¿Qué es un influencer? Guía completa

¿Qué es una persona influyente? Cuando piensas en una persona influyente, te vienen a la cabeza las estrellas de las redes sociales.

Pero la idea de lo que es una persona influyente se remonta a la Europa del siglo XVIII, cuando el amor de la reina Carlota por los juegos de té Wedgwood despertó el interés de las familias reales de toda Europa. Su influencia fue tan fuerte que ayudó a consolidar la marca Wedgwood durante generaciones.

Por supuesto, entonces la gente no sabía lo que era un influencer.

El concepto de influencers empezó a evolucionar con el auge de las primeras plataformas como MySpace y LiveJournal a principios de la década de 2000.

Este cambio introdujo un nuevo concepto: un influencer es una figura de confianza con seguidores leales, que influye en sus decisiones a través de historias personales y consejos.

En esta guía, no sólo te daremos una definición completa de lo que es un influencer, sino que también te hablaremos de los tipos de influencers y de por qué son una mina de oro para las empresas.

-> ¿Qué es un influencer?

-> ¿Cómo influyeron las redes sociales en las personas influyentes?

-> ¿Qué hacen las personas influyentes en las redes sociales?

-> ¿Por qué son importantes las personas influyentes para las empresas?

-> Tipos de personas influyentes

-> ¿Cómo ganan dinero los influencers?

-> ¿Cómo encontrar personas influyentes?

-> Conclusión

-> PREGUNTAS Y RESPUESTAS

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¿Preparados? ¡Vamos a sumergirnos! 👇

En pocas palabras, ¿qué es un influencer?

Es importante señalar que "influencer" no es exactamente lo mismo que "influenciador en las redes sociales"; sin embargo, estos términos se han mezclado con el tiempo.

Si quieres definir a un influencer de la forma más simple y general, piensa en ellos como voces de confianza cuyas opiniones tienen influencia. Puede tratarse de políticos, actores o incluso científicos.

Pero la definición de influencer ha evolucionado, y los influencers de hoy viven sobre todo en las redes sociales. Aquí tienes un desglose de los principales tipos que verás:

Todos los conocemos: actores, músicos y figuras públicas con seguidores masivos. Las celebridades encarnan lo que es un influencer en el sentido clásico, ya que su autoridad y alcance dan a las marcas un gran impulso de credibilidad.

✨Imagínese a Jennifer Aniston respaldando una marca de cuidado de la piel o a Dwayne "The Rock" Johnson promocionando ropa deportiva.

Cuando un famoso promociona un producto, llama la atención y eleva instantáneamente la marca a los ojos de sus seguidores.

Los deportistas aportan algo único: inspiran.

La gente admira su dedicación, así que cuando se considera qué es un influencer, los atletas destacan. Sus avales, ya sea para ropa deportiva, suplementos o equipos de fitness, tienen un gran impacto.

No hay más que pensar en Cristiano Ronaldo o Serena Williams y el impacto que tienen en las elecciones de sus seguidores.

Encarnan valores que la gente respeta, por lo que sus apoyos resultan auténticos y estimulantes, lo que los convierte en algunos de los influenciadores más eficaces que existen.

¿El ejemplo perfecto?🏀

Una de las primeras superestrellas atléticas influyentes fue Michael Jordan. En los años 80, Nike tuvo la idea de colaborar con un deportista para promocionar sus productos.

Los blogueros son como expertos que comparten constantemente información detallada sobre temas como viajes, estilo de vida y alimentación.

Si buscas qué hace un influencer en las redes sociales, los blogueros son un gran ejemplo: son conocidos por producir contenidos largos y en profundidad en los que los seguidores confían para obtener consejos y recomendaciones personales.

🏕️ Un bloguero de viajes, por ejemplo, puede compartir los mejores hoteles, joyas locales o guías especializadas, de modo que su público acude a él como fuente de consejos fiables y detallados.

Los creadores de contenidos son maestros de la narración visual. Desde Instagram y TikTok hasta YouTube, crean contenidos llamativos que resuenan.

Estos influencers no se limitan a mostrar productos, sino que los transforman en experiencias. Tanto si se trata de un tutorial de TikTok como de un llamativo diseño de Instagram, son expertos en hacer brillar los productos de forma divertida y creativa.

Para las marcas, los creadores de contenidos son el arma secreta para convertir los productos en momentos memorables en las redes sociales.

Pero, ¿cuál es la diferencia entre creadores de contenidos y blogueros?

Tanto los creadores de contenidos como los blogueros generan una gran influencia, pero tienen puntos fuertes diferentes a la hora de entender qué es un influencer y cómo influyen en la audiencia.

