Uma marca suíça de tecnologia para golfe transformou criadores de golfe em milhões de visualizações, confiança real e um salto de 10x nas vendas diárias.
Construa a sua própria história de sucessoResultados alcançados com o Click Analytic
Quando Thomas Sandel lançou a Chip-ing, sabia que o produto resolvia um problema real. Só precisava fazer com que os golfistas confiassem nele.
A Chip-ing é uma empresa de tecnologia para golfe que criou uma bola de golfe conectada concebida para ajudar os golfistas a encontrar bolas que, de outra forma, se perderiam no campo. Ao combinar equipamento de golfe com tecnologia de rastreamento, ela ajuda os jogadores a perder menos tempo com buscas e a dedicar mais tempo ao jogo.
À medida que a empresa se expandia nos Estados Unidos, Thomas investiu em Meta e Google Ads para ganhar notoriedade. Os anúncios geravam visibilidade, mas não criavam confiança suficiente para convencer os golfistas a experimentar um produto completamente novo. Foi então que ele começou a explorar o marketing de criadores.
Antes de trabalhar com criadores, a Chip-ing tinha uma média de três a cinco vendas por dia. A empresa tinha investido muito em anúncios pagos, mas a aquisição de clientes estava cada vez mais cara, e muitos golfistas ainda precisavam de garantias antes de comprar.
Thomas percebeu que as pessoas não precisavam de mais anúncios. O que lhes faltava era ver golfistas reais que usassem o produto, explicassem como ele funcionava e contassem com sinceridade a sua experiência.
O desafio seguinte era encontrar esses criadores. Segundo o Click Analytic, há mais de 18.000 criadores de conteúdo de golfe nos Estados Unidos com a palavra "golf" no perfil. É uma enorme oportunidade, mas também torna a descoberta difícil. Nem todos os criadores têm o público certo ou geram engajamento, e analisar manualmente milhares de perfis não era realista para uma empresa em crescimento.
We knew creators could help us tell the story better than ads. The challenge was figuring out which creators were actually worth partnering with.
Thomas Sandel, CEO da Chip-ingCom o Click Analytic, Thomas montou um programa de criadores focado em influenciadores de golfe cujo público correspondia de perto ao cliente ideal da Chip-ing. Em vez de gastar horas na análise manual de perfis, a empresa podia analisar de imediato a qualidade do público, as taxas de engajamento e o desempenho dos criadores antes de abordá-los.
Depois de selecionar os criadores, a Chip-ing usou o Click Analytic para gerir a abordagem aos criadores e acompanhar o desempenho das campanhas numa única plataforma. A estratégia era simples: em vez de anúncios sofisticados, os criadores mostravam o produto em ação e explicavam os seus benefícios com as suas próprias palavras.
Vários criadores ganharam tração rapidamente. Um único criador gerou mais de 2,3 milhões de visualizações, enquanto a campanha no seu conjunto produziu mais de 4 milhões de visualizações de vídeo e 4,5 milhões de impressões e apresentou a Chip-ing a golfistas que nunca tinham ouvido falar dela. O conteúdo também ganhou valor para além da campanha: a Chip-ing reaproveitou os vídeos dos criadores no seu site, nas redes sociais e nos anúncios, para que os clientes pudessem ver o produto demonstrado por golfistas reais.
The creators did not just generate sales. They generated content we could continue using everywhere. Seeing real golfers use the product gave potential customers confidence that it actually worked.
Thomas Sandel, CEO da Chip-ingEm vez de correr atrás de um único momento viral, a Chip-ing fez parceria com criadores de golfe escolhidos pela afinidade com o público e pela credibilidade. Vários geraram centenas de milhares de visualizações e colocaram o produto diante de golfistas que confiam nas suas recomendações.
Um criador de golfe verificado que chama a bola com GPS de verdadeira solução para um problema, um dos maiores motores de notoriedade da campanha.
Principal motor de notoriedade
Um único reel que alcançou mais de 941.000 visualizações e gerou 2.000 cliques diretos para a página do produto, o principal motor de vendas da campanha.
Principal motor de vendas
Uma voz verificada da PGA que apresenta a Chip-ing a uma comunidade de golfe restrita e com forte engajamento, que confia nas suas escolhas.
Voz de nicho de confiançaO que começou como um teste passou rapidamente a ser o canal de marketing mais eficaz da Chip-ing. O crescimento não veio de um único vídeo viral. Veio de vários criadores que apresentaram o produto de forma consistente a públicos relevantes e construíram confiança com conteúdo autêntico.
De 3 a 5 pedidos por dia para entre 30 e 50 após o lançamento do marketing de criadores.
O produto apresentado a milhões de golfistas no Instagram, TikTok e YouTube.
Golfistas reais demonstram o produto, e um único vídeo ultrapassou 2,3M de visualizações.
Mais 2.290 cliques em Stories e quase 61.000 interações ao longo da campanha.
Click Analytic transformed our marketing efforts. Within just a few weeks, we multiplied our sales and finally found a channel that consistently delivered results. If I had to rate it, it is a 10 out of 10.
Thomas Sandel, CEO da Chip-ingOs vídeos dos criadores ganharam valor muito para além da própria campanha. A Chip-ing reaproveitou esses vídeos no seu site, nas redes sociais e nos anúncios pagos, para que os potenciais clientes pudessem ver o produto demonstrado por golfistas reais, que contavam a sua experiência.
Para um produto que introduz uma tecnologia totalmente nova, este tipo de prova social mostrou ser muito mais convincente do que a publicidade tradicional por si só. O marketing de criadores não substituiu os anúncios; deu à Chip-ing algo que os anúncios não conseguiam oferecer facilmente: credibilidade.
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Experimente grátisHoje, o marketing de criadores é o canal de crescimento mais sólido da Chip-ing. Não só multiplicou as vendas diárias, como deu a um produto novo a única coisa que os anúncios não podiam comprar: golfistas reais, demonstrações reais e a confiança que transforma curiosidade em compra.
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