Encontre influenciadores:
O manual do especialista para o envolvimento estratégico do influenciador

Aprender a encontrar influenciadores pode ser um divisor de águas para o sucesso de sua marca.

Mas com mais de 250 milhões de influenciadores, Mas como saber qual deles é o mais adequado para sua marca? 

Como especialista em Análise de cliques Com anos de experiência em marketing de influenciadores, estou aqui para compartilhar meu conhecimento privilegiado para ajudá-lo a dominar essa tarefa. 

O poder do envolvimento do influenciador é inegável, e encontrar o influenciador certo pode aumentar significativamente a visibilidade e a lucratividade de sua marca.

No entanto, não conseguir encontrar o influenciador perfeito pode sabotar seu marketing antes mesmo de começar.

Deixe-me mostrar a você como evitar as armadilhas desagradáveis e encontrar influenciadores que levem seu marketing para o próximo nível.

👉 Dica profissional: Você está com pressa? Use um plataforma de marketing e análise de influenciadores para encontrar influenciadores relevantes com os quais trabalhar.

Uma verdade sempre se destaca: Trabalhar com influenciadores é uma estratégia poderosa. 

Os influenciadores podem preencher a lacuna entre uma marca e seu público-alvo, aproveitando a confiança e a autenticidade.

Veja por que recomendo que você encontre um influenciador hoje mesmo:

Alcance e engajamento ampliados

Os influenciadores têm seguidores dedicados que confiam em suas opiniões.

Essa confiança se traduz em taxas de engajamento mais altas para sua marca quando endossada por um influenciador.

Minha experiência mostra que os públicos envolvidos por meio de influenciadores têm maior probabilidade de interagir com seu conteúdo, o que leva a um maior reconhecimento e alcance da marca.

Aumento da credibilidade da marca

Alinhar-se com o influenciador certo pode dar imensa credibilidade à sua marca.

Os influenciadores são autoridades em seus nichos.

Quando eles defendem um produto ou serviço, seu endosso é uma forma poderosa de prova social.

Acesso ao público-alvo

Os influenciadores atendem a nichos específicos, fornecendo acesso a um público concentrado já interessado em seu setor ou produto.

Essa abordagem direcionada geralmente resulta em taxas de conversão mais altas do que os métodos tradicionais de marketing.

Marketing econômico

De acordo com minhas observações, o marketing de influência pode ser incrivelmente econômico, especialmente em comparação com a publicidade tradicional.

Muitas marcas relatam um maior retorno sobre o investimento (ROI), até 11 vezes mais do que outras mídias de marketing.

Conteúdo criativo e autêntico

No fundo, os influenciadores são criadores de conteúdo.

Eles sabem como elaborar mensagens que repercutem em seu público.

Ao colaborar com eles, você obtém acesso a um conteúdo autêntico e criativo, que parece mais relacionável aos consumidores do que a publicidade padrão.

Melhor desempenho

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) apresenta um desempenho excepcional quando as marcas exibem esse tipo de conteúdo de influenciador em seus sites, mídia paga, etc.

👉 O que isso significa para você?

A colaboração correta do influenciador pode transformar a história da sua marca e conectá-lo ao seu público de forma significativa e lucrativa.

Agora, deixe-me ajudá-lo a encontrar influenciadores.

Eu o resumi em 6 etapas rápidas que você pode reproduzir, independentemente do setor em que sua empresa atua.

Como em qualquer outra campanha de marketing, a primeira etapa é definir metas de campanha claras e alcançáveis.

Você não pode enviar ao influenciador um monte de produtos e esperar que eles façam mágica. 

Em minha experiência, uma meta bem definida é a bússola que orienta toda colaboração bem-sucedida com influenciadores.

Veja como fazer isso corretamente:

Definir objetivos claros

Comece perguntando a si mesmo, “O que eu quero alcançar com essa campanha de influenciadores?”

Pode ser aumentar o conhecimento da marca, impulsionar as vendas, lançar um novo produto ou aprimorar a presença da sua marca na mídia social.

Seja o mais específico possível.

Por exemplo, em vez de ter como meta o ‘aumento do engajamento’, tenha como meta ’um aumento de 20% no engajamento no Instagram nos próximos três meses’.’

