Los tipos de personas influyentes determinan la forma de planificar, valorar y medir las asociaciones con los creadores. Comprender los tipos de influenciadores ayuda a las marcas a adaptar los objetivos de la campaña a los puntos fuertes de los creadores. Un influencer es un creador de contenidos o una figura pública cuyas recomendaciones, contenidos o personalidad pueden influir en las decisiones de compra o comportamiento de una audiencia específica debido a la autoridad, autenticidad o alcance percibidos. Esta guía desglosa la taxonomía de nano a mega, los diferentes tipos de influencers por nicho y los tipos de influencers en redes sociales por plataforma, además de modelos de colaboración, puntos de referencia, un marco de selección paso a paso y riesgos.

De Nano a Mega: Taxonomía por niveles

• Nanoinfluenciadores: 1.000-5.000 seguidores
  Compromiso: normalmente 5-20% debido a comunidades muy unidas.
  Lo mejor para: campañas hiperlocales, recopilación de UGC, pruebas de productos auténticos, comunidades nicho.
  Coste: a menudo cambio de producto a alrededor de $50-$250 por post dependiendo del nicho y el formato.
  Indicadores clave de rendimiento: tasa de guardado, calidad de los comentarios, uso de códigos promocionales, conversiones atribuidas.
  

  Fuente: Influencer Marketing Hub benchmark report - https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/ (consultado en septiembre de 2025).

• Microinfluenciadores: 5K-50K seguidores
  Compromiso: unos 2-10% con fuerte arraigo comunitario.
  Lo mejor para: sensibilización selectiva, promoción comunitaria, educación vertical.
  Coste: aproximadamente $100-$1.000 por puesto, en función del nicho y los resultados.
  Indicadores clave de rendimiento: CTR, visitas al perfil, barridos de historias, canje de códigos.
  

  Fuente: Influencer Marketing Hub benchmark report - https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/ (consultado en septiembre de 2025).

• Influyentes de nivel medio: 50.000-250.000 seguidores
  Compromiso: alrededor de 1-5%.
  Lo mejor para: escalar con autoridad de nicho; un equilibrio entre alcance y compromiso.
  Coste: aproximadamente $1.000-$10.000+ por puesto.
  KPI: impresiones, guardados, comentarios, tiempo de visionado (YouTube), conversiones asistidas.
  

  Fuente: Influencer Marketing Hub benchmark report - https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/ (consultado en septiembre de 2025).

• Macroinfluenciadores: 250.000-1.000 seguidores
  Compromiso: aproximadamente 0,5-3%.
  Lo mejor para: amplia notoriedad, potencial viral, grandes lanzamientos, momentos "tentpole".
  Coste: $10.000-$100.000+ por puesto según el canal y el paquete.
  Indicadores clave de rendimiento: alcance, CPM, acciones, aumento de la búsqueda de marca.
  

  Fuente: Influencer Marketing Hub benchmark report - https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/ (consultado en septiembre de 2025).

• Mega-influencers / celebridades: Más de 1 millón de seguidores
  Compromiso: a menudo menor % pero alto alcance absoluto.
  Lo mejor para: notoriedad, prestigio de marca, venta al por menor, vínculos con famosos.
  Coste: $50.000-$1M+ en función de la exclusividad y el alcance.
  Advertencias: alto coste y riesgo de autenticidad; se necesita seguridad de marca.
  

  Fuente: Influencer Marketing Hub benchmark report - https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/ (consultado en septiembre de 2025).

Consejo: Cuando preseleccione a un creador, verifique el tamaño de la audiencia y las tendencias con una herramienta externa antes de contratarlo. Consulte Social Blade para realizar comprobaciones rápidas. Hoja Social.

Fuente: Social Blade - https://socialblade.com/ (consultado en septiembre de 2025).

Diferentes tipos de personas influyentes: por nicho y categoría de contenido

Nivel describe el alcance. "Tipo" significa el nicho o contenido vertical. La palabra clave principal es importante: los tipos de personas influyentes no sólo tienen que ver con el número de seguidores, sino también con lo que crean y a quién llegan. Utiliza este mapa para planificar campañas.

