El "marketing de influencers" está muy extendido en las redes sociales y se ha convertido en una estrategia crucial para los profesionales del marketing. Elegir al influencer adecuado para su marca es fundamental, y es un proceso en el que podemos ayudarle a través de nuestra Herramienta Click. Factores como el tamaño de la audiencia, el país en el que se encuentra el influencer, los intereses de la audiencia y los anteriores socios de la marca se pueden utilizar como filtros en nuestra herramienta, y son todos factores importantes para juzgar si el influencer es una buena opción.
Diferentes tipos de personas influyentes...
Sin embargo, una de las categorías que puede ser más relevante de lo esperado es el tamaño de la audiencia, porque esto afecta al tipo de influencer que son. Pueden ser uno de estos cuatro:
- Super/ Mega Influencer (más de 1 millón de seguidores)
- Macro Influenciador (100.000 - 1 millón de seguidores)
- Microinfluenciador (10.000 - 90.000 seguidores)
- Nano Influencer (1.000 - 5.000 seguidores)
... y es en el Micro-Influencer y su gran potencial en lo que nos centraremos hoy.
La cuota de mercado de los microinfluenciadores aumentó hasta 91% en 2021.
¿Qué es un microinfluenciador?
Un microinfluencer es un influencer con una audiencia aproximada de entre 10-90K. Esencialmente, su audiencia no es minúscula, pero tampoco alcanza los millones de seguidores. Pero su cuota de mercado ha ido en aumento, aumentando a 91% en 2021Es evidente que están teniendo un impacto notable en el sector.
Puede resultar sorprendente que estos influencers puedan ser la respuesta perfecta a su estrategia de marketing. Pero, ¿más audiencia no significa mejor? Podemos decirle con confianza, que la respuesta es no - más grande no siempre significa mejores resultados, y podemos explicar por qué en estos 8 beneficios.
8 ventajas de los microinfluenciadores
1. Público especializado
Una marca puede beneficiarse realmente del nicho de audiencia del influencer. Dado que la audiencia es más reducida y el influencer es más desconocido, los usuarios de las redes sociales han elegido específicamente seguir el contenido del influencer, que suele ser especializado y coincide con sus intereses personales. Serán más receptivos a los anuncios dirigidos, debido a su interés específico preexistente en ese tema y a su inversión emocional en el influencer.
Microinfluenciador de alimentos y cocina @cookingwith_hlodi demuestra cómo, en colaboración con @rajahsouthafricaUtilizando sus especias para preparar una comida y etiquetándolas en el post, pueden suscitar un interés genuino en su comunidad, atrayendo comentarios positivos. Está claro que el interés de la audiencia por los alimentos, y en particular por la cocina sudafricana, ha atraído mucho la atención hacia el post.
En cambio, las celebridades y los Mega Influencers @iamginodacampo con 1,5 millones de seguidores, participó en una colaboración de pago con @beroccauki. Aunque su número de seguidores es mayor, lo que se traduce en más "me gusta" en la publicación, la tasa de participación se situó en 1,5 millones de euros. 1,31%, lo que significa que la participación proporcional es en general menor, lo que refleja que la audiencia no está resonando fuertemente con el contenido de Berocca. La audiencia de Gino D'Acampo no tiene un interés especializado en los suplementos, lo que significa que la colocación del producto Berocca no aprovecha un nicho de entusiasmo, lo que ha dado lugar a menos reacciones. Esto contrasta con el post de @cookingwith_hlodicuyo público respondió de forma más genuina y animada al contenido.
2. Alto índice de compromiso
La audiencia más pequeña y especializada ya ha desarrollado una relación con el influencer, lo que lleva a un mayor nivel de compromiso con sus publicaciones. Esto también debería traducirse en un mayor compromiso con las publicaciones patrocinadas y en lista blanca; el hecho de que haya un elemento monetizado no significa que la audiencia no muestre el mismo entusiasmo hacia su influencer favorito, siempre y cuando el anuncio sea compatible con la imagen cuidadosamente elaborada del creador.
