Una marca suiza de tecnología de golf convirtió a creadores de golf en millones de visualizaciones, confianza real y una multiplicación por 10 de las ventas diarias.
Crea tu propia historia de éxitoResultados obtenidos con ClickAnalytic
Cuando Thomas Sandel lanzó Chip-ing, sabía que el producto resolvía un problema real. Solo tenía que hacer que los golfistas le tuvieran confianza.
Chip-ing es una empresa de tecnología de golf que creó una pelota de golf conectada diseñada para ayudar a los golfistas a encontrar bolas que de otro modo se perderían en el campo. Al combinar equipamiento de golf con tecnología de rastreo, ayuda a los jugadores a pasar menos tiempo buscando y más tiempo jugando.
A medida que la empresa se expandía en Estados Unidos, Thomas invirtió en anuncios de Meta y Google para generar reconocimiento. Los anuncios generaban visibilidad, pero no creaban suficiente confianza para convencer a los golfistas de probar un producto completamente nuevo. Fue entonces cuando empezó a explorar el marketing de creadores.
Antes de trabajar con creadores, Chip-ing promediaba entre tres y cinco ventas al día. La empresa había invertido mucho en anuncios pagados, pero la adquisición de clientes se volvía cada vez más costosa, y muchos golfistas aún necesitaban confianza antes de comprar.
Thomas se dio cuenta de que la gente no necesitaba ver más anuncios. Necesitaban ver a golfistas reales usando el producto, explicando cómo funcionaba y compartiendo su experiencia honesta.
El siguiente reto era encontrar a esos creadores. Según ClickAnalytic, hay más de 18 000 creadores de contenido de golf en Estados Unidos con la palabra "golf" en su perfil. Es una gran oportunidad, pero también dificulta el descubrimiento. No todos los creadores tienen la audiencia adecuada ni generan interacción, y revisar manualmente miles de perfiles no era realista para un equipo en crecimiento.
Sabíamos que los creadores podían contar la historia mejor que los anuncios. El reto era averiguar con qué creadores realmente valía la pena asociarse.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingUsando ClickAnalytic, Thomas construyó un programa de creadores centrado en influencers de golf cuyas audiencias coincidían estrechamente con el cliente ideal de Chip-ing. En lugar de pasar horas revisando perfiles manualmente, el equipo podía analizar al instante la calidad de la audiencia, las tasas de interacción y el rendimiento de los creadores antes de contactarlos.
Una vez seleccionados los creadores, Chip-ing usaba ClickAnalytic para gestionar los contactos y hacer seguimiento del rendimiento de las campañas desde una sola plataforma. La estrategia era simple: en lugar de anuncios pulidos, los creadores mostraban el producto en acción y explicaban sus beneficios con sus propias palabras.
Varios creadores ganaron tracción rápidamente. Un solo creador generó más de 2,3 millones de visualizaciones, mientras que la campaña en su conjunto produjo más de 4 millones de visualizaciones de video y 4,5 millones de impresiones, presentando Chip-ing a golfistas que nunca habían oído hablar de él. El contenido también se volvió valioso más allá de la campaña: Chip-ing reutilizó los videos de los creadores en su sitio web, redes sociales y anuncios, dejando que los clientes vieran a golfistas reales demostrando el producto.
Los creadores no solo generaron ventas. Generaron contenido que pudimos seguir usando en todas partes. Ver a golfistas reales usando el producto dio a los clientes potenciales la confianza de que realmente funcionaba.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingEn lugar de perseguir un momento viral, Chip-ing se asoció con creadores de golf elegidos por su ajuste de audiencia y credibilidad. Varios generaron cientos de miles de visualizaciones y pusieron el producto frente a golfistas que confían en sus recomendaciones.
Un creador de golf verificado que califica la bola GPS como una verdadera solución, uno de los mayores impulsores de notoriedad de la campaña.
Principal impulsor de notoriedad
Un solo reel que superó las 941.000 visualizaciones y generó 2000 clics directos a la página del producto, el principal impulsor de ventas de la campaña.
Principal impulsor de ventas
Una voz PGA verificada que presentó Chip-ing a una comunidad de golf reducida y muy comprometida que confía en sus recomendaciones.
Voz de nicho confiableLo que comenzó como una prueba rápidamente se convirtió en el canal de marketing más efectivo de Chip-ing. El crecimiento no fue impulsado por un solo video viral. Vino de varios creadores presentando constantemente el producto a audiencias relevantes y generando confianza mediante contenido auténtico.
De 3 a 5 pedidos al día a entre 30 y 50 después de lanzar el marketing de creadores.
El producto expuesto a millones de golfistas en Instagram, TikTok y YouTube.
Golfistas reales demostrando el producto, un solo video superó por sí solo 2,3 millones de visualizaciones.
Además de 2290 clics en historias y casi 61 000 interacciones en toda la campaña.
ClickAnalytic transformó nuestros esfuerzos de marketing. En solo unas semanas multiplicamos nuestras ventas y finalmente encontramos un canal que entregaba resultados de forma constante. Si tuviera que calificarlo, es un 10 sobre 10.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingLos videos de los creadores se volvieron valiosos mucho más allá de la propia campaña. Chip-ing los reutilizó en su sitio web, redes sociales y anuncios pagados, dejando que los clientes potenciales vieran a golfistas reales demostrando el producto y compartiendo su experiencia.
Para un producto que introduce una tecnología completamente nueva, este tipo de prueba social resultó mucho más convincente que la publicidad tradicional por sí sola. El marketing de creadores no reemplazó a los anuncios; le dio a Chip-ing algo que los anuncios no podían proporcionar fácilmente: credibilidad.
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Probar gratisHoy, el marketing de creadores es el canal de crecimiento más confiable de Chip-ing. No solo multiplicó las ventas diarias, sino que le dio a un producto nuevo lo único que los anuncios no podían comprar: golfistas reales, demostraciones reales y la confianza que convierte la curiosidad en compra.
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