Marketing de influência B2B: Um guia rápido de 4 passos

Marketing de influência B2B é uma tendência que está realmente agitando as coisas. 

Em 2020, apenas cerca de 34% dos profissionais de marketing B2B estavam mergulhando no marketing de influência.

Avançando para 2023, e bum - esse número disparou para impressionante 85%. Isso é que é se adaptar rapidamente!

Então, qual é o problema? Você está perdendo a próxima melhor estratégia de marketing? Como isso funciona?

Fique atento à medida que nos aprofundamos nos detalhes básicos para fazer o marketing de influenciadores B2B funcionar para você. 

⚠️ Alerta de spoiler: Em Análise de cliques, compartilharemos um plano rápido de 4 etapas para dar o seu melhor no jogo do marketing de influenciadores B2B.

É mais fácil e mais divertido do que você imagina!

Marketing de influência B2B é quando as empresas se unem a especialistas influentes do setor para dar a seus produtos ou serviços um grande destaque no mundo dos negócios. 

Em vez de ter como alvo os consumidores comuns, o marketing de influência B2B se concentra nos tomadores de decisão de outras empresas.

Pense nisso como um aperto de mão de empresa para empresa! 🤜🤛

Como isso difere do marketing de influência B2C? 

Imagine que o marketing de influência B2C é como um outdoor chamativo em uma rua movimentada, chamando a atenção de qualquer pessoa que passe por ele. 

O marketing de influenciadores B2B, por outro lado, é mais parecido com uma recomendação personalizada de um guru respeitado do setor em uma conferência de negócios elegante.

É tudo uma questão de confiança, credibilidade, e falar o idioma do mundo dos negócios.

E esse é um tema quente. Entre os astros do marketing de influência B2B estão a Salesforce, a HubSpot e a Okta.

Esses gigantes não apenas almejaram as estrelas; eles chegaram lá em um foguete alimentado pelo marketing de influência. 

Eles aproveitaram os influenciadores que são profissionais de negócios reais-pense em executivos, especialistas do setor, palestrantes principais - para divulgar seus serviços. 

O marketing de influenciadores B2B é mais do que apenas popularidade; trata-se de experiência e credibilidade na arena comercial. Essa credibilidade ajuda a fechar os negócios que você realmente deseja. 💰 E não é por isso que estamos no mercado?

Pode apostar que sim!

As empresas muitas vezes parecem grande, máquinas impessoais.

O marketing de influência é como um rosto amigável acenando para você do outro lado da sala. Ele faz com que as marcas se sintam mais humano, acessível, E, vamos ser honestos, menos parecido com um robô.

E vamos ser realistas por um momento. Veja este exemplo épico de por que o influenciador B2B é o ingresso que você está esperando: 

Para aumentar a participação no mercado e impulsionar as inscrições para contas pagas, o GoToMeeting fez uma parceria com a parceiros de conteúdo de alto valor para um programa de afiliados.

Essa abordagem resultou em um 725% aumento nas contas pagas e um 701% aumento nas assinaturas de avaliações gratuitas.

Por que isso funciona tão bem?

É tudo sobre confiança. Quando um influenciador respeitado em sua área elogia seu produto ou serviço, é como obter um endosso confiável. 

Eles não estão apenas dizendo: “Ei, compre isso!”. Eles estão dizendo: “Eu experimentei isso, sei o que faço e realmente acho que é incrível”.” 

Esse tipo de confiança vale a pena peso em ouro. 🏆

Além disso, há a mágica de explorar o público do influenciador.

Imagine entrar em uma sala cheia de pessoas que já estão interessadas no que você tem a dizer. É assim que se sente ao acessar o público de um influenciador.

Essas pessoas já estão engajado, eles já estão audição, e eles estão esperando para se impressionar com o que você tem.

Não vamos nos esquecer da autenticidade e da experiência no setor, os ingredientes secretos da receita do marketing de influenciadores B2B. 

Quando um influenciador é um voz autêntica em seu setor, seu endosso é como uma avaliação brilhante, cinco estrelas, genuína e respeitada.

O marketing de influência B2B permite que você Chegue bem perto com seu público-alvo de uma forma genuína, que gere confiança e, ousamos dizer, que seja divertida!

