Uma marca suíça de tecnologia para golfe transformou criadores de golfe em milhões de visualizações, confiança real e um salto de 10 vezes nas vendas diárias.
Construa a sua própria história de sucessoResultados obtidos com ClickAnalytic
Quando Thomas Sandel lançou a Chip-ing, ele sabia que o produto resolvia um problema real. Ele só precisava fazer os golfistas confiarem.
A Chip-ing é uma empresa de tecnologia para golfe que criou uma bola de golfe conectada projetada para ajudar golfistas a encontrar bolas que de outra forma seriam perdidas no campo. Ao combinar equipamento de golfe com tecnologia de rastreamento, ajuda os jogadores a passar menos tempo procurando e mais tempo jogando.
À medida que a empresa se expandia nos Estados Unidos, Thomas investiu em anúncios no Meta e no Google para gerar reconhecimento. Os anúncios geravam visibilidade, mas não criavam confiança suficiente para convencer golfistas a experimentar um produto totalmente novo. Foi quando ele começou a explorar o marketing de criadores.
Antes de trabalhar com criadores, a Chip-ing tinha uma média entre três e cinco vendas por dia. A empresa havia investido pesado em anúncios pagos, mas a aquisição de clientes ficava cada vez mais cara, e muitos golfistas ainda precisavam de segurança antes de comprar.
Thomas percebeu que as pessoas não precisavam ver mais anúncios. Elas precisavam ver golfistas de verdade usando o produto, explicando como funcionava e compartilhando sua experiência honesta.
O próximo desafio era encontrar esses criadores. Segundo a ClickAnalytic, existem mais de 18.000 criadores de conteúdo de golfe nos Estados Unidos com a palavra "golf" no perfil. É uma grande oportunidade, mas também torna a descoberta difícil. Nem todo criador tem o público certo ou gera engajamento, e revisar manualmente milhares de perfis não era viável para uma equipe em crescimento.
Sabíamos que os criadores podiam contar a história melhor do que os anúncios. O desafio era descobrir com quais criadores realmente valia a pena fazer parceria.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingUsando a ClickAnalytic, Thomas construiu um programa de criadores focado em influenciadores de golfe cujo público correspondia de perto ao cliente ideal da Chip-ing. Em vez de passar horas revisando perfis manualmente, a equipe podia analisar instantaneamente a qualidade do público, as taxas de engajamento e o desempenho dos criadores antes de entrar em contato.
Depois de selecionar os criadores, a Chip-ing usava a ClickAnalytic para gerenciar os contatos e acompanhar o desempenho das campanhas a partir de uma única plataforma. A estratégia era simples: em vez de anúncios polidos, os criadores mostravam o produto em ação e explicavam seus benefícios com suas próprias palavras.
Vários criadores ganharam tração rapidamente. Sozinho, um criador gerou mais de 2,3 milhões de visualizações, enquanto a campanha como um todo produziu mais de 4 milhões de visualizações de vídeo e 4,5 milhões de impressões, apresentando a Chip-ing a golfistas que nunca tinham ouvido falar dela. O conteúdo também se tornou valioso além da campanha: a Chip-ing reutilizou os vídeos dos criadores no site, nas redes sociais e nos anúncios, permitindo que os clientes vissem golfistas de verdade demonstrando o produto.
Os criadores não geraram apenas vendas. Eles geraram conteúdo que pudemos continuar usando em todos os lugares. Ver golfistas de verdade usando o produto deu aos clientes potenciais a confiança de que ele realmente funcionava.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingEm vez de perseguir um momento viral, a Chip-ing fez parceria com criadores de golfe escolhidos pela adequação ao público e credibilidade. Vários geraram centenas de milhares de visualizações e apresentaram o produto a golfistas que confiam em suas recomendações.
Um criador de golfe verificado que chama a bola GPS de verdadeira solução, um dos maiores impulsionadores de notoriedade da campanha.
Principal impulsionador de notoriedade
Um único reel que ultrapassou 941 mil visualizações e gerou 2 mil cliques diretos para a página do produto, o principal impulsionador de vendas da campanha.
Principal impulsionador de vendas
Uma voz PGA verificada que apresentou a Chip-ing a uma comunidade de golfe pequena e muito engajada, que confia em suas recomendações.
Voz de nicho confiávelO que começou como um teste rapidamente se tornou o canal de marketing mais eficaz da Chip-ing. O crescimento não foi impulsionado por um único vídeo viral. Veio de vários criadores apresentando consistentemente o produto a públicos relevantes e construindo confiança por meio de conteúdo autêntico.
De 3 a 5 pedidos por dia para entre 30 e 50 após o lançamento do marketing de criadores.
O produto exposto a milhões de golfistas no Instagram, TikTok e YouTube.
Golfistas de verdade demonstrando o produto, um único vídeo ultrapassando sozinho 2,3 milhões de visualizações.
Mais 2.290 cliques em Stories e quase 61 mil interações em toda a campanha.
A ClickAnalytic transformou nossos esforços de marketing. Em poucas semanas, multiplicamos nossas vendas e finalmente encontramos um canal que entregava resultados de forma consistente. Se eu tivesse que avaliar, é 10 de 10.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingOs vídeos dos criadores se tornaram valiosos muito além da própria campanha. A Chip-ing os reutilizou em seu site, redes sociais e anúncios pagos, permitindo que clientes em potencial vissem golfistas de verdade demonstrando o produto e compartilhando sua experiência.
Para um produto que introduz uma tecnologia totalmente nova, esse tipo de prova social se mostrou muito mais convincente do que a publicidade tradicional sozinha. O marketing de criadores não substituiu os anúncios; deu à Chip-ing algo que os anúncios não conseguiam fornecer facilmente: credibilidade.
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Experimente grátisHoje, o marketing de criadores é o canal de crescimento mais confiável da Chip-ing. Ele não apenas multiplicou as vendas diárias, mas deu a um novo produto algo que os anúncios não conseguiam comprar: golfistas de verdade, demonstrações reais e a confiança que transforma curiosidade em compra.
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