Ventajas e inconvenientes del marketing de influencers
¿Tienes curiosidad por descubrir las principales ventajas del marketing de influencers para tu empresa?
No está solo. Ventajas del marketing de influencers han transformado grandes marcas con resultados impresionantes:
-> Marc Jacobs aumentó su presencia en las redes sociales en 500% en sólo tres meses gracias a los beneficios del marketing de influencers.
->Poléne duplicó sus ventas en un año, gracias al revuelo viral creado por los influencers en las redes sociales.
->Daniel Wellington se disparó a $230M en ingresos después de invertir apenas $15K en asociaciones con influencers.
A pesar de estas historias de éxito, muchos empresarios aún no están seguros de cómo aprovechar el marketing de influencers de forma eficaz. La verdad es que los beneficios del marketing de influencers son claros: las marcas que lo utilizan pueden obtener un ROI de hasta 11 veces. De hecho, uno de cada cuatro profesionales del marketing afirma que el marketing de influencers solo es superado por los contenidos de vídeo de formato corto, como Reels y TikToks, a la hora de generar resultados.
Suena prometedor, ¿verdad? Pero, ¿cómo saber si el marketing de influencers aportará beneficios similares a tu marca?
Esta guía le guiará a través de todo lo que necesita saber sobre la beneficios y desventajas del marketing de influencersy te ayudará a decidir si es la estrategia adecuada para impulsar el crecimiento de tu marca. Al final, tendrás todos los conocimientos esenciales para empezar y aprovechar el poder del marketing de influencers para tu negocio.
-> Qué es el marketing de influencers
-> 12 beneficios del marketing de influencers
-> 6 desventajas del marketing de influencers
-> 6 tipos de colaboraciones con influencers
-> ¿Puede tu empresa utilizar el marketing de influencers?
-> Conclusión
🎁 Además, hazte con algún Regalo Gratis en tu camino para dominar el marketing de Influencers 🎁
¿Preparados? ¡Vamos a sumergirnos! 👇
Qué es el marketing de influencers
Para comprender plenamente los beneficios del marketing de influencers, primero tenemos que entender quiénes son los influencers.
Alerta de spoiler: Las personas influyentes son individuos que han creado una audiencia o comunidad a su alrededor y tienen el poder de influir en ese grupo.
Esta es precisamente la razón por la que los beneficios del marketing de influencers destacan en comparación con otros canales como los anuncios o los anuncios de televisión. Los influencers, con sus sólidas marcas personales y sus contenidos auténticos, se han forjado una autoridad y una confianza significativas dentro de sus comunidades, lo que los hace increíblemente eficaces a la hora de impulsar resultados.
📊 Estadística alucinante92% de los consumidores confían más en los influencers que en los anuncios tradicionales, lo que pone de manifiesto una de las mayores ventajas del marketing de influencers: el factor confianza.
Permítanme darles un ejemplo interesante de hace siglos. Sí, has leído bien, las ventajas del marketing de influencers existen desde mucho antes que las redes sociales.
Allá por 1760, la reina Carlota de Inglaterra se enamoró de los juegos de té de Josiah Wedgwood y corrió la voz sobre ellos. Como resultado, otras familias reales se vieron influenciadas y, más de 200 años después, la marca Wedgwood sigue prosperando. Este ejemplo histórico muestra cómo los beneficios del marketing de influencers siempre han sido poderosos, incluso sin redes sociales.
¿Y ahora? No hace falta ser de la realeza para experimentar los beneficios del marketing de influencers. Las redes sociales han democratizado la influencia, permitiendo que cualquiera se convierta en un influencer.
Hoy en día, las personas influyentes adoptan diversas formas, pero yo las dividiría en cuatro categorías principales:
1️⃣ Celebridades (deportistas, artistas, modelos, actores, etc.)
2️⃣ Microinfluenciadores (personas con audiencias reducidas pero muy comprometidas)
3️⃣ Expertos del sector y líderes de opinión
4️⃣ Blogueros y creadores de contenidos
Todas estas categorías contribuyen a la amplia beneficios del marketing de influencersque ofrecen distintas formas de conectar con públicos específicos e influir en ellos.
Pero, ¿qué es exactamente el marketing de influencers?
El marketing de influencers es un canal en rápido crecimiento que consiste en colaborar con personas influyentes en las redes sociales, creadores de contenidos, blogueros, líderes de opinión y celebridades para impulsar las ventas, aumentar las conversiones o aumentar la visibilidad de la marca.
📊 De hecho, 75% de marcas invierten continuamente en el marketing de influencers, y por una buena razón: ¡funciona!
He aquí un ejemplo destacado:
En 2011, el fundador de Daniel Wellington optó por invierte sólo $15K en marketing de influencers en lugar de repartir el presupuesto entre varios canales. ¿El resultado? En 2017, Daniel Wellington se convirtió en la empresa privada de más rápido crecimiento en Europa, generando unos ingresos de $230Mvendiendo más de 6 millones de relojes y convirtiéndose en la marca más mencionada en las publicaciones patrocinadas en Instagram.
Esta historia de éxito pone de relieve las ventajas del marketing de influencers: un impresionante retorno de la inversión, un rápido crecimiento de la marca y una mayor visibilidad.
Pero ¿qué pasa con el contras del marketing de influencers?