Pronto para se tornar um gênio do marketing de influência B2B?

Aperte o cinto, pois nosso guia está prestes a orientá-lo sobre 4 etapas essenciais para criar uma campanha bem-sucedida de marketing de influenciadores B2B.

Primeiro, o mais importante: Vamos falar de metas. Você não começaria uma viagem de carro sem saber o seu destino, certo? O mesmo vale para sua campanha de marketing de influenciadores B2B. 

Você precisa saber o que deseja alcançar. Portanto, pegue uma xícara de café e um bloco de notas e vamos fazer um brainstorming!

Comece perguntando a si mesmo: Qual é o meu objetivo aqui? Seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca? Talvez seu objetivo seja gerar leads. Ou talvez esteja em uma missão para criar confiança.

Digamos que você seja uma empresa de tecnologia que está lançando uma nova ferramenta de software. Sua meta pode ser aumentar os testes de software por 30% no próximo trimestre. Bum! Essa é uma meta direta e mensurável.

Lembre-se, específico é ótimo. De acordo com um estudo, os profissionais de marketing que definem metas específicas são 376% mais chances de relatar sucesso. Essa é uma estatística que vale a pena almejar.

Muito bem, agora que você tem seus objetivos mais afiados do que a lâmina de um ninja, é hora de escolher seu campo de batalha e seus aliados - em outras palavras, o plataformas e influenciadores. 🥷

Pense nas plataformas como estágios em que seu jogo de marketing de influência se desenvolverá. 

O LinkedIn pode ser sua referência para B2B, como um teatro sofisticado para dramas corporativos. É onde 81,1% da mágica do influenciador B2B acontece.

Mas não perca tempo em outros palcos, como o YouTube ou blogs do setor - eles têm seus próprios públicos dedicados.

A seguir, escolha de seus influenciadores. Isso é como fazer o casting para sua peça. Você quer estrelas que brilhem e que tenham repercussão em seu público. 

Uma empresa de tecnologia? Procure influenciadores que sejam gurus da tecnologia com habilidade para fazer com que coisas complexas pareçam um fantástico enredo de ficção científica.

Uma empresa financeira? Encontre influenciadores que falem em dólares e façam sentido (trocadilho intencional!).

Agora, aqui está um truque legal: e ferramenta de análise de influenciadores. Essa ferramenta ajuda você a analisar aspectos como dados demográficos do público, taxas de engajamento e parcerias anteriores do influenciador com a marca. 

Dica profissional: Confira nosso guia definitivo sobre métricas de marketing de influência para saber mais sobre os números-chave que representam o sucesso

Imagine descobrir que os seguidores de um influenciador são exatamente o público que adoraria seu produto. Isso não é apenas legal; é ouro! 🏆

Digamos que você trabalhe com produtos ecologicamente corretos. Uma ferramenta de análise de influenciadores pode ajudá-lo a encontrar influenciadores que também falem sobre ecologia e façam o que é preciso. Isso é autenticidade, e adivinhe? 

Sobre 90% dos consumidores dizem A autenticidade é fundamental ao decidir quais marcas eles gostam e apoiam.

Portanto, escolha seu palco, escolha suas estrelas e use a tecnologia para garantir que elas sejam reais. Agora, você não está apenas pronto para a ação; você está preparado para roubar o show!

Muito bem, equipe, é hora de ir direto ao ponto: elaboração de resumos de campanha que são tão convincentes que poderiam ganhar o Oscar de Melhor Roteiro! 

Em primeiro lugar, considere o resumo de sua campanha como um livro de receitas para o sucesso do influenciador. Ele deve descrever os principais ingredientes: seu objetivos da campanha, mensagens-chave, e resultados desejados. 

Mas lembre-se, assim como em uma ótima receita, deixe espaço para uma pitada de talento pessoal e criatividade. 

Afinal de contas, 77% dos consumidores escolheram, recomendaram ou pagaram mais por uma marca que oferece um serviço ou uma experiência personalizada. Toque pessoal para ganhar!

Por exemplo, digamos que você esteja lançando uma nova ferramenta de gerenciamento de projetos.

