A estratégia secreta de mídia social da SKIMS
Se quiser ter sucesso, você deve prestar atenção à estratégia de mídia social da SKIMS.
Por quê?
Em 2022, a SKIMS alcançou $500M em vendas.
Em 2023, eles conseguiram $750M em vendas.
Hoje, a SKIMS está avaliada em $4 bilhões. Sim, bilhões! 🤯
A marca fez parceria com grandes nomes como Usher, Naomi Osaka, Amanda Anisimova, Candice Swanepoel e outros.
A SKIMS até fez parcerias com outras marcas, como Swarovski e Fendi.
Mas há mais.
Em 2022, a Time nomeou o SKIMS como um dos 100 empresas mais influentes para assistir.
Como gerentes de marketing de influência, podemos aprender muito com o sucesso da mídia social da SKIMS.
Vamos ver quais são as pepitas de sabedoria que podemos encontrar ao dar uma olhada:
🔎 Estatísticas de mídia social do SKIMS,
🔎 Como o SKIMS começou,
🔎 Como funciona o marketing de influência da SKIMS,
🔎 E onde o SKIMS poderia melhorar.
Pronto? Vamos lá. 👇
Estatísticas de mídia social do SKIMS: Crescimento louco nas mídias sociais!
Usei meu favorito plataforma de marketing de influenciadores para analisar as estatísticas de mídia social da SKIMS. Eis o que encontrei:
O público do Instagram da SKIMS aumentou em quase 6% nos últimos 6 meses.
Eles recebem uma média de 702K Visualizações do Reels no Instagram.
📊 87% de seu público são mulheres.
E as estatísticas de mídia social da SKIMS são igualmente boas no TikTok.
No TikTok, seu público aumentou em quase 13% em apenas 6 meses.
📊 Sua principal postagem no TikTok obteve um impressionante 885.38% taxa de engajamento!
📊 18 – 24-anos de idade constituem a maioria dos seguidores da SKIMS no TikTok.
Agora, vamos juntar tudo isso.
A SKIMS tem 7.23M seguidores nas mídias sociais.
Suas contas de mídia social estão crescendo 10% a cada 6 meses.
✅ 40% de seu público está interessado em “Roupas, sapatos, bolsas e acessórios”
Está claro: a SKIMS está acertando em cheio na sua estratégia de mídia social. Deseja verificar as estatísticas de mídia social da SKIMS por si mesmo? Basta clicar neste botão. 👇
Vamos nos aprofundar um pouco mais e ver o que podemos aprender com o SKIMS.
Como surgiu a marca SKIMS?
A jornada do SKIMS começa com Kim Kardashian. 🤩
Antes de lançar a SKIMS, Kim, com 361M seguidores no Instagram, enfrentou um problema comum:
Encontrar um shapewear que combinasse com seu tom de pele.
Ela até tingiu seu shapewear com saquinhos de chá e café em sua banheira para obter o tom certo.
Essa solução criativa, mas pouco prática, destacou uma enorme lacuna no mercado: a falta de opções inclusivas de shapewear. 😅
Determinada a resolver esse problema, Kim se uniu a Jens e Emma Grede.
Em 2019, eles lançaram SKIMS, uma linha de shapewear que oferece uma ampla variedade de tons de pele e se concentra no conforto e na funcionalidade.
O que faz a SKIMS se destacar é seu compromisso inabalável com a inclusão. A marca oferece produtos em mais de dez tons de pele, de “areia” a “ônix”, refletindo a diversidade do mundo real.
Essa dedicação à inclusão é fundamental para a missão da SKIMS: capacitar todos a se sentirem confiantes em sua própria pele.
Mas o SKIMS não se limita aos tons de pele.
Seu slogan, “Soluções para todos os corpos”, diz tudo.
Com tamanhos de XXS a 4X e linhas adaptáveis para consumidores com mobilidade limitada, a SKIMS defende a diversidade, a inclusão e a inovação.
A SKIMS se redefiniu em um mercado anteriormente dominado por uma única empresa, colocando as pessoas em primeiro lugar. A moda deve se adaptar aos indivíduos, e não o contrário.
O que podemos aprender com o início da marca SKIMS? 🤔
Entender e atender a uma necessidade genuína do consumidor, como fez Kim. É assim que você cria uma base de clientes fiéis e diferencia sua marca.
Agora, vamos nos aprofundar na estratégia de marketing de influenciadores que impulsionou Kim Kardashian para a Lista Mundial de Bilionários da Forbes. 👇
5 maneiras pelas quais o SKIMS recebeu 47.000 menções de criadores
A estratégia de mídia social da SKIMS usa 6 táticas inteligentes de marketing de influenciadores para expandir sua marca rapidamente. Veja o que eu descobri:
1. Use grandes nomes
A SKIMS é excelente em marketing reativo, colaborando com celebridades e influenciadores de alto nível.
