Une marque suisse de technologie golf a transformé des créateurs golf en millions de vues, une vraie confiance, et une multiplication par 10 des ventes quotidiennes.
Créez votre propre success storyRésultats obtenus avec ClickAnalytic
Quand Thomas Sandel a lancé Chip-ing, il savait que le produit résolvait un vrai problème. Il devait juste amener les golfeurs à lui faire confiance.
Chip-ing est une entreprise de technologie golf qui a créé une balle de golf connectée conçue pour aider les golfeurs à retrouver des balles qui seraient autrement perdues sur le parcours. En combinant équipement de golf et technologie de suivi, elle aide les joueurs à passer moins de temps à chercher et plus de temps à jouer.
Alors que l'entreprise se développait aux États-Unis, Thomas a investi dans les publicités Meta et Google pour renforcer la notoriété. Les publicités généraient de la visibilité, mais ne créaient pas assez de confiance pour convaincre les golfeurs d'essayer un produit entièrement nouveau. C'est à ce moment-là qu'il a commencé à explorer le marketing d'influence.
Avant de travailler avec des créateurs, Chip-ing réalisait en moyenne entre trois et cinq ventes par jour. L'entreprise avait investi massivement dans les publicités payantes, mais l'acquisition de clients devenait de plus en plus coûteuse, et de nombreux golfeurs avaient encore besoin d'être rassurés avant d'acheter.
Thomas a compris que les gens n'avaient pas besoin de voir plus de publicités. Ils avaient besoin de voir de vrais golfeurs utiliser le produit, expliquer son fonctionnement et partager leur expérience honnête.
Le défi suivant était de trouver ces créateurs. Selon ClickAnalytic, il existe plus de 18 000 créateurs de contenu golf aux États-Unis avec le mot « golf » dans leur profil. C'est une immense opportunité, mais cela rend aussi la découverte difficile. Tous les créateurs n'ont pas la bonne audience ou ne génèrent pas d'engagement, et examiner manuellement des milliers de profils n'était pas réaliste pour une équipe en pleine croissance.
Nous savions que les créateurs pouvaient mieux raconter notre histoire que les publicités. Le défi était de déterminer avec quels créateurs il valait vraiment la peine de collaborer.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingEn utilisant ClickAnalytic, Thomas a construit un programme de créateurs centré sur des influenceurs golf dont l'audience correspondait étroitement au client idéal de Chip-ing. Au lieu de passer des heures à examiner manuellement des profils, l'équipe pouvait instantanément analyser la qualité d'audience, les taux d'engagement et la performance des créateurs avant de les contacter.
Une fois les créateurs sélectionnés, Chip-ing utilisait ClickAnalytic pour gérer les échanges et suivre la performance des campagnes depuis une seule plateforme. La stratégie était simple : plutôt que des publicités léchées, les créateurs montraient le produit en action et expliquaient ses avantages avec leurs propres mots.
Plusieurs créateurs ont rapidement gagné en traction. À lui seul, un créateur a généré plus de 2,3 millions de vues, tandis que la campagne dans son ensemble a produit plus de 4 millions de vues vidéo et 4,5 millions d'impressions, faisant découvrir Chip-ing à des golfeurs qui n'en avaient jamais entendu parler. Le contenu est aussi devenu précieux au-delà de la campagne : Chip-ing a réutilisé les vidéos des créateurs sur son site, ses réseaux sociaux et ses publicités, permettant aux clients de voir de vrais golfeurs démontrer le produit.
Les créateurs n'ont pas seulement généré des ventes. Ils ont généré du contenu que nous pouvions continuer à utiliser partout. Voir de vrais golfeurs utiliser le produit a donné confiance aux clients potentiels que ça fonctionnait vraiment.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingPlutôt que de courir après un moment viral, Chip-ing s'est associée à des créateurs golf choisis pour leur adéquation avec l'audience et leur crédibilité. Plusieurs ont généré des centaines de milliers de vues et exposé le produit à des golfeurs qui font confiance à leurs recommandations.
Un créateur golf vérifié qui décrit la balle GPS comme une véritable solution, l'un des plus puissants moteurs de notoriété de la campagne.
Principal moteur de notoriété
Un seul reel qui a dépassé les 941 000 vues et généré 2 000 clics directement vers la page produit, le principal moteur de ventes de la campagne.
Principal moteur de ventes
Une voix PGA vérifiée qui a présenté Chip-ing à une communauté golf restreinte et très engagée, qui fait confiance à ses recommandations.
Voix de niche fiableCe qui a commencé comme un test est rapidement devenu le canal marketing le plus efficace de Chip-ing. La croissance n'a pas été portée par une seule vidéo virale. Elle est venue de plusieurs créateurs présentant systématiquement le produit à des audiences pertinentes et bâtissant la confiance grâce à un contenu authentique.
De 3 à 5 commandes par jour à entre 30 et 50 après le lancement du marketing d'influence.
Le produit exposé à des millions de golfeurs sur Instagram, TikTok et YouTube.
De vrais golfeurs démontrant le produit, une seule vidéo dépassant à elle seule 2,3 M de vues.
Plus 2 290 clics de Stories et près de 61 000 interactions sur l'ensemble de la campagne.
ClickAnalytic a transformé nos efforts marketing. En quelques semaines seulement, nous avons multiplié nos ventes et enfin trouvé un canal qui livrait des résultats de façon constante. Si je devais le noter, c'est un 10 sur 10.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingLes vidéos des créateurs sont devenues précieuses bien au-delà de la campagne elle-même. Chip-ing les a réutilisées sur son site web, ses réseaux sociaux et ses publicités payantes, permettant aux clients potentiels de voir de vrais golfeurs démontrer le produit et partager leur expérience.
Pour un produit qui introduit une toute nouvelle technologie, ce type de preuve sociale s'est révélé bien plus convaincant que la publicité traditionnelle seule. Le marketing d'influence n'a pas remplacé les publicités ; il a donné à Chip-ing quelque chose que les publicités ne pouvaient pas facilement fournir : de la crédibilité.
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Essayer gratuitementAujourd'hui, le marketing d'influence est le canal de croissance le plus fiable de Chip-ing. Il n'a pas seulement multiplié les ventes quotidiennes, il a donné à un nouveau produit ce que les publicités ne pouvaient pas acheter : de vrais golfeurs, de vraies démonstrations, et la confiance qui transforme la curiosité en achat.
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