Estudo: Os influenciadores devem parecer superanimados?

No marketing de influenciadores, atingir o tom certo pode ser a diferença entre uma campanha que ressoa e uma que não funciona. 

E como alguém profundamente imerso nesse campo, observei em primeira mão como o nível de empolgação expresso nas postagens patrocinadas afeta o engajamento e as vendas. 

E isso nos leva à minha pergunta de um milhão de dólares: Os influenciadores devem parecer muito empolgados com seu produto?

Alerta de spoiler: A resposta depende do tamanho do público.

Junte-se a mim enquanto eu mergulho nas descobertas fascinantes de pesquisas recentes e compartilho minhas percepções sobre por que elas são importantes.

Vamos lá. 👇

Acontece que o entusiasmo não é uma abordagem única para todos. 

Pesquisa revela um grande contraste na forma como a linguagem empolgada afeta os micro e macroinfluenciadores.

Para microinfluenciadores (aqueles com menos de 100.000 seguidores), um entusiasmado “ADORO ISSO!” pode aumentar o engajamento em 38%.

No entanto, para os macroinfluenciadores (com mais de 1 milhão de seguidores), A mesma empolgação pode reduzir o engajamento em 31%.

Por que isso acontece? 🤔

A resposta está na autenticidade e na capacidade de se relacionar. 

Os microinfluenciadores, geralmente vistos como mais relacionáveis ‘média‘, podem usar uma linguagem empolgada sem parecerem insinceros. 

Seus seguidores percebem seu entusiasmo como genuíno, o que aumenta a confiança e o envolvimento.

Por outro lado, os macroinfluenciadores são vistos por uma lente mais cética. 

O grande número de seguidores e o status profissional percebido significam que a linguagem excessivamente empolgada pode parecer inautêntica, mais como uma venda difícil do que uma recomendação sincera.

As marcas e seus parceiros influenciadores devem adaptar sua estratégia de mensagens ao tamanho do público do influenciador. 

Para os microinfluenciadores, adotar uma linguagem de alta energia, completa com emojis, pontos de exclamação e palavras vibrantes como “Obcecado!“, pode ser altamente eficaz. 

Esse entusiasmo, desde que pareça genuíno, também pode ser aproveitado com uma linguagem promocional que incentive a ação imediata, como “Faça seu pedido aqui agora“.

Os macroinfluenciadores, entretanto, devem adotar uma abordagem mais ponderada. 

Mensagens informativas que educam seu público, como “Saiba mais aqui“, é preferível a uma linguagem abertamente promocional. 

Essa mudança não apenas se alinha melhor com a personalidade percebida, mas também promove a confiança e o envolvimento, concentrando-se em fornecer valor em vez de vender.

E você ganha pontos extras se perceber que essa abordagem lenta e constante agora faz parte do A estratégia do YouTube do MrBeast para 2024.

O influenciador tecnológico Marques Brownlee é um exemplo disso “tranquilo, autêntico” perfeitamente. 👇

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Com cerca de 5 milhões de seguidores, Em seu site, ele se concentra em conteúdo informativo, como unboxing e resenhas, em vez de promoção ostensiva. 

Essa abordagem aproveita sua autoridade e credibilidade, aumentando o envolvimento sem provocar ceticismo.

Concordo plenamente com a forma como Marques faz postagens patrocinadas. 

Em minha experiência, o sucesso das campanhas de marketing de influenciadores depende de autenticidade e percepção do público. 

Os influenciadores, independentemente de seu tamanho, exercem um enorme poder na formação das percepções da marca e na condução do comportamento do consumidor. 

No entanto, a eficácia da mensagem depende do grau de alinhamento com a personalidade e as expectativas do público.

Também descobri que incentivar os influenciadores a incluir anedotas pessoais ou apresentar amigos e familiares em suas postagens acrescenta camadas de autenticidade, fazendo com que o conteúdo patrocinado pareça mais genuíno e relacionável. 

Essa estratégia, combinada com níveis de empolgação personalizados, pode ampliar significativamente o impacto de uma campanha.

Compreender a função diferenciada da empolgação no marketing de influenciadores é fundamental para as marcas que desejam usar os influenciadores de forma eficaz. 

Não se trata apenas de escolher o influenciador certo; trata-se de elaborar uma mensagem que repercuta, pareça genuína e, por fim, gere engajamento e vendas. 

Essa percepção não se aplica apenas aos influenciadores; é uma lição mais ampla de marketing - conheça seu público, entenda o meio e adapte sua mensagem de acordo com ele.