🤳Creadores de contenidos sobresalen en publicaciones rápidas y visualmente cautivadoras, y a menudo dominan plataformas como Instagram y TikTok, llegando a una amplia audiencia en cuestión de segundos.

🎥 Bloguerospor el contrario, se centran en los contenidos largos, basados en historias, y publican posts detallados que generan confianza y fidelidad entre sus lectores.

YouTube es otra opción para los blogueros, ya que les permite subir vídeos más largos para conectar de forma aún más personal con sus seguidores. Cada tipo de influencer ofrece formas únicas de captar seguidores y crear credibilidad de marca.

Los KOL son tus especialistas de cabecera, desde médicos y científicos hasta asesores financieros. Personifican la confianza, por lo que sus seguidores valoran sus recomendaciones sobre productos en campos como la salud, las finanzas o la tecnología.
Cuando se trata del cuidado de la piel, por ejemplo, un dermatólogo puede ser el máximo ejemplo de lo que es un influencer; o en tecnología, las opiniones de un analista experimentado son oro.

La gente los considera autoridades, por lo que sus avales tienen un peso adicional.

LinkedIn se ha convertido en el principal centro para las personas influyentes KOL.. Curiosamente, estas personas influyentes son ahora un foco importante para las empresas B2B.

💡Actualmente, alrededor de 85% de las empresas B2B están incorporando influencers en sus estrategias de marketing -desde solo 34% en 2020.

Pero seamos realistas: estás aquí para saber qué es un influencer de las redes sociales hoy en día y cómo están dando forma al mundo digital.

Los influencers de las redes sociales se han convertido en poderosos aliados de las marcas porque conectan directamente con el público, generan confianza a través de contenidos atractivos y aportan un refrescante nivel de autenticidad. El impacto de una recomendación bien situada por parte de un influencer puede cambiar las reglas del juego para cualquier marca que pretenda ampliar su alcance y credibilidad en la era digital.

Con el auge de las redes sociales, el término "influencer" ha adquirido un significado totalmente nuevo.

Hoy en día, cuando hablamos de lo que es un influencer, casi siempre nos referimos a los influencers de las redes sociales.

Los influencers de las redes sociales son personas que comparten contenidos en plataformas como Instagram, TikTok y YouTube, creando comunidades en torno a temas que les apasionan: moda, viajes, fitness, tecnología, etc.

Sus seguidores son fieles, están comprometidos y confían en sus opiniones, que es exactamente la razón por la que a las marcas les encanta asociarse con influencers.

Por ejemplo, la magnate de la belleza Huda Kattan, que empezó compartiendo consejos de maquillaje y ahora tiene su propia línea de belleza, o Joe Wicks, un entrenador físico cuyos entrenamientos en casa llegan a millones de personas en todo el mundo.

Estas personas influyentes no sólo hablan de tendencias, sino que las crean. Y cuando recomiendan un producto, sus seguidores escuchan y a menudo compran.

Todo gira en torno al contenido.

Con el auge de plataformas como YouTube (2005), Instagram (2010) y TikTok (2022), entender qué es un influencer se ha convertido en algo clave en el panorama digital actual. El impacto de los contenidos ha reconfigurado por completo la forma en que consumimos medios y descubrimos productos a través de estas personalidades.

¿Qué es un influencer? En un nivel básico, un influencer es una personalidad de las redes sociales que crea y comparte contenido que resuena profundamente entre sus seguidores.

Cuando nos preguntamos qué es un influencer, es esencial recordar que su contenido adopta muchas formas: vídeos, fotos, Reels, Instagram Stories, TikToks y YouTube Shorts. Cada formato permite a los influencers formas únicas de conectar con su audiencia y transmitir su mensaje.

Al considerar qué es un influencer, está claro que su alcance va mucho más allá de la pantalla. Los influencers de hoy en día están creando marcas personales a gran escala con la autoridad necesaria para influir en grandes audiencias.

Ya hemos hablado de qué es un influencer en términos de asociación con las marcas, pero ¿por qué son tan valiosas estas colaboraciones?

Analicemos las ventajas de trabajar con influencers.

Aquí está la salsa secreta: la gente confía en la gente. Cuando los influencers respaldan productos, aprovechan la confianza que ya se han ganado con sus seguidores, mostrando lo que es un influencer en su esencia.

📊 Las estadísticas muestran que 49% de los consumidores ven los avales de influencers igual de fiables que las recomendaciones de amigosLas personas influyentes ofrecen a las marcas una credibilidad que no pueden conseguir únicamente con los anuncios tradicionales. ¿Qué es realmente un influencer? Son personas que aumentan la notoriedad de una marca incorporando su mensaje a contenidos auténticos y compartibles que realmente resuenan entre su audiencia.