Seu resumo pode incluir os principais recursos que você deseja destacar, como a interface ultrarrápida ou a capacidade de lidar com várias tarefas.

Mas a forma como o influenciador apresenta isso - seja por meio de um vídeo tutorial sofisticado, uma postagem espirituosa no blog ou uma dança no TikTok de cair o queixo - é onde sua criatividade entra em ação.

Em seguida, a clareza é fundamental. Certifique-se de que seus influenciadores saibam quem, o quê, quando, onde e por quê. 

Quem é seu público-alvo? O que são as mensagens principais? Quando As postagens estão vencidas? Onde eles devem postar? Por que seu produto é um divisor de águas?

Responda a essas perguntas e você terá sucesso. 🏆

Não se esqueça de incluir itens práticos como hashtags, tags e quaisquer requisitos legais.

Você sabe, as letras miúdas como um contrato de marketing de influência que mantém tudo funcionando sem problemas.

Por fim, a colaboração é fundamental.

Esteja aberto ao feedback de seus influenciadores. Afinal, trata-se de uma parceria. Se eles sugerirem um ajuste que poderia tornar a campanha mais autêntico para seu público, vale a pena ouvir.

Lembre-se, eles conhecem seu público.

Portanto, arme seus influenciadores com um briefing de campanha que seja claro, conciso e que permita liberdade criativa. Depois, veja como eles levam sua campanha do roteiro ao sucesso de bilheteria!

Muito bem! Você lançou sua campanha e ela está disponível na internet selvagem.

Agora, é hora da etapa 4: Acompanhamento e otimização do desempenho. Essa etapa garante que sua campanha acerte o alvo. 🎯

Em primeiro lugar, você precisa ficar atento ao desenrolar das coisas. O marketing de influenciadores B2B não é um negócio do tipo ‘configure e esqueça’. 

Você deve monitor como Seu público está respondendo em tempo real. Eles estão engajados? Entusiasmados? Compartilhando seu conteúdo? 

👉 É aqui que um ferramenta de marketing de influenciadores se torna seu melhor amigo. Ele lhe dá informações sobre tudo, desde taxas de engajamento até cliques.

Por exemplo, imagine que sua campanha seja uma série de publicações no Instagram sobre seu novo software de contabilidade.

Uma ferramenta de marketing de influenciadores pode mostrar quais publicações recebem mais curtidas e compartilhamentos e, o mais importante, direcionam tráfego para o seu site. 

Agora, vamos falar sobre otimização. Esse não é apenas um termo sofisticado para fazer ajustes aqui e ali. Trata-se de aproveitar o que você aprendeu com sua ferramenta de rastreamento para turbinar sua campanha. 

Digamos que um dos vídeos do seu influenciador sobre os recursos de economia de tempo do seu software esteja sendo muito apreciado. Por que não dar mais ênfase a isso? Talvez criar um vídeo de acompanhamento ou uma sessão de perguntas e respostas ao vivo?

E lembre-se, o feedback é seu amigo. Se algo não estiver funcionando, não dê de ombros e siga em frente. Mergulhe de cabeça, descubra o motivo e ajustar. 

Talvez seja a mensagem, o meio ou o momento. Otimização significa ter coragem suficiente para mudar de marcha para obter melhores resultados.

👉 Portanto, em resumo, rastreie como um falcão e otimize como um gênio. 

Use sua ferramenta de marketing de influenciadores para manter-se no topo do desempenho.

Continue aprimorando seu Campanha de marketing de influenciadores B2B até que ele brilhe como um diamante. É assim que você transforma o que é bom em extraordinário e o que é extraordinário em extraordinário.

E aí está! O mundo de Marketing de influência B2B é uma mina de ouro de potencial que está esperando para ser explorada.

Com 85% de profissionais de marketing B2B aderindo ao movimento do marketing de influência, fica claro que esse é o futuro das relações comerciais.

E você não precisa fazer isso sozinho. E plataforma de marketing de influenciadores pode tornar sua viagem mais suave e mais eficaz.

Essa ferramenta é como ter um GPS, um guia e um companheiro de viagem, tudo em um só lugar, garantindo que você encontre o influenciadores certos no plataformas corretas com a mensagem certa.