Victoria Secret 2025: O retorno

Victoria Secret: da fantasia ao fracasso

Durante anos, a Victoria's Secret foi intocável.

Em 2016, ela dominou quase 32% do mercado de lingerie dos EUA, gerando mais de $7.7B em vendas anuais.

Em seguida, a marca entrou em colapso - rapidamente.
Em 2019, a participação de mercado havia caído para menos de 12%, As vendas caíram $2.5B, e o outrora famoso O desfile de moda foi cancelado.

Os críticos acusaram a empresa de estar fora de contato com a nova geração de mulheres que valorizavam diversidade, autenticidade e inclusão.

A era Angels, com todo o glamour e exclusividade, já não era mais o mesmo.

Para obter mais detalhes sobre sua trajetória de crescimento e métricas de receita - Confira aqui.

Ou este excelente artigo sobre as 5 principais marcas de roupas íntimas femininas que estão perdendo participação no mercado.

🔁 O ponto de virada: O experimento “Tour 23”

Em 2023, Victoria's Secret deu um passo ousado de volta aos holofotes com A turnê ’23 - um especial em estilo de documentário no Prime.

Vídeo com criadores, designers e contadores de histórias globais em vez de supermodelos.

A mensagem era clara:

“Não estamos apenas mostrando a moda. Estamos mostrando as mulheres por trás dela.”

Essa mudança não apenas reformulou a marca - ela reintroduziu a Victoria's Secret para a Geração Z e para a geração do milênio, que a haviam descartado.

Victoria's Secret 2025: O retorno da era dos criadores

O 2025 Victoria's Secret Fashion Mostrar, realizada em 15 de outubro de 2025 no Steiner Studios, em Nova York, marcou o renascimento completo.

Não se tratava de um retorno à fórmula antiga - era um evento de mídia que prioriza o criador transmitidos por toda parte:

Prime Video, Amazon Live, YouTube, TikTok e Instagram Live.

📺 Onde assistir

Você ainda pode assistir ao programa completo no Prime Video ou encontrar clipes oficiais de destaques no TikTok e no YouTube usando #VSTour2025 (já ultrapassando 300 milhões de visualizações).

Cinco estratégias por trás da reinvenção da Victoria's Secret

1️⃣ Transmissão em todos os lugares - não apenas na TV

Em 2025, a Victoria's Secret trocou a exclusividade pela acessibilidade.

O show foi transmitido ao vivo em Prime Video, YouTube, TikTok e Instagram Live, permitindo que os fãs de todo o mundo participem em tempo real.

Essa distribuição descentralizada criou uma enxurrada de UGC (reações, edições e comentários), transformando cada espectador em uma microemissora.

 

 

Lição para os profissionais de marketing:
Não bloqueie seus maiores momentos de marca. Multiplique-os. Transmita onde seu público já é.

2️⃣ Criação para captura do criador

Cada quadro do show foi construído para ser filmado e compartilhado.

Faixas de áudio pré-autorizadas, zonas de mídia nos bastidores e integrações “shop-the-runway” permitiram que os criadores publicassem instantaneamente.

Até mesmo o TikTok oficial da Victoria's Secret concentrou-se no conteúdo dos criadores nos bastidores, mostrando as reações de Angel Reese e Quenlin Blackwell após o desfile, o que gerou milhões de visualizações orgânicas:

https://www.tiktok.com/@victoriassecret/video/7561581359643315469?lang=en

💡 Lição:
A nova regra de conteúdo? Crie-o para remixar, não para reproduzir.

3️⃣ Elenco para comunidades, não para categorias

O elenco de 2025 refletiu todos os aspectos da cultura - de esportes a mídias sociais e filmes.

• Angel Reese (WNBA) uniu os públicos de esportes e moda.

• Suni Lee (ginasta olímpica) caminhou para a VS Pink, conectando-se aos fãs mais jovens.

• Quenlin Blackwell (TikTok) trouxe a energia e a visibilidade viral da Geração Z.

• Barbie Ferreira (Euphoria) incorporou o pivô de inclusão da marca.

💡 Lição:
Seu público não se encaixa mais em uma única demonstração. Elenco de pessoas que constroem comunidade, e não apenas seguidores.

4️⃣ Transforme eventos em sistemas sempre ativos

Após o desfile, a Victoria's Secret não perdeu o ímpeto.

Por meio de sua Programa para criadores de conteúdo aberto - disponível para qualquer pessoa com mais de 2.000 seguidores - os criadores podem compartilhar avaliações, compras e links de afiliados durante todo o ano.

Isso transformou um evento de destaque em um mecanismo de conteúdo sustentado.

💡 Lição:
Crie um sistema, não um pico. Os criadores devem abastecer o seu volante de marketing durante todo o ano.

5️⃣ Faça da inclusão uma métrica de desempenho

O programa de 2025 não foi apenas diversificado - foi mensurável.

De acordo com Traackr, Na Victoria's Secret, o sentimento do público mudou de 44% positivos em 2018 a 72% positivos em 2025, A qualidade de vida dos usuários é muito importante, em grande parte impulsionada por um elenco inclusivo e uma narrativa autêntica.

A linha central da campanha - “Todo corpo está pronto para a passarela” - gerou recordes de salvamentos e compartilhamentos no Instagram e no TikTok.

💡 Lição:
Representação não é caridade. É um bom negócio.

📊 Os resultados

Os resultados falam por si.
De acordo com Traackr e Negócios da Vogue, A exposição de 2024 já está ativada mais de 2.000 criadores, gerando 66 milhões de engajamentos e 414 milhões de visualizações de vídeo em todas as plataformas.

Em 2025, a Victoria's Secret ampliou esse manual e provavelmente se saiu melhor! Vamos aguardar os números.

O que os profissionais de marketing podem aprender

1. Pare de comprar atenção - projete para a participação.
A Victoria's Secret tornou os criadores parte da história.

2. Distribuir por cultura, não por canais.
Do Amazon Live ao TikTok, eles encontraram o público onde ele se desloca.

3. Investir em sistemas, não em picos.
O Programa para Criadores mantém o fluxo de conteúdo entre as tentpoles.

4. Vincular a cultura ao comércio.
As transmissões ao vivo que podem ser compradas transformam o hype em transações - o plano para o crescimento do DTC.

Perguntas relacionadas

Quando será o Victoria's Secret Fashion Show 2025?
15 de outubro de 2025 - Steiner Studios, Nova York

Onde assistir?
➡ Streaming em Prime Video, com clipes de destaque em TikTok e YouTube.

Quando é a Semi-Annual Sale 2025?
Promoção de verão: 14 de junho a 15 de julho | Promoção de inverno: 26 de dezembro a 20 de janeiro de 2026

Conclusão final

A Victoria's Secret não apenas “voltou” - ela reconstruiu seu modelo de negócios para a economia do criador.

Ao combinar entretenimento ao vivo, conteúdo de influenciador e elenco inclusivo, a marca recuperou a tração cultural e provou que a autenticidade vende tanto quanto a aspiração.

Para os profissionais de marketing, esse é o modelo perfeito:

O futuro da influência não se trata de ser visto - trata-se de ser compartilhada.