Aunque las colaboraciones con influencers pueden disparar los ingresos, también tienen sus inconvenientes. Trabajar con influencers puede resultar caro, sobre todo si tienen muchos seguidores. Además, es posible que no todos los influencers encajen a la perfección con tu marca, y medir el éxito a largo plazo puede ser complicado.
Listo para profundizar en cómo navegar por la pros y contras del marketing de influencers para su empresa?
Sígame mientras le guío a través de los mejores enfoques para maximizar los resultados.
12 ventajas del marketing de influencers
¿Listo para saber más sobre los beneficios del marketing de influencers?
El marketing de influencers no es una tendencia más, sino un cambio de juego para marcas de todos los tamaños.
Veamos algunas de sus principales ventajas:
1. Es rastreable
La televisión y los anuncios impresos pueden llegar a millones de personas, pero aquí está el truco: no se puede seguir el recorrido del cliente ni determinar con exactitud cuándo alguien se convierte en un cliente potencial.
Ese es el problema de los canales de marketing tradicionales: te dejan adivinando.
El marketing de influencia da la vuelta al guión. Es completamente rastreable.
Con códigos promocionales, enlaces UTM y programas de afiliación, puede medir cada clic, venta y conversión. Sabrá exactamente qué está funcionando y, lo mejor de todo, podrá ajustar sus campañas en tiempo real para obtener el máximo impacto.
2. Genera confianza
La gente confía en las personas, no en los anuncios.
Los "influencers" se han forjado una sólida relación con su público, y muchos son verdaderos expertos en sus campos. Cuando recomiendan un producto, sus seguidores les escuchan.
63% de los compradores dicen que es más probable que compren un producto si se lo recomienda una persona influyente en las redes sociales en la que confían.
El marketing de influencers genera más confianza que el marketing tradicional.
3. Le ayuda a comprender a su público
Colaborar con personas influyentes te da un pase entre bastidores para conocer el comportamiento de tu audiencia.
Al analizar las métricas de los influencers, puedes ver qué tipo de contenido atrae a tu mercado objetivo y por qué.
Eso es oro puro para elaborar futuras estrategias.
4. Es una orientación precisa
Las campañas de relaciones públicas le ofrecen un alcance masivo. ¿Cuál es el problema? No sabes realmente a quién estás llegando.
A diferencia de otros métodos, que pueden ser acertados o fallidos, el marketing de influencers se centra en los objetivos.
Usted sabe exactamente a quién está llegando, la audiencia específica del influenciador que puede investigar de arriba a abajo. Eso significa mejores resultados y menos esfuerzo desperdiciado.
5. Aumenta la autoridad de la marca
En un mercado saturado, las personas influyentes ayudan a distinguir su marca. Su credibilidad se transfiere a tus productos, posicionando tu marca como digna de confianza y fiable.
Un influencer creíble puede elevar su marca por encima del ruido y hacer que destaque como líder en su sector.
6. Mejora el SEO
Los influencers no sólo impulsan las ventas, sino también la presencia online de su marca.
Los backlinks de alta calidad procedentes de contenidos de personas influyentes ayudan a mejorar el SEO de su sitio web, mientras que el SEO social aumenta su presencia en las plataformas.
7. Es asequible
El marketing de influencia ofrece hasta 11 veces el ROI. ¿Y lo mejor? Se adapta a cualquier presupuesto.
Si no es posible trabajar con grandes celebridades o macroinfluenciadores, puedes adaptar las campañas a tus objetivos. De hecho, los microinfluenciadores suelen ofrecer mejores resultados debido a la gran participación de sus audiencias.
8. Afronta muchos retos de marca
¿Necesitas aumentar la visibilidad de tu marca? Asóciate con macroinfluencers o famosos que puedan llegar a millones de personas con una sola publicación.
¿Quiere impulsar las ventas? Los microinfluenciadores suelen tener un mayor compromiso y confianza con audiencias nicho, lo que los hace perfectos para la generación de leads y conversiones.
9. Los influencers añaden valor y aumentan las tasas de conversión
La generación Z no confía en los contenidos de marca: es un hecho.
En cambio, las generaciones más jóvenes se dejan influir por las recomendaciones de las redes sociales, no por las sesiones de fotos profesionales.
68% de los Gen Zers dicen que prefieren conocer nuevos productos a través de influencers que directamente de las marcas.
Curiosamente, valoran más las recomendaciones de personas influyentes que las de amigos y familiares.
Las personas influyentes añaden valor a los productos aportando nuevos conocimientos y mostrando su uso, lo que aumenta las tasas de conversión, 5 veces más que el marketing digital tradicional.
Según Instagram, 87% de los usuarios afirmaron que los influencers les inspiraron a realizar una compra.
¿Qué significa? Los contenidos de los influencers conducen directamente a decisiones de compra.
10. Las personas influyentes construyen la prueba social
El marketing de influencers es el nuevo boca a boca.
Los creadores crean prueba social y conciencia sobre su marca.
¿La principal diferencia? Se hace principalmente en línea.
11. Los creadores crean un banco de contenidos
Crear contenidos puede llevar mucho tiempo, pero las personas influyentes resuelven ese problema produciendo publicaciones atractivas que puedes reutilizar en otros canales.
Sólo recuerda negociar por adelantado los derechos de uso de los contenidos.
12. Los influencers le ayudan a llegar a la audiencia deseada
Las personas influyentes tienen seguidores fieles dentro de nichos específicos, por lo que puede dirigirse exactamente al grupo demográfico o de interés adecuado.