Entenda seu público-alvo

Conhecer seu público-alvo é fundamental. Alinhe suas metas com os interesses e as necessidades de seu público.

Se sua marca atende a jovens adultos interessados em vida sustentável, sua meta pode ser fazer parcerias com influenciadores que tenham credibilidade e seguidores nesse nicho.

Definir resultados mensuráveis

Estabelecimento de indicadores quantificáveis métricas de marketing de influência para o sucesso é vital.

Isso pode incluir métricas como taxa de engajamento, taxa de conversão ou o número de novos seguidores.

Ter essas métricas ajuda a monitorar o progresso e a eficácia da campanha.

Alinhar-se aos valores e objetivos da marca

Certifique-se de que as metas de sua campanha estejam alinhadas com os objetivos e valores gerais de sua marca.

Se sua marca valoriza a autenticidade e o envolvimento com a comunidade, escolha influenciadores que incorporem essas características e possam comunicar autenticamente a mensagem de sua marca.

Seja realista e flexível

Embora seja bom almejar alto, também é essencial definir metas realistas considerando seu orçamento, recursos e condições de mercado.

Esteja preparado para ajustar suas metas à medida que avança com base nas respostas e nos resultados que observar.

👉 Ao definir metas de campanha claras, mensuráveis e alinhadas, você estabelece uma base sólida para sua estratégia de marketing de influenciadores.

Dica profissional: Pegue este prêmio gratuito modelo de resumo de marketing de influenciadores para iniciar o brainstorming.

Depois de definir algumas metas concretas, é hora de determinar seu orçamento.

Determinação o orçamento adequado para a sua campanha de marketing de influenciadores é uma etapa crítica que requer consideração cuidadosa e planejamento estratégico.

Posso garantir que um orçamento bem planejado é fundamental para o sucesso de uma campanha.

Veja como abordar isso:

Avalie seus recursos financeiros

Comece avaliando seu orçamento geral de marketing.

Quanto você pode alocar para o marketing de influenciadores sem sobrecarregar seus recursos?

Lembre-se de que o marketing de influência deve complementar seus outros esforços de marketing, não ofuscá-los.

🌟 Entenda as taxas de influência

Os custos dos influenciadores podem variar muito com base em seu alcance, taxa de engajamento, nicho e qualidade do conteúdo. Pesquise os taxas atuais para influenciadores em seu nicho-alvo.

Não hesite em entrar em contato com os influenciadores ou seus agentes para obter cotações. Isso lhe dará uma visão realista das taxas de mercado.

Dica profissional: Você sabia que ferramentas como a nossa plataforma de análise de influenciadores ajuda a estimar o custo de trabalhar com um influenciador? Isso economiza tempo e dinheiro!

Calcular o ROI potencial

Considere o possível retorno sobre o investimento (ROI) ao definir seu orçamento.

Com base em referências do setor, como o $5.78 para cada $1 gasto em marketing de influenciadores, estime o ROI que você pode esperar.

Ajuste seu orçamento para maximizar esse ROI, considerando que gastos maiores nem sempre garantem melhores retornos.

Explorar opções econômicas

Se estiver trabalhando com um orçamento limitado, considere a possibilidade de colaborar com micro ou nano influenciadores.

Eles geralmente têm públicos altamente engajados e podem ser mais econômicos do que os influenciadores com mais seguidores.

Essa é uma maneira inteligente de obter alto engajamento sem um preço elevado.

Dica profissional: Obtenha esses prêmios gratuitos dicas de marketing de microinfluenciadores para ganhar dinheiro.

Esteja preparado para custos adicionais

Além dos honorários do influenciador, leve em consideração os custos de criação de conteúdo, quaisquer brindes de produtos e possíveis gastos com anúncios para ampliar o conteúdo do influenciador.

Um orçamento abrangente leva em conta todos esses aspectos.

Monitorar e ajustar

Quando sua campanha estiver em andamento, Avalie seu marketing de influência desempenho em relação a seus gastos.

Seja flexível e esteja pronto para adaptar sua alocação de orçamento com base no que está funcionando. Essa abordagem garante que você esteja investindo mais em estratégias que geram resultados.

👉 Definir seu orçamento permite que você invista em uma parceria estratégica que pode gerar retornos significativos.

