Marketing de influencers B2B: Una guía rápida de 4 pasos

Marketing de influencers B2B es una tendencia que está sacudiendo las cosas. 

En 2020, sólo unos 34% de los profesionales del marketing B2B se sumergieron en el marketing de influencers.

En 2023, esa cifra se ha disparado a un millón de euros. impresionante 85%. ¡Hablando de ponerse al día rápidamente!

¿Cuál es el problema? ¿Se está perdiendo la próxima mejor estrategia de marketing? ¿Cómo funciona?

Manténgase en sintonía mientras nos sumergimos en las tuercas y los pernos de hacer que el marketing de influenciadores B2B funcione para usted. 

⚠️ Alerta de spoiler: En Click Analyticcompartiremos un plan rápido de 4 pasos para entrar con buen pie en el juego del marketing de influencers B2B.

Es más fácil y divertido de lo que imaginas.

Marketing de influencers B2B es cuando las empresas se alían con expertos influyentes del sector para dar a sus productos o servicios un espaldarazo masivo en el mundo de los negocios. 

En lugar de dirigirse a los consumidores habituales, el marketing de influencia B2B se centra en los responsables de la toma de decisiones de otras empresas.

Piensa en ello como un choque de puños entre empresas. 🤜🤛

Ahora bien, ¿en qué se diferencia esto del marketing de influencers B2C? 

Imagina que el marketing de influencers B2C es como una valla publicitaria llamativa en una calle concurrida, que capta la atención de cualquiera que pase por delante. 

Por otro lado, el marketing de influencia B2B se parece más a una recomendación personalizada de un respetado gurú del sector en una elegante conferencia de negocios.

👉 Se trata de confíe en, credibilidady hablar el idioma del mundo empresarial.

Y es un tema candente. Algunos de los rockstars del marketing de influencers B2B son Salesforce, HubSpot y Okta.

Estos gigantes no se limitaron a disparar a las estrellas, sino que se subieron a un cohete propulsado por el marketing de influencias. 

Han aprovechado a personas influyentes que son profesionales inmobiliarios-piensen en ejecutivos, expertos del sector, oradores principales- para dar a conocer sus servicios. 

El marketing de influencers B2B es algo más que popularidad: se trata de experiencia y credibilidad en el ámbito empresarial. Esa credibilidad te ayuda a cerrar los tratos que realmente quieres. 💰 ¿Y no es por eso por lo que estamos en el negocio?

¡Claro que sí!

Las empresas a menudo parecen gran, máquinas impersonales.

El marketing de influencers es como una cara amiga que te saluda desde el otro lado de la habitación. Hace que las marcas se sientan más humano, accesibley, seamos honestos, menos robótico.

Y seamos realistas por un momento. Mira este ejemplo épico de por qué el influencer B2B es el billete que estás esperando: 

Para aumentar su cuota de mercado e impulsar las suscripciones a cuentas de pago, GoToMeeting se asoció con socios de contenidos de alto valor para un programa de afiliados.

Este planteamiento dio lugar a un 725% aumento de las cuentas de pago y un 701% aumento de las inscripciones a pruebas gratuitas.

¿Por qué funciona tan bien?

Se trata de confíe en. Cuando una persona influyente y respetada en su campo da el visto bueno a su producto o servicio, es como obtener un aval de confianza. 

No sólo están diciendo: "¡Eh, compra esto!" Están diciendo: "He probado esto, conozco mis cosas, y realmente creo que es increíble". 

Ese tipo de confianza vale su peso en oro. 🏆

Y luego está la magia de aprovechar la audiencia del influencer.

Imagina entrar en una sala llena de gente que ya está interesada en lo que tienes que decir. Eso es lo que se siente al acceder a la audiencia de un influencer.

Esta gente ya está comprometido, ya están escuchandoy están esperando a que les cautives con lo que tienes.

No nos olvidemos de la autenticidad y la experiencia en el sector, los ingredientes secretos de la receta del marketing de influencers B2B. 

Cuando un influencer es un voz auténtica en su sector, su respaldo es como una reseña elogiosa, de cinco estrellas, genuina y respetada.

