El marketing de influencers reúne creadores de distintos tamaños y formatos. Esta clasificación ayuda a elegirlos.
Para orientarse se suelen utilizar cinco categorías de influencers.
¿Cuáles son esas categorías?
Los cinco tipos principales de influencers
Aquí tienes un resumen breve.
En este artículo veremos los cinco tipos de influencers que conviene conocer.
Las categorías se diferencian sobre todo por alcance, cercanía con la comunidad y objetivos de campaña.
Al terminar de leer podrás distinguir mejor los distintos tipos de influencers.
Así será más fácil valorar qué creadores encajan con tu marca y tu objetivo.
Resumen de las cinco categorías de influencers
Megainfluencers: más de 1 millón de seguidores
Macroinfluencers: entre 500.000 y 1 millón de seguidores
Influencers de nivel medio: entre 50.000 y 500.000 seguidores
Microinfluencers: entre 10.000 y 50.000 seguidores
Nanoinfluencers: entre 1.000 y 10.000 seguidores
Preguntas importantes al elegir influencers
Una encuesta de Econsultancy publicada en 2015 indicó que casi tres cuartas partes de las personas encuestadas consideraban que encontrar al influencer adecuado era el principal reto del marketing de influencers.
Encuesta de Econsultancy de 2015 sobre el principal reto al colaborar con influencers.
¿Qué tipo de colaboración ofrece la mejor relación entre coste y beneficio?
¿Qué colaboración puede ofrecer el mejor retorno de la inversión?
Encontrar al creador adecuado exige una selección clara y criterios comparables.
Con un presupuesto limitado pueden encajar cuentas pequeñas y de nicho. Para una estrategia a largo plazo quizá sea preferible un embajador de marca. La decisión depende del objetivo, la audiencia y el alcance de la colaboración.
Estas preguntas muestran por qué una buena colaboración no debería elegirse solo por el número de seguidores.
Consejos para elegir
- La elección del tipo de influencer debe ajustarse al presupuesto, la audiencia y el objetivo de la campaña.
- Trata la primera colaboración como una prueba controlada. Define antes de empezar la audiencia, el formato, el presupuesto, la duración y la acción esperada. Utiliza las mismas métricas para todos los creadores y registra los valores iniciales, así podrás comparar después el alcance, las interacciones, los clics o las conversiones. Evalúa el resultado cuando termine el periodo de medición acordado.
- Prueba las colaboraciones con un presupuesto, un plazo y un objetivo medible claros. El número adecuado de creadores depende de cada campaña.
La selección no debería terminar en el número de seguidores. Comprueba si el idioma, la ubicación, los intereses y la edad de la audiencia encajan con la campaña. Lee los comentarios, revisa crecimientos atípicos y observa colaboraciones anteriores. Así podrás valorar si el creador resulta creíble para el producto.
La categoría por tamaño es solo un punto de partida. Revisa también la ubicación y los intereses de la audiencia, la autenticidad de la comunidad, las colaboraciones anteriores, la calidad del contenido y el encaje con la marca. Define antes si medirás alcance, interacción, clientes potenciales o ventas.
¿Qué diferencia a un influencer de un creador de contenido?
Empecemos por lo básico.
Los influencers y los creadores de contenido desempeñan papeles importantes en el marketing de influencers.
Sin embargo, su enfoque y su forma de trabajar pueden ser diferentes.
- Los influencers suelen desarrollar una marca personal y relacionarse con su audiencia en distintas plataformas sociales.
- Los creadores de contenido se centran en desarrollar piezas propias, como vídeos, imágenes o podcasts.
Los creadores de Instagram, TikTok y YouTube pueden trabajar con formatos y audiencias diferentes.
A continuación presentamos los cinco tipos de influencers.
Megainfluencers 🌟 (más de 1 millón de seguidores)
Los megainfluencers forman una de las categorías más conocidas y alcanzan comunidades muy amplias.
Muchos megainfluencers son figuras públicas con una comunidad muy numerosa.
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Reel de Instagram de Selena Gomez.
Los megainfluencers suelen asociarse con figuras famosas. Alcanzan a millones de seguidores y disponen de una audiencia muy amplia.
Ejemplos de esta escala son Cristiano Ronaldo y Selena Gomez.
Estas personalidades pueden influir en tendencias, decisiones de compra y percepciones de marca.
¿Por qué colaboran las marcas con megainfluencers?
- Una figura conocida o un embajador de marca puede representar a una marca en una campaña.
- Cuando encaja con la audiencia, los creadores también pueden participar en el desarrollo de nuevos productos.
- Una colaboración adecuada puede contribuir a la percepción de una marca.
- La notoriedad de un creador puede aumentar la visibilidad de una campaña.
- Las ventas solo se pueden evaluar con objetivos y métricas adecuados.
- Las campañas con gran alcance pueden influir en la percepción de una marca entre más personas.
