Lista de precios de influencers 2026: cuánto cuesta un post de Instagram por tramo de seguidores
Cinco bandas de precio de Instagram a partir de 5,9 M de creadores, cuántos creadores hay en cada banda en España y las tarifas reales según los tribunales.
Por Jules CarmauxConsejos de marketing
Respuesta rápida
Una publicación patrocinada en el feed de Instagram va de 114 a 679 $ entre 10.000 y 50.000 seguidores hasta 12.200 $ o más por encima del millón, con tres bandas entre medias. Las bandas salen del modelo de precios de Click Analytic sobre 5,9 millones de creadores de Instagram, datos de todo el año 2025.
Son estimaciones para una publicación, no presupuestos. No hay lista universal: derechos de uso, exclusividad y formato pesan más que los seguidores, y el creador que ya conoces rara vez es el más barato de su nicho a igual calidad.
Tarifas de influencers de Instagram por tramo de seguidores
Las cinco bandas son nuestro propio modelo, no una recopilación de tarifarios. Estiman el precio de una publicación patrocinada en el feed para creadores humanos con al menos 10.000 seguidores, a partir de las 5,9 millones de cuentas de Instagram del Creator Pricing Report 2026, que cubre todo el año 2025. La cohorte completa, 23,6 millones de creadores en Instagram, TikTok y YouTube, se describe en el Creator Economy Report 2026. Los importes están en dólares estadounidenses, la moneda del modelo.
10K a 50K seguidores, nano: 114 a 679 $
50K a 100K seguidores, micro: 899 a 1.500 $
100K a 500K seguidores, medio: 2.600 a 5.700 $
500K a 1M seguidores, macro: 5.900 a 12.200 $
1M o más, mega: 12.200 $ o más
Fuente: Click Analytic Creator Pricing Report 2026, datos de todo el año 2025, dólares estadounidenses.
Lea una banda como el rango en el que cae una primera oferta razonable, no como la tarifa del creador. Un nanocreador en un mercado con publicidad barata, interacción media y sin cesión de derechos se sitúa cerca del mínimo. La misma cuenta en belleza, fitness o finanzas personales, con una audiencia limpia y publicaciones que ya han vendido, se sitúa cerca del máximo o por encima.
El modelo no pone precio a cinco cosas, y ninguna tabla puede:
Creadores con menos de 10.000 seguidores.
Historias, Reels, vídeos de TikTok o YouTube, directos de Twitch o UGC como líneas separadas.
Derechos de uso, amplificación pagada y exclusividad.
Producción: rodaje, edición, viajes, atrezo, material en bruto, revisiones extra.
Comisión de agencia, impuestos y comisiones de pago.
De esas partidas está hecho un presupuesto, y se tratan más abajo. La banda dice dónde empieza la conversación.
Cuántos creadores hay en cada banda de precio en España
Una lista de precios es la mitad de un mercado. La otra mitad es cuántos vendedores hay a cada precio, y eso se puede contar. El 3 de septiembre de 2026 lanzamos cinco consultas de recuento contra la base de datos de Click Analytic para creadores de Instagram ubicados en España, una por tramo de seguidores.
Datos de Click Analytic, septiembre de 2026.
Cuentas de Instagram en España, por tramo:
10K a 50K: 131.544
50K a 100K: 18.347
100K a 500K: 16.999
500K a 1M: 1.906
1M o más: 1.114
Más de tres de cada cuatro cuentas que una marca podría pagar razonablemente están en la banda más barata. Por cada cuenta por encima del millón de seguidores hay 118 en el tramo nano. En Estados Unidos la proporción es de 70 a 1; en el mundo, 7,2 millones de cuentas nano frente a 67.261 por encima del millón.
Por eso la parte baja de la lista se comporta como un mercado y la alta no. Entre 114 y 679 $ una marca puede prescindir de cualquier creador concreto, porque hay más de cien mil cuentas en ese tramo. Por encima del millón hay 1.114 vendedores en todo el país, la mayoría en pocas categorías, y el precio es el que las dos partes acuerden.