Y el impacto es evidente: los contenidos dirigidos por personas influyentes pueden tener una tasa de recuerdo de hasta 80% entre los espectadoresque demuestran el poder memorable de estos apoyos. Además, con cada publicación, los influencers demuestran qué es un influencer, presentando las marcas a nuevos clientes y aumentando el reconocimiento de la marca sin dejar de ser auténticos.

¿Qué es un influencer en términos de poder de contenido? El contenido de los influencers actúa como una máquina de visibilidad, dando a las marcas una ventaja significativa cuando se trata de ser descubiertas. No se trata solo de que te vean; se trata de garantizar que las personas adecuadas vean tu marca.

Por ejemplo, Victoria's Secret.

Para su edición de 2024, probaron algo diferente invitando a personas influyentes a crear contenidos en torno al evento. Qué es un influencer sino un poderoso aliado para el crecimiento de la marca?

¿El resultado? Los creadores ayudaron a impulsar un aumento intermensual de 5.300% en las menciones en línea, con hashtags para el espectáculo de 2024 que acumularon más de 30.000 publicaciones.

📊 Las publicaciones de los influencers generan entre 3 y 4 veces más engagement que el contenido creado por la marca, lo que demuestra lo que un influencer puede hacer para que tu marca tenga muchas más probabilidades de aparecer en los feeds de los clientes potenciales.

Pero aquí está el truco: cada acción, mención o enlace de los influencers ayuda a las marcas a aparecer también en los resultados de búsqueda.

Al etiquetar tu marca o enlazar a tu sitio web, los influencers añaden un impulso SEO adicional. Y con todo ese tráfico y visibilidad adicionales, Google se da cuenta, clasifica mejor tu sitio y facilita que nuevas audiencias te encuentren.

Las personas influyentes son un factor clave para aumentar la autoridad de la marca y mejorar su reputación. Cuando las marcas se asocian con influencers, aprovechan un poderoso factor de confianza.

📊 De hecho, 80% de los consumidores afirman sentir más confianza en las marcas que trabajan con influencers.

Es como tener un amigo de confianza que responda por ti en un mercado saturado: este tipo de apoyo puede hacer maravillas en la percepción de una marca.

Lo más impresionante es que las recomendaciones de los influencers motivan a unos 60% de seguidores a considerar probar el producto o servicio de una marca.

No se trata de una tendencia pasajera, sino de una estrategia que cultiva una relación duradera con los consumidores. Al alinearse con personas influyentes que resuenan con su público objetivo, las marcas pueden establecerse como autoridades creíbles en su campo, lo que fomenta la lealtad y la confianza.

En el saturado panorama digital de hoy en día, es esencial abrirse paso entre el ruido, y las personas influyentes sobresalen en esta tarea.

Cuando las marcas se asocian con personas influyentes, obtienen acceso a las conexiones genuinas que estas personas han establecido con sus audiencias.

📊 Según las estadísticas, 51% de los profesionales del marketing afirman que el marketing de influencers les lleva a adquirir clientes de mejor calidad.

¿Por qué? Se trata de autenticidad: los seguidores confían en las personas influyentes porque sienten una conexión real. ¿Qué es un influencer? Son figuras de confianza cuya relación personal con su público impulsa la participación y las recomendaciones.

Los influencers saben cómo dirigirse directamente a su público, haciendo que su contenido resulte personal y cercano. Esto significa que sus recomendaciones se perciben como auténticas sugerencias y no como un anuncio más, lo que puede cambiar las reglas del juego para las marcas que intentan captar la atención. Cuando te asocias con un influencer, no se trata sólo de una estrategia de marketing, sino de construir una relación con alguien en quien confían sus seguidores.

Cuando los influencers comparten su marca, no se trata sólo de visibilidad; se trata de atraer a la audiencia adecuada, aquella que ya está comprometida e interesada en lo que usted ofrece. Entender qué es realmente un influencer y cómo conecta con sus seguidores puede marcar una diferencia significativa en tus esfuerzos de marketing.

Cuando se trata de suscitar conversaciones significativas en torno a tu marca, los influencers son tus mejores aliados.

Gracias a su enorme alcance, no se limitan a compartir contenidos, sino que provocan debates. Los influencers saben cómo crear tendencias y atraer a sus seguidores. ¿Qué es un influencer? Son los catalizadores de la conversación y utilizan sus plataformas para crear expectación en torno a los temas y las marcas que les interesan.

📊 Considera esto: más de 90% de los consumidores se involucran con influencers en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok cada semana.