• Estilo de vida y moda
  Público: Buscadores de estilo; seguidores de tendencias (a menudo mujeres de 18 a 34 años).
  Formatos: Unboxings, vídeos de estilismo, Stories, outfit reels; códigos de afiliación y enlaces.
  Lo mejor para: Descubrimiento y conversión; gotas para cápsulas y regalos.
  El rendimiento pregunta: CTR de deslizamiento hacia arriba, clics en etiquetas de productos, comentarios sobre tallas/ajustes, uso de códigos.
• Tecnología y SaaS
  Público: Profesionales ávidos de tecnología, responsables de la toma de decisiones informáticas, usuarios de productos en crecimiento.
  Formatos: Recorridos de funciones, tutoriales, vídeos comparativos, coorganización de seminarios web.
  Ideal para: Consideración y activación; educación para la incorporación.
  El rendimiento pregunta: Suscripciones a pruebas, solicitudes de demostraciones, CTR de UTM, aumento de retargeting.
• Belleza y bienestar
  Público: Muy comprometida; valora la transparencia de los ingredientes y los resultados.
  Formatos: Tutoriales, reseñas, antes/después, historias GRWM.
  Ideal para: Lanzamiento de productos y ciclos de reposición; generación de CGU.
  El rendimiento pregunta: Canjes de códigos, tasas de ahorro/compartición, volumen de revisiones.
• Juegos y deportes electrónicos
  Público: Comunidades fieles; sesiones largas; valoran la autenticidad.
  Formatos: Retransmisiones en directo, clips, segmentos patrocinados, integraciones de equipos.
  Lo mejor para: Participación y activaciones en el juego.
  El rendimiento pregunta: espectadores simultáneos, participación en el chat, clics en enlaces durante las retransmisiones.
• Viajes y alimentación
  Audiencia: Planificadores y espectadores con aspiraciones; gran impacto en búsquedas y reservas.
  Formatos: Blogs de larga duración, reportajes sobre destinos, hilos de itinerarios.
  Lo mejor para: Notoriedad en la parte superior del embudo; reservas cuantificables a través de códigos/enlaces.
  Pide rendimiento: Clics de referencia, tarifas de ahorro, códigos de reserva.
• Finanzas, Empresa e Iniciativa Empresarial
  Público: Profesionales, propietarios de PYMES, estudiantes; datos de confianza y contenido de casos.
  Formatos: Carruseles de LinkedIn, formato largo, seminarios web, hilos de liderazgo intelectual.
  Ideal para: Generación de contactos, credibilidad, seminarios web para socios (B2B/SaaS).
  Preguntas de rendimiento: MQL, descargas de libros blancos, inscripciones a seminarios web.
• Educación y liderazgo intelectual
  Público: Estudiantes y profesionales; contenido y fuentes previstos.
  Formatos: Promos de cursos, explicadores, inmersiones profundas en YouTube, artículos de LinkedIn.
  Lo mejor para: Consideración, formación, habilitación para el éxito del cliente.
  Preguntas de rendimiento: Tiempo de observación, inscripciones por correo electrónico, encuestas posteriores al evento.

Fuente: Perspectivas posteriores del marketing de influencers; guía de marketing de influencers de HubSpot; orientaciones citadas en el plan (ver fuentes).

Tipos de personas influyentes en las redes sociales por plataforma

La elección de la plataforma determina el formato y el alcance. Los patrones de descubrimiento y participación de la audiencia difieren, así que adapte el tipo de creador al lugar donde se reúne su audiencia.

• Instagram (Reels, Stories, Posts)
  Puntos fuertes: descubrimiento visual, integraciones de compras, etiquetado de productos, cultura remix.
  Los mejores niveles: Micro-macro para el comercio; nano para programas locales/UGC.
  Métricas clave: Ahorros, comparticiones, deslizamientos de historias, clics en etiquetas de productos.
  Nota: El vídeo de formato corto (Reels) es el que más alcance tiene; las tendencias evolucionan rápidamente.
  

  Fuente: Guía de formatos/tendencias posteriores - https://later.com/blog/influencer-marketing/ (consultado en septiembre de 2025).

• YouTube
  Puntos fuertes: Tutoriales largos, reseñas de productos, durabilidad de la búsqueda; Cortos para descubrir.
  Los mejores niveles: Micro-nivel medio para autoridad de nicho; macro para escala y tentpoles.
  Métricas clave: Tiempo de visionado, CTR, duración media de visionado, comentarios, crecimiento de abonados.
  Nota: Fuerte para la consideración y SEO evergreen.
• TikTok
  Puntos fuertes: formato corto, viralidad impulsada por las tendencias; ciclos de retroalimentación rápidos.
  Los mejores niveles: Nano-micro para probar tendencias; escala con mid/macro tras la prueba de concepto.
  Métricas clave: Porcentaje de reproducciones, comparticiones, uso de sonidos, rendimiento de hashtags, guardados.
  Nota: Los CPE ligeros y la rápida iteración creativa se adaptan a las pruebas.
  