El segundo recuento es el que nos parece más útil. Para cada tramo preguntamos también cuántas cuentas ya tienen al menos una publicación patrocinada en su historial.
Datos de Click Analytic, septiembre de 2026.
Porcentaje de cuentas con al menos una publicación patrocinada, España:
10K a 50K: 29 %
50K a 100K: 39 %
100K a 500K: 49 %
500K a 1M: 63 %
1M o más: 67 %
Leído al revés, el 71 % del tramo más barato nunca ha cobrado por una publicación, una proporción mayor que en Francia o Alemania. Algunos de esos creadores pedirán poco porque no tienen referencia, y otros pedirán mucho por la misma razón. Un creador con historial patrocinado visible tiene una cifra en la cabeza, y suele estar más cerca de la banda que la estimación de un principiante.
Los dos recuentos son cifras en vivo de la base de datos: no coinciden exactamente con la cohorte de 2025 del informe e incluyen cuentas que el filtro de creador humano del informe descartaría. Están aquí para mostrar la forma del mercado, y esa forma no admite discusión.
Elegir creadores por los números del nicho, no por el único nombre que conoces
La mayoría de las marcas empieza una campaña con un creador en mente, normalmente el que ellas mismas siguen. Es el punto de partida más caro, por tres razones que no tienen nada que ver con el talento del creador.
La audiencia no es solo suya. Quienes siguen al creador que conoces siguen también a diez o veinte más del mismo nicho. Cada nicho tiene sus propias estadísticas sobre todas sus cuentas: el tamaño de las audiencias, dónde viven, cuánto interactúan, cuántas publicaciones patrocinadas han visto ya. El creador que te fijaste es un punto de esa distribución, y casi siempre un punto cerca del extremo alto del eje de precios, porque a todas las demás marcas de la categoría les llamó la atención la misma cuenta.
Los precios cambian según el nicho, y no todo el mundo conoce el precio de mercado. Los creadores consolidados lo conocen; casi todos tienen agente o tarifario y una idea de lo que pagaron las cinco últimas marcas. Pero buena parte de cada nicho son cuentas que apenas han empezado a crecer: pequeñas, concretas, seguidas por el oficio. Carpintería, masa madre, relojes antiguos, la cocina de una ciudad, la técnica de un deporte. Su audiencia vuelve cada día porque le gusta lo que hace esa persona. Muchos de esos creadores nunca han recibido una oferta de publicación patrocinada, y la primera se negocia de forma muy distinta a la décima.
Podemos contarlos. En España, las cuentas que publicaron en los últimos 30 días, mantienen una tasa de interacción de al menos el 3 % y no tienen ninguna publicación patrocinada detectada en su historial:
10K a 50K: 4.100
50K a 100K: 628
100K a 500K: 765
500K a 1M: 125
1M o más: 93
Fuente: base de datos de Click Analytic, consultas de recuento del 3 de septiembre de 2026, tasa de interacción de al menos el 3 %, al menos una publicación en los últimos 30 días, ninguna publicación patrocinada detectada.
Más de cuatro mil cuentas nano activas y con interacción en las que una marca podría ser el primer patrocinador, en un solo país, en una sola plataforma. Son las cuentas donde el creador tiene poco o ningún historial de contenido patrocinado, aún no ha fijado tarifa, y donde la mitad baja de la banda es una oferta de apertura honesta.
El método sale de los números. Filtre el nicho por dónde están de verdad sus compradores: ubicación de la audiencia, edad, interacción, crecimiento de los últimos meses, historial patrocinado. Tome cincuenta o cien cuentas, no una; el número correcto depende de lo que venda. Mire cuentas grandes y pequeñas una al lado de la otra, porque es la comparación la que dice cuál es la mejor compra. Unas cuantas cuentas pequeñas con métricas sólidas, una audiencia que aún crece y un feed todavía no saturado de publicaciones patrocinadas rinden a menudo más que una cuenta cuyos huecos de patrocinio ya han usado todas las marcas. La cuenta muy patrocinada tiene una conversión conocida y estándar, y un precio que refleja la cola. La cuenta que tuvo que buscar tiene una audiencia que interactúa, un precio más bajo y un creador que quiere que su primer acuerdo salga bien.
