Una marca suiza de tecnología de golf logró, gracias a creadores de golf, millones de visualizaciones, confianza real y una multiplicación por 10 de las ventas diarias.
Crea tu propia historia de éxitoResultados obtenidos con Click Analytic
Cuando Thomas Sandel lanzó Chip-ing, sabía que el producto resolvía un problema real. Solo tenía que hacer que los golfistas le tuvieran confianza.
Chip-ing es una empresa de tecnología de golf que creó una bola de golf conectada diseñada para ayudar a los golfistas a encontrar bolas que de otro modo se perderían en el campo. Al combinar equipamiento de golf con tecnología de rastreo, ayuda a los jugadores a pasar menos tiempo buscando y más tiempo jugando.
A medida que la empresa se expandía en Estados Unidos, Thomas invirtió en anuncios de Meta y Google para generar reconocimiento. Los anuncios generaban visibilidad, pero no creaban suficiente confianza para convencer a los golfistas de probar un producto completamente nuevo. Fue entonces cuando empezó a explorar el marketing de creadores.
Antes de trabajar con creadores, Chip-ing promediaba entre tres y cinco ventas al día. La empresa había invertido mucho en anuncios pagados, pero la adquisición de clientes se volvía cada vez más costosa, y muchos golfistas aún necesitaban confianza antes de comprar.
Thomas se dio cuenta de que la gente no necesitaba ver más anuncios. Necesitaba ver a golfistas reales usando el producto, explicando cómo funcionaba y compartiendo su experiencia honesta.
El siguiente reto era encontrar a esos creadores. Según Click Analytic, hay más de 18.000 creadores de contenido de golf en Estados Unidos con la palabra "golf" en su perfil. Es una gran oportunidad, pero también dificulta el descubrimiento. No todos los creadores tienen la audiencia adecuada ni generan interacción, y revisar manualmente miles de perfiles no era realista para un equipo en crecimiento.
We knew creators could help us tell the story better than ads. The challenge was figuring out which creators were actually worth partnering with.
Thomas Sandel, CEO de Chip-ingUsando Click Analytic, Thomas construyó un programa de creadores centrado en influencers de golf cuyas audiencias coincidían estrechamente con el cliente ideal de Chip-ing. En lugar de pasar horas revisando perfiles manualmente, el equipo podía analizar al instante la calidad de la audiencia, las tasas de interacción y el rendimiento de los creadores antes de contactarlos.
Una vez seleccionados los creadores, Chip-ing usaba Click Analytic para gestionar los contactos y hacer seguimiento del rendimiento de las campañas desde una sola plataforma. La estrategia era simple: en lugar de anuncios pulidos, los creadores mostraban el producto en acción y explicaban sus beneficios con sus propias palabras.
Varios creadores despegaron rápidamente. Un solo creador generó más de 2,3 millones de visualizaciones, mientras que la campaña en su conjunto produjo más de 4 millones de visualizaciones de video y 4,5 millones de impresiones, presentando Chip-ing a golfistas que nunca habían oído hablar de él. El contenido también se volvió valioso más allá de la campaña: Chip-ing reutilizó los videos de los creadores en su sitio web, redes sociales y anuncios, dejando que los clientes vieran a golfistas reales demostrando el producto.
The creators did not just generate sales. They generated content we could continue using everywhere. Seeing real golfers use the product gave potential customers confidence that it actually worked.
Thomas Sandel, CEO de Chip-ingEn lugar de perseguir un momento viral, Chip-ing se asoció con creadores de golf elegidos por la afinidad de su audiencia y su credibilidad. Varios generaron cientos de miles de visualizaciones y pusieron el producto frente a golfistas que confían en sus recomendaciones.
Un creador de golf verificado que califica la bola GPS como una verdadera solución, uno de los mayores impulsores de notoriedad de la campaña.
Principal impulsor de notoriedad
Un solo reel que superó las 941.000 visualizaciones y generó 2.000 clics directos a la página del producto, el principal impulsor de ventas de la campaña.
Principal impulsor de ventas
Una voz PGA verificada que presentó Chip-ing a una comunidad de golf reducida y muy comprometida que confía en sus recomendaciones.
Voz de nicho confiableLo que comenzó como una prueba rápidamente se convirtió en el canal de marketing más efectivo de Chip-ing. El crecimiento no fue impulsado por un solo video viral. Vino de varios creadores que presentaban de forma constante el producto a audiencias relevantes y generaban confianza mediante contenido auténtico.
De entre 3 y 5 pedidos al día a entre 30 y 50 después de lanzar el marketing de creadores.
El producto expuesto a millones de golfistas en Instagram, TikTok y YouTube.
Golfistas reales demostrando el producto, un solo video superó por sí solo 2,3 millones de visualizaciones.
A esto se suman 2.290 clics en historias y casi 61.000 interacciones en toda la campaña.
Click Analytic transformed our marketing efforts. Within just a few weeks, we multiplied our sales and finally found a channel that consistently delivered results. If I had to rate it, it is a 10 out of 10.
Thomas Sandel, CEO de Chip-ingLos videos de los creadores se volvieron valiosos mucho más allá de la propia campaña. Chip-ing los reutilizó en su sitio web, redes sociales y anuncios pagados, dejando que los clientes potenciales vieran a golfistas reales demostrando el producto y compartiendo su experiencia.
Para un producto que introduce una tecnología completamente nueva, este tipo de prueba social resultó mucho más convincente que la publicidad tradicional por sí sola. El marketing de creadores no reemplazó a los anuncios; le dio a Chip-ing algo que los anuncios no podían proporcionar fácilmente: credibilidad.
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Probar gratisHoy, el marketing de creadores es el canal de crecimiento más confiable de Chip-ing. No solo multiplicó las ventas diarias, sino que le dio a un producto nuevo lo único que los anuncios no podían comprar: golfistas reales, demostraciones reales y la confianza que convierte la curiosidad en compra.
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