Los canales más amplios, como la televisión o la radio, pueden lanzar una amplia red, pero las personas influyentes dan en la diana.
Por cierto, con herramientas como Click Analyticpuedes encontrar al influencer perfecto en función de los datos demográficos de su audiencia, su ubicación, su idioma y mucho más.
Seamos realistas: podría hablar durante horas sobre los beneficios del marketing de influencers. Pero ya te haces una idea. Es eficaz, asequible y puede hacer maravillas con tu marca.
Ahora hablemos del otro lado, porque nada es perfecto, ¿verdad?
6 desventajas del marketing de influencers
Comprender las desventajas del marketing de influencias
En marketing de influencers es muy eficaz, conlleva algunos obstáculos que las marcas deben tener en cuenta.
1. Proceso más práctico
El marketing de influencers no es exactamente una estrategia del tipo "configúralo y olvídate".
Tendrás que dedicar tiempo a crear un programa escalable que lleve tu marca al siguiente nivel. No se trata solo de elegir influencers y esperar lo mejor: tendrás que estructurar tus campañas para que se ajusten a tu presupuesto y, lo que es más importante, hacer un seguimiento y analizar los resultados de cada una de ellas.
Esto le ayudará a ajustar los briefings, perfeccionar los mensajes clave y optimizar los contenidos para obtener siempre mejores resultados.
Consejo profesional: Realice un seguimiento del rendimiento de las campañas de cada creador para saber qué está funcionando y qué hay que desechar.
2. Falta de controles
¿Un inconveniente? No puedes controlar todo lo que publican los influencers.
Pero aquí está el truco: aunque los influencers disfrutan de una gran libertad creativa, es esencial definir los mensajes clave y las directrices de la marca antes de firmar cualquier acuerdo. Así te aseguras de que su contenido sigue estando en línea con la visión de tu marca.
3. Variación de costes
Lamentablemente, no hay un precio fijo en el mundo de los influencers.
Las tarifas fluctúan en función de factores como el número de seguidores, la participación y el nicho. Esto puede hacer que a veces el presupuesto parezca una conjetura, ya que tienes que negociar el precio con cada influencer individualmente.
4. 4. Consideraciones jurídicas
No te duermas en el lado legal.
Los contenidos patrocinados deben divulgarse, y faltar a la transparencia de los anuncios puede meterte en un buen lío.
Si no que se lo pregunten a la influencer Grace Beverley, cuyo post sobre su propia marca, Tala, fue retirado por la ASA por no estar etiquetado como anuncio.
Sí, incluso cuando promocionas tu propio negocio, se aplican las normas. Así que asegúrate de marcar todas las casillas para evitar sorpresas no deseadas.
5. Desajuste creador-marca
¿Elegir al influencer equivocado? Es como incendiar tu presupuesto. El influencer tiene que encajar con tu marca y tu audiencia, o será un completo fracaso.
Un ejemplo: Kylie Jenner promocionando el juego de móvil "Travel Town" dejó a la gente rascándose la cabeza. Su público es la belleza, no los juegos de móvil. Simplemente no conectó.
Pero encontrar el ajuste adecuado no tiene por qué ser una lucha... Haga clic en de más de 250 millones de micro y macro personas influyentes puede ponerle en contacto con el socio perfecto en cuestión de minutos, no de horas.
6. Potencial de publicidad negativa
La controversia personal de un influencer puede convertirse rápidamente en un problema para tu marca. Comprueba siempre sus antecedentes para evitar cualquier pesadilla de relaciones públicas que pueda volverse en contra de tu marca.
Recuerdas el fiasco de Pepsi y Kendall Jenner en 2017? Pepsi trató de hacer referencia al movimiento Black Lives Matter, pero al usar a Kendall -una supermodelo con sus propias controversias- erró completamente el blanco y causó una gran reacción. No dejes que eso te pase a ti.
Ahora, recapitulemos:
Cómo maximizar los beneficios del marketing de influencers para su marca
Su siguiente pregunta probablemente sea: ¿cómo colaboran las marcas con los influencers para aprovechar todas las ventajas del marketing de influencers y disparar los ingresos?
La clave está en las asociaciones estratégicas que se alinean con los valores de su marca y su público objetivo. Al elegir a los influencers adecuados, tu marca puede experimentar los numerosos beneficios del marketing de influencers, como una mayor visibilidad, una mayor confianza de los clientes y mayores tasas de conversión.
Quédate conmigo y te guiaré a través de los mejores enfoques para aprovechar estos beneficios del marketing de influencers para tu negocio e impulsar tu próxima fase de crecimiento.
6 tipos de asociaciones de marketing de influencers
Hay montones de formas de asociarse con personas influyentes, y ¿conocer la diferencia? Esa es la clave.
¿Por qué? Porque debe adaptar el tipo de asociación a su campaña objetivos y presupuesto. No todas las colaboraciones son iguales.
Déjame que te lo explique:
1️⃣ Contenido patrocinado
Una de las formas más populares de obtener resultados de los influencers es a través de colaboraciones remuneradas. Este enfoque aprovecha el núcleo beneficios del marketing de influencers haciendo que las personas influyentes creen contenidos que promocionen su producto.
¿Cómo funciona? Pagas a los influencers a cambio de contenidos como Instagram Stories, publicaciones in-feed, Reels, vídeos de TikTok o incluso menciones de productos en YouTube.