Uma abordagem equilibrada do orçamento, considerando tanto o custo quanto a eficácia, posiciona sua campanha de marketing de influenciadores para o sucesso.

Compreender as nuances de seu público-alvo é uma etapa que não pode ser ignorada no marketing de influenciadores.

Aprendi que um profundo entendimento de seu público separa uma boa campanha de uma excelente.

Veja por que isso é essencial:

Identificar os influenciadores certos

Conhecer o seu público de dentro para fora ajuda a identificar os influenciadores que se identificam com ele.

Se o seu público-alvo for a geração do milênio com consciência ecológica, um influenciador especializado em sustentabilidade e vida verde seria a combinação perfeita.

O alinhamento entre os interesses de seu público e o nicho do influenciador é fundamental para o sucesso da campanha.

Adaptação eficaz do conteúdo

Compreender as preferências, os pontos problemáticos e os comportamentos do seu público permite que você personalize o conteúdo que os agrada.

Essa percepção orienta o influenciador na criação de conteúdo envolvente, mas também relevante e relacionável ao seu público.

Maximizar o engajamento e a conversão

Quando você conhece bem o seu público, pode antecipar suas reações e preferências.

Esse conhecimento permite que você crie campanhas com maior probabilidade de gerar altas taxas de engajamento e conversão.

Construir relacionamentos de longo prazo

Entender seu público-alvo é mais do que apenas ganhos imediatos com a campanha. Trata-se de construir relacionamentos de longo prazo.

Quando seu público sente-se visto e ouvido, Se o cliente não tiver uma boa experiência com sua marca, é mais provável que desenvolva uma conexão duradoura com ela, transformando clientes ocasionais em defensores fiéis da marca.

Evoluir com seu público

Lembre-se de que os públicos evoluem, assim como seu entendimento sobre eles.

Atualizar regularmente a pesquisa de seu público-alvo e acompanhar as mudanças nas necessidades e preferências dele garante que suas campanhas continuem eficazes.

👉 Entender seu público é a base para campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas.

Entenda o que os motiva e use esses insights para criar campanhas que repercutam mais profundamente.

Agora que você conhece seu público-alvo e sabe com que orçamento pode trabalhar, é hora de encontrar influenciadores.

A escolha dos influenciadores certos é uma etapa fundamental em sua jornada de marketing de influenciadores.

Criei um conjunto de critérios e ferramentas para garantir que você faça parcerias com influenciadores que possam ampliar a mensagem da sua marca.

Veja a seguir como abordar essa tarefa crítica:

Selecionar com base no público relevante

O público-alvo do influenciador deve se alinhar estreitamente com seu público-alvo.

Um influenciador com um público menor, mas altamente engajado e relevante, muitas vezes pode produzir melhores resultados do que um com um público maior e menos direcionado.

Avaliar as taxas de engajamento

A taxa de engajamento é uma métrica mais reveladora do que o número de seguidores.

Procure influenciadores com altos níveis de interação (curtidas, comentários, compartilhamentos) com seu público. Isso indica um público ativo e interessado que tem maior probabilidade de responder à sua marca.

Autenticidade de valor

Escolha influenciadores que mantenham a autenticidade em seu conteúdo.

Suas postagens promocionais devem parecer naturais e alinhadas com seu conteúdo habitual.

Os influenciadores que são seletivos em relação a suas parcerias e mantêm uma voz genuína têm maior probabilidade de receber a confiança de seu público.

Usar ferramentas e plataformas

Análise de influenciadores e ferramentas de marketing como o Click Analytic, oferecem insights valiosos sobre métricas de influenciadores e dados demográficos do público.

Essas plataformas podem ajudá-lo a analisar o alcance, o envolvimento, a autenticidade do público-alvo e muito mais dos possíveis influenciadores, simplificando o processo de seleção.

Compreender a importância das métricas

Além das métricas básicas de alcance e engajamento, aprofunde-se nas percepções do público, como idade, local, interesses e comportamento do consumidor.

Essas métricas fornecem uma compreensão mais profunda de como um influenciador pode conectar sua marca com seu público-alvo.

🌟 Procure especialistas em nichos de mercado

Os influenciadores que são considerados especialistas em um nicho específico geralmente têm públicos altamente engajados e leais.

