Sorteo $10M Super Bowl de Temu
Cuando Temu, el gigante chino de la venta online, lanzó su campaña publicitaria para la Super Bowl, no se trataba sólo de repartir $10 millones en regalos.
👉 Fue un movimiento para sacudir el mercado estadounidense, y me llamó absolutamente la atención.
La campaña, que marcó el agresivo sprint de Temu para captar clientes en Estados Unidos, fue un libro de jugadas de la estrategia de marketing de influencers con la que sueñan muchas marcas.
¿Y por qué?
Porque funcionó de maravilla en plataformas como Instagram, donde la influencia es moneda de cambio.
A ver qué podemos aprender de Temu. 👇
La gran apuesta que valió la pena
El planteamiento de Temu fue audaz.
El regalo de $10 millones salpicado en su segundo anuncio de la Super Bowl fue su grito de guerra en la batalla por la cuota de mercado contra gigantes como Amazon y su rival chino, Shein.
Este movimiento me pareció especialmente fascinante porque es raro que las empresas chinas aprovechen la enorme audiencia de la Super Bowl.
👉 ¡Y valió la pena!
Significaba un agresivo impulso comercial, pero también un profundo conocimiento de la psique del consumidor estadounidense.
Pero, ¿por qué la Super Bowl?
La Super Bowl, con sus exorbitantes tarifas publicitarias -hasta $7 millones por un anuncio de 30 segundos-, es donde juegan los grandes.
Temu, con sus profundos bolsillos, decidió no sólo jugar, sino también dominar.
“Los precios me dejan alucinada. Me siento tan rico. Me siento multimillonario. Estoy comprando como un multimillonariocantaba el jingle, que grabó la marca en la mente de millones de personas.
Es este tipo de mensajes atrevidos el que resuena bien en plataformas de redes sociales como Instagram.
Aumentando su inversión publicitaria en 101% interanual en el cuarto trimestre de 2023, estaban echando una amplia red.
La naturaleza visual de la plataforma y la capacidad de descubrimiento impulsada por los hashtags hacen que un anuncio oportuno pueda aumentar su visibilidad, especialmente cuando está respaldado por el tipo de gasto al que Temu se ha comprometido.
¿En resumidas cuentas?
Los resultados hablan por sí solos.
Temu se convirtió en la aplicación más descargada en EE.
Sus usuarios activos mensuales ascendieron a 51 millones, un asombroso aumento de 300% respecto al año anterior.
Para una marca que se lanzó en Estados Unidos en septiembre de 2022, estas cifras son asombrosas.
¿Y será 2024 igual de fantástico para ellos?
Sólo el tiempo lo dirá. ⏰
Pero a juzgar por lo que vi en mi favorito plataforma de marketing de influencersLa audiencia de Temu creció un 25% en los últimos 30 días.
¿Qué significa esto?
👉 Temu está haciendo todo lo correcto.
¿Qué podemos aprender de todo esto?
Como empresarios y directores de marketing, la clave de la campaña publicitaria de Temu en la Super Bowl es la siguiente:
Publicidad tradicional + marketing de influencers en redes sociales = éxito. 🤑
El alcance masivo de un acontecimiento como la Super Bowl, unido al enfoque específico y personalizado que ofrecen plataformas como Instagram, puede crear una sinergia de marketing difícil de superar.
He aquí lo que más me ha llamado la atención de este acto:
🎯 Atrévete a ser audaz:
La decisión de Temu de anunciarse durante la Super Bowl, junto con sus cuantiosos regalos, fue un riesgo que mereció la pena. Es un recordatorio de que, a veces, dar la campanada requiere movimientos audaces.
Utiliza las redes sociales con prudencia:
Al centrarse en gran medida en plataformas como Instagram, Temu se aseguró de que su mensaje se amplificara allí donde su público objetivo pasa una parte importante de su tiempo.
🎯 Invierte en marketing de influencers:
El espectacular aumento del gasto en publicidad en redes sociales de Temu subraya la importancia del marketing de influencers en la era digital actual.
No se trata sólo de llegar a la gente, sino de llegar a la gente adecuada.
Mis reflexiones finales
La campaña publicitaria de Temu en la Super Bowl es un ejemplo de manual de cómo combinar la publicidad tradicional con el marketing de influencers en las redes sociales.
Para las marcas que quieren hacerse un hueco, sobre todo en un mercado saturado, es una estrategia que merece la pena considerar.
Después de todo, en palabras del anuncio que lo empezó todo, ¿quién no quiere comprar como un multimillonario?
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