Este método suele ser más asequible, pero ten en cuenta que el impacto puede ser menor en comparación con las colaboraciones a largo plazo, como las embajadas (de las que hablaremos más adelante 👇).
Ahora bien, ¿cuánto cobran los influencers? Los precios varían en función de varios factores clave: la plataforma (Instagram, TikTok, YouTube), el tamaño de la audiencia del influencer y su nicho. Las tarifas de cada influencer pueden variar, por lo que es importante negociar individualmente para maximizar los beneficios del marketing de influencers para tu marca.
Para ayudarte a empezar, he preparado una guía de precios que desglosa el coste medio por pieza de contenido en diferentes plataformas.
Hemos creado este práctico gráfico con la ayuda de Click Analytic, que calcula automáticamente el precio medio por pieza de contenido de cualquier cuenta de Instagram, YouTube o TikTok.
Pero espere, ¿sabía que existe un "contenido patrocinado 2.0"? Sí, un método llamado "listas blancas" está ganando adeptos rápidamente. Quédate conmigo y te lo explicaré.
Consejo profesional: Para que los posts patrocinados sean más eficaces, apuesta por la repetición. Cuanto más contenido compres a un creador, menor será el coste por pieza.
2️⃣ Regalos y siembra
Los regalos de influencers son una forma fantástica para que las pequeñas marcas con presupuestos limitados aprovechen los beneficios del marketing de influencers para impulsar las ventas y aumentar la visibilidad.
¿Cómo funciona? Usted envía a los influencers su producto de forma gratuita a cambio de contenidos y reseñas. Este método te permite aprovechar las ventajas del marketing de influencers sin grandes costes iniciales.
Pero, ¿cuál es la diferencia entre regalar y sembrar?
Regalos es un acuerdo puntual. Tú proporcionas el producto gratis y, a cambio, el influencer crea contenido.
SiembraPor otro lado, es una estrategia a largo plazo. Envías productos sin esperar nada a cambio, construyendo relaciones a lo largo del tiempo. Si los influencers crean contenido, eso es un extra, pero el objetivo principal es nutrir las conexiones para obtener futuros beneficios del marketing de influencers.
¿Lo bueno de regalar y sembrar? No se trata sólo de visibilidad. También puedes obtener contenido generado por el usuario (CGU), comentarios sobre el producto y reseñas gratuitas, lo que supone grandes ventajas para el marketing de influencers.
Sin embargo, es importante recordar que el regalo de un influencer es un juego de números. No todos los influencers probarán o publicarán sobre tu producto. Cuantos más envíes, más posibilidades tendrás de ver resultados. Con más de 65 millones de influencers solo en Instagram, las oportunidades de obtener beneficios del marketing de influencers son infinitas.
Por supuesto, para sacar el máximo partido del gifting, es crucial encontrar influencers que encajen a la perfección. Utiliza herramientas como Click Analytic para analizar las métricas de cualquier perfil, los datos demográficos de la audiencia, los intereses y mucho más en Instagram, YouTube o TikTok.
💡 Consejo profesional: Agiliza el proceso creando un formulario de Google para que los influencers soliciten productos y automatiza el contacto enviando correos electrónicos masivos con el enlace del formulario.
Muy fácil.
@ling.kt Respondiendo a @Christen Dominique eternamente agradecido 🩷 gracias @Gisou te quiero más que nunca 🥹🫶🏼 #gisoufridge #gisou ♬ These Words - Badger & Natasha Bedingfield
3️⃣ Marketing de afiliación
El marketing de afiliación cambia las reglas del juego a la hora de convertir a los influencers en vendedores para sus comunidades, ofreciendo claros pros y contras del marketing de influencers.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación? El marketing de afiliación es una asociación basada en el rendimiento en la que los influencers ganan una comisión por cada venta que impulsan. Las marcas proporcionan a los influencers enlaces de afiliación o códigos promocionales exclusivos para que los compartan con su audiencia.
Cada vez que alguien realiza una compra utilizando ese enlace o código, el influencer gana una comisión, una de las principales ventajas del marketing de influencers cuando se realiza a través de modelos de afiliación.
Una gran ventaja del marketing de afiliación es que es mucho más fácil de seguir en comparación con las campañas tradicionales de influencers. Mientras que el marketing de influencers típico puede ayudar a medir los nuevos seguidores, el alcance y la participación, a menudo es difícil vincular esas métricas directamente a las ventas.
Sin embargo, con el marketing de afiliación, las marcas pueden medir directamente las ventas y los ingresos generados por las publicaciones de los influencers mediante enlaces o códigos rastreables. Esta transparencia es una gran ventaja del marketing de influencers cuando el rendimiento es fundamental.
Sin embargo, el marketing de influencers a través de programas de afiliación también tiene sus contras. No todas las audiencias de influencers están preparadas para comprar, lo que puede dar lugar a un menor número de conversiones a pesar de la alta participación.
Además, tu producto tiene que ser fácil de vender, o los influencers pueden perder interés si su público no compra.
💡 Consejo profesional: Para maximizar la ventajas del marketing de influencers a través de programas de afiliación, asegúrate de que tu producto es fácil de vender y el proceso es fluido para los influencers. Configure una página de aterrizaje que explique la estructura de comisiones, cree enlaces o códigos únicos y facilite a los creadores la afiliación y el seguimiento de sus resultados.