O endosso deles pode ter um peso significativo se a experiência deles estiver alinhada ao seu produto ou serviço.

Dica profissional: Leia meu guia épico sobre marketing de nicho-influenciador para saber mais.

👉 Aplicando meticulosamente esses critérios e utilizando as ferramentas certas, você pode identificar influenciadores populares e adequados à sua marca e ao seu público.

Com o passar dos anos, aprimorei um processo que garante que ambas as partes - marca e influenciador - trabalhem juntas e sem problemas para obter os melhores resultados.

Veja como você pode se envolver efetivamente com os influenciadores:

Alcance inicial

Seu primeiro contato com os influenciadores deve ser personalizado e respeitoso com o trabalho deles.

Destaque o motivo pelo qual você acredita que eles são uma boa opção para a sua marca e descreva claramente o que você está procurando para. Esse contato inicial define o tom de seu relacionamento, portanto, faça-o valer a pena.

Dica profissional: Escrevi 5 modelos de e-mail de marketing de influência gratuitos para ajudar em seus esforços de divulgação. Pegue-os agora.

Diálogo e colaboração abertos

Quando um influenciador demonstrar interesse, envolva-o em uma discussão sobre as metas da campanha e as ideias criativas dele.

Essa abordagem colaborativa garante que ambas as partes estejam na mesma página e entusiasmadas com a parceria.

Documentação do contrato

Um contrato claro é fundamental.

Ele deve descrever o escopo do trabalho, os resultados, os prazos, a remuneração e os requisitos legais.

A transparência e a clareza no contrato protegem tanto sua marca quanto o influenciador.

Dica profissional: Com pressa? Use este contrato gratuito de marketing de influência para começar.

Definição de diretrizes de conteúdo

Embora seja essencial ter diretrizes de conteúdo, elas não devem sufocar a criatividade do influenciador.

Forneça um briefing claro, mas também incentive os influenciadores a usarem sua voz e estilo exclusivos. Esse equilíbrio é fundamental para a criação de conteúdo autêntico e envolvente.

Dica profissional: Comece pegando este resumo gratuito sobre marketing de influenciadores e, em seguida, modifique-o para seu projeto.

Respeitar a liberdade de criação

Um dos maiores erros que as marcas cometem é microgerenciar o conteúdo do influenciador. Confie na experiência do influenciador na criação de conteúdo.

A autenticidade deles é o que engaja o público, portanto, dê a eles a liberdade de apresentar sua marca de uma forma que repercuta nos seguidores.

Suporte e comunicação contínuos

Durante toda a campanha, mantenha linhas de comunicação abertas. Esteja disponível para responder a perguntas, fornecer feedback e apoiar seus esforços.

Reconheça o trabalho deles e participe do conteúdo que eles criam para sua marca.

Feedback e ajuste

Depois que o conteúdo for publicado, avalie seu desempenho em conjunto.

Esteja aberto a dar e receber feedback. Isso ajuda a refinar as estratégias atuais e estabelece as bases para futuras colaborações.

👉 Ao seguir essas etapas, você garante um envolvimento tranquilo e produtivo com os influenciadores.

Essa abordagem promove o respeito profissional e incentiva os influenciadores a criar conteúdo que se alinhe com a visão de sua marca e repercuta em seu público.

Então, o que acontece depois?

Depois de lançar sua campanha, é hora de testar e adaptar sua estratégia. O marketing de influência, como qualquer campo de marketing dinâmico, exige uma abordagem ágil. 

Observei que as campanhas mais bem-sucedidas são flexível e adaptável.

Veja como você pode incorporar isso à sua estratégia de marketing de influenciadores:

Teste de diferentes abordagens

Não tenha medo de fazer experiências com diferentes tipos de influenciadores, formatos de conteúdo e mensagens. Os testes permitem que você entenda o que repercute melhor no seu público.

Por exemplo, ao trabalhar com uma marca de produtos para a pele, fizemos experiências com conteúdo em estilo de tutorial e de depoimento de influenciadores. O conteúdo em estilo de tutorial levou a um maior envolvimento, informando nossa estratégia futura.

Você também pode encontrar influenciadores locais e usá-los para atrair negócios.

