B2B-beïnvloedingsmarketing: Een snelle handleiding in 4 stappen

B2B-beïnvloedingsmarketing is een trend die de boel flink door elkaar schudt. 

Terug in 2020, slechts ongeveer 34% van de B2B-marketeers dook in influencer marketing.

Spoel door naar 2023, en boem - dat aantal is omhooggeschoten naar een indrukwekkende 85%. Over snel aanslaan gesproken!

Dus, wat is het probleem? Mis je de volgende beste marketingstrategie? Hoe werkt het eigenlijk?

Blijf kijken als we de fijne kneepjes van B2B influencer marketing voor je uit de doeken doen. 

⚠️ Spoiler alert: Op Klik Analytisch, delen we een snel 4-stappenplan om je beste beentje voor te zetten in de B2B influencer marketing game.

Het is makkelijker en leuker dan je denkt!

B2B-beïnvloedingsmarketing is wanneer bedrijven samenwerken met invloedrijke experts uit de sector om hun producten of diensten een enorme high-five te geven in de zakenwereld. 

In plaats van zich te richten op gewone consumenten, zoomt B2B influencer marketing in op besluitvormers bij andere bedrijven.

Zie het als een business-to-business vuistslag! 🤜🤛

Hoe verschilt dit van B2C influencer marketing? 

Stel je voor dat B2C influencer marketing is als een flitsend reclamebord in een drukke straat, dat de aandacht trekt van iedereen die langsloopt. 

B2B-influencer-marketing daarentegen lijkt meer op een persoonlijke aanbeveling van een gerespecteerde industriegoeroe op een chique zakelijke conferentie.

Het draait allemaal om vertrouwen, geloofwaardigheid, en de taal spreken van de biz-wereld.

En het is een populair onderwerp. Enkele rocksterren van B2B influencer marketing zijn Salesforce, HubSpot en Okta.

Deze giganten hebben niet alleen naar de sterren geschoten; ze zijn er naartoe gevlogen op een raket die gevoed werd door influencer marketing. 

Ze hebben gebruik gemaakt van beïnvloeders die professionals in onroerend goedDenk aan leidinggevenden, industrie-experts, sprekers - om het goede woord over hun diensten te verspreiden. 

B2B influencer marketing is meer dan alleen populariteit; het gaat om expertise en street cred in de zakelijke arena. Die naamsbekendheid helpt u de deals te sluiten die u echt wilt. 💰 En is dat niet waarom we zaken doen?

Zeker weten!

Bedrijven lijken vaak groot, onpersoonlijke machines.

Influencer marketing is als een vriendelijk gezicht dat naar je zwaait vanaf de andere kant van de kamer. Het zorgt ervoor dat merken zich meer menselijk, laagdrempelig, en, laten we eerlijk zijn, minder robotachtig.

En laten we even reëel zijn. Kijk naar dit epische voorbeeld van waarom B2B influencer het ticket is waar je op wacht: 

Om het marktaandeel te vergroten en het aantal aanmeldingen voor betaalde accounts te verhogen, is GoToMeeting een partnerschap aangegaan met hoogwaardige inhoudspartners voor een affiliate programma.

Deze aanpak resulteerde in een 725% toename van betaalde accounts en een 701% toename van gratis proefabonnementen.

Waarom werkt dit zo goed?

Het draait allemaal om vertrouwen. Wanneer een gerespecteerde beïnvloeder in uw vakgebied uw product of service een 'thumbs-up' geeft, is het alsof u een betrouwbare goedkeuring krijgt. 

Ze zeggen niet alleen: “Hé, koop dit!”. Ze zeggen: “Ik heb dit geprobeerd, ik weet hoe het werkt en ik denk echt dat het geweldig is.” 

Dat soort vertrouwen is zijn gewicht in goud. 🏆

En dan is er nog de magie van het aanboren van het publiek van de influencer.

Stel je voor dat je een kamer binnenloopt vol met mensen die al geïnteresseerd zijn in wat je te zeggen hebt. Zo voelt het om toegang te krijgen tot het publiek van een influencer.

Deze mensen zijn al betrokken, ze zijn al luisteren, en ze wachten om onder de indruk te zijn van wat je hebt.

Laten we authenticiteit en branche-expertise niet vergeten, de geheime ingrediënten in het B2B influencer marketingrecept. 

