentar su marca a sus seguidores, ampliando así su alcance.

• • Su respaldo añade credibilidad, haciendo que su marca sea más digna de confianza.

2. Crear contenidos atractivos:

• • Los influencers elaboran contenidos auténticos y cercanos que captan la atención de la audiencia.

• • Según TikTok, sus contenidos suelen supera a los anuncios tradicionales en 192%y más visitas y clics.

3. Impulsar las ventas y probar los productos:

• • Pueden influir en las decisiones de compra y llevar a la gente a su sitio web.

• • Actúan como valiosos probadores de productoscompartir opiniones genuinas con su público, y aumentar la confianza en los productos.

Sin embargo, es importante señalar que obtener resultados con personas influyentes depende en dos aspectos clave:

– Contar con una estrategia de influencers adecuada 

- Encontrar a las personas influyentes con las que colaborar

💡 No olvides - Comprender a su público objetivo y sus intereses es la clave para encontrar personas influyentes que realmente se identifiquen con su marca y ofrezcan resultados excepcionales.

¡NO! Y estate atento. ¡Esto es importante!

No se trata sólo de cómo encontrar a los influencers, sino más bien de cómo encontrar a los influencers adecuados para tu marca.

Elegir un buen influenciador para su marca es como encontrar al superhéroe adecuado para su equipo - no todas las capas valen 

No todos los influencers encajarán con el estilo de tu marca.

Tienes que ser muy exigente y encontrar a los que encajan con su mensaje y seducen a su público.

Permítanme darles un ejemplo concreto de un campaña fallida.

Esta es una historia real.

Imagínate esto: Dior Beauty trabajó con una de las influencers suizas más famosas (+400k seguidores) y le pagó +$5.000 por contenidos en Instagram. 

La publicación obtuvo más de 14.000 "me gusta": un gran alcance, ¿verdad?

Bueno, no exactamente... este influencer es en realidad seguido predominantemente por un público masculino con sede en Brasil, India e Indonesia.

Por tanto, si el objetivo era llegar a un público femenino interesado en productos de belleza...

> Su mensaje probablemente se perdió en un mar de mensajes deportivos, y sus ventas probablemente no alcanzaron los objetivos que tenían en mente.

En su lugar, necesitarás encontrar un influencer cuya audiencia esté formada principalmente por entusiastas de la belleza, aficionados al cuidado de la piel, etc. 

También es importante encontrar un creador que resida en el país de destino.

Por otro lado, si el objetivo de Dior fuera crear contenido UGC de calidad para reutilizarlo en sus redes sociales, la campaña habría sido un éxito.

Por ello, muchos marcas en busca de influencers son cometer los mismos errores a la hora de búsqueda de influencers. 

No encuentran los perfiles adecuados a su estrategia.

Pero no te preocupes. Te mostraré cómo encontrar personas influyentes que se adapten a su marca.

Ahora, ¿estás ¿preparado para convertirte en un experto en la búsqueda de personas influyentes?

Veamos cómo la mejores agencias de marketing de influencers están encontrando creadores para sus campañas.

He aquí 10 maneras de encuentra influencers como un profesional:

1. Defina su estrategia de influencia

2. Seleccione sus nichos de influencia

3. Cómo encontrar influencers que sean fans de tu marca

4. Crear un programa para que las personas influyentes soliciten

5. Crear una base de datos de personas influyentes para un seguimiento eficaz

6. Exportar personas influyentes en su base de datos

7. Roba influencers a tus competidores

8. Cómo encontrar influencers GRATIS

9. Mejora tu búsqueda con una herramienta gratuita de búsqueda de influencers

10. Vetar la audiencia de un influencer

Antes de empezar a buscar influencers, el primer paso es definir tu estrategia de marketing de influencers.

¿Gastaría dinero en anuncios dirigidos a un público aleatorio?

¡Seguro que no!

La misma regla se aplica al marketing de influencers. Si no tienes un plan claro, ¿cómo puedes seleccionar a las personas influyentes adecuadas? 