Este nivel de interacción demuestra el gran impacto que tienen los influencers a la hora de dar forma a las opiniones e impulsar las conversaciones. Los influencers no se limitan a promocionar, sino que fomentan el diálogo, crean un sentimiento de comunidad en torno a una marca y animan a sus seguidores a compartir sus propias opiniones, experiencias y preferencias.

Cuando destacan su marca, invitan a su público a participar en el diálogo, compartir sus opiniones e incluso correr la voz. Imagine que su marca se convierte en la próxima tendencia de las redes sociales.

¿Listo para ver cómo se disparan tus ventas? Los influencers pueden hacerlo posible. Si te preguntas qué es capaz de conseguir un influencer, sólo tienes que fijarte en su impacto en las decisiones de compra.

📊 Las estadísticas lo avalan, demostrando que las campañas de influencers pueden provocar un aumento del 9% en la afinidad con la marca y la intención de compra.

Pero eso no es todo.39% de los usuarios de las redes sociales han declarado haber comprado algo porque se lo recomendó un influencer.

Pensemos, por ejemplo, en Gymshark. Desde 2014, sus ingresos se han disparado de 250.000 a 400 millones de libras, ¡gracias a la colaboración con influencers de TikTok!

Cuando un influencer comparte un producto que le gusta, no parece tanto un anuncio como la recomendación personal de un amigo. Esta autenticidad es lo que hace que las personas influyentes sean tan poderosas; impulsa a los consumidores a pasar a la acción y realizar compras basadas en recomendaciones reales.

Pero la influencia no acaba ahí. Una vez que alguien compra un producto por recomendación de un influencer, es probable que comparta su experiencia con otras personas, lo que creará una expectación que amplificará aún más las ventas.

¿Quieres saber cómo nuestro cliente aumentó sus ventas en un 900% con influencers? Eche un vistazo a este estudio de caso.

¿Uno de los mayores atractivos del marketing de influencers? Es eficaz para su presupuesto. Si alguna vez te has preguntado para qué sirve económicamente un influencer, la respuesta está en su notable ROI.

📊 Los estudios demuestran que por cada dólar que las marcas invierten en influencers, suelen obtener un retorno medio de $6,50.

Y aquí es donde se pone aún mejor: algunas de las campañas de influencers más exitosas pueden obtener incluso mayores beneficios, con los mejores resultados reportando un ROI que se dispara muy por encima de la media, haciendo del marketing de influencers una opción estratégica para las marcas que buscan estirar sus presupuestos y maximizar el impacto.

¿Por qué este canal es tan económico? Si te preguntas qué aporta un influencer para que sea rentable, la respuesta es sencilla: Los influencers ofrecen un tipo de alcance y autenticidad del que a menudo carecen los anuncios tradicionales.

A diferencia de las campañas publicitarias de alta producción, las publicaciones de los influencers se integran de forma natural en las redes sociales, lo que las hace parecer auténticas.

Y como las personas influyentes se dirigen directamente a públicos especializados que ya confían en ellas, es más probable que sus recomendaciones conduzcan a conversiones utilizando menos recursos.

Las marcas también pueden adaptar las colaboraciones con influencers a su presupuesto. Trabajar con microinfluencers, por ejemplo, es a menudo más asequible que el apoyo de famosos y puede ofrecer incluso mejores índices de participación, gracias a sus audiencias cercanas y leales.

😉 ¿Crees que el marketing de influencers puede impulsar tu negocio? Pero, ¿cómo se construye una estrategia de marketing de influencers realmente exitosa? ¿Cuánto presupuesto debe asignar? ¿Con quién asociarse? ¿Y cómo?

Para sacar el máximo partido de las asociaciones con influencers, es necesario conocer los diferentes tipos de influencers que existen.

Desglosémoslo.

Ahora puedes ver por qué los influencers son aliados tan poderosos para las marcas.

Pero, como habrás podido comprobar, existe una amplia gama de influencers.

Así que, vamos a desglosarlo:

1️⃣ Personas influyentes en Instagram

Si te preguntas qué es un influencer en Instagram, todo gira en torno a lo visual: piensa en fotos llamativas, quick Reels, Stories y carruseles de imágenes. Esta plataforma es ideal para influencers de estilo de vida, moda, belleza, viajes y gastronomía.

🤳 Los influencers de Instagram son maestros a la hora de crear contenido pulido y adaptado a la marca que se siente auténtico. Destacan en la producción de imágenes cautivadoras que muestran los productos de forma atractiva, facilitando que los seguidores se imaginen a sí mismos en la escena y conecten con la marca.

