Cuando quieres que algo se haga bien, recurres a un experto. Hoy en día, las marcas necesitan más que nunca estar a la última en las redes sociales, y las tendencias han demostrado que hay un experto que domina la escena social: el influenciador. Una campaña de influencers exitosa puede aumentar instantáneamente la credibilidad, exposición y relevancia de tu marca. 🚀

Crear una gran campaña de influencers requiere atención al detalle y la capacidad de poner tu confianza (y tu marca) en manos de otra persona. Para algunos, este concepto puede parecer aterrador. Las campañas de influencers se enfrentan a sus propios retos, pero hay una razón por la que 40% de los consumidores han realizado compras como resultado del apoyo de un influencer.

Las campañas de influencers funcionan y, con las herramientas adecuadas, cualquier marca puede crear una campaña que produzca resultados duraderos. Aquí tienes 10 formas de crear una campaña de influencers exitosa, con la ayuda de estos expertos en redes sociales. 💪

1. Determina tus objetivos. 🎯

Toda campaña de éxito debe poder medirse. Comience por definir objetivos claros y específicos que desee alcanzar, así como las métricas que utilizará para evaluar estos resultados. Si lo que quieres es aumentar la notoriedad de tu marca, fíjate en el crecimiento positivo de tus impresiones, "me gusta", "compartir" y número de seguidores.

Otros objetivos medibles son el aumento del alcance, la participación, los clientes potenciales o las conversiones en ventas. Fija tus objetivos y cíñete a ellos.

2. Decide cuál es tu público objetivo. 👱🏼‍♀️

Para encontrar la campaña de influencers adecuada para tu marca, tienes que ser consciente de quién exactamente a los que se dirige. Definir los datos demográficos clave le garantizará que llega a las personas adecuadas. Tenga en cuenta factores como:

• Edad
• Género
• Ubicación
• Ingresos
• Ocupación
• Intereses

Si decide cuál es su público objetivo al principio del proceso, le resultará mucho más fácil averiguar qué personas influyentes tendrán un verdadero impacto para su marca. Una vez que sepas a quién quieres llegar, podrás encontrar influencers cuyos seguidores sean los mismos. ¡Sé conciso! 🤗

3. Establece tu presupuesto. 💸

Los profesionales del marketing están generando grandes ingresos con el marketing de influencers; los 13% más importantes están ganando $20 o más por cada $1 invertido. Lo que estés dispuesto a gastar por tu marca tendrá que estar en correlación con el tipo de influencer con el que desees trabajar y los canales sociales que quieras utilizar. 

Pero no dejes que eso te desanime. Es completamente posible tener una campaña de éxito sin arruinarse 😉 El coste de los influencers puede variar en función de su popularidad y demanda, y su remuneración debe acordarse mutuamente en función de su alcance y tasa de participación. Para una campaña con un presupuesto modesto, busca influencers más pequeños, que quizá solo requieran un obsequio de tu producto.

4. Decídete por los influencers adecuados. 🤔

Una vez definidos tus objetivos, tu audiencia y tu presupuesto, ya puedes encajar las piezas para encontrar al influencer perfecto para tu marca. Utiliza tu conocimiento de tu audiencia y busca cuentas que sigan en TikTok, Instagram, YouTube u otra plataforma.

Busca palabras clave y hashtags y comprueba quién está liderando el panorama de tu marca. 🔍 Después de encontrar unos cuantos socios potenciales, puedes empezar a recopilar una lista de posibles influencers con los que quieras contactar. Elegir a un influencer que encaje con tu audiencia es esencial, sobre todo si recordamos que el 61% de las personas confían en las recomendaciones de los influencers por encima del contenido propio de la marca.

La decisión de qué influencer es el adecuado para su marca puede ser una de las partes más difíciles a la hora de ejecutar una campaña de éxito.

Por suerte, herramientas como Click facilitan la búsqueda de toda la información necesaria en un solo lugar, así como una forma organizada y eficiente de almacenar lo que encuentres. 🔥

Con la herramienta de descubrimiento de Click, puedes buscar en una base de datos de más de 120 millones de personas influyentes y marcas. La herramienta incluye filtros detallados para clasificar estadísticas como el número de seguidores de un influencer, su tasa de participación, su sexo, sus intereses y su edad en Instagram, YouTube y TikTok.