Un creador o cuarenta como él
La pregunta que un presupuesto debe responder no es «cuánto cuesta este creador», sino «necesito a este creador o a cuarenta como él». Las bandas hacen concreta la comparación, con una cifra más de la misma base de estudio que las bandas: la tasa de interacción mediana por tramo (Click Analytic Creator Economy Report 2026, datos de todo el año 2025).
10K a 50K: 0,80 %
50K a 100K: 0,73 %
100K a 500K: 1,02 %
500K a 1M: 1,10 %
1M o más: 1,20 %
Tome 12.000 $, como ilustración sencilla y no como afirmación de precio. Opción A: un creador pagado en lo alto del tramo macro, digamos 750.000 seguidores, una publicación. Opción B: cuarenta nanocreadores a 300 $ cada uno, digamos 25.000 seguidores cada uno, una publicación cada uno. Con esas medianas, 1,10 % para macro y 0,80 % para nano, la opción A produce unas 8.250 interacciones esperadas y la opción B unas 8.000. La diferencia es inferior al 3 %.
La diferencia está en todo lo demás. La opción B da cuarenta contenidos, cuarenta audiencias que apenas se solapan, cuarenta oportunidades de encontrar al creador cuya publicación vende, y cuarenta contratos que gestionar. La opción A da un activo, una audiencia y una negociación sobre derechos. Ninguna es más barata. Compran cosas distintas.
Cuánto cuestan de verdad las publicaciones patrocinadas, según las resoluciones judiciales
Los tarifarios son privados. Los precios públicos son los que acabaron en una resolución judicial, una decisión de un regulador o un acuerdo concursal, y nadie tuvo que estimarlos: una parte del acuerdo dio la cifra en un documento que un tribunal o una autoridad publicó.
Quién
Cuándo
Seguidores
Tarifa
Kendall Jenner
2017
no consta
275.000 $
Kim Kardashian
junio 2021
225 M
250.000 $
Akon
feb. 2021
6,2 M
42.000 $
Jake Paul
feb. 2021
3,8 M
25.019 $
Ne-Yo
feb. 2021
6,6 M
12.000 $
Lindsay Lohan
feb. 2021
8,4 M
10.000 $
Kendra Lust
feb. 2021
1,2 M
955 $
Fuente: las órdenes de la SEC, el acuerdo concursal del Fyre Festival y la resolución de la autoridad italiana de competencia, enlazados abajo. Seguidores según cada documento en el momento de la publicación.
A Kendall Jenner le pagaron 275.000 $ por una publicación de Instagram que promocionaba el Fyre Festival en 2017. Cuando el festival se hundió, el administrador concursal demandó para recuperar la tarifa, y ella llegó a un acuerdo por 90.000 $ en mayo de 2020 sin admitir responsabilidad, según Bloomberg Law.
A Kim Kardashian le pagaron 250.000 $ por una publicación de Instagram sobre los tokens EMAX el 13 de junio de 2021, ante unos 225 millones de seguidores. La publicación llevaba #AD, pero no el importe. La orden de la SEC del 3 de octubre de 2022 le costó 1,26 millones de dólares, incluida una sanción de un millón, y tres años sin promocionar criptoactivos.
Por millón de seguidores son 6.774 $ para Akon y 796 $ para Kendra Lust, una diferencia de 8,5 veces por el mismo tipo de entregable, un tuit patrocinado para el mismo token. Lohan tenía la mayor audiencia de los cinco y la segunda tarifa más baja. Si el número de seguidores fijara el precio, esas cifras no podrían existir. Existen porque el precio lo fijó quién pidió, quién negoció y lo que cada parte pensaba que valía el nombre. Y eso también es cierto con 25.000 seguidores.