De hecho, 90% de las campañas en las que trabajé fracasaron porque la estrategia no estaba clara.

Sin embargo, si tienes una estrategia clara y seleccionas al influencer adecuado para alcanzar tus objetivos, puedes generar resultados asombrosos.

Dunkin' Donuts es un buen ejemplo. cómo encontrar personas influyentes al tiempo que se fijan objetivos claros para lograr resultados increíbles. 

Se asociaron con Charli D'Amelio y tenía un objetivo claro: aumentar las descargas de su aplicación entre un público más joven.

Vea sus sorprendentes resultados a continuación:

¿Convencido?

He aquí una breve lista de control para ayudarte a construir tu estrategia de influencers:

1. Establecer un objetivo claro (ventas, visibilidad, contenido, etc.)
2. Identifique a su público
3. Seleccione las plataformas de medios sociales + el tipo de contenido
4. Decida su presupuesto
5. Establezca objetivos tangibles (X conversiones, o alcance, etc.)
6. Escribe tu briefing, lo que esperas que hagan los influencers

Ahora que tu estrategia de influencers está construida, es el momento de identificar tus nichos de influencers.

Vale, genial.

Ahora ya tienes una estrategia con objetivos claros. Es hora de aprender a encontrar influencers de Instagram en tu nicho.

Pero antes, definamos los perfiles de su nicho.

Como hemos comentado anteriormente, existen varios tipos de personas influyentes, pero los la clave está en alinearse con nichos específicos basados en los intereses de su público + objetivos de la campaña. 

Por ejemplo:

Si vendes productos de cuidado de la piel para mujeres de entre 25 y 35 años y te centras en la visibilidad en Instagram, deberías colaborar con los siguientes tipos de creadores

- Expertos en cuidado de la piel y dermatólogos para mayor credibilidad.

- Influyentes mamás para llegar a mamás ocupadas que buscan soluciones para el cuidado de la piel.

- Influenciadores del estilo de vida para conectar con audiencias más amplias.

- Maquilladores expertos

Esto era sólo un ejemplo, pero ahora tienes que ponerte manos a la obra y pensar en diferentes tipos de nichos para tu negocio. 

Si conoces bien a tu público, esto debería ser fácil. 

Ahora, aquí está una tabla para ayudarte a identificar los nichos clave de Influencers:

⚠️ Importante: Si está poniendo en marcha un nuevo negocio y aún no tiene cuentas en las redes sociales ni clientes...Puede que esta sección no sea relevante para usted.

Al iniciar una búsqueda de influencers, muchos profesionales del marketing tienden a fijarse en los rankings globales o a utilizar directamente herramientas de búsqueda de influencers. Pero se equivocan.

🧐 La verdad es que probablemente tengas influenciadores ocultos entre tu propia audienciaaficionados o clientes.

Piénsalo: los influencers son personas normales. Aunque algunos sean famosos, van de compras y adquieren productos. 

¿Quizá algunos ya han visitado su sitio web? ¿O le siguen en Instagram?

Pero, ¿cómo identificarlos?

He aquí algunas formas (nadie te hablará de esto):

1. Escanea tus cuentas de redes sociales

Aquí tienes los pasos para hacerlo:

1.1 Mira la sección etiquetada

-> En Instagram, puedes mirar la sección de etiquetados de tu perfil y detectar a los influencers que te han mencionado:

-> En TikTok no tienes una sección de etiquetados, pero puedes mirar las menciones:

-> En YouTube, puedes encontrar directamente a los influencers que te han mencionado simplemente escribiendo el nombre de tu marca:

*Consejo profesional: También puede filtrar los resultados por relevancia, duración, fecha de carga o rendimiento (visualizaciones, valoración).

1.2 Buscar influencers con hashtags

-> En Instagram o TikTok, también puedes descubrir a los influencers que te han mencionado utilizando hashtags:

1.3 Comprueba tu lista de seguidores

-> Otra buena forma de encontrar personas influyentes es buscar entre tus seguidores.

