Mais da metade das marcas identificam o marketing de influenciadores como um canal bem-sucedido e orientado para o ROI no espaço de mídia. De fato, 90% das marcas sugeriram que o marketing de influência é melhor do que qualquer outra tática de marketing, se não for a melhor. Esse é o motivo pelo qual mais marcas do que nunca estão dispostas a gastar seu dinheiro com influenciadores. No entanto, o marketing de influenciadores pode ser um jogo complicado se não for planejado adequadamente.

61% dos profissionais de marketing concordam que é um desafio encontrar os melhores influenciadores para uma campanha. 🤯

O marketing de influência tem seus próprios obstáculos. Os influenciadores sabem que estão em demanda, o que significa que você pode ter de lidar com taxas inflacionadas, especialmente quando há um agente envolvido. Você também pode ter problemas para encontrar o influenciador certo para o seu nicho específico ou com a quantidade certa de experiência em seu currículo. Todos esses problemas e outros estão possivelmente presentes ao iniciar as atividades de sua marca no marketing de influenciadores. Compreender os fundamentos da negociação com influenciadores é essencial se você quiser gerar o nível de conscientização que outras marcas alcançaram com essa interessante ferramenta de marketing.

1. Tenha um resumo detalhado

Como em qualquer primeira etapa de uma campanha de marketing, você precisará definir metas pelas quais poderá medir seu sucesso posteriormente. 🎯

Isso envolve preparar seus KPIs e objetivos, identificar suas principais metas e resultados e detalhar os principais recursos, preços e benefícios do seu produto. Uma etapa essencial desse processo é criar um quadro de humor para ajudar o influenciador (e você mesmo) a visualizar como o conteúdo deve ser. Isso definirá o tom de seu relacionamento com o influenciador. Isso definirá o tom de seu relacionamento com o influenciador. Quanto mais você puder planejar e se preparar, melhor.

Clique em AQUI para acessar nosso modelo de briefing criativo gratuito que usamos em mais de 200 campanhas no ClickAnalytic.com, em vários setores. ✨

2. Pergunte ao influenciador sobre suas tarifas

Depois de ter imaginado e discutido o conteúdo exato que deseja, você pode perguntar ao influenciador as taxas gerais que ele espera receber. Não se preocupe em falar sobre direitos de uso ainda; os agentes poderão discutir isso mais tarde. A determinação dessa abordagem inicial e a quantidade de informações a serem compartilhadas dependerão do reconhecimento geral do nome da sua marca, dos recursos orçamentários, do cronograma e das metas de conteúdo. ⚖️

3. Medir seu desempenho

Antes de concordar com um preço definido para o conteúdo, peça para ver evidências do desempenho do trabalho anterior, como capturas de tela de análise 📈. As estatísticas podem incluir:

• Impressões / alcance
• Visualizações da história
• Cliques

Se você ainda estiver decidindo entre os influenciadores, isso ainda o ajudará a configurar uma análise de comparação para encontrar o influenciador com o melhor preço para as metas da sua campanha. Estabeleça um CPM ou CPC com base nas métricas que você reuniu.

4. Aceitar a tarifa OU enviar uma contraproposta

Nesse ponto, os números foram discutidos, e você tem a opção de concordar com a remuneração sugerida pelo influenciador ou sugerir uma contraproposta, caso acredite que o preço seja excessivo.

Dicas de profissionais: Se estiver comprando duas peças de conteúdo, procure sempre obter um desconto. Por exemplo. 1 publicação no IG + 3 histórias 💡

5. Avalie suas respostas

Se você concordou com um valor, tente obter o uso total incluído na tarifa. Embora isso seja sempre mais difícil com um agente, não tenha medo de pedir um desconto de qualquer forma. No mínimo, sua tarifa inicial deve incluir uma republicação orgânica no canal social de sua escolha.

Dicas de profissionais: Você também deve solicitar um mínimo de 24 horas de exclusividade em que o influenciador não anuncie para outras marcas do setor. O ideal é que o influenciador não publique nenhum outro anúncio em geral durante esse período, independentemente do tipo de setor. ⌚️

6. Enviar o contrato

Com todos os detalhes da campanha finalizados, agora é hora de enviar o contrato. Incluímos um exemplo TEMPLATE para ajudá-lo a começar.

No mínimo, você precisa ter uma seção sobre

Consulte a sua equipe jurídica para determinar quais seções e textos adicionais de T&C devem ser incluídos. Os influenciadores com representação sempre serão menos flexíveis na aceitação de um contrato sem enviar de volta as edições de linha vermelha. Dependendo das necessidades de sua campanha, você pode permanecer firme em determinadas áreas e ser flexível em outras.

Você está pronto para iniciar o processo de negociação com um influenciador?

Se você tem uma visão para a sua marca, trabalhar com um influenciador pode ser o impulso extra de que você precisa para aumentar o conhecimento e converter leads. Lembre-se de que as parcerias com influenciadores também podem ser de longo prazo. Se o relacionamento que você formar for sólido e mutuamente benéfico, você terá aproveitado com sucesso a magia do marketing de influenciadores. A primeira etapa é negociar exatamente o que seu relacionamento implicará, o que pode ser feito com metas claras e mensuráveis e um entendimento mútuo do conteúdo que está sendo produzido.

Procurando ajuda para lançar suas campanhas? Agende uma consulta gratuita com um de nossos especialistas que o ajudará a configurar a melhor campanha para sua marca.