2️⃣ Personas influyentes de YouTube

¿Te preguntas qué es un influencer en YouTube? Esta plataforma se centra en contenidos de vídeo de larga duración: tutoriales en profundidad, vlogs, unboxings y reseñas de productos.

Los influencers de YouTube generan confianza y autoridad en nichos como los videojuegos, la tecnología, la belleza, el fitness y la educación.

El formato de vídeo ampliado de YouTube permite a estos influencers conectar profundamente con los espectadores, lo que la convierte en una plataforma perfecta para las marcas que desean demostraciones detalladas o explicaciones minuciosas de los productos.

3️⃣ Influenciadores de TikTok

TikTok es el ejemplo perfecto de lo que un influencer puede conseguir con vídeos cortos y llenos de energía que captan la atención en cuestión de segundos. Retos de baile, fragmentos de historias, consejos rápidos y tendencias son el latido de esta plataforma.

Los influencers de ✨TikTok son creadores de tendencias que despiertan el interés y la expectación viral, lo que los convierte en socios ideales para las marcas que quieren conectar con el público más joven y crear un ambiente animado y compartible.

Sus altos índices de participación convierten a estos influencers en poderosos aliados de las campañas diseñadas para dar que hablar a sus seguidores.

4️⃣ Personas influyentes en LinkedIn

LinkedIn es la plataforma en la que lo que realmente significa un influencer en el ámbito profesional -piensa en conocimientos del sector, debates B2B, publicaciones de formato largo y liderazgo de pensamiento.

🤓 Los influencers de LinkedIn, a menudo considerados líderes de opinión clave (KOL) en sus campos, son socios perfectos para las marcas que pretenden conectar con una audiencia profesional y establecer autoridad en sectores especializados.

5️⃣ Influenciadores de Pinterest

Los influencers de Pinterest redefinen lo que puede ser un influencer centrándose en la inspiración visual: tableros de ideas, proyectos de bricolaje, decoración del hogar e ideas de estilo de vida.

Estos influencers son ideales para marcas de decoración, bienestar y estilo de vida, donde el público siempre busca ideas e inspiración.

🎨 Los influencers de Pinterest mantienen a sus seguidores comprometidos a largo plazo, lo que permite a las marcas conectar con audiencias que buscan activamente nuevas formas de dar vida a la inspiración.

6️⃣ Blog influyentes

En los blogs es donde realmente toma forma lo que es un influencer en el mundo de los contenidos a través de artículos de formato largo, reseñas de productos en profundidad, contenidos educativos y narración de historias.

✍️ Los blogueros se ganan una gran confianza porque su contenido detallado y basado en historias no sólo genera credibilidad, sino que también impulsa el SEO, lo que los convierte en esenciales para las marcas que buscan desgloses exhaustivos de los productos y narraciones convincentes. Estas personas influyentes impulsan el tráfico y crean autoridad en todas las plataformas, ofreciendo una profundidad que va mucho más allá de las publicaciones rápidas.

¿La forma más fácil de clasificar a los influencers? Por el tamaño de su audiencia.

Cada tipo ofrece puntos fuertes únicos, así que profundicemos en ellos:

1️⃣ Influencers Nano

Los nano influencers, a menudo considerados como la forma más pura de lo que es un influencer en el marketing de nicho, son aquellos con hasta 10.000 seguidores.

Al operar en nichos específicos y centrados, estos influencers crean un grupo de seguidores muy unido y leal. Su conexión cercana y auténtica con los seguidores les hace especialmente fiables, lo que les convierte en la opción ideal para las marcas de nicho que buscan cultivar un compromiso fuerte y de base.

Lo mejor para: marcas que se dirigen a públicos especializados.

Pensemos en Sabrina Southerland, una nanoinfluencer y atleta profesional de atletismo con 10.000 seguidores y una impresionante tasa de interacción de 19%.

2️⃣ Microinfluenciadores

Los microinfluenciadores tienen entre 10.000 y 100.000 seguidoresy tienden a generar más engagement que las cuentas más grandes.

¿Por qué? Porque 82% de los usuarios dicen confiar más en los microinfluenciadores-Los consideran más cercanos y genuinos que las celebridades, lo que responde a la pregunta de qué es un influencer de una manera que resuena con su audiencia.

Esto convierte a los microinfluenciadores en una opción perfecta para las marcas centradas en impulsar las ventas y las conversiones.

Además, son asequibles, lo que las hace accesibles para marcas de todos los tamaños.

💡 Ideal para: marcas con presupuestos limitados o que quieran impulsar las conversiones.

3️⃣ Macroinfluenciadores

Los macroinfluyentes dirigen audiencias de De 100.000 a 1 millón de seguidores.