Por ejemplo, TikTok Shop, lanzada en 2021, se ha convertido en un actor importante al apoyarse en gran medida en programas de afiliación con creadores. Incluso los influencers con tan solo 1.000 seguidores pueden solicitarlo, lo que lo hace accesible y eficiente.
La apuesta de TikTok por el marketing de afiliación ha dado sus frutos: 64% de los usuarios afirman que comprarían un producto después de ver cómo lo promociona un creador, y 81% descubren nuevas marcas gracias a las recomendaciones de los influencers.
Aunque el marketing de afiliación ofrece ventajas evidentes -como resultados rastreables y un ROI fácil de medir-, también tiene algunos inconvenientes, como la dependencia de la capacidad de un influencer para convertir a su audiencia en compradores.
Sin embargo, cuando se hace bien, puede ser una forma muy eficaz de impulsar las ventas y aumentar la visibilidad de la marca.
4️⃣ UGC
Los contenidos generados por los usuarios (CGU) son el tema del año, y con razón.
¿Por qué? Recientemente, las marcas se han dado cuenta de que, en lugar de promocionarse únicamente entre las audiencias de los influencers, pueden comprar ese contenido y reutilizarlo en sus propios canales.
Y ¡bum! Así es como el UGC irrumpió en escena.
Cómo funciona: Hay dos formas principales:
► Las marcas adquieren los derechos para reutilizar contenidos creados por sus propios clientes (CGU orgánico).
►O bien, compran contenidos directamente a los creadores de CGU, sin promocionarlos a través de cuentas de influencers (CGU de pago).
Es más barato, más auténtico y da mejores resultados que el contenido profesional. Piénsalo: las sesiones fotográficas profesionales pueden costar más de $10K por sólo 10-20 fotos. ¿Y el CGU? Puedes conseguir contenidos por tan solo $25 por pieza.
No es de extrañar que UGC se haya convertido en la palabra de moda de 2024: esta estrategia es poderosa. El CGU es más genuino que el contenido de marketing tradicional y genera resultados reales.
No hay más que ver estas asombrosas estadísticas:
-> Las tasas de conversión se disparan un 144% cuando los compradores online interactúan con CGU, como reseñas y testimonios.
-> Los anuncios basados en UGC consiguen un porcentaje de clics (CTR) 4 veces superior.
-> Los anuncios con contenido generado por los usuarios tienen un índice de conversión 5 veces mayor.
-> El UGC reduce el coste por clic (CPC) en 50%.
Mira lo que hizo Zara:
Las imágenes del comercio electrónico de Zara solían centrarse en looks editoriales de alta costura. Pero a finales de 2023, la demanda de contenidos más auténticos y generados por los usuarios era imposible de ignorar.
¿Y qué hicieron?
En lugar de depender únicamente de sesiones de fotos profesionales, Zara ha empezado a llenar su sitio web de contenido generado por los usuarios.
Este cambio no sólo impulsó las ventas (por cierto, el tiempo pasado en el sitio se dispara en 90% con contenidos UGC), también fomentó un compromiso más profundo.
Al presentar a clientes reales, Zara creó toda una nueva comunidad, ¿y adivina qué? La gente empezó a crear más contenidos porque les encantaba que la marca los destacara.
Y lo mejor de todo es que no tienes que esperar a que los clientes creen contenido generado por ellos mismos. Hay creadores especializados en producir este tipo de contenidos para tu marca. Puedes simplemente pagar por contenido hecho específicamente para reutilizar.
¿Te preguntas dónde encontrar a estos creadores de CGU? Echa un vistazo a Mercado UGC de Click Analyticcon ¡+1.000 creadores dispuestos a colaborar contigo! 😉.
Uno de nuestros clientes redujo su CTR en 60% tras incorporar el CGU a su estrategia. Me senté con ellos en una entrevista para que me contaran todo... Compruébalo si tú también quieres dominar el UGC.
Primero probamos con anuncios de marca. Esos rendimientos no son nada buenos.
A continuación, intentamos realizar campañas de CGU.
Al principio, pensamos que algo iba mal en los informes porque nuestro coste por instalación se redujo en 60%.
¿Quieres profundizar en todo el potencial del UGC? Aquí tiene nuestra guía definitiva.
5️⃣ Listas blancas
Las listas blancas de influencers están causando furor en 2024, y con razón.
Los profesionales del marketing están entusiasmados: las listas blancas pueden aumentar las conversiones de anuncios en 30% en comparación con los anuncios tradicionales y ¡reduzca los costes de captación de clientes en 70%!
Cómo funciona: Pagas a los influencers por el permiso para publicar anuncios directamente desde sus cuentas.
Pero, ¿por qué es tan poderoso?
Porque, como marca, estás aprovechando la base de seguidores de un influencer, ampliando enormemente tu alcance. En pocas palabras: cuando publicas desde su cuenta, no estás llegando a tu propia audiencia, sino que estás abriendo las puertas a todo un nuevo grupo de clientes potenciales.
¿En qué se diferencia de las colaboraciones habituales con influencers?
Normalmente, cuando pensamos en marketing de influencers, pensamos en #publicaciones patrocinadas en cuentas personales. El proceso es sencillo: las marcas pagan a los creadores para que produzcan contenido y el influencer lo publica en su propia cuenta. Después, las marcas pueden reutilizar esa publicación en sus propias redes sociales.