Una vez que hayas encontrado las cuentas que te gustan, puedes compararlas con influencers similares o recibir un informe completo sobre métricas como la demografía y el rendimiento de la audiencia. Las herramientas de Click pueden proporcionarte información sobre la autenticidad de la audiencia de un influencer y ayudarte a llegar a nuevas audiencias, comprobar las principales audiencias de la competencia y mucho más. 👁

5. Identificar los canales de medios sociales adecuados. 📲

Cada canal de las redes sociales varía en la forma de comunicarse con su audiencia. Sea consciente de en qué canales se encuentra su audiencia y asegúrese de que su influencer tiene una presencia fuerte en la plataforma elegida. Los estudios indican que la mayoría de los jóvenes de 18 a 29 años utilizan Instagram o Snapchat.

Alrededor de la mitad de ese grupo afirma utilizar TikTok, y los más jóvenes de esta cohorte -de 18 a 24 años- son especialmente propensos a declarar que utilizan Instagram (76%), Snapchat (75%) o TikTok (55%).

Por otra parte, 37% de los adultos estadounidenses de entre 30 y 49 años se encuentran en LinkedIn, lo que los convierte en el grupo de edad más numeroso en LinkedIn, y las empresas B2B siguen teniendo su mayor presencia en la plataforma. Aún más notable es el hecho de que casi 25% de todos los usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel.

La elección de un canal de redes sociales depende totalmente de la audiencia a la que quieras llegar y del tipo de contenido que produzcas. ☝️

6. Acércate a las personas influyentes. 💬

Ahora que tienes una lista de personas influyentes con las que quieres contactar, es el momento de encontrar un método para llegar a ellas. Las redes sociales pueden ser un gran lugar para una conversación casual, pero enviar un DM a un influencer puede resultar infructuoso si tu mensaje queda enterrado bajo todo lo demás que han recibido ese día.

Los correos electrónicos pueden dar lugar a una relación más profesional y son una buena forma de presentar las ideas de la campaña. Los mensajes deben ser personales, dirigirse a la persona influyente por su nombre y presentar la marca y el objetivo de la campaña. El mensaje debe ser breve y sencillo. ❗️

7. Crear contenidos. 🧩

Este paso inicia el proceso de traspasar tu campaña al influencer que hayas elegido para que sea la imagen de tu marca. Las campañas deben ser auténticas y creativas, y el contenido tiene que encajar con la personalidad del influencer para llegar a sus seguidores.

Deja que el influencer tome el control del contenido y trabajen juntos para revisar lo que se compartirá. 🧠 Comparte los objetivos de tu campaña, la inspiración del contenido y dales una idea clara de lo que pretendes conseguir. Los influencers son más propensos a trabajar con marcas que les permiten ejercer su creatividad sin directrices estrictas y restrictivas.

8. Lanza tu campaña. ✅

Una vez creado el contenido, la campaña puede despegar oficialmente. Supervisa los comentarios para responder a las preguntas que se hagan a tu marca, ya que es posible que los influencers no tengan todas las respuestas. Mantente en contacto con el influencer y asegúrate de establecer un calendario.

Gestiona tu campaña mediante la herramienta de listas de Click, que mantiene una recopilación de todos los influencers con los que trabajas actualmente o deseas hacerlo en el futuro. 💡

9. Mida el éxito de la campaña. 💾

Una vez finalizada la campaña, consulte los objetivos fijados al principio. Si has alcanzado o superado tus objetivos, puedes utilizar la información de esta campaña para tomar decisiones en campañas futuras. 😎

Si te has quedado corto, trabaja para averiguar de dónde proceden las lagunas de tu planificación. Modifica las audiencias y busca nuevas personas influyentes. Hay un sinfín de combinaciones que puedes probar y seguro que acabas encontrando una que produzca los resultados sorprendentes que deseas.

10. Optimiza tu campaña y cultiva las relaciones. 🤩

Medir el rendimiento de tu campaña y de tu influencer puede ayudarte a tomar decisiones para el futuro, especialmente sobre qué relaciones mantener. Establece una conexión sólida con los influencers que te han aportado éxito para poder trabajar con ellos en el futuro. Las relaciones a largo plazo no harán sino aumentar la confianza de sus seguidores en tu marca.