Sus índices de participación pueden ser ligeramente inferiores, pero su alcance es masivo, lo que los convierte en poderosos ejemplos de lo que es un influencer cuando se dirige a un público amplio.

Los macroinfluyentes son ideales para campañas que necesitan una amplia visibilidad.

💡 Ideal para: marcas que desean aumentar su visibilidad y notoriedad.

¿Un ejemplo de macroinfluenciadores?

Fernanda Giménez es una macro influencer con 935K seguidores.

De media, genera 600.000 visitas.

4️⃣ Mega influencers

Los mega influencers son los grandes nombres, con seguidores de más de un millón.

Se trata de personalidades conocidas que pueden aportar autoridad instantánea a una marca, lo que las convierte en un ejemplo perfecto de lo que es un influencer en el contexto de la repercusión generalizada.

Asociarse con estas personas influyentes -ya sea codesarrollando productos o fichándolas como embajadoras de la marca- es una estrategia eficaz para las marcas que aspiran a dominar la atención del mercado.

💡 Ideal para: marcas que quieren aumentar su autoridad

Recapitulemos qué es un influencer según el tamaño de su audiencia:

Ahora que conocemos los tipos de influencers, veamos la gran pregunta: ¿cómo ganan dinero realmente?

¿Crees que los influencers sólo ganan dinero con los posts patrocinados? Pues no.

En realidad, hay montones de maneras de que los influencers ganen a través de diferentes tipos de asociaciones e incentivos.

Permítanme desglosarlo:

El pan de cada día para la mayoría de los influencers son las colaboraciones con las marcas.

Las empresas pagan a los influencers para que promocionen sus productos o servicios a través de posts, vídeos o historias patrocinadas para llegar directamente a la audiencia del creador. Esta es una de las principales formas que tienen los influencers de obtener ingresos y construir su modelo de negocio como lo que es un influencer hoy en día.

Ya se trate de una rutina de cuidado de la piel o de un vídeo unboxing, estas alianzas son poderosas porque los influencers pueden crear anuncios auténticos que resuenen entre sus seguidores.

De hecho, a medida que ha ido creciendo el marketing de influencers, muchos de ellos firman ahora acuerdos a largo plazo con las marcas, convirtiéndose en embajadores de marca que representan a una empresa a lo largo del tiempo.

¿Quieres saber más sobre los tipos de colaboraciones con influencers?

Compruébelo aquí.

Algunos influencers utilizan enlaces de afiliación, ganando una comisión por cada venta que dirigen al sitio de una marca. Este método de obtención de ingresos está directamente relacionado con lo que es una persona influyente y su capacidad para influir en las decisiones de compra a través de recomendaciones fiables.

Estos enlaces se comparten a menudo en sus biografías de redes sociales, entradas de blog o descripciones de vídeo, y pueden ser una gran manera para que las personas influyentes obtengan ingresos pasivos mientras mantienen un compromiso auténtico con su audiencia. Esto pone de relieve cómo las personas influyentes aprovechan su plataforma para crear un flujo de ingresos basado en la confianza y la recomendación.

Por ejemplo, un influencer de belleza puede enlazar a productos de maquillaje con un código de afiliado, y cada compra de sus seguidores le da una pequeña tajada (puede oscilar entre 5% y +30%).

Muchos influencers también crean productos digitales como cursos, libros electrónicos y guías para enseñar a sus seguidores las habilidades por las que son conocidos. Este es otro ejemplo de lo que es un influencer en acción-.monetizando su experiencia al tiempo que ofrecen valor a su audiencia.

Un influencer de fitness puede ofrecer un programa de entrenamiento, un fotógrafo puede vender una guía sobre técnicas de edición o un influencer empresarial puede impartir cursos sobre estrategias de crecimiento en las redes sociales. Este método les permite aprovechar su influencia para generar ingresos a la vez que ofrecen a sus seguidores conocimientos valiosos.

Por ejemplo, OnlyFans. Esta plataforma ofrece a los influencers la oportunidad de vender servicios premium, ¡y no me refiero sólo a contenidos X!

Por ejemplo, Sonja Morgan lo utiliza para sesiones de preguntas y respuestas con fans, contenido entre bastidores y mucho más, lo que demuestra cómo los influencers diversifican su oferta y establecen conexiones más profundas con su audiencia.

Los podcasts se están convirtiendo en otro canal popular para que las personas influyentes compartan contenidos de larga duración y, por supuesto, ganen dinero. Este es otro ejemplo de lo que es una persona influyente: utilizar su voz y su plataforma para conectar con el público a un nivel más profundo.