Si quieres hacerlo manualmente:

-> Si quieres hacerlo automáticamente, puedes usar Click Analytic / es gratis con nuestra prueba:

2. Pregunte directamente a sus clientes

Otra forma en que los profesionales del sector descubren a las personas influyentes es preguntando directamente a sus clientes.

Así es como funciona:

-> Cuando los clientes inician sesión en el sitio web de una empresa, suelen recibir un imán de clientes potenciales, como un código promocional o un boletín de suscripción.

-> Simplemente añadiendo una solicitud de su cuenta de redes sociales en el lead magnet o durante el proceso de compra, puede identificar a posibles creadores entre su audiencia.

-> Registrar las cuentas de los clientes en las redes sociales le ayuda a detectar posibles embajadores de la marca y convertirlos en personas influyentes para su marca.

-> Tus clientes pueden ser tus primeros embajadores de marca, y te sorprenderá descubrir joyas ocultas entre tu audiencia.

Si te estás preguntando ¿cómo encontrar influencers que compren mis productos? Pues aquí tienes la respuesta. 

Registro de los datos de los clientes en las redes sociales le ayudará a detectar creadores potenciales entre su audiencia y convertirlos en embajadores de la marca.

Una vez que haya identificado manualmente a las personas influyentes dentro de su audiencia, es hora de dejar que vengan a ti. 

¿Cómo llegarán a mí los creadores?

Es bastante sencillo: puedes crear tu programa de influencers.

-> Es un formulario digital que se puede generados con Google Forms, Mailchimp o directamente con su CRM o plataforma de comercio electrónico (Shopify, Magento, etc.)

Quizá se pregunte qué debe incluir en su formulario...

Eso dependerá totalmente de tu marca y del objetivo de tu programa de influencers. 

Si necesita información sobre el tipo de productos que debe enviar (p. ej., para el cuidado de la piel, puede que tenga que preguntar por el tipo de piel). o quieres utilizar este programa para sembrar influencers / sólo para reunir contactos, eso podría influir en las preguntas a realizar.

Los elementos obligatorios son:

-> Una explicación de las ventajas de su programa 

-> Correo electrónico

-> Nombre completo

-> Nombre en las redes sociales

Una vez creado el formulario, compártelo en tu sitio web y en las redes sociales.

Ya está. Ya está todo listo para empezar a generar solicitudes automáticas de personas influyentes.

Por ahora, debe tener entre 10 y 100 personas influyentes en la lista como socios potenciales para su marca. Este proceso debería haberle llevado unos días.

Te estás convirtiendo en un experto en cómo encontrar influencers.

Antes de ir más allá y ampliar tu búsqueda de influencers, debemos dar un paso atrás.

Ha llegado el momento de gestionar tu base de datos de influencers como un profesional.

Te enseñaré cómo crear una base de datos rastreable para guardar todos los influencers que habrías encontrado al leer este artículo.

¿Estás preparado? Estos son los pasos a seguir para crear una base de datos de influencers: 

• Paso 1: Construir una tabla con Excel u otro programa

Consejo profesional: Algunas herramientas como folk.app o Notion son realmente mejores que Excel para crear bases de datos avanzadas y visuales de personas influyentes.

• Segundo paso: Crear columnas para registrar información

Aconsejo incluir un enlace al perfil, la tasa de participación, el número de seguidores, la dirección de correo electrónico y el estado de la campaña. 

Consejo profesional: Puede utilizar la función de listas de Click Analytic para importar automáticamente las estadísticas de los creadores, incluidas sus direcciones de correo electrónico, y luego exportarlas a un CSV.

He compartido contigo algunos de los consejos clave sobre cómo encontrar influencers para tu negocio y construir tu base de datos de influencers.

Ahora, permítanme compartir una rápida truco secreto para ganar horas.

Te mostraré dos opciones para importar influencers a tu base de datos de influencers automáticamente:

Opción 1: Utiliza Folk.app como CRM principal y descarga su aplicación para Google Chrome.

Opción 2: Utilice la función "Lista" de ClickAnalytic.com para añadir automáticamente personas influyentes con sus estadísticas.