De Nicola Coughlan, de “Bridgerton”, a Usher durante o Super Bowl e de Snoop Dogg a Lana Del Rey, a SKIMS faz parcerias com nomes influentes e que estão na moda.
O resultado?
Essa estratégia mantém a marca relevante e visível nas conversas sociais.
2. Estabelecer um programa de influenciadores
O programa de influenciadores da SKIMS é robusto e estratégico.
Com mais de Menções ao criador do 56K no Instagram e no TikTok, a marca aproveita o poder do conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e das parcerias com influenciadores.
E tem mais. O SKIMS facilita a inscrição dos criadores diretamente por meio de Seu site. Basta um clique e você está dentro!
Mas há ainda mais. 😅
A SKIMS usa UGC em seus anúncios pagos do Meta, o que acrescenta autenticidade a seus esforços de marketing.
E no TikTok? Aqui, a SKIMS promove o conteúdo do influenciador por meio de Lista de permissões de mídia social.
Mas a marca não trabalha apenas com criadores. Ela também trabalha em parceria com outras marcas. 👇
3. Colaborar com outras marcas
Além dos influenciadores, a SKIMS colabora com outras marcas para criar experiências exclusivas e expandir seu público.
Por exemplo, parcerias com Swarovski e Fendi Introduzir a SKIMS em novos mercados e dados demográficos.
Essas colaborações ajudam a marca a conquistar novos públicos e a aumentar o prestígio da marca.
De acordo com meu favorito plataforma de marketing de influenciadores, 8% dos seguidores da SKIMS seguem a Fendi no Instagram, demonstrando o apelo transversal.
Mas há outro benefício em trabalhar com marcas complementares: um público diversificado. 👀
4. Diversifique sua base de consumidores
O SKIMS não é mais apenas para mulheres.
A SKIMS expandiu sua base de consumidores ao entrar no mercado de $5,7 bilhões mercado de roupas íntimas masculinas.
Com parcerias com a NBA, WNBA, e USA Basketball, A SKIMS está fazendo incursões no setor de roupas masculinas.
Atualmente, os homens representam 32.4% de menções SKIMS e 25% do tráfego do site, comprovando o sucesso dessa estratégia de diversificação.
E sobre o tema da diversificação, vamos falar sobre inclusão. 👇
5. Seja inclusivo
A inclusão é a pedra angular da filosofia da marca SKIMS.
Em 2022, a SKIMS foi reconhecida como uma das 100 empresas mais influentes da Time. A empresa enfatiza que a moda deve se adequar a todos.
O slogan “Fits everybody” comprova esse compromisso, pois eles garantem que seus produtos atendam a todos os tipos de corpo e tons de pele.
Aqui está um exemplo de sua recente linha de roupas masculinas:
Agora, vamos passar para a tática final da estratégia de mídia social da SKIMS.
6. Lembre-se do marketing de eventos
A SKIMS entende o poder das experiências.
Ao realizar lojas pop-up e eventos comemorativos, como a pop-up de verão em Nova York e o evento SKIMS Swim em Miami, a marca cria um burburinho e se envolve com seu público de maneira memorável.
Mas há outro bônus.
Esses eventos atraem celebridades e influenciadores, ampliando ainda mais o alcance do SKIMS e reforçando seu status de criador de tendências.
A estratégia de mídia social da SKIMS é um manual para todos nós, aspirantes a gerentes de marketing, mas há algo que a marca possa fazer melhor?
Fiz algumas pesquisas. 🔬
O que a mídia social do SKIMS poderia fazer melhor?
Embora a SKIMS seja uma marca de grande sucesso, sempre há espaço para melhorias:
Responsabilidade social e sustentabilidade
A SKIMS poderia ser mais transparente em relação ao seu impacto sobre as pessoas, o planeta e os animais.
O aplicativo de classificação de marcas éticas Bom para você atribui à SKIMS a classificação mais baixa, “Evitamos”, devido às informações limitadas sobre suas práticas.
Também fiquei sabendo que a marca enfrentou escândalos envolvendo ex-funcionários que alegaram salários retidos, horas extras não pagas e falta de intervalos.
Criar uma comunidade
Kim Kardashian tem uma enorme base de fãs, então por que não retribuir? A criação de um programa comunitário criaria lealdade e elevaria o SKIMS a um novo patamar.
Minhas considerações finais
E aí está. Dei um mergulho profundo no Mídia social do SKIMS estratégia. Há muito que as marcas novas e antigas podem aprender com a SKIMS. O que você acha? Pronto para colocar seu programa de influenciadores em ação?
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