  Fuente: clickanalytic - when did TikTok come out (https://clickanalytic.com/when-did-tiktok-come-out) (consultado en septiembre de 2025).

• LinkedIn
  Puntos fuertes: alcance profesional, liderazgo de pensamiento, influencia B2B, apoyo ABM.
  Los mejores niveles: Expertos en nichos y creadores nativos de LinkedIn que publican long-form o carruseles.
  Métricas clave: Clics en artículos, visitas a perfiles, descargas de imanes de clientes potenciales.
• Twitch / Streaming
  Puntos fuertes: Participación en directo, gran confianza de la comunidad, demostraciones en tiempo real y preguntas y respuestas.
  Mejores niveles: Streamers con comunidades leales (juegos, equipos tecnológicos, herramientas para creadores).
  Métricas clave: Espectadores simultáneos, duración media de las sesiones, crecimiento de las subpáginas, rendimiento de los clips.

Fuente: Guía de marketing de influencers de HubSpot; guía de formatos Later; estudios de confianza de Nielsen (véanse los enlaces en las referencias).

Modelos de colaboración y lo que implican para cada tipo

• Campañas impulsadas por los creadores: La marca proporciona las instrucciones; el creador se encarga de la ejecución creativa. Mejor cuando la autenticidad importa. Métricas típicas: tasa de participación, CTR, conversiones. El contrato debe definir los entregables, la divulgación y los derechos de uso.
• Campañas gestionadas por la marca: La marca suministra activos/guiones; mayor control, menor autenticidad. Funciona con el nivel medio o macro. Métricas: alcance, CPM, aumento de la búsqueda de marca. Contrato: aprobaciones estrictas, versiones, ventanas de exclusividad.
• Programas de embajadores de marca: Asociaciones continuas con contenidos repetidos y posible exclusividad. En todos los niveles. Métricas: elevación de varios puestos, retención del uso del código. Contrato: duración, cadencia, exclusividad, derechos de reutilización.
• Afiliación y rendimiento: Los creadores ganan comisiones por las conversiones rastreadas (UTM, enlaces de afiliados). Popular con nano/micro. Métricas: CPA/CPL, ROAS. Contrato: pagos, ventanas de cookies, política de fraude.
• Siembra y regalo de productos: Acceso anticipado para menciones orgánicas o reseñas. Popular con nano/micro; algunos de nivel medio para previsualizaciones. Métricas: publicaciones ganadas, sentimiento, volumen de CGU. Contrato: lenguaje de divulgación claro.
• Co-creación y colaboración en productos: Lanzamientos de productos conjuntos o de marca compartida. Normalmente macro/mega. Métricas: ventas, listas de espera, valor de las relaciones públicas. Contrato: propiedad de la PI, reparto de ingresos, derechos de uso a largo plazo.

Fuente: Orientaciones de la FTC sobre divulgación de publicidad; referencias del sector citadas en el plan (véanse las referencias).

Pros y contras por tipo de influencer (quick hits)

• Nano: Pros - gran autenticidad; bajo coste. Contras: escala limitada. Mejores KPI: conversiones y uso de códigos.
• Micro: Pros: alcance específico; rentabilidad. Contras: calidad variable de la audiencia. Mejores KPI: CTR y conversiones.
• Nivel medio: Pros: equilibrio entre alcance y relevancia. Contras: costes más elevados; más contratos. Mejor KPI: impresiones y tiempo de visionado.
• Macro: Pros - amplio alcance; impulso de lanzamiento. Contras: menor compromiso por seguidor. Mejor KPI: alcance y mejora de la marca.
• Mega: Pros: exposición masiva, prestigio. Contras: coste muy elevado; riesgo de ROI. Mejor KPI: cuota de voz y valor de las relaciones públicas.

Fuente: Informe de referencia de Influencer Marketing Hub; comentarios del sector (véanse las referencias).

Cómo elegir tipos de influenciadores para su campaña - marco paso a paso

1. Defina el objetivo con precisión. Concienciación, compromiso, consideración, conversión o retención.
2. Alineación de la audiencia del mapa. Valide datos demográficos, geográficos y de intereses; solicite carpetas de prensa.
3. Seleccione los niveles por objetivo y presupuesto. Ejemplo: Sensibilización = macro + nivel medio; Conversión = micro + nano con modelos de rendimiento.
4. Establezca rangos presupuestarios y un plan de escalado. Pruebe con 10-20 microempresas o 2-4 empresas de nivel medio; aumente con la mezcla.
5. Definir métricas y atribución. Utilice UTM, códigos, páginas de destino dedicadas, pruebas de retención.
6. Realice una prueba piloto de 4-8 semanas, mida, itere. Empiece con 3-5 creadores; optimice y desplace el presupuesto a los de mayor rendimiento.