3. Fidelidad de la audiencia
Una audiencia más pequeña también puede conducir a un mayor nivel de lealtad de la audiencia. Como los seguidores han permanecido fieles a un influencer más oscuro, quizás desde el principio de su carrera de creación de contenidos, es más probable que sigan comprometidos y mantengan un interés personal en el influencer, incluso si éste realiza cambios en su imagen de marca a lo largo del camino. También es más probable que respondan bien a las recomendaciones, debido a su predisposición a que les guste el contenido del influencer.
Microinfluenciador de fitness @emilysharp.fitness logró un 16.48% en un post patrocinado por @saintsblanc. Evidentemente, la fidelidad de su audiencia se ha traducido en interés por el post, en el que muestra ropa de gimnasia típica de su canal de Instagram, lo que recibe un resultado positivo para la marca asociada.
4. Mayor ROI y más barato para las marcas
Lo más probable es que el retorno de la inversión sea mayor con los microinfluenciadores, ya que su contratación es más barata pero sus publicaciones tendrán mucha participación y CTR, lo que se traducirá en un mayor ROI. Además, puede ser aconsejable contratar a varios microinfluenciadores para un mismo trabajo, con lo que se conseguirá un mayor alcance y un aumento de las impresiones. Esto podría ser preferible a trabajar con un macroinfluenciador que no tenga una relación tan estrecha con su audiencia, lo que se traducirá en un menor compromiso, y también será más costoso, por lo que se obtendrá un menor ROI.
5. Mayor autenticidad
La audiencia considerará que un microinfluencer tiene un mayor nivel de autenticidad. Es posible que les hayan visto construir su marca desde el primer día y, por tanto, confíen más en su contenido. Incluso las publicaciones promocionales del influencer resultarán más auténticas para su público, sobre todo si han participado en el proceso creativo. Si el producto coincide estética y temáticamente con el contenido habitual del influencer, no parecerá fuera de lugar y será más creíble.
6. El microinfluenciador ha creado una comunidad
Dado que el microinfluenciador probablemente ha establecido una conexión genuina con sus seguidores, su comunidad se ha basado en la confianza y las interacciones, lo que resulta perfecto para la recepción positiva de cualquier producto o servicio que decida comercializar.
Microinfluenciador británico de moda y estilo @karenwilliamstylist utilizó su conexión con su audiencia de 32K durante su patrocinio con BTEl resultado fue un claro aumento de la participación. La colaboración consistió en un evento femenino en línea que incluía ejercicios, meditación y estilismo, y BT proporcionó la conexión que hizo posible el evento. Karen Williams ha utilizado su comunidad y su marca característica -positividad, un estilo brillante y contenidos divertidos- para crear un anuncio atractivo. Con nuestra herramienta pudimos revisar las estadísticas más reveladoras de la campaña, incluida la alta tasa de participación de 23.38% y gustos de 7K.
En cambio, los influencers y estilistas @venedaacarter tiene 274,61K seguidores en Instagram, lo que la clasificaría como Macro Influencer. Con un volumen de seguidores mucho mayor, sería comprensible imaginar que un post patrocinado recibiría una mejor respuesta por parte de la audiencia, y obtendría más CTR y un mejor ROI como resultado. Sin embargo, como demuestra este @burberry en el Instagram de Veneda Carter, la tasa de participación fue de sólo 0,73% y, a pesar de la mayor audiencia, la falta de apoyo de la comunidad a esta publicación se tradujo en un número relativamente bajo de "me gusta" y comentarios. Para Burberry, esto podría haber resultado en un menor CTR y, por lo tanto, en menores ventas.
61% de los consumidores confían en el respaldo de los influencers
7. Mayor CTR
Como el contenido de un microinfluenciador suele tener un mayor nivel de participación, incluidos los "me gusta", "compartir" y "comentar", esto dará lugar a más De los clics a la conversión. El público ya confía más en las recomendaciones de las personas influyentes, con 61% Confiar en el apoyo de las personas influyentesPero cuando esto se combina con una base de seguidores fieles, es inevitable que se produzcan más ventas tangibles.