Analisar o desempenho da campanha

Analise regularmente o desempenho de suas campanhas de influenciadores. Para entender o impacto, observe as taxas de engajamento, o tráfego do site e as taxas de conversão.

Use ferramentas para coletar dados e percepções e não se concentre apenas em métricas de vaidade, como curtidas e seguidores. Reconheça os métricas de marketing de influência que significam sucesso.

Incorporação de feedback

Esteja aberto ao feedback de seu público e dos influenciadores.

Eles podem oferecer percepções valiosas sobre o que está funcionando e o que não está.

Por exemplo, em uma campanha que gerenciei, o feedback do público nos levou a mudar de um conteúdo polido e de alto brilho para um conteúdo mais cru e autêntico, melhorando significativamente o envolvimento.

Evolução de acordo com as tendências e as necessidades do público

Fique por dentro das últimas tendências de marketing de influência e mídia social.

As preferências de seu público podem evoluir, e sua estratégia também deve evoluir. Aperfeiçoe continuamente sua abordagem com base nessas dinâmicas em constante mudança.

Criar relacionamentos de longo prazo com influenciadores

Uma adaptação bem-sucedida também envolve a criação de relacionamentos de longo prazo com influenciadores. Isso permite uma compreensão mais profunda e uma colaboração mais eficaz ao longo do tempo, facilitando a adaptação das estratégias conforme necessário.

👉 A flexibilidade é fundamental. Ao adotar isso, você posiciona sua marca para aproveitar ao máximo as colaborações de influenciadores.

Tendo navegado pelo cenário do marketing de influência durante anos, reuni uma coleção de dicas privilegiadas que podem ampliar significativamente o impacto de suas campanhas.

Esses insights vão além do básico, aprofundando-se em estratégias que extraem mais valor de cada colaboração:

👉 Promover parcerias de longo prazo

Campanhas pontuais podem gerar ganhos de curto prazo, mas parcerias de longo prazo com influenciadores criar confiança e credibilidade ao longo do tempo. 

Quando um influenciador defende consistentemente sua marca, o público começa a ver seus produtos ou serviços como uma parte genuína do estilo de vida dele.

Essa continuidade aumenta a fidelidade à marca e produz resultados mais orgânicos e sustentáveis.

👉 Menções sutis e genuínas a produtos

O público é experiente em relação à publicidade ostensiva; a sutileza pode ser poderosa. Incentive os influenciadores a integrar seus produtos ao conteúdo deles de forma natural e autêntica.

Por exemplo, mencionar casualmente ou mostrar seu produto em uso durante a rotina diária pode ser mais eficaz do que um discurso de vendas direto.

👉 Procure criar conteúdo gerado pelo usuário

Há um valor imenso no conteúdo criado pelos usuários, pois ele diz muito sobre o apelo da sua marca no mundo real. 

Incentive os influenciadores a promover conteúdo gerado pelo usuário campanhas, como convidar seus seguidores a compartilhar suas próprias experiências com seus produtos.

Isso não apenas aumenta o envolvimento do público, mas também fornece conteúdo autêntico que pode ser reaproveitado para seus canais de marketing.

👉 Aproveite os micro ou nano influenciadores

Não subestime o poder dos micro ou nano influenciadores. Esses indivíduos geralmente têm públicos de nicho altamente engajados.

Suas recomendações podem ser mais genuínas e relacionáveis, gerando taxas de engajamento mais altas. 

A parceria com vários micro ou nano influenciadores pode ser mais eficaz e econômica do que trabalhar com um único influenciador famoso.

👉 Analisar e aprender continuamente

Esteja sempre em um modo de aprendizado. Analise meticulosamente os resultados de cada campanha. O que funcionou? O que não funcionou?

Use esses insights para refinar sua abordagem continuamente. O mundo do marketing de influenciadores é dinâmico, e manter-se adaptável é fundamental para estar à frente.

Como você pode ver, aprender a encontrar influenciadores é fácil. Lembre-se, um plataforma de análise de influenciadores é inestimável para simplificar e encontrar a combinação perfeita para sua marca. 

No entanto, a verdadeira essência do sucesso está em parcerias genuínas e colaborações criativas que repercutem em seu público. Adote esses elementos e você verá suas campanhas de influenciadores florescerem.