Fuente: Página temática sobre marketing de influencers de Statista; guía de referencia de Influencer Marketing Hub (referencias).

Datos, puntos de referencia y ejemplos de casos breves (basados en las EEAT)

Contexto del mercado: Los profesionales del marketing destinan más presupuestos a los creadores; eMarketer señala el continuo impulso de las economías de los creadores (https://www.emarketer.com/, consultado en septiembre de 2025). La confianza sigue siendo un factor clave; Nielsen señala que se confía en las recomendaciones de los creadores cuando la información es clara (https://www.nielsen.com/, consultado en septiembre de 2025).

Contexto del mercado: El futuro de los tipos de influencers en 2025

• El auge de las microrredes y nanorredes de cola larga para la hipertargeting.
• Mercados de creadores y compra programática para acelerar el descubrimiento.
• Surgen métricas de autenticidad y puntuaciones de compromiso verificadas.
• Una regulación más estricta de las plataformas y la aplicación de la divulgación de información aumentan las necesidades de cumplimiento.
• Crecimiento de los influenciadores B2B en LinkedIn para demos y co-marketing.
• Descubrimiento y previsión asistidos por IA, con precauciones sobre el contenido sintético y las divulgaciones.

Fuentes: Influencer Marketing Hub; eMarketer; Nielsen (referencias en la sección Recursos).

Recursos y referencias (EEAT)

1. Influencer Marketing Hub - puntos de referencia y precios: https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/ (consultado en septiembre de 2025)
2. Statista - tamaño del mercado y tendencias de gasto: https://www.statista.com/topics/2706/influencer-marketing/ (consultado en septiembre de 2025)
3. eMarketer - tendencias del gasto publicitario y de la economía de los creadores: https://www.emarketer.com/ (consultado en septiembre de 2025)
4. FTC - disclosure & compliance: https://www.ftc.gov/news-events/media-resources/truth-advertising/advertising-disclosures (consultado en septiembre de 2025)
5. Social Blade - verificación de creador/canal: https://socialblade.com/ (consultado en septiembre de 2025)
6. Más tarde - guía de comportamiento y formato de la plataforma: https://later.com/blog/influencer-marketing/ (consultado en septiembre de 2025)
7. Nielsen - estudios de confianza/impacto: https://www.nielsen.com/ (consultado en septiembre de 2025)
8. HubSpot - mejores prácticas de marketing de influencers: https://blog.hubspot.com/marketing/influencer-marketing (consultado en septiembre de 2025)

PREGUNTAS FRECUENTES

Glosario

• Nanoinfluenciadores: 1.000-5.000 seguidores; audiencias nicho muy comprometidas.
• Microinfluencer - 5K-50K seguidores; autoridad en su nicho + resultados medibles.
• Influenciador de nivel medio - 50K-250K; autoridad de nicho escalable.
• Macro-influencer - 250K-1M; amplio alcance con configuración de creador profesional.
• Mega-influencer - 1M+; alcance de celebridad.
• CGU - Contenidos generados por los usuarios, producidos por creadores o clientes.
• Divulgación de la FTC - Transparencia obligatoria para los avales; véase el enlace de la FTC en Recursos.

Conclusión

Los tipos de personas influyentes que elijas deben coincidir con tus objetivos, audiencia y formato creativo, no sólo con el número de seguidores. Utiliza niveles para establecer presupuestos y escalas, nichos para garantizar la relevancia y plataformas para dar forma a la historia. Con un briefing claro, un seguimiento limpio y los creadores adecuados, las campañas de 2025 pueden generar confianza y crecimiento. La palabra clave principal -tipos de personas influyentes- sigue siendo fundamental para la planificación, la medición y la salud del programa a largo plazo.

Para más información práctica, consulte nuestra Descubrimiento de influyentes artículo, o explore Medir el ROI de los influencers para vincular los gastos a los resultados. Utilice la Lista de control para la planificación de campañas para estructurar briefs, aprobaciones y activos. Si siente curiosidad por los microinfluenciadores de nicho, lea qué es un micro influencer.

Los estudios de casos y las referencias se ajustan a informes del sector como el Informe comparativo sobre marketing de influencers y la guía de influencers de HubSpot.