Ahora volvamos a la búsqueda de personas influyentes.

Tu próximo reto es cómo encontrar a personas influyentes que apoyen a tus competidores.

¿Por qué esas personas influyentes? Porque ya están interesados en su nicho de producto e interactuando con sus competidores. 

Su público ya conoce tu tipo de productos - ¿por qué no compartir con ellos una alternativa mejor?

¿Pero sabes qué es lo mejor? Es fácil encontrar a esas personas influyentes.

Estos son los pasos clave:

👉 Paso 1: Repite exactamente los mismos pasos explicados en "2. Cómo encontrar influencers fans de tu marca" pero para tus competidores.

Mira las etiquetas, menciones y hashtags para detectar a los influenciadores que mencionan directamente a sus competidores.

Paso 2: Compruebe las personas influyentes entre la comunidad de sus competidores / utilizando ClickAnalytic.com o manualmente.

Paso 3: Utilice Click Analytic para identificar a las personas influyentes que han mencionado a su competidor.

Probablemente identificaste entre 10 y 20 creadores más con los que colaborar utilizando la búsqueda de competidores. 

Veamos ahora si puedes convertirte en un profesional de cómo encontrar influencers en Instagram gratis.

Es hora de ampliar la búsqueda de influencers y descubra perfiles que pueden encajar con su marca.

He creado una lista para usted de Tácticas GRATUITAS para identificar a las personas influyentes para su negocio. 

He aquí 5 tácticas sobre cómo proceder:

– Utilizar hashtags 

– Encontrar clasificaciones en línea

– Utilizar ChatGPT

– ¿Cómo encontrar influencers parecidos?

– ¿Cómo encontrar influenciadores locales?

👉 Táctica 1: Utiliza hashtags

Tanto en Instagram como en Tiktok puedes realizar búsquedas avanzadas de hashtags para descubrir influencers.

Basta con utilizar la autosugestión que se encuentra en ambas plataformas para generar hashtags relacionados con tu tema principal. A continuación, descubre influencers a través del contenido.

La mayoría de los contenidos serán de mala calidad. Debería ser fácil distinguir el contenido profesional de los influencers entre la masa.

👉 Táctica 2: Encontrar clasificaciones en línea

Los rankings online no son súper precisos, pero si encuentras los artículos adecuados (idealmente de autoridad en el espacio - Ej: músculo y salud para fitness,) puedes encontrar grandes creadores.

*Pro-tip: Será más difícil encontrar cuentas nano/niche utilizando este método. 

👉 Táctica 3: Utilizar ChatGPT

Lo sé, lo sé... todo el mundo menciona ChatGPT... PERO me sorprendió gratamente.

Hace poco estuve buscando influencers dentro de un nicho específico, y los resultados fueron bastante precisos.

Por lo tanto, recomiendo probarlo.

*Pro-tip: Recuerda que el panorama del marketing de influencers puede cambiar rápidamente, y la última actualización relativa a la búsqueda en Internet de Open AI fue en septiembre de 2021. 

👉 Táctica 4: ¿Cómo encontrar influencers que sean parecidos?

¿Sabías que puedes encontrar influencers similares de una forma muy sencilla? ¡Pero sólo funciona para Instagram!

Te explicaré cómo funciona:

• Selecciona una persona influyente que te parezca adecuada
• Ir a su página de Instagram

Ahora, los pasos siguientes pueden variar:

Si sigues la cuenta:

Si NO sigues la cuenta:

Un genio, ¿verdad?

Es una forma fantástica de descubrir cuentas de calidad automáticamente, ¡y es gratis!

*Pro-tip: También puedes hacerlo fácilmente utilizando el filtro de búsqueda de parecidos de Click Analytic, que no solo está disponible para Instagram, sino también para TikTok y YouTube.

👉 Táctica 5: ¿Cómo encontrar influencers locales?

Si tienes un negocio súper local y necesitas llegar a una audiencia dentro de una región o ciudad específica, NECESITAS aprender a encontrar influenciadores en tu área.