La mayor cifra de esta lista no es una tarifa por publicación. Las sociedades de Chiara Ferragni recibieron más de un millón de euros por la licencia y los contenidos de Instagram de la campaña del pandoro Balocco de noviembre de 2022, y la autoridad italiana de competencia las multó con 400.000 y 675.000 euros el 15 de diciembre de 2023 porque se hizo creer a los compradores que la compra financiaba una donación ya realizada.
Precios que no tenían sentido, y lo que enseñó cada uno
Todo mercado tiene sus historias. Estas cinco están documentadas y fechadas, y cada una dice algo que una lista de precios no puede decir.
2,6 millones de seguidores, 36 camisetas. En mayo de 2019, Arii, creadora de Instagram con 2,6 millones de seguidores, cerró su línea de ropa ERA trece días después del lanzamiento: el fabricante exigía 36 unidades vendidas de cada producto en la primera tirada, y los pedidos no llegaron. El número de seguidores es alcance, y el alcance no es demanda.
60.000 $ por cuatro publicaciones, una entregada. La agencia de relaciones públicas de Snap pagó a Luka Sabbat 45.000 $ de una tarifa de 60.000 $ por una publicación en el feed, tres historias y apariciones con las gafas Spectacles en tres semanas de la moda en 2018. Publicó una vez, fue demandado por 90.000 $ y llegó a un acuerdo en agosto de 2019 devolviendo 15.000 $, quedándose 30.000 $ por la única publicación. Entregables, fechas y aprobaciones por escrito, o la tarifa es un regalo.
Una estancia gratis, a cambio de visibilidad. El 16 de enero de 2018 el dueño del White Moose Café de Dublín publicó el correo de una creadora que pedía alojamiento gratuito a cambio de cobertura, y después prohibió la entrada a todos los blogueros; el vídeo de respuesta de ella superó los 2,2 millones de visualizaciones en una semana. La visibilidad es una moneda que en ese trato solo una parte podía contar.
3,4 millones de dólares por publicación, estimados. La Instagram Rich List 2024 de Hopper HQ sitúa a Cristiano Ronaldo en 3.432.000 $ por publicación patrocinada con 633 millones de seguidores, a Lionel Messi en 2.731.000 $ y a Selena Gomez en 2.560.000 $. Son estimaciones de la lista a partir de sus propios datos, tarifas de agencias e información pública, no tarifas reveladas, y se citan en todas partes como si fueran facturas. Trate cada cifra de ese tipo como esta página trata sus propias bandas: un modelo con un método detrás, o nada.
Lo que una lista de precios no puede decir
El presupuesto de un creador es un paquete, y dos presupuestos por «un Reel» pueden diferir en el triple porque los paquetes difieren. Pida a cada creador preseleccionado que ponga precio al mismo alcance por escrito, en las mismas diez líneas. Lo que no está incluido se marca como no incluido, nunca se da por gratis.
Producción creativa. Concepto, rodaje o fotografía, edición, textos, versiones por plataforma.
Publicación orgánica. El formato exacto, el número de publicaciones, el tiempo mínimo en línea.
Derechos de uso. Dónde puede reutilizar la marca el contenido, durante cuánto tiempo y en qué países. Publicar y reutilizar son permisos distintos.
Amplificación pagada. Anuncios, whitelisting o impulso autorizado por el creador, con duración y límite de inversión.
Exclusividad. Competidores o categoría nombrados, territorio, fecha de inicio y fecha de fin. «Sin competidores» sin fechas bloquea ingresos ajenos y hace incomparable el presupuesto.
Revisiones. Rondas incluidas, qué cuenta como ronda, el precio de la siguiente. Una corrección de hecho y un cambio de dirección creativa no son la misma revisión.