Los megainfluencers James Charles y Kim Kardashian. Fuente: Getty Images.
Su notoriedad suele apoyarse en:
- contenido atractivo
- una presencia activa
- colaboraciones relevantes
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Muchos megainfluencers crean contenido visual elaborado y adaptado a los intereses de su comunidad.
Una marca personal reconocible y una publicación constante también contribuyen a su notoriedad.
Una marca personal reconocible también contribuye a su popularidad. Algunos megainfluencers desarrollan además sus propios negocios.
Las empresas y los creadores pueden desarrollar contenidos o productos juntos si definen con claridad funciones, remuneración y derechos de uso.
La marca Chamberlain Coffee de la megainfluencer Emma Chamberlain es un proyecto empresarial de éxito.
Con un calendario de publicación constante, los megainfluencers pueden mantener el interés de su audiencia y consolidarse como voces conocidas en su nicho.
Una comunidad grande puede ser relevante para las marcas, pero siguen siendo decisivos la audiencia, el contenido y el objetivo de la campaña.
Retos de la colaboración
1. Los megainfluencers deben cumplir las expectativas de la marca sin perder la confianza de su audiencia.
2. Promocionar productos poco afines o alejarse demasiado del contenido habitual puede reducir su credibilidad.
3. Con una audiencia grande, la transparencia, la identificación de la publicidad y la autenticidad reciben más atención.
4. Los acontecimientos públicos negativos relacionados con una figura conocida también pueden afectar a la marca asociada. Por eso conviene evaluar el riesgo antes de contratar.
La colaboración entre la megainfluencer Chriselle Lim y Volvo muestra la importancia de que marca, creador y contenido estén bien alineados.
Identificar la publicidad y comunicarse con claridad ayuda a mantener transparentes las expectativas de la comunidad y de la marca.
Los megainfluencers sirven sobre todo para generar notoriedad amplia, apoyar grandes lanzamientos y obtener visibilidad cultural. Sin embargo, un gran alcance no garantiza una audiencia relevante ni conversiones. Por eso conviene revisar los datos del público, el contenido anterior, el encaje con la marca y los posibles riesgos de reputación.
Los megainfluencers pueden generar visibilidad con rapidez, pero no siempre son la mejor elección. Comprueba si la audiencia vive en los mercados objetivo, si el creador ha promocionado competidores directos y si el mensaje encaja con su contenido habitual. Para un producto de nicho, una cuenta más pequeña y precisa puede resultar más adecuada.
En cuentas muy grandes, la tasa de interacción necesita contexto. Compara varias publicaciones recientes, separa el contenido orgánico del patrocinado y revisa visualizaciones, comentarios, guardados y clics. Un porcentaje menor puede representar muchas personas cuando el alcance es amplio, pero todavía no demuestra que la audiencia encaje con la campaña.
En cuentas grandes, la tasa de interacción puede ser menor que en comunidades más pequeñas. Compara alcance, audiencia y métricas actuales en el informe correspondiente.
Macroinfluencers 💥 (500.000-1 millón de seguidores)
Un macroinfluencer es un creador de contenido con una comunidad de entre 500.000 y un millón de seguidores.
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Reel de Instagram de Drew Gooden.
Esta categoría puede incluir figuras conocidas, personalidades de televisión, deportistas y especialistas reconocidos.
¿Por qué colaboran las marcas con los macroinfluenciadores?
- Los macroinfluencers suelen producir contenido elaborado y ya cuentan con experiencia en colaboraciones de mayor escala.
- Los influencers de esta categoría pueden ser figuras conocidas, creadores o deportistas con una comunidad consolidada.
- El coste de una colaboración varía según el creador, el alcance, los derechos de uso y el objetivo de campaña.
- Esta categoría puede encajar con marcas cuyo estilo de campaña y audiencia se alineen con el creador.
Retos de la colaboración
Los macroinfluencers suelen costar menos que los megainfluencers, pero la colaboración todavía puede exigir un presupuesto importante. Además del honorario, influyen la producción, los derechos de uso, la exclusividad, la duración y el número de piezas. Un briefing claro y entregables definidos permiten comparar propuestas con criterio.
1. Su alcance es considerable, pero los honorarios, la producción y los derechos de uso pueden exigir un presupuesto elevado.
Una tasa de interacción solo es útil dentro de su contexto. Compara perfiles de la misma plataforma, con tamaños y formatos similares. Revisa además si los comentarios son relevantes y si una publicación viral distorsiona el promedio. Un solo porcentaje no basta para elegir a un creador.
El número de seguidores y la tasa de interacción son datos puntuales. Antes de colaborar, revisa las métricas actuales y el encaje con la audiencia.
Cuentas con distinto alcance pueden mostrar niveles de interacción muy diferentes. Evalúa siempre los datos actuales en el contexto de la campaña.
