Lista de precios de influencers 2026: tarifas de Instagram por nivel de seguidores

Lo que cuestan de verdad las publicaciones patrocinadas, según documentos judiciales

Las tarifas son privadas. Los precios públicos son los que acabaron en una orden judicial, en la decisión de un regulador o en un acuerdo de quiebra, y nadie tuvo que estimarlos, porque una de las partes del acuerdo declaró la cifra en un documento que publicó un tribunal o un regulador.

Fuente: las órdenes de la SEC, el acuerdo de la quiebra de Fyre Festival y la decisión de la autoridad italiana de competencia, enlazados más abajo. Cifras de seguidores según lo indicado en cada documento en el momento de la publicación.

A Kendall Jenner le pagaron $275.000 por una publicación de Instagram que promocionaba Fyre Festival en 2017. Cuando el festival se hundió, el administrador de la quiebra la demandó para recuperar el pago, y ella llegó a un acuerdo por $90.000 en mayo de 2020 sin admitir responsabilidad, según informó Bloomberg Law.

A Kim Kardashian le pagaron $250.000 por una publicación de Instagram sobre los tokens EMAX el 13 de junio de 2021, dirigida a unos 225 millones de seguidores. La publicación llevaba #AD, pero no el importe. La orden de la SEC del 3 de octubre de 2022 la obligó a pagar $1,26 millones, incluida una multa de $1.000.000, y a mantenerse al margen de la promoción de criptomonedas durante tres años.

Los cinco tuits del centro de la tabla los compró el mismo emisor, en la misma semana de febrero de 2021, para el mismo token, y el emisor proporcionó el texto a través de un intermediario. Las órdenes de la SEC del 22 de marzo de 2023 indican cada pago: Akon, unos $42.000 para 6,2 millones de seguidores; Jake Paul, unos $25.019 para 3,8 millones; Ne-Yo, unos $12.000 para 6,6 millones; Lindsay Lohan, $10.000 para 8,4 millones; Kendra Lust, $955 para 1,2 millones.

Por millón de seguidores, eso son $6.774 para Akon y $796 para Kendra Lust, una diferencia de 8,5 veces para el mismo tipo de entregable, un tuit patrocinado sobre el mismo token. Lohan tenía la audiencia más grande de los cinco y el segundo pago más bajo. Si el número de seguidores fijara el precio, esas cifras no podrían existir. Existen porque el precio dependió de quién lo pidió, quién negoció y cuánto creía cada parte que valía el nombre. Eso también ocurre con 25.000 seguidores.

La cifra más alta de esta lista no es un pago por publicación. Las empresas de Chiara Ferragni recibieron más de 1 millón de euros por la licencia y el contenido de Instagram de la campaña del pandoro de Balocco de noviembre de 2022, y la autoridad italiana de competencia les impuso multas de 400.000 y 675.000 euros el 15 de diciembre de 2023 porque se hizo creer a los compradores que la compra financiaba una donación que ya se había hecho.

Precios sin sentido, y lo que enseñó cada uno

Cada mercado tiene sus historias. Estas cinco están documentadas y fechadas, y cada una dice algo que una lista de precios no puede decir.

2,6 millones de seguidores, 36 camisetas. En mayo de 2019, Arii, una creadora de Instagram con 2,6 millones de seguidores, cerró su línea de ropa ERA trece días después del lanzamiento: el fabricante exigía vender 36 unidades de cada producto en la primera tanda, y los pedidos no llegaron. Un número de seguidores es alcance, y el alcance no es demanda.

$60.000 por cuatro publicaciones, una entregada. La agencia de relaciones públicas de Snap pagó a Luka Sabbat $45.000 de unos honorarios de $60.000 por una publicación en el feed, tres Stories y apariciones con Spectacles en tres semanas de la moda en 2018. Publicó una vez, fue demandado por $90.000 y llegó a un acuerdo en agosto de 2019 devolviendo $15.000, con lo que se quedó $30.000 por esa única publicación. Entregables, fechas y aprobaciones por escrito, o el pago es un regalo.

Una estancia gratis, a cambio de visibilidad. El 16 de enero de 2018, el dueño del White Moose Café de Dublín publicó el correo de una creadora que pedía una estancia gratis a cambio de cobertura, y luego vetó a todos los blogueros; el video de respuesta de ella superó los 2,2 millones de visualizaciones en una semana. La visibilidad es una moneda que solo una de las partes de ese trato podía contar.