Los influencers pueden ganar dinero patrocinando podcasts o pagando suscripciones en plataformas como Patreon, donde los seguidores pueden acceder a contenidos exclusivos, preguntas y respuestas en directo o información entre bastidores por una cuota mensual. Estas plataformas brindan a las personas influyentes la oportunidad de monetizar directamente su audiencia, al tiempo que ofrecen un valor adicional en forma de contenidos más íntimos y atractivos.

Este tipo de apoyo directo permite a los influencers monetizar su audiencia de forma interactiva, consolidando aún más el papel de los influencers como figuras de confianza en sus comunidades.

Muchas plataformas de redes sociales ofrecen herramientas de monetización integradas, que brindan a las personas influyentes la oportunidad de ganar dinero directamente a través de las propias plataformas. Este es otro ejemplo de lo que es un influencer: alguien que aprovecha estas herramientas para generar ingresos con sus contenidos.

YouTube, por ejemplo, permite a los influencers obtener ingresos publicitarios de sus vídeos, mientras que el Creator Fund de TikTok paga a los influencers en función de las visualizaciones de sus vídeos. Estas herramientas recompensan a las personas influyentes por la participación que generan sus contenidos, convirtiendo su creatividad en una fuente de ingresos.

Plataformas como Instagram y Facebook también han puesto en marcha funciones que permiten a los influencers ganar dinero directamente a través de retransmisiones en directo u ofertas de contenidos exclusivos. Esto demuestra que las personas influyentes están encontrando continuamente nuevas formas de monetizar sus seguidores y ofrecer experiencias exclusivas a su audiencia.

Muy bien, ya lo tienes todo: ¡ya sabes qué es un influencer!

¿Listo para empezar a colaborar con uno?

Veamos cómo encontrar la combinación perfecta para su marca.

No conviene asociarse con cualquier persona influyente. ¿Qué es un influencer si no se alinea con los valores centrales de tu marca y no resuena con tu público objetivo? Es fundamental que te asegures de que el influencer que elijas pueda representar tu marca con autenticidad.

El éxito de una colaboración depende de encontrar a un creador que se alinee con los valores de su marca, tenga una audiencia activa y publique contenidos de calidad de forma constante. Estas cualidades son las que hacen que los influencers sean tan poderosos en el marketing, ya que sus seguidores confían en sus recomendaciones y los ven como voces creíbles en sus respectivos nichos.

Entonces, ¿cómo encontrar a ese influencer ideal? ¿Qué es un influencer que realmente aporta valor a tu marca? He aquí dos enfoques sólidos:

Este método de la vieja escuela te permite seleccionar a dedo a las personas influyentes explorando las redes sociales, revisando su contenido y calculando las tasas de participación para ver lo activa que es su audiencia. Qué es un influencer si no alguien que puede crear un compromiso real con sus seguidores?

Y aquí va un pequeño truco: nuestra calculadora gratuita de tasa de compromiso para Instagram, TikToky YouTube ¡puede hacer que las cuentas sean pan comido!

¿El inconveniente? La búsqueda manual puede llevar semanas o incluso meses.. Además, requiere muchos recursos, lo que puede no ser ideal para presupuestos pequeños. Si tan solo pudieras buscar qué es un influencer y encontrar al instante a la persona perfecta, ¿verdad?

¿Quieres acelerar las cosas?

Herramientas dedicadas al marketing de influencers, como Click Analyticde la red, descubrir a las personas influyentes de alto rendimiento es un juego de niños.

Con acceso a más de 250 millones de perfiles, puedes filtrar por seguidores, ubicación, participación, intereses de la audiencia, nicho y mucho más para encontrar personas influyentes en plataformas como TikTok, Instagram y YouTube.

De este modo, en cuestión de minutos, puede pasar de tener que desplazarse durante días a disponer de una lista personalizada. ¿Qué es un influencer cuando tienes la herramienta adecuada a tu alcance para identificarlos con precisión?

¿Quieres saber en detalle qué es un influencer y cómo investigar a los influencers para encontrar la pareja perfecta? Consulte esta guía.

Ahora, una vez que hayas encontrado a tu pareja perfecta, una gran pregunta es... ¿Qué es un influencer y cómo contactar con ellos?

Comprender qué es un influencer perfecto es la clave para crear una asociación sólida y eficaz. Esto puede llevarte de días de búsqueda a tener una lista personalizada en cuestión de minutos.

Lo primero es lo primero: ¿dónde deberías ponerte en contacto con un influencer después de completar tu proceso de investigación de influencers? Entender qué es un influencer y cómo se comunica es clave para tomar la decisión correcta.

