Victoria Secret 2025: El regreso

📉 Victoria Secret: de la fantasía a la caída

Durante años, Victoria's Secret fue intocable.

En 2016, dominó casi 32% del mercado estadounidense de lenceríagenerando más de $7,7B en ventas anuales.

Entonces, la marca se hundió... rápidamente.
En 2019, la cuota de mercado había caído por debajo de 12%las ventas bajaron $2.5By el antaño famoso desfile fue cancelado.

Los críticos acusaron a la empresa de no estar en contacto con la nueva generación de mujeres que valoraban diversidad, autenticidad e inclusión.

La época de los ángeles -todo glamour y exclusividad- ya no resonaba.

Para más detalles sobre su trayectoria de crecimiento y sus indicadores de ingresos - compruébelo aquí.

O este gran artículo sobre las 5 principales marcas de ropa interior femenina que pierden cuota de mercado.

🔁 El punto de inflexión: El experimento "Tour 23

En 2023, Victoria's Secret dio un audaz paso atrás en el candelero con El Tour '23 - un especial de estilo documental en Prime.

Vídeo creadores, diseñadores y narradores de todo el mundo en lugar de supermodelos.

El mensaje era claro:

"No sólo mostramos la moda. Mostramos a las mujeres que hay detrás".

Ese movimiento no solo replanteó la marca, sino que reintrodujo Victoria's Secret en la Generación Z y los millennials que la habían descartado.

💥 Victoria's Secret 2025: El regreso de la era de los creadores

En 2025 Victoria's Secret Moda Mostrarcelebrada el 15 de octubre de 2025 en los Steiner Studios de Nueva York, marcó el renacimiento completo.

No se trataba de volver a la vieja fórmula, sino de evento mediático creator-first corría por todas partes:

Prime Video, Amazon Live, YouTube, TikTok e Instagram Live.

Dónde ver

Todavía puedes volver a ver el programa completo en Prime Video o encontrar los mejores momentos oficiales en TikTok y YouTube a través de #VSTour2025 (que ya supera los 300 millones de visitas).

🧩 Cinco estrategias detrás de la reinvención de Victoria's Secret

1️⃣ Streaming en todas partes, no sólo en la televisión

En 2025, Victoria's Secret abandonó la exclusividad en favor de la accesibilidad.

El espectáculo se retransmitió en directo en Prime Video, YouTube, TikTok e Instagram Livepermitiendo a los aficionados de todo el mundo participar en tiempo real.

Esta distribución descentralizada creó una avalancha de CGU -reacciones, ediciones y comentarios- convirtiendo a cada espectador en un microdifusor.

 

 

💡 Lección para los profesionales del marketing:
No bloquee los momentos más importantes de su marca. Multiplíquelos. Transmita donde su audiencia ya lo es.

2️⃣ Construir para la captura de creadores

Cada fotograma del espectáculo fue construido para ser filmado y compartido.

Las pistas de audio previamente autorizadas, las zonas multimedia entre bastidores y las integraciones "shop-the-runway" permitieron a los creadores publicar al instante.

Incluso el TikTok oficial de Victoria's Secret se centró en el contenido entre bastidores de los creadores, mostrando las reacciones de Angel Reese y Quenlin Blackwell tras el desfile, lo que generó millones de visitas orgánicas:

https://www.tiktok.com/@victoriassecret/video/7561581359643315469?lang=en

💡 Lección:
¿La nueva regla del contenido? Diseñado para la remezcla, no para la repetición.

3️⃣ Reparto por comunidades, no por categorías

El elenco de 2025 reflejó todos los rincones de la cultura, desde los deportes a las redes sociales, pasando por el cine.

• Angel Reese (WNBA) tendió un puente entre el público del deporte y el de la moda.

• Suni Lee (Gimnasta olímpica) caminó para VS Pink, conectando con los fans más jóvenes.

• Quenlin Blackwell (TikTok) aportó energía y visibilidad viral a la Generación Z.

• Barbie Ferreira (Euforia) encarnó el giro inclusivo de la marca.

💡 Lección:
Tu público ya no encaja en una sola demo. Las personas que construyen comunidadno sólo seguidores.

4️⃣ Convierta los eventos en sistemas siempre activos

Tras el desfile, Victoria's Secret no dejó que decayera el ímpetu.

A través de su Programa abierto de creación de contenidos - disponible para cualquiera que tenga más de 2.000 seguidores: los creadores pueden compartir reseñas, compras y enlaces de afiliación durante todo el año.

Esto convirtió un acontecimiento motor de contenidos sostenidos.

💡 Lección:
Construya un sistema, no un pico. Los creadores deben alimentar su volante de marketing durante todo el año.

5️⃣ Hacer de la inclusión una métrica de rendimiento

El espectáculo de 2025 no sólo era diverso: era mensurable.

Según Traackr, el sentimiento del público de Victoria's Secret pasó de 44% positivos en 2018 a 72% positivos en 2025impulsada en gran medida por un reparto inclusivo y una narración auténtica.

La línea central de la campaña - "Todo cuerpo está listo para la pasarela" - generó un récord de guardados y compartidos en Instagram y TikTok.

💡 Lección:
La representación no es caridad. Es un buen negocio.

📊 Los resultados

Los resultados hablan por sí solos.
Según Traackr y Vogue Negocios, el espectáculo de 2024 ya activado más de 2.000 creadoresgenerando 66 millones de intervenciones y 414 millones de visionados en todas las plataformas.

En 2025, Victoria's Secret amplió ese libro de jugadas y probablemente lo hizo mejor. Esperemos a las cifras.

💬 Lo que pueden aprender los profesionales del marketing

1. Deja de comprar atención: diseña para la participación.
Victoria's Secret convirtió a los creadores en parte de la historia.

2. Distribuir a través de la cultura, no de los canales.
Desde Amazon Live hasta TikTok, se reunieron con el público allí donde se desplazaba.

3. Invierta en sistemas, no en picos.
El Programa de Creadores mantiene el flujo de contenidos entre las superproducciones.

4. Vincular la cultura al comercio.
Las retransmisiones en directo que se pueden comprar convierten la publicidad en transacciones.

🔎 Preguntas relacionadas

¿Cuándo es el Victoria's Secret Fashion Show 2025?
15 de octubre de 2025 - Steiner Studios, Nueva York

¿Dónde verlo?
➡ Streaming en Prime Videocon clips destacados en TikTok y YouTube.

¿Cuándo es la Venta Semestral 2025?
➡ Rebajas de verano: 14 junio - 15 julio | Rebajas de invierno: 26 diciembre - 20 enero 2026

⚡ Conclusión final

Victoria's Secret no se limitó a "volver", sino que reconstruyó su modelo de negocio para la economía de los creadores.

Mediante la fusión de entretenimiento en vivo, contenido de influencers y casting inclusivo, la marca recuperó la tracción cultural - y demostró que la autenticidad vende tanto como la aspiración.

Para los vendedores, es el modelo perfecto:

El futuro de la influencia no consiste en ser visto, sino en ser compartido.