Un tuit sin pagar, $1,3 mil millones. El 21 de febrero de 2018, Kylie Jenner tuiteó que ya no abría Snapchat. Al día siguiente las acciones de Snap cayeron un 6,1%, unos $1,3 mil millones de valor de mercado. Nadie pagó por esa publicación, y por eso la parte más alta del mercado no tiene lista de precios.

$3,4 millones por publicación, estimados. La Instagram Rich List 2024 de Hopper HQ sitúa a Cristiano Ronaldo en $3.432.000 por publicación patrocinada con 633 millones de seguidores, a Lionel Messi en $2.731.000 y a Selena Gomez en $2.560.000. Son estimaciones de la propia lista a partir de sus datos, tarifas de agencias e información pública, no pagos declarados, y se citan en todas partes como si fueran facturas. Trata cualquier cifra de ese tipo como esta página trata sus propias franjas: un modelo, con un método detrás, o nada.

Lo que una lista de precios no puede decirte

La cotización de un creador es un paquete, y dos cotizaciones por «un Reel» pueden variar hasta el triple porque los paquetes son distintos. Pide a cada creador preseleccionado que presupueste por escrito el mismo encargo, en las mismas diez filas. Una partida no incluida se marca como no incluida, nunca se da por gratuita.

1. Producción creativa. Concepto, grabación o fotografía, edición, textos, versiones cortas para cada plataforma.
2. Publicación orgánica. El formato exacto, el número de publicaciones, el tiempo mínimo que la publicación permanece en línea.
3. Derechos de uso. Dónde puede reutilizar la marca el contenido, durante cuánto tiempo y en qué países. La publicación orgánica y la reutilización por parte de la marca son permisos distintos.
4. Amplificación pagada. Anuncios, whitelisting o impulso autorizado por el creador, con una duración y un límite de inversión.
5. Exclusividad. Competidores concretos o una categoría concreta, un territorio, una fecha de inicio y una fecha de fin. «Nada de trabajos para la competencia» sin fechas bloquea ingresos que no tienen relación con la campaña y hace imposible comparar la cotización.
6. Revisiones. Rondas incluidas, qué cuenta como ronda, el precio de la siguiente. Una corrección de datos y un cambio de dirección creativa no son la misma revisión.
7. Archivos en bruto. Si se entrega el material sin editar y para qué se puede usar.
8. Plazos. Aprobación del brief, fecha del borrador, ventana de publicación, recargos por urgencia, cambios de fecha.
9. Reportes. Qué métricas, enlaces, códigos o capturas de pantalla se entregan, y cuándo.
10. Otros gastos. Viajes, producto, envío, comisión de agencia, impuestos, comisiones de pago.

Los derechos y la exclusividad son donde va la mayor parte del dinero por encima de la franja. Un creador que gana dinero con varias fuentes de ingresos renuncia a ingresos reales cuando se bloquea una categoría, y le pone precio. Una marca que quiere usar el contenido como anuncio durante seis meses está comprando medios, no una publicación, y debe contar con pagar por medios.

Los precios de marketplace son otro mercado

Si has buscado este tema, habrás visto tablas en las que una publicación de Instagram cuesta $200 y tablas en las que cuesta $2.000, y ambas tienen razón sobre sus propios datos. Collabstr, en su informe 2026, basado en más de 472.000 paquetes publicados y 21.000 colaboraciones en su marketplace durante 2025, concluyó que el 80% de las colaboraciones costaron menos de $300, y que el paquete medio de Instagram pedía $214 y cobraba $193. En Twitch, la brecha entre lo pedido y lo pagado fue de $398 frente a $127.

Son acuerdos de marketplace de autoservicio, en su mayoría creadores pequeños que venden paquetes fijos a marcas pequeñas, y describen bien ese mercado. Las franjas del inicio de esta página describen otro: un creador definido con una audiencia definida, con un precio calculado para un brief. Pon los dos en el mismo eje y obtendrás la confusión de diez veces que llena los resultados de búsqueda.