Las listas blancas, sin embargo, lo llevan a otro nivel.
Con las listas blancas, las marcas publican anuncios directamente desde la cuenta del influencer, de modo que el anuncio parece publicado por el propio influencer. Las marcas pueden retocar un poco estos anuncios para mejorar su rendimiento: añadiendo botones de "Comprar ahora", cambiando el texto o incluso modificando ligeramente el contenido.
¿Quieres saber cómo elegir a los influencers adecuados para las listas blancas? Consulte esta guía completa.
6️⃣ Embajada
Los embajadores son la colaboración definitiva a largo plazo, en la que las personas influyentes se convierten en la imagen de su marca.
Es una forma eficaz de generar credibilidad, aumentar la visibilidad e impulsar las conversiones a lo largo del tiempo.
Cómo funciona: Firmas un contrato a largo plazo con una persona influyente, convirtiéndola en la imagen de tu marca. A diferencia de las campañas a corto plazo, los embajadores son asociaciones continuas en las que las personas influyentes se alinean profundamente con los valores y la misión de tu marca.
¿Una de las mayores ventajas de utilizar embajadores de marca? La coherencia que aportan a su mensaje.
Porque están contigo a largo plazo, Los embajadores conocen mejor su producto y sus valores. Esto hace que sus recomendaciones parezcan más auténticas y creíbles, lo que puede fidelizar a sus clientes.
Y lo que es mejor, los embajadores le ayudan a consolidar una fuerte identidad de marca. Su presencia constante en todas las plataformas refuerza la imagen de su marca en el mercado, haciéndola más reconocible y fiable.
💡Pro tip: Las asociaciones a largo plazo pueden ser más rentables porque el presupuesto por persona influyente tiende a disminuir con el tiempo.
Las listas blancas, sin embargo, lo llevan a otro nivel.
He aquí una idea inteligente: co-crear un producto con los embajadores de su marca. ¿Por qué? Porque los fans estarán encantados de tener en sus manos algo que su influencer favorito ha ayudado a crear.
No se trata sólo de aumentar las ventas, sino de crear una conexión más profunda entre tu marca, el influencer y su comunidad.
Además, en lugar de pagar mensualmente a su embajador, puede ofrecerle participaciones en su empresa. De este modo, el embajador se implicará aún más en el éxito de la empresa.
¿Otra gran idea? Involucre a sus embajadores en eventos Tanto si se trata de un pop-up, como de una toma de posesión en redes sociales o un seminario web, contar con tus embajadores e influencers en tus eventos puede impulsar la participación y crear expectación.
Para que te resulte más fácil, aquí tienes una comparación visual de cada tipo de asociación:
Con esto terminamos. Ahora ya sabes cómo funciona el marketing de influencers.
Ahora, ¿quieres saber si tu marca puede trabajar con creadores? Sígueme:
¿Puede tu empresa utilizar el marketing de influencers?
Solía ser una creencia común que el marketing de influencers era sólo para las marcas DTC. Pero la verdad es que empresas de todo tipo pueden aprovechar el poder de esta estrategia.
Descubre cómo diferentes sectores están sacando el máximo partido del marketing de influencers:
📌 Belleza y cosmética
Los influencers de belleza cambian las reglas del juego: ofrecen tutoriales de maquillaje, reseñas de productos y demostraciones que muestran a los clientes exactamente cómo funcionan los productos en personas reales.
De hecho, la mayoría de las marcas de belleza colaboran con influencers de belleza para el lanzamiento de productos, reseñas y tutoriales.
📌 Moda y confección
Las personas influyentes en el mundo de la moda dan vida a los atuendos, mostrando estilos y accesorios en entornos cercanos.
Marcas como Nike, Adidas y Fashion Nova aprovechan a estos influencers para ayudar a los consumidores a visualizar cómo sus productos encajan en estilos de vida cotidianos o deportivos.
📌 Salud y forma física
En el mundo del fitness, las personas influyentes comparten rutinas de entrenamiento, consejos sobre dietas y reseñas de equipos que resuenan entre su público.
Empresas como Gymshark, Lululemon y Nike se asocian con personas influyentes del mundo del fitness para mostrar cómo sus productos favorecen estilos de vida activos y saludables. Esto sí que es beneficioso para todos.
📌 Alimentos y bebidas
Los blogueros gastronómicos y las personas influyentes son cruciales para reseñar restaurantes, productos y recetas, creando una conexión genuina con los aficionados a la comida.
Marcas como HelloFresh, Pepsi y Starbucks utilizan a los influencers para atraer a los entusiastas de la cocina a través de tentadoras reseñas y divertidas recetas.
Viajes y hostelería
Las personas influyentes en el mundo de los viajes aportan reseñas de destinos, consejos y experiencias, y se ganan el corazón de los aventureros.
Aerolíneas como Emirates y cadenas hoteleras como Marriott colaboran con personas influyentes del mundo de los viajes para destacar lugares impresionantes y experiencias únicas.
📌 Tecnología y artilugios
Las personas influyentes en el mundo de la tecnología se dedican a hacer análisis prácticos de gadgets. Ayudan a los compradores a tomar decisiones informadas mostrando sus características y prestaciones.
Empresas como Apple, Samsung y GoPro se asocian con influencers tecnológicos para lanzar sus últimas innovaciones y productos.