Wanneer een beïnvloeder een authentieke stem in hun branche, is hun goedkeuring als een gloedvolle, vijfsterren, oprechte en gerespecteerde recensie.

B2B-beïnvloedermarketing stelt u in staat om van dichtbij en persoonlijk met je doelgroep op een manier die oprecht is, vertrouwen wekt en, durven we te zeggen, best leuk is!

Klaar om een B2B influencer marketing whiz te worden?

Riemen vast, want onze gids zal je meenemen door 4 essentiële stappen om een succesvolle B2B influencer marketingcampagne op te zetten.

Eerst het belangrijkste: Laten we het eens over doelen hebben. Je zou geen roadtrip beginnen zonder je bestemming te kennen, toch? Hetzelfde geldt voor je B2B influencer marketing campagne. 

Je moet weten wat je wilt bereiken. Dus pak een kop koffie en een notitieblok en laten we brainstormen!

Begin met jezelf af te vragen: Wat is mijn eindspel hier? Wil je je naamsbekendheid vergroten? Misschien gaat het je om het genereren van leads. Of misschien ben je op een missie om vertrouwen op te bouwen.

Stel, je bent een technologiebedrijf dat een nieuwe softwaretool lanceert. Je doel kan zijn om meer software testen door 30% binnen het volgende kwartaal. Boem! Dat is een duidelijk, meetbaar doel.

Onthoud: specifiek is geweldig. Volgens een onderzoek zijn marketeers die specifieke doelen stellen 376% meer kans om succes te melden. Dat is een cijfer dat het waard is om na te streven.

Goed, nu je je doelen scherper hebt dan het lemmet van een ninja, is het tijd om je slagveld en bondgenoten te kiezen - met andere woorden, de juiste... platforms en beïnvloeders. 🥷

Zie platforms als podia waar je influencer marketing zich afspeelt. 

LinkedIn is misschien jouw go-to voor B2B, zoals een geraffineerd theater voor bedrijfsdrama's. Het is waar 81,1% van de B2B beïnvloeders magie gebeurt. Het is waar 81,1% van de B2B beïnvloeders magie gebeurt.

Maar sluip niet weg bij andere podia zoals YouTube of blogs - die hebben hun eigen toegewijde publiek.

Volgende, uw beïnvloeders kiezen. Dit is net als het casten voor je toneelstuk. Je wilt sterren die schitteren en weerklank vinden bij je publiek. 

Een technisch bedrijf? Zoek naar beïnvloeders die tech-goeroes zijn met een gave om complexe dingen te laten klinken als een fantastisch sciencefictionplot.

Een financieel bedrijf? Ga op zoek naar beïnvloeders die praten over dollars en zin (pun intended!).

Dit is een coole truc: een tool voor influenceranalyse. Deze tool helpt je een kijkje te nemen in zaken als demografische gegevens van het publiek, betrokkenheid en eerdere samenwerkingsverbanden van de influencer. 

Pro tip: Bekijk onze ultieme gids over influencer marketing statistieken om meer te weten te komen over de sleutelnummers voor succes

Stel je voor dat je ontdekt dat de volgers van een influencer precies het publiek zijn dat jouw product geweldig zou vinden. Dat is niet alleen cool; dat is goud! 🏆

Laten we zeggen dat u zich bezighoudt met milieuvriendelijke producten. Een tool voor influenceranalyse kan u helpen influencers te vinden die ook groene taal spreken en de daad bij het woord voegen. Dat is echtheid, en raad eens? 

Over 90% van de consumenten zegt authenticiteit is cruciaal wanneer ze beslissen welke merken ze leuk vinden en ondersteunen.

Kies dus je podium, cast je sterren en gebruik technologie om er zeker van te zijn dat ze echt zijn. Nu ben je niet alleen klaar voor actie, maar ook om de show te stelen!

Oké, team, het is tijd om tot de kern te komen: campagnebriefings opstellen die zo meeslepend zijn dat ze Oscars kunnen winnen voor Beste Scenario! 

Ten eerste, beschouw uw campagnebriefing als een receptenboek voor influencers. Hierin moeten de belangrijkste ingrediënten staan: je campagnedoelstellingen, kernboodschappen, en gewenste resultaten. 

Maar onthoud, net als bij een goed recept, dat je ruimte moet laten voor een snufje persoonlijke flair en creativiteit. 