Cómo comparar dos cotizaciones

El creador A cotiza $1.200 por un Reel, publicado de forma orgánica, en línea durante 30 días, sin reutilización por parte de la marca. El creador B cotiza $1.800 por el mismo Reel más tres meses de reutilización en los canales propios de la marca, dos versiones cortas y una ronda de revisión adicional. La segunda cifra es más alta, y las dos ofertas no son el mismo producto.

Reescribe ambas en las diez filas de arriba. Si la campaña necesita las versiones cortas y la reutilización, pide a A que les ponga precio. Si no, pide a B que las quite. Después compara los dos totales ajustados. Hecho así, A suele acabar por encima de B, porque los derechos de reutilización añadidos después cuestan más que los incluidos en la primera cotización.

No conviertas ninguno de los dos totales en una previsión de ingresos. Una lista de precios sirve para un presupuesto. Los ingresos necesitan supuestos, un plan de medición y resultados, y el número de seguidores no aporta ninguno de ellos.

Normas de divulgación publicitaria, y lo que cuestan las publicaciones no declaradas

Seis de los ocho pagos de la tabla de documentos judiciales vinieron de publicaciones que no revelaban el pago. En los cinco tuits de Tron, los acuerdos con la SEC sumaron unas cuatro veces el pago: los $10.000 de Lindsay Lohan se convirtieron en $40.670 con intereses y multa, y los $42.000 de Akon en $170.814. La publicación de $250.000 de Kim Kardashian le costó cinco veces esa cantidad. La demanda de Kendall Jenner también fue por una publicación pagada no declarada, y llegó a un acuerdo por un tercio del pago. El caso de Chiara Ferragni trató de una afirmación benéfica engañosa, no de la etiqueta. La historia de la norma es corta y tiene fechas:

• 19 de abril de 2017: la FTC envía más de 90 cartas a influencers y profesionales del marketing sobre la divulgación de sus relaciones con marcas.
• 7 de septiembre de 2017: CSGO Lotto, el primer caso de la FTC contra influencers individuales, que promocionaban un sitio de apuestas del que eran dueños y pagaban a otros creadores sin exigirles que lo declararan.
• Marzo de 2020: Teami, donde las publicaciones pagadas de Cardi B y otras nueve personas escondían la divulgación detrás del enlace «más». Una sentencia de $15,2 millones, suspendida con el pago de $1 millón.
• 3 de octubre de 2022: el acuerdo de $1,26 millones de Kim Kardashian por una publicación de $250.000.
• 22 de marzo de 2023: ocho famosos acusados por tuits pagados de TRX y BTT; seis llegan a acuerdos por más de $400.000 en total.
• 29 de junio de 2023: las Endorsement Guides revisadas de la FTC definen «clear and conspicuous» (claro y visible), señalan que la herramienta de divulgación integrada de una plataforma puede no ser suficiente y consideran las etiquetas en redes sociales como recomendaciones.
• 15 de diciembre de 2023: las multas a Ferragni y Balocco en Italia.
• 14 de agosto de 2024: la norma de la FTC sobre reseñas y testimonios de consumidores, vigente desde el 21 de octubre de 2024, añade sanciones civiles y abarca la compra de indicadores falsos de influencia en redes sociales.

La regla práctica es la de la propia FTC: haz evidente la relación pagada, coloca la divulgación donde no se pueda pasar por alto y no dependas solo de la etiqueta integrada de una plataforma. La guía Disclosures 101 de la agencia es la referencia. El contrato debe nombrar al anunciante, los entregables, la redacción de la divulgación, la licencia, la exclusividad, el proceso de aprobación, la cancelación, el pago y los reportes. Esto es orientación de marketing, no asesoramiento legal; los mercados fuera de Estados Unidos tienen sus propias normas, como muestra el caso italiano.

Quién escribió esto

Click Analytic es una plataforma de marketing de influencers con 425 M+ perfiles de creadores en Instagram, TikTok y YouTube, utilizada por más de 40.000 profesionales de marketing, fundadores y agencias. Las franjas de precio de esta página salen de nuestro modelo de precios sobre la cohorte del Creator Economy Report 2026; los recuentos de oferta se hicieron con la misma base de datos para este artículo.

Para ubicar una cuenta dentro de su franja, la calculadora de precios de Instagram gratuita toma un número de seguidores y un nivel de interacción y devuelve el rango, para que una negociación empiece con una cifra en lugar de una suposición. Funciona con las mismas cinco franjas que la lista de arriba.