Sin embargo, encontrar nichos y influyentes locales es más difícil...

Si NO estás utilizando una herramienta de búsqueda de influencers, aquí tienes una forma gratuita de encontrar influenciadores locales en Instagram y TikTok:

Si quieres llevar tu búsqueda de influencers al siguiente nivel, algunas herramientas súper inteligentes pueden ayudarte a encontrar al influencer perfecto para tu marca.

Aquí tiene 3 herramientas para potenciar tu búsqueda de influencers utilizando datos:

1. Click Analytic
2. Influspy
3. Insense

1. Haga clic en Analytic

Esta es una de las mejores herramientas para buscar influencers en el mundo, ya que te ofrece acceso a más de 250 millones de personas influyentes en Instagram, YouTube y TikTok.

Si quieres convertirte en un profesional de la búsqueda de influencers, esta es tu herramienta.

👉 Aquí están todas las operaciones realizadas por la herramienta:

- Encontrar a CUALQUIER influencer con +1k seguidores en las principales plataformas sociales

- Utilice +30 filtros superavanzados para adaptar su búsqueda

- Certifica las estadísticas de audiencia de cualquier influencer

- Analice a sus competidores

- Genera listas de personas influyentes que siguen tu marca

- Encuentra los correos electrónicos de las personas influyentes

- Exportar listas de personas influyentes con correos electrónicos y datos

- Realiza un seguimiento automático de tus campañas con influencers

En 2 minutos, y utilizando la versión gratuita, puedes generar una lista de 500 personas influyentes cualificadas para tu negocio.

2. Influspy

¿Recuerdas cuando hablamos de robar a tus competidores? Pues esta herramienta te ayudará a hacerlo automáticamente.

En lugar de buscar manualmente las campañas de los competidores una por unapuede generar automáticamente listas de empresas de su sector y país.

A continuación, puedes exportar de forma masiva todos los influencers que trabajan con esas marcas y ahorrar una enorme cantidad de tiempo.

3. Insense

Si quieres generar contenido UGC para reutilizar anuncios en todos tus canales, ¡ésta es la mejor herramienta para conseguirlo!

¿Y lo mejor? Las personas influyentes vendrán a ti.

Puedes publicar un proyecto en su plataforma y los creadores lo solicitarán.

La plataforma le ayudará a gestionar todo el flujo de trabajo de la campaña, incluido el pago y la validación de contenidos.

⚠️ Advertencia: Yo utilicé esta plataforma, y el único problema que mencionaría es que no todos los perfiles van a ser de calidad. Puede que tengas que dedicar algo de tiempo a recortar la lista de solicitudes.

También estarás limitado a los influencers registrados en su plataforma.

Aprender a encontrar personas influyentes también consiste en asegurarse de que son los adecuado.

Hemos repasado todos los consejos secretos sobre cómo encontrar influencers para tu negocio. Pero como ya hemos comentado, el reto también consiste en encontrar al influencer adecuado.

Si no compruebas las estadísticas de un influencer, corres el riesgo de asociarte con alguien que puede tener: poco engagement, seguidores falsos, una audiencia irrelevante o un estilo de contenidos inadecuado...

Y esto conduce a campañas de marketing ineficaces y potencialmente perjudiciales.

Es fundamental fijarse en varios aspectos clave del perfil de un influencer...

Vamos a desglosarlo.

Voy a compartir con ustedes la criterios esenciales en cinco pasos para tomar una decisión informada a la hora de investigar a un influencer.

Aquí viene:

👉 Paso 1. Tasa de compromiso

-> Medir el nivel de compromiso de una audiencia.

Puede calcularlo manualmente:

Tasa de participación de una publicación = ((Total de Me gusta + Total de comentarios) / Total de seguidores) x 100

Yo sugeriría hacerlo sobre al menos los últimos 10 posts y hacer una media.

Un mayor índice de participación indica una audiencia más comprometida y activa.

*Pro-tip: Para TikTok y YouTube, lo más importante es la media de visitas.