8. Múltiples formatos multimedia
El microinfluencer sigue teniendo pocos seguidores y suele publicar contenidos muy creativos, lo que significa que puede tener varios blogs y estar presente en numerosas plataformas de medios sociales. Así, pueden tener una mayor difusión y alcance si se anuncian en varias plataformas, llegando a muchas audiencias y obteniendo más impresiones.
¿Alguna desventaja de los microinfluenciadores?
El problema >
El principal inconveniente de un microinfluencer es que tendrá menos alcance que un influencer con, por ejemplo, un millón de seguidores. Un mayor alcance se traduce en un mayor conocimiento de la marca y en un mayor número de visitas. También puede significar un mayor grado de participación, aunque el porcentaje de participación sea relativamente inferior al de un microinfluencer.
La solución >
Contratando a varios microinfluencers se mantendrá una audiencia más amplia en general, y se ganará mucho alcance, a la vez que se mantiene una mayor tasa de engagement.
El problema >
Si el microinfluencer especialmente elegido no tiene una audiencia de calidad decente, aunque a primera vista parezca que tiene una abundancia de seguidores atentos, el engagement no será tan alto como han prometido, y no habrá tantos CTR ni tanto ROI como resultado.
La solución >
Asegúrese de utilizar nuestro Herramienta Click para encontrar a los influencers de mayor calidad que encajen con tu marca. Asegúrate de factores como:
- Alta índice de compromiso
- Una calidad Puntuación de autenticidad del público - recomendamos al menos 70%
- Si presencia en el país o el principal lenguaje de los seguidores pertenecerán a su marca
- Principales marcas afiliadas con el influencer y si se alinean con las suyas
- Top intereses del público
¿Cómo puede tu marca sacar el máximo partido de los microinfluenciadores?
- Asegúrate de localizar a un microinfluencer con un alto índice de participación, una buena puntuación de autenticidad de la audiencia y una audiencia con intereses relevantes para tu marca.
- Ponte en contacto con ellos por correo electrónico o mensaje directo, manteniendo el mensaje claro, conciso y profesional.
- Acuerde las condiciones de pago: algunos incluso aceptarán promocionar su marca a cambio de muestras gratuitas.
- Elabore otros acuerdos clave antes de que el influencer comience a hacer su contenido - o, si usted está en la lista blanca de su contenido a través del canal del influencer, asegúrese de planificar todos los acuerdos y reglas antes de comenzar. Más información sobre Listas blancas de influenciadores aquí.
Opciones alternativas...
Las marcas pueden optar por organizar la siembra de productos con algunos microinfluencers, enviándoles productos de forma gratuita para que puedan compartir publicaciones de ellos mismos mostrando, usando y revisando los productos. Esto puede aumentar la notoriedad de la marca de una forma más rentable, ya que el "pago" son los productos gratuitos.
La difusión de productos es sólo una de las diversas iniciativas de relaciones públicas que pueden producir grandes resultados. Lo único que hay que tener en cuenta es que estas opciones más ingeniosas y rentables pueden requerir más tiempo y organización, pero con el influencer adecuado merecerá la pena a largo plazo.
El tamaño del mercado del marketing de influencers se ha valorado en $16.400 millones en 2022 en todo el mundo
Conclusión
Aprovechar el potencial de los microinfluenciadores puede ser una forma ingeniosa de que las marcas comercialicen sus productos entre audiencias comprometidas e interesadas a un precio más barato que el de los influenciadores con audiencias más grandes, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión. Además, una marca puede acceder a un nicho de audiencia y conseguir nuevos seguidores fieles. Valorado en $16.400 millones en 2022, que más que duplica su valor desde 2019, la industria del marketing de influencers tiene un vasto potencial para las marcas.
