Como criar um contrato de marketing de influência (com exemplos!)

Vamos falar sobre marketing de influência. 

Não é mais apenas uma palavra da moda; é uma estratégia poderosa! 💸

Você sabia que o marketing de influenciadores deve crescer a um nível surpreendente de $13,8 bilhões até o final de 2023? Bastante impressionante, não é?

Com uma popularidade tão alta, é vital acertar os detalhes. 

Digite o contrato de marketing de influência - é o roteiro que garante que todos estejam na mesma página, desde a liberdade criativa até as obrigações legais.

Essa é a sua receita para uma parceria eficaz e sem complicações.

Então, aperte o cinto de segurança enquanto nós da Análise de cliques Veja por que um contrato de marketing de influência bem elaborado é um item obrigatório em seu kit de ferramentas de marketing! 🧰🛠️

⚠️ Alerta de spoiler: Também compartilharemos 7 etapas fáceis para redigir seu contrato de marketing de influência, ou simplesmente pegue este modelo de contrato de marketing de influência gratuito.

Um contrato de marketing de influência é um acordo formal entre uma marca (esse é você!) e um influenciador. 

Ele descreve tudo, desde os detalhes básicos do detalhes da campanha para o metas gerais. 📃🖋️

É nesse contrato que você coloca os pontos nos "i" e os pontos nos "t" em aspectos como o conteúdo a ser criado, como ele será compartilhado, a remuneração e outros termos essenciais.

Imagine que você está prestes a embarcar em uma emocionante viagem de carro (a campanha de marketing de influenciadores) com um novo amigo (o influenciador). Qual é a primeira coisa que você faz? 

Você mapeia a jornada, estabelece algumas regras básicas e combina quem leva o lanche, certo?

É basicamente disso que se trata um contrato de marketing de influência, mas no mundo do marketing.

Por que toda essa confusão em torno de um contrato? 

Bem, aqui está uma pepita de sabedoria: 68% de comerciantes consideram que encontrar os influenciadores certos é seu maior desafio. 

É nesse ponto que um contrato bem estruturado vem em socorro! Ele é sua rede de segurança, garantindo que ambas as partes entendam suas funções, responsabilidades e expectativas.

Mais importante ainda, a proteção legal é sempre uma necessidade. 

Um contrato sólido de marketing de influência protege sua marca de possíveis armadilhas legais, garantindo a conformidade com regulamentos como as diretrizes da FTC. 

Dica profissional: Lembre-se de que a clareza na colaboração não significa apenas facilitar as coisas, mas também torná-las mais eficazes e legalmente sólidas.

Vamos nos aprofundar nos componentes de um excelente contrato de marketing de influência. Fica mais fácil criar um contrato de influenciador quando você sabe o que incluir.

Ao se associar a um influenciador, você está basicamente encomendando uma obra-prima, e toda obra-prima precisa de uma visão clara. 👓

É nesse ponto que os detalhes da criação de conteúdo em seu contrato de marketing de influência entram em ação.

Então, o que exatamente entra nessa seção? 

Você está elaborando uma receita para o coquetel de conteúdo que deseja, portanto, a receita deve incluir o seguinte:

👉 Tipo de conteúdo

Você está procurando por produtos atraentes? Publicações no Instagram, envolvente Danças do TikTok, perspicaz artigos de blog, ou uma mistura de tudo? 

Especifique o tipo de conteúdo para alinhar-se às metas de sua campanha. Por exemplo, o Instagram é ideal para contar histórias visuais, enquanto os blogs podem se aprofundar nos detalhes do produto.

👉 Especificações de formato

Isso se refere ao ‘como’ do conteúdo. Será uma série de fotos, um tutorial em vídeo ou talvez uma sessão de perguntas e respostas ao vivo? Cada formato tem seu charme e atinge o público de maneiras únicas.

👉 Foco na plataforma

Plataformas diferentes atendem a diferentes demografias e estilos de conteúdo. 

Você está visando o público badalado do TikTok, a rede profissional do LinkedIn ou o público diversificado do Facebook? Sua escolha aqui deve estar de acordo com o local onde seu público-alvo se encontra mais.

👉 Diretrizes criativas

Embora você queira que o influenciador infunda sua criatividade e estilo pessoal (afinal, foi por isso que você os escolheu!), Se você não tem uma marca, é essencial definir alguns limites criativos. Isso pode incluir o tom da marca, a mensagem e os elementos visuais para garantir a consistência da marca.

Você já viu uma publicação na mídia social e imediatamente reconhecido a marca por trás dele, mesmo antes de ver o logotipo? 

Esse é o poder de uma estética e de diretrizes de marca sólidas! Manter essa identidade de marca é tanto uma arte quanto uma ciência.

Por que isso é importante em seu contrato? 

Bem, imagine sua marca como um personagem de uma história. Esse personagem tem uma personalidade, um estilo e um modo de falar distintos. 

Quando os influenciadores representam sua marca, eles se tornam os narradores de sua história. A narração deles deve permanecer fiel ao seu caráter.

Aborde esses pontos em seu contrato com o influenciador:

👉 Consistência visual

Isso inclui as cores da marca, o uso do logotipo e o tema visual geral. A consistência aqui garante que o conteúdo seja instantaneamente reconhecido como seu. A apresentação consistente da