👉 Paso 2. Datos demográficos de la audiencia

-> Asegúrese de que coinciden con su mercado objetivo: edad, sexo, ubicación e intereses.

¿Cómo puedo obtener esas estadísticas? Tienes dos opciones:

2.1 Contactar directamente con las personas influyentes

Pídeles que compartan sus datos con capturas de pantalla. Debería tener este aspecto:

2.2 Utilizar una herramienta de influencia

Por ej. Click Analytic, Hype Auditor, Creator IQ, etc.

👉 Paso 4. Calidad de los contenidos

-> Aún más importante si lo que buscas es encontrar personas influyentes para el UGC.

Evalúe la calidad del contenido del influencer, incluidas las fotos, los vídeos y los pies de foto, para asegurarse de que coincide con la estética y los valores de su marca.

👉 Paso 5. Colaboraciones anteriores

-> Revise sus colaboraciones anteriores para ver si han trabajado con marcas o competidores similares y evalúe la eficacia de esas campañas.

*Pro-tip: Sugiero buscar asociaciones oficiales o hashtags como #ad, #collab, #partnership, etc.

¡Ya estamos aquí!

Ya has cubierto todas las estrategias y consejos clave sobre cómo encontrar influencers que funcionen para tu negocio.

🎉 Estás listo para comenzar tu campaña.

Una vez identificados con éxito los socios adecuados a través de nuestra guía "Cómo encontrar influencers" 2023, ha llegado el momento de dar los siguientes pasos en su viaje de marketing de influencers. 

He aquí los 8 pasos para sacar el máximo partido de estas valiosas asociaciones:

Utilice los conocimientos adquiridos sobre cómo encontrar personas influyentes para alinear los objetivos de la campaña con los puntos fuertes y el alcance de cada perfil. Comunique claramente sus objetivos para garantizar una dirección unificada.

A continuación viene el resumen de la campaña, que será fundamental a la hora de compartir más detalles con las personas influyentes.

Adapta el contenido y los mensajes al estilo y la audiencia de cada influencer. 

*Pro-tip: Permitir la libertad creativa, garantizando al mismo tiempo el respeto de las directrices de la marca y los mensajes clave.

Ya puedes ponerte en contacto con influencers después de recibir los mejores consejos sobre cómo encontrar influencers.

Para maximizar las respuestas de los creadores, siga estas directrices:

En primer lugar, síguelos en las redes sociales. 

👉 En segundo lugar, comenta 2-3 publicaciones de la cuenta de tu marca.

Esto debería llamar su atención. A continuación, envíe un correo electrónico.

👉 Haz un seguimiento por correo electrónico al menos 3 veces y envía 1 DM.

*Pro-tip: Por experiencia, puedo decirte que deberías ponerte en contacto con los influencers AL MENOS 10-15 días antes de lanzar tu campaña.

Gestión de campañas y relaciones con creadores puede ser una molestia.  

Necesitarás:

- Coordinar el calendario de las publicaciones de los influencers ;

- Redactar + firmar un contrato ;

- Enviar productos potencialmente ;

- Revise su contenido antes de publicarlo, etc. 

Yo recomendaría fomentar una comunicación abierta con las personas influyentes para construir una sólida relación de colaboración.

Por mi experiencia, pueden ser necesarios entre 8 y 10 correos electrónicos por influencer sólo para finalizar la campaña.

*Pro-tip: Crea un acceso abierto y compartible para que los influencers puedan compartir sus contenidos (por ejemplo, en Google Drive) y gestiona los diferentes pasos utilizando un CRM (por ejemplo, Hubspot, Notion, Folk.app, etc.) o incluso Excel. Tendrás que ser organizado.

Asegúrese de controlar su rendimiento mediante los indicadores clave de rendimiento (KPI) establecidos después de entender cómo encontrar personas influyentes.

Es fundamental implementar enlaces de seguimiento, códigos promocionales únicos o parámetros UTM para medir el impacto de cada influencer en su campaña. 