Material en bruto. Si se entrega el metraje sin editar y para qué puede usarse.
Plazos. Aprobación del briefing, fecha del borrador, ventana de publicación, recargo por urgencia, reprogramación.
Informes. Qué métricas, enlaces, códigos o capturas se entregan, y cuándo.
Otros costes. Viajes, producto, envíos, comisión de agencia, impuestos, comisiones de pago.
Derechos y exclusividad son donde va la mayor parte del dinero por encima de la banda. Un creador que vive de varias fuentes de ingresos renuncia a ingresos reales cuando se le bloquea una categoría, y lo cobra. Una marca que quiere emitir el contenido como anuncio durante seis meses está comprando medios, no una publicación, y debe esperar pagar como medios.
Los precios de marketplace son otro mercado
Si ha buscado este tema, habrá visto tablas donde una publicación de Instagram cuesta 200 $ y tablas donde cuesta 2.000 $, y las dos tienen razón sobre sus propios datos. El informe 2026 de Collabstr, a partir de más de 472.000 paquetes publicados y 21.000 colaboraciones en su marketplace durante 2025, encontró que el 80 % de las colaboraciones costaron menos de 300 $, y que el paquete medio de Instagram pedía 214 $ y se pagó a 193 $. En Twitch, la distancia entre precio pedido y pagado fue de 398 $ frente a 127 $.
Son operaciones de marketplace en autoservicio, sobre todo creadores pequeños que venden paquetes fijos a marcas pequeñas, y describen bien ese mercado. Las bandas de la parte alta de esta página describen otro: un creador definido, con una audiencia definida, con precio para un briefing. Ponga los dos en el mismo eje y tendrá la confusión de diez a uno que llena los resultados de búsqueda.
Cómo comparar dos presupuestos
El creador A pide 1.200 $ por un Reel publicado de forma orgánica, en línea 30 días, sin reutilización por la marca. El creador B pide 1.800 $ por el mismo Reel más tres meses de reutilización en los canales de la marca, dos versiones cortas y una ronda extra de revisión. La segunda cifra es mayor, y las dos ofertas no son el mismo producto.
Reescriba las dos en las diez líneas de arriba. Si la campaña necesita las versiones cortas y la reutilización, pida a A que las cotice. Si no las necesita, pida a B que las quite. Solo entonces compare los dos totales ajustados. Hecho así, A suele acabar por encima de B, porque los derechos añadidos después cuestan más que los derechos incluidos en el primer presupuesto.
No convierta ninguno de los dos totales en una previsión de ingresos. Una lista de precios sirve para un presupuesto. Los ingresos necesitan supuestos, un plan de medición y resultados, y el número de seguidores no aporta nada de eso.
Las normas para identificar la publicidad, y lo que cuestan los posts sin identificar
Seis de las ocho tarifas de la tabla de resoluciones judiciales salieron de publicaciones que no identificaban el pago. En los cinco tuits de Tron, los acuerdos con la SEC rondaron cuatro veces la tarifa: los 10.000 $ de Lindsay Lohan se convirtieron en 40.670 $ con intereses y sanción, los 42.000 $ de Akon en 170.814 $. La publicación de 250.000 $ de Kim Kardashian le costó cinco veces esa cifra. La demanda contra Kendall Jenner también era por una publicación pagada sin identificar, y ella pagó un tercio de la tarifa. El caso Ferragni trató de una promesa de donación engañosa, no de la etiqueta. En España la regla es antigua para las comunicaciones comerciales y nueva para los creadores grandes, y la historia del asunto cabe en pocas fechas:
19 de abril de 2017: la FTC estadounidense envía más de 90 cartas a influencers y anunciantes sobre la identificación de sus relaciones con las marcas.
3 de octubre de 2022: Kim Kardashian llega a un acuerdo de 1,26 millones de dólares por una publicación pagada a 250.000 $.