📌 Industria del juego
Los influencers de videojuegos son maestros en la creación de contenidos atractivos. Analizan juegos, organizan retransmisiones en directo y elaboran contenidos que se dirigen directamente a su audiencia.
Marcas como Razer, PlayStation y Epic Games trabajan con jugadores en plataformas como Twitch y YouTube para conectar con comunidades de jugadores muy comprometidas.
📌 Educación y cursos en línea
Las personas influyentes centradas en el desarrollo personal, los negocios y el contenido académico recomiendan cursos en línea o herramientas educativas que coinciden con los intereses de su audiencia.
Empresas como Udemy, MasterClass y Skillshare trabajan con personas influyentes que ofrecen tutoriales y promocionan sus plataformas de aprendizaje.
Recientemente, también hemos visto el auge de los influenciadores B2B.
Estos expertos están dando forma a opiniones en sectores específicos, y de manera interesante, 75% de las empresas B2B ya están aprovechando esta tendencia.
Prácticamente cualquier empresa -ya sea una marca global o una pequeña startup- puede beneficiarse del marketing de influencers siempre que colabore con influencers cuya audiencia coincida con su público objetivo.
Ahora que ya tienes los conocimientos teóricos, ¡es hora de ponerlos en práctica!
Pero, ¿cómo se construye una estrategia de marketing de influencers? ¿Cuánto presupuesto debe asignar?
No se preocupe, estamos aquí para ayudarle.
Concierte una llamada estratégica con Click Analytic.
Analizaremos su negocio de arriba abajo y desarrollaremos una estrategia que impulse sus ventas - ¡todo gratis!
Sí, has oído bien. 😊
Reserve una llamada ahora
Conclusión
A medida que evolucionan el comportamiento de los usuarios y los hábitos de compra, es evidente que se necesitan ideas nuevas y técnicas de promoción innovadoras.
Y aquí entran en juego las personas influyentes, la solución perfecta a sus problemas de marketing.
El marketing de influencers no es solo una tendencia; es un canal dinámico que abre infinitas posibilidades para promocionar tu marca, sin importar tu presupuesto u objetivos.
Las personas influyentes se están convirtiendo en las nuevas potencias de los medios de comunicación y aportan una enorme dosis de confianza y autenticidad.
Sin duda, como cualquier estrategia, el marketing de influencers tiene sus retos. Pero con el enfoque adecuado y el conocimiento del sector, puedes sortear fácilmente esos baches en el camino.
Así que, ¡prepárate para aprovechar el poder del marketing de influencers y obtener resultados reales que eleven tu marca!
Preguntas y respuestas sobre el marketing de influencia
¿Cómo elijo al influencer adecuado para mi marca?
Elegir al influencer adecuado es cuestión de alineación.El ambiente de tu marca debe coincidir con los intereses y valores de su público.
En primer lugar, fíjese en su participación: ¿sus seguidores interactúan realmente con sus contenidos o se limitan a pasar de largo?
A continuación, comprueba el estilo de sus contenidos: ¿se ajustan a cómo quieres que se represente tu marca?
Y, por último, fíjese en los datos demográficos de su audiencia. ¿Coinciden con su mercado objetivo?
Herramientas como Click Analytic facilitan el filtrado entre millones de personas influyentes para encontrar tu pareja perfecta en cuestión de minutos, en lugar de pasar horas buscando por tu cuenta.
También, consulte nuestras clasificaciones gratuitas en torno a los mejores influyentes en función de la ubicación y los nichos
¿Por qué las marcas buscan asociaciones continuas con personas influyentes en lugar de proyectos puntuales?
Es muy sencillo: las asociaciones continuas generan mejores resultados.
Piénsalo, las colaboraciones a largo plazo generan coherencia y confianza. Cuando los consumidores ven a un influencer hablar de tu marca más de una vez, se sienten auténticos, no solo una "promoción puntual" por la que les pagan.
A continuación, comprueba el estilo de sus contenidos: ¿se ajustan a cómo quieres que se represente tu marca?
También es más rentable, con la posibilidad de negociar mejores tarifas con el tiempo. Además, los embajadores llegan a conocer profundamente su marca, por lo que su contenido parece más genuino.
Al final, acuerdos a largo plazo = mayor credibilidad + mejor retorno de la inversión.
¿Cuál es la diferencia entre trabajar con influencers micro, macro y famosos?
Todo gira en torno a las cifras y el impacto.
Microinfluenciadores tienen seguidores más pequeños (entre 10.000 y 100.000), pero a menudo mayores tasas de participación porque cuentan con una comunidad leal y especializada. Son ideales para campañas dirigidas e impulsar las conversiones.
Macroinfluenciadores (de 100.000 a 1.000 seguidores) ofrecen un mayor alcance, pero su audiencia puede ser más general. Son sólidas para dar a conocer la marca.
Famosos (más de 1 millón de seguidores) aportan una visibilidad masiva, pero a un precio elevado y, a veces, un menor índice de participación. Todo depende de los objetivos de tu campaña: notoriedad, compromiso o conversiones.
¿Cómo puedo hacer un seguimiento del éxito de una campaña de marketing de influencers?
Para saber qué métricas seguir, responda primero a esta pregunta: ¿cuál es el objetivo de mi campaña? ¿Conversiones y ventas? ¿Aumentar la visibilidad? ¿Aumentar la notoriedad?