Utilice los análisis para evaluar la participación, el alcance y las conversiones generadas por sus esfuerzos.

Identifique a las personas influyentes con mejor rendimiento de su campaña anterior y establezca una relación a largo plazo.

Créeme, es extremadamente raro generar resultados increíbles con un influencer en una primera colaboración. Tendrías que tener un producto increíble o mucha suerte.

Piénselo, cuando ve por primera vez un anuncio de 15 segundos en la televisión, ¿corre a la tienda a comprarlo?

Es poco probable.

Pues con los influencers pasa lo mismo. La asociación debe parecer genuina y auténtica. 

Reutiliza el contenido de alto rendimiento de los influencers. 

Este es un consejo de experto –  para llevar tu relación con los influencers al siguiente nivel, puedes:

- Pon sus contenidos en la lista blanca, lo que significa que te da permiso para publicar anuncios desde su cuenta de IG. 

- O simplemente potencie sus publicaciones para aumentar el alcance y las ventas.

Además, puedes reutilizar de forma creativa sus increíbles contenidos en tu sitio web y en las redes sociales. 

El contenido generado por los usuarios añade autenticidad y prueba social a su marca.

Consejo profesional: Ten siempre una lista blanca y reutiliza la cláusula en tu contrato con los creadores para que todo quede meridianamente claro y todo el mundo esté contento. Y a medida que sigan colaborando, comprendiendo cómo encontrar personas influyentes será clave para ampliar su red y su estrategia.

Asegúrese de que sus propios activos son de primera calidad, especialmente cuando has invertido tiempo en aprender cómo encontrar personas influyentes.

Imagínese gastar dinero en anuncios para llevar a la gente a una página de destino no optimizada. 

No, no es una buena idea.

Lo mismo ocurre con tu campaña de influencers. Debes asegurarte de que tus propios canales de redes sociales o páginas de destino están optimizados.  

Sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión.

A medida que se desarrolla la campaña, le recomiendo encarecidamente que interactúe activamente con su público a través de comentarios, mensajes directos o contenidos generados por los usuarios.

Relaciónese con sus nuevos seguidores y responda a sus preguntas con rapidez.

Si sigues estos pasos y trabajas estrechamente con los influencers que has encontrado, podrás maximizar el potencial de tus esfuerzos de marketing de influencers y crear un impacto duradero en el crecimiento de tu marca.

Todos estos consejos sobre cómo encontrar influencers están muy bien, pero... ¿qué pasa con los resultados?

¿Tiene pruebas de que funciona?

¡SÍ!

Este es uno de nuestros clientes = Shop Balou

Es una marca de ropa francesa joven y emergente que se lanzó en marzo de 2021. Esta marca de moda innovadora y sostenible se enorgullece de ser "Made in France", con un fuerte enfoque en los estampados 100%, la atemporalidad y los residuos cero. 

Disponían de un presupuesto reducido, pero necesitaban visibilidad a través de personas influyentes. Por lo tanto, encontrar los perfiles adecuados era fundamentalEl riesgo de perder su presupuesto de marketing por una campaña fallida.

Sus retos eran:

• Falta de comunidad
• Poca audiencia y compromiso
• Visibilidad cero

Sus objetivos:

• Llegar a un público europeo de 24 a 34 años con gustos en moda de lujo

Necesitaban influencers que pudieran llegar a esa audiencia pero también perfiles con alto engagement y contenidos de alta calidad alineados con sus coloridos productos. 

Aprovechando Click Analytic e incorporando algunas de las cómo encontrar personas influyentes consejos que detallé anteriormente en este artículo, seleccionaron a 6 personas influyentes y, en sólo UN mes, consiguió resultados asombrosos...

Compruébelo usted mismo:

✅ +700.000 consumidores alcanzados

✅ +650 clics en el sitio web

✅ +3 300% crecimiento de las ventas

✅ + 6.000 seguidores ganados

Y eso no es todo.

Fueron vistos por Vogue Magazine, ¡y salió GRATIS!

Compruebe el estudio de caso completo para comprender mejor la campaña.