22 de marzo de 2023: ocho famosos acusados por tuits pagados sobre TRX y BTT; seis llegan a acuerdos por más de 400.000 $ en total.
15 de diciembre de 2023: las multas a Ferragni y Balocco en Italia.
30 de abril de 2024: el Real Decreto 444/2024 define al «usuario de especial relevancia»: ingresos brutos del año anterior de al menos 300.000 euros por la actividad en plataformas de vídeo y al menos un millón de seguidores en una plataforma, o dos millones agregados, con un mínimo de 24 vídeos al año. Esos creadores se inscriben en el registro estatal y quedan sujetos a las obligaciones de la Ley General de Comunicación Audiovisual, incluida la identificación clara de la publicidad, como explicó La Moncloa.
14 de agosto de 2024: la FTC anuncia su norma sobre reseñas y testimonios, en vigor desde el 21 de octubre de 2024, con sanciones también por comprar indicadores falsos de influencia.
La regla práctica cabe en una línea: la publicación paga se identifica como tal donde el lector la ve, no detrás de un «más» ni en un bloque de hashtags. El contrato nombra al anunciante, los entregables, el texto exacto de la identificación, la licencia, la exclusividad, el circuito de aprobación, la cancelación, el pago y los informes. Esto es orientación de marketing, no asesoramiento jurídico; México, Colombia y Argentina tienen sus propias normas de publicidad y protección al consumidor.
Quién ha escrito esta página
Click Analytic es una plataforma de marketing de influencers con más de 400 millones de perfiles de creadores en Instagram, TikTok y YouTube, usada por más de 3.500 marcas y agencias. Las bandas de precio de esta página son la sección de Instagram de nuestro Creator Pricing Report 2026; los recuentos por tramo se lanzaron sobre la misma base de datos para este artículo.
Click Analytic, septiembre de 2026.
Para situar una cuenta concreta en su banda, la calculadora de precios de Instagram, gratuita, toma un número de seguidores y un nivel de interacción y devuelve el rango, para que la negociación empiece con una cifra y no con una intuición. Funciona sobre las mismas cinco bandas que la lista de arriba.
Cofundador y responsable de contenidos en Click Analytic, especializado en marketing de influencers, analítica de audiencia y tendencias de la economía de creadores.
De 114 a 679 $ entre 10.000 y 50.000 seguidores hasta 12.200 $ o más por encima del millón, en el modelo de Click Analytic para una publicación en el feed, datos de todo el año 2025. Las cinco bandas están listadas al principio de esta página. Derechos, exclusividad y producción se suman aparte, y la primera publicación patrocinada de una cuenta pequeña está a menudo en la mitad baja de su banda.
No hay una tarifa fiable por 1.000 seguidores. En las órdenes Tron de la SEC, cinco famosos cobraron por el mismo tuit en la misma semana entre 796 y 6.774 $ por millón de seguidores, una diferencia de 8,5 veces. Use la banda del tamaño de la cuenta y después ponga precio al entregable y a los derechos.
No, salvo que el presupuesto lo diga expresamente. La publicación orgánica y la reutilización por la marca son permisos distintos. El presupuesto debe indicar dónde puede reutilizarse el contenido, durante cuánto tiempo y en qué países, y cotizar aparte la amplificación pagada, el whitelisting y la exclusividad.
No. Las bandas cubren una publicación patrocinada en el feed de Instagram de creadores con al menos 10.000 seguidores. Las cifras de marketplace de Collabstr que aparecen en esta página cubren otras plataformas, pero describen paquetes fijos pequeños, un mercado distinto de una campaña con briefing.
Con el mismo presupuesto, la interacción esperada es parecida: 12.000 $ en un creador de 750.000 seguidores o en cuarenta creadores de 25.000 seguidores difieren en menos del 3 % con la interacción mediana por tramo del informe. Los cuarenta dan más contenidos y audiencias, y entre ellos están las cuentas nunca patrocinadas, cuyo primer patrocinio suele costar menos.
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