El seguimiento del éxito con influencers es totalmente posible, gracias a herramientas como los enlaces UTM, los códigos promocionales y los programas de afiliación. Cada clic, venta y conversión puede vincularse a un influenciador o campaña específicos, para que sepas qué está funcionando en tiempo real.
Además, realice un seguimiento de las métricas de participación, como los "me gusta", los comentarios, las comparticiones y las visualizaciones de historias, que le darán una idea de cómo está respondiendo la audiencia.
Y recuerda, el marketing de influencers es cuestión de ajustes: no dudes en adaptar la campaña si los números no cuadran.
¿Cómo está evolucionando el papel de TikTok en el marketing de influencers?
TikTok ha dado la vuelta al guión. Ya no se trata solo de bailes virales o de retos que marcan tendencia: ahora las marcas están involucradas y las personas influyentes son el centro de todo.
El algoritmo de TikTok es imbatible en cuanto a alcance orgánico, y los influencers saben exactamente cómo crear contenidos que den en el clavo.
La autenticidad de la plataforma es lo que busca la Generación Z y los millennials. Pero aquí es donde se pone aún más interesante: TikTok Shop.
Ahora, los influencers pueden ayudar a las marcas a vender productos directamente en la plataforma, combinando el entretenimiento con experiencias de compra fluidas. Esto significa que los consumidores pueden descubrir, interactuar y comprar sin salir de la aplicación.
Es una gran ventaja para las marcas que buscan impulsar las ventas y las conversiones en tiempo real sin dejar de ser divertidas e interactivas. TikTok se está convirtiendo rápidamente en el centro del comercio impulsado por influencers, y si aún no estás en él, te lo estás perdiendo.
¿El marketing de influencers es adecuado para pequeñas empresas o se necesita un gran presupuesto?
No se necesita en absoluto un gran presupuesto para aprovechar el marketing de influencers.
Los microinfluenciadores, en particular, suelen ser asequibles y ofrecen un mayor compromiso con públicos especializados.
Funcionan bien para las pequeñas empresas porque son más auténticos, tienen relaciones más estrechas con sus seguidores y suelen cobrar menos que los macroinfluenciadores o los famosos.
Además, muchos influencers están abiertos a intercambiar productos, sobre todo si les encanta tu marca. El marketing de influencers puede adaptarse a tu presupuesto, sea grande o pequeño.
¿Qué debo incluir en un briefing para influencers?
Tu briefing para influencers debe cubrir lo esencial, pero dejar espacio para la creatividad: ¡eso es lo que se les da bien a los influencers!
En primer lugar, defina los objetivos de la campaña (¿está creando notoriedad?, ¿impulsando conversiones?).
Deja claro el tono, el estilo y los mensajes imprescindibles de tu marca. Incluye detalles como plazos, formatos de contenido y si el influencer tiene que utilizar determinados hashtags, enlaces o requisitos de divulgación.
Por último, establezca lo que se debe y no se debe hacer, para evitar errores de comunicación. Pero no dirija demasiado. Los mejores contenidos de influencers son los que resultan naturales, no forzados.
Para saber más sobre el brief perfecto para un influencer, consulte esta guía
¿Qué aspectos legales debo tener en cuenta al trabajar con influencers?
No te duermas en los asuntos legales. Los influencers están obligados a revelar los contenidos patrocinados, y no cumplir estas normas puede causar verdaderos quebraderos de cabeza.
Asegúrese de incluir avisos como #ad o 1TP5Patrocinadoy compruebe la normativa de su país (por ejemplo, la ASA en el Reino Unido o la FTC en Estados Unidos).
Asegúrate también de que el contrato incluye los derechos de uso de los contenidos: ¿podrás reutilizar sus contenidos en tu sitio web o en otras plataformas?
Cubra estas bases antes de lanzar cualquier campaña para evitar dramas innecesarios.
¿Cómo puede beneficiar el marketing de influencers a las marcas B2B?
Las marcas B2B pueden entrar de lleno en el juego de los influencers.
En lugar de influencers de belleza o blogueros de viajes, busca expertos del sector, líderes de opinión y profesionales especializados que influyan en las decisiones dentro de su campo.
Los influenciadores B2B ayudan a impulsar la credibilidad y la confianza en mercados saturados al posicionar su marca como líder.
También ayudan a las empresas a ganar visibilidad en eventos clave del sector o ante audiencias muy específicas.
No subestimes el poder de una recomendación bien hecha de alguien respetado en tu sector.
¿Cuáles son las conversaciones en torno a la transparencia salarial en el marketing de influencers?
La transparencia salarial es un tema candente, pero aún en evolución.
Los creadores abogan por una mayor normalización y visibilidad de las tarifas.
Los influencers quieren saber lo que cobran otros en su nicho o con un número similar de seguidores, y se pide a las marcas que ofrezcan una compensación justa.
Algunos influencers comparten ahora abiertamente sus tarifas para responsabilizar a las marcas y evitar los pagos indebidos.
Cada vez está más claro: remuneración justa = mejores relaciones = mejores contenidos.
Las marcas deben asegurarse de compensar a los influencers de forma justa para mantener relaciones sólidas y duraderas.
APLICACIÓN TODO EN UNO
ENCONTRAR PERSONAS INFLUYENTES
ANALIZAR LOS DATOS
RESULTADOS DE LA PISTA
Artículos sobre marketing de influencers
Consejos prácticos para tener más éxito con las campañas de marketing de influencers