El marketing de influencers B2B te permite conocer de cerca con su público objetivo de una forma genuina, que genere confianza y, nos atreveríamos a decir, ¡que sea divertida!

¿Listo para convertirte en un genio del marketing de influencers B2B?

Abróchese el cinturón porque nuestro guía está a punto de guiarle por 4 pasos esenciales para crear una exitosa campaña de marketing de influencers B2B.

Lo primero es lo primero: Hablemos de objetivos. No empezarías un viaje por carretera sin conocer tu destino, ¿verdad? Lo mismo ocurre con tu campaña de marketing de influencers B2B. 

Tienes que saber lo que quieres conseguir. Así que coge una taza de café y un bloc de notas, ¡y vamos a hacer una lluvia de ideas!

Empieza por preguntarte: ¿Cuál es mi objetivo? ¿Quiere dar a conocer su marca? Tal vez su objetivo sea generar clientes potenciales. O tal vez su misión sea generar confianza.

Supongamos que eres una empresa tecnológica que lanza una nueva herramienta de software. Su objetivo podría ser aumentar las pruebas de software de 30% en el próximo trimestre. ¡Boom! Es un objetivo sencillo y cuantificable.

Recuerde: lo específico es fantástico. Según un estudio, los vendedores que establecen objetivos específicos son 376% más probabilidades de éxito. Esa es una estadística a la que vale la pena aspirar.

Muy bien, ahora que ya tienes tus objetivos más afilados que la hoja de un ninja, es hora de elegir tu campo de batalla y tus aliados, es decir, los plataformas y personas influyentes. 🥷

Piensa en las plataformas como escenarios en los que se desarrollará tu jugada de marketing de influencers. 

Puede que LinkedIn sea tu lugar de referencia para el B2B, como un sofisticado teatro para dramas corporativos. Es donde se produce el 81,1% de la magia de los influencers B2B.

Pero no hay que descuidar otros escenarios, como YouTube o los blogs del sector, que tienen su propio público.

A continuación, cómo elegir a tus personas influyentes. Es como hacer un casting para una obra de teatro. Quieres estrellas que brillen y resuenen con tu público. 

¿Una empresa tecnológica? Busca influencers que sean gurús de la tecnología y sepan hacer que lo complejo parezca una fantástica trama de ciencia ficción.

¿Una empresa financiera? Encuentre personas influyentes que hablen de dólares y sentido común.

Ahora, aquí hay un truco genial: un herramienta de análisis de influenciadores. Esta herramienta te ayuda a echar un vistazo a aspectos como los datos demográficos de la audiencia, los índices de participación y las asociaciones anteriores del influencer con otras marcas. 

Consejo profesional: Consulte nuestra guía definitiva sobre métricas del marketing de influencers para saber más sobre las cifras clave del éxito

Imagina descubrir que los seguidores de un influencer son exactamente el público al que le encantaría tu producto. Eso no solo mola; ¡es oro! 🏆

Digamos que te dedicas a los productos ecológicos. Una herramienta de análisis de influencers podría ayudarte a encontrar influencers que también hablen de productos ecológicos y los lleven a la práctica. Es decir autenticidad¿Y adivina qué? 

Acerca de 90% de los consumidores dicen la autenticidad es fundamental a la hora de decidir qué marcas les gustan y apoyan.

Así que elige tu escenario, elige a tus estrellas y utiliza la tecnología para asegurarte de que son auténticas estrellas. Ahora no solo estás listo para la acción, sino también para ser el centro del espectáculo.

Bien, equipo, es hora de ir al grano: elaboración de informes de campaña que son tan convincentes que podrían ganar el Oscar al mejor guión. 

En primer lugar, considere el resumen de su campaña como un recetario de la genialidad de un influencer. Debe describir los ingredientes principales: su objetivos de la campaña, mensajes clave, y resultados deseados. 

Pero recuerde que, al igual que con una buena receta, debe dejar espacio para una pizca de estilo personal y creatividad. 

Después de todo, 77% de los consumidores han elegido, recomendado o pagado más por una marca que ofrece un servicio o experiencia personalizados. ¡Toque personal para la victoria!

Por ejemplo, supongamos que va a lanzar una nueva herramienta de gestión de proyectos.

Tu resumen puede incluir las características clave que quieres destacar, como su interfaz ultrarrápida o su capacidad para hacer malabarismos con múltiples tareas.

Pero la forma en que la persona influyente lo presenta, ya sea a través de un elegante vídeo tutorial, un ingenioso artículo en su blog o un asombroso baile en TikTok, es lo que determina el éxito. su creatividad entra en juego.

A continuación, la claridad es fundamental. Asegúrate de que tus personas influyentes sepan quién, qué, cuándo, dónde y por qué. 

Quién ¿es su público objetivo? Qué ¿cuáles son los mensajes clave? En ¿se deben los puestos? Dónde ¿deben publicar? Por qué ¿su producto cambia las reglas del juego?

Contesta a estas y ya tienes oro. 🏆

No olvides incluir aspectos prácticos como hashtags, etiquetas y cualquier requisito legal.

Ya sabes, la letra pequeña como un contrato de marketing de influencers que mantiene todo funcionando sin problemas.

Por último, la colaboración es clave.

Esté abierto a los comentarios de sus influyentes. Al fin y al cabo, se trata de una colaboración. Si sugieren un ajuste que podría hacer la campaña más auténtico a su público, merece la pena escucharlo.

Recuerde que conocen a su público.

Así que, arma a tus influencers con un briefing de campaña que sea claro, conciso y que permita libertad creativa. Después, observa cómo llevan tu campaña del guión al éxito de taquilla.

Bien hecho. Has lanzado tu campaña y ya está en la red.

Ahora, es el momento del paso 4: seguimiento y optimización del rendimiento. Este paso garantiza que tu campaña dé en la diana. 🎯

En primer lugar, tienes que estar muy atento a cómo se desarrollan las cosas. El marketing de influencers B2B no es un asunto de "configúralo y olvídalo". 

Usted debe monitor cómo tu público responde en tiempo real. ¿Están comprometidos? ¿Están emocionados? ¿Comparten tus contenidos? 

👉 Aquí es donde un herramienta de marketing de influencers se convierte en tu mejor amigo. Te da información sobre todo, desde las tasas de participación hasta los clics.

Por ejemplo, imagina que tu campaña es una serie de publicaciones en Instagram sobre tu nuevo software de contabilidad.

Una herramienta de marketing de influencers puede mostrarte qué publicaciones obtienen más "me gusta" y "compartidos" y, lo que es más importante, dirigen tráfico a tu sitio web. 

Ahora, hablemos de optimización. Esto no es sólo una palabra elegante para ajustar las cosas aquí y allá. Se trata de aprovechar lo que ha aprendido de su herramienta de seguimiento para potenciar su campaña. 

Supongamos que uno de los vídeos de tus influencers sobre las funciones de ahorro de tiempo de tu software está teniendo mucho éxito. ¿Por qué no redoblar la apuesta? ¿Quizá crear un vídeo de seguimiento o una sesión de preguntas y respuestas en directo?

Y recuerda, la retroalimentación es tu amiga. Si algo no funciona, no te encojas de hombros y sigas adelante. Sumérgete, averigua por qué y retocarlo. 

Puede que sea el mensaje, el medio o el momento. La optimización consiste en ser lo bastante valiente para cambiar de marcha y obtener mejores resultados.

👉 Así que, en pocas palabras, rastrea como un halcón y optimiza como un genio. 

Utiliza tu herramienta de marketing de influencers para controlar el rendimiento.

Sigue puliendo tu Campaña de marketing de influencers B2B hasta que brille como un diamante. Así es como conviertes lo bueno en notable y lo notable en extraordinario.

Y ya está. El mundo de Marketing de influencers B2B es una mina de oro de potencial que espera ser explorada.

Con 85% de profesionales del marketing B2B que se suben al carro del marketing de influencers, está claro que este es el futuro de las relaciones comerciales.

Y no tienes por qué hacerlo solo. Un plataforma de marketing de influencers puede hacer que su viaje más suave y más eficaz.

Esta herramienta es como tener un GPS, una guía y un compañero de viaje, todo en uno. influenciadores adecuados en el plataformas adecuadas con el mensaje adecuado.