Hoy en día, muchas marcas optan por los DM, pero ésta es mi opinión: Contactar con personas influyentes por correo electrónico aumenta tu credibilidad y autoridad. Cuando sepas qué es un influencer, entenderás por qué este enfoque funciona mejor para la difusión profesional.

Además, guarda todo tu historial de negociación en un solo lugar, lo que puede ser increíblemente útil a la hora de gestionar la investigación de influencias y las comunicaciones. Cuanto mejor entiendas qué es un influencer, más fluida será tu comunicación.

Dicho esto, los mensajes de texto pueden ser un buen punto de partida, sobre todo cuando es difícil localizar las direcciones de correo electrónico. También ofrecen una forma suave y desenfadada de seguir a un influencer después de haber hecho el trabajo de averiguar qué es un influencer en tu nicho.

¿Tienes curiosidad por saber cuáles son los pros y los contras de la captación por correo electrónico frente a la captación por DM? Una vez que sepas qué es una persona influyente en tu sector, tendrás una idea más clara de qué método funciona mejor.

Para más información, consulte este artículo: Email vs. DM.

Una vez que haya identificado el mejor canal para ponerse en contacto con las personas influyentes, es hora de iniciar el contacto. Tengo una estrategia secreta que me ha ayudado a conseguir una tasa de respuesta de más de 70%.

Estos son mis consejos:

1️⃣ Automatizar todo lo posible (dejando espacio para la personalización)

Utilice herramientas de automatización del correo electrónico para agilizar su proceso de contacto. Envíe saludos y presentaciones personalizados para liberar tiempo para elaborar propuestas de colaboración atractivas...

Ponerse en contacto manualmente con docenas de personas influyentes puede ser abrumador. Click Analytic ofrece una herramienta de divulgación que permite ponerse en contacto con cientos de personas influyentes al mismo tiempo y automatizar el seguimiento.

2️⃣ Pruebe sus mensajes con pruebas A/B

Experimente con diferentes líneas de asunto, longitudes de correo electrónico y llamadas a la acción (CTA) para ver qué resuena mejor entre su audiencia. El análisis de estos datos puede mejorar significativamente la tasa de respuesta.

3️⃣ Volumen de difusión

Si tu objetivo es trabajar con diez personas influyentes, no dudes en ponerte en contacto con cien. Cuanto más extienda su red, mayores serán sus posibilidades de éxito. Entender qué es un influencer y cómo puede influir en tu marca te ayudará a perfeccionar tu estrategia de captación.

Si estás interesado en dominar la captación de influencers, consulta mi guía definitiva de 5 pasos aquí: Guía para llegar a los influencers.

Una vez que hayas negociado con el creador, es hora de asegurar el acuerdo.

Un escrito sirve como documentación legal de sus requisitos e intenciones, así que no pase por alto este paso. Aquí tiene tres puntos de control esenciales que debe incluir:

Establecer objetivos claros

Defina objetivos mensurables que pueda utilizar para evaluar su éxito más adelante.

Preparar los KPI y los objetivos

Identifique sus principales objetivos y resultados para asegurarse de que todo el mundo está de acuerdo.

Detalle las características de su producto

Incluya una descripción detallada de las principales características, precios y ventajas de su producto. Esta claridad le servirá de guía durante toda la colaboración. Entender qué es una persona influyente y cómo se comunica con su público puede ayudarle a elaborar el mensaje adecuado.

¿Mi principal consejo? No microgestiones la creatividad del influencer. Proporcione mensajes clave sobre su producto, pero deje espacio para su toque personal y su perspectiva. Esta autenticidad es lo que hace que los influencers sean tan eficaces.

Aquí tienes un resumen de lo que debes y no debes hacer:

¡Todo listo!

Ahora ya sabes no sólo qué es un influencer, sino también cómo pueden llevar tu marca al siguiente nivel.

Desde comprender los diferentes tipos y plataformas hasta descubrir cómo encontrar al influencer perfecto para tus objetivos, estás listo para sumergirte en el marketing de influencers con confianza.

¿Concluyamos?

¿Qué es un influencer?

En resumen, los influencers son poderosos socios de las marcas que aportan una visibilidad, confianza y participación que los anuncios tradicionales no pueden igualar.

Los influencers pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos con un toque personal y auténtico, tanto si su objetivo es dar a conocer su marca, conseguir una mayor fidelización de los clientes o incluso impulsar las ventas.

Así que, al considerar esta estrategia, recuerde: elija a personas influyentes que se alineen genuinamente con los valores de su marca, que tengan seguidores comprometidos y que puedan ofrecer el tipo de contenido que resuene con su audiencia.