❌ Por otro lado, si seleccionas a los influencers equivocados, seguro que sí:

-> Gastar su presupuesto de marketing para nada

E incluso podrías dañar tu imagen de marca dependiendo de lo mal que vaya la asociación.

Tenga cuidado, ya que no sólo les ocurre a las pequeñas marcas, sino también a las grandes...

¿Conoces la historia de Pepsi y Kendall Jenner?

Bueno, en 2017, PepsiCo lanzó una campaña publicitaria para su producto estrella.

Como las marcas aprendían rápidamente cómo encontrar personas influyentesPepsi quería aprovechar esta tendencia.

La campaña pretendía atraer al público más joven y promover Pepsi como bebida sinónimo de unidad, diversidad y armonía social.

En su búsqueda sobre cómo encontrar personas influyentes, Pepsi eligió a Kendall Jenner(una popular modelo y estrella de telerrealidad) como la influencer que protagonizará el anuncio.

 Kendall tiene un gran número de seguidores en las redes sociales (293 millones de seguidores en Instagram a día de hoy), sobre todo entre el público joven.  

Todo bien, ¿verdad? El embajador de marca perfecto.

Bueno, sólo sobre el papel...

En el anuncio aparecía Kendall Jenner abandonando una sesión de fotos para unirse a una concentración similar a una protesta en la que la gente hacía signos de paz. 

En el clímax del anuncio, Kendall entrega una lata de Pepsi a un agente de policía, tendiendo un puente entre los manifestantes y las fuerzas del orden...

No salió según lo planeado. En absoluto.

El anuncio recibió numerosas críticas del públicoque acusó a Pepsi de explotar los movimientos de justicia social con fines comerciales.      

Los antecedentes de Kendall Jenner como modelo y estrella de telerrealidad tampoco encajaban bien con los serios temas sociales y políticos retratados en el anuncio. 

El vídeo recibió millones de "no me gusta" y comentarios negativos a través de diversas plataformas de medios sociales, lo que demuestra el grado de descontento público.

¿Los resultados? Debido a la intensa reacción y a la atención negativa, Pepsi se vio obligada a retirar el anuncio a los pocos días de su publicación inicial. La marca pidió disculpas. 

Aquí está el anuncio real si tienes curiosidad:

Una campaña realmente fallida por ambas partes, que demuestra lo importante que es seleccionar cuidadosamente al influencer adecuado para tu campaña.

¡Enhorabuena! Ya has aprendido lo básico, los errores cruciales que debes evitar y algunos consejos secretos sobre cómo encontrar a los influencers perfectos para tu marca. 

Gracias a la experiencia de nuestro equipo, he podido recopilar las estrategias más eficaces para guiarle a lo largo del proceso. 

Ahora, recapitulemos los pasos clave y ofrezcamos algunas recomendaciones finales:

❌ ¡No empieces tu búsqueda de influencers sin definir la estrategia y los objetivos de tu campaña!

✅ La autenticidad y la transparencia son la clave: céntrate primero en las personas influyentes que ya apoyan tu marca.

✅ Crea un programa de influencers para atraer a creadores interesados. 

Construye una base de datos de Influenciadores y registra tus resultados para tomar decisiones basadas en datos.

✅ Roba personas influyentes a tus competidores para llegar a audiencias relevantes.

✅ Amplíe su búsqueda utilizando hashtags, clasificaciones y herramientas de IA.

✅ Asegúrate de investigar a cada persona influyente antes de añadirla a tu base de datos.

✅Utiliza herramientas de búsqueda de influencers si quieres convertirte en un profesional y ganar horas de tiempo.

 ¡Ahora te toca a ti!

¡Adelante, conquista el mundo del marketing de influencers! 

Ahora dispone de todas las herramientas para encontrar a los mejores influencers para su marca y mejorar la visibilidad de su marca...

... así como la capacidad de captar a su público objetivo, logrando resultados sobresalientes que llevarán su negocio a nuevas cotas. 

¡Feliz caza de influencers!