Per slot van rekening, 77% van de consumenten heeft gekozen, aanbevolen of meer betaald voor een merk dat een gepersonaliseerde service of ervaring biedt. Persoonlijk tintje voor de overwinning!

Stel bijvoorbeeld dat je een nieuwe projectmanagementtool lanceert.

Je briefing kan de belangrijkste functies bevatten die je wilt benadrukken, zoals de bliksemsnelle interface of de mogelijkheid om met meerdere taken te jongleren.

Maar hoe de influencer dit presenteert - door middel van een flitsende instructievideo, een geestige blogpost of een verbluffende TikTok-dans - is waar hun creativiteit in het spel komt.

Vervolgens is duidelijkheid belangrijk. Zorg ervoor dat uw beïnvloeders weten wie, wat, wanneer, waar en waarom. 

Wie is je doelgroep? Wat zijn de belangrijkste boodschappen? Wanneer Zijn de berichten al klaar? Waar moeten ze posten? Waarom Is jouw product een game-changer?

Beantwoord deze en je hebt goud. 🏆

Vergeet niet praktische zaken op te nemen zoals hashtags, tags en wettelijke vereisten.

Je weet wel, de kleine lettertjes zoals een influencer marketing contract die alles soepel laat verlopen.

Tot slot is samenwerking essentieel.

Sta open voor feedback van uw beïnvloeders. Dit is tenslotte een partnerschap. Als ze een aanpassing suggereren die de campagne meer authentiek naar hun publiek, is het de moeite waard om te luisteren.

Vergeet niet dat ze hun publiek kennen.

Bewapen uw beïnvloeders dus met een duidelijke, beknopte campagnebrief die ruimte biedt voor creatieve vrijheid. Kijk dan hoe ze uw campagne van script tot kaskraker maken!

Goed gedaan! Je hebt je campagne gelanceerd en hij staat in het wilde, wilde web.

Nu is het tijd voor stap 4: prestaties volgen en optimaliseren. Deze stap zorgt ervoor dat je campagne de roos raakt. 🎯

Ten eerste moet je goed in de gaten houden hoe de zaken zich ontwikkelen. B2B influencer marketing is geen ‘set it and forget it’ deal. 

Je moet monitor hoe uw publiek reageert in realtime. Zijn ze betrokken? Opgewonden? Delen ze je inhoud? 

Dit is waar een tool voor influencer-marketing wordt je beste vriend. Het geeft je inzicht in alles, van engagementpercentages tot doorkliks.

Stel bijvoorbeeld dat je campagne bestaat uit een reeks Instagram-posts over je nieuwe boekhoudsoftware.

Een tool voor influencer marketing kan je laten zien welke posts de meeste likes en shares krijgen en, nog belangrijker, verkeer naar je site leiden. 

Laten we het nu hebben over optimalisatie. Dit is niet alleen een mooi woord voor hier en daar iets aanpassen. Het gaat erom wat je hebt geleerd van je trackingtool te gebruiken om je campagne te superchargen. 

Stel dat een van de video's van je influencer over de tijdbesparende functies van je software veel aandacht krijgt. Waarom zou je daar niet op voortborduren? Misschien maakt u een vervolgvideo of een live vraag- en antwoordsessie?

En onthoud dat feedback je vriend is. Als iets niet werkt, haal dan niet gewoon je schouders op en ga verder. Duik erin, zoek uit waarom en tweaken. 

Misschien is het de boodschap, het medium of de timing. Optimalisatie is dapper genoeg zijn om te schakelen voor betere resultaten.

👉 Dus, in een notendop, volg als een havik en optimaliseer als een genie. 

Gebruik je influencer marketingtool om op de hoogte te blijven van de prestaties.

Blijf je B2B-influencer-marketingcampagne totdat het schittert als een diamant. Zo verander je goed in opmerkelijk en opmerkelijk in buitengewoon.

En daar heb je het! De wereld van B2B-beïnvloedingsmarketing is een goudmijn aan potentieel dat wacht om verkend te worden.

Met 85% van B2B-marketeers die op de influencer marketing-bandwagon springen, is het duidelijk dat dit de toekomst van zakelijke relaties is.

En hé, je hoeft het niet alleen te doen. Een platform voor influencer-marketing kan uw reis soepeler en effectiever.

Dit hulpmiddel is als een GPS, reisgids en reismaatje in één en zorgt ervoor dat je de juiste beïnvloeders op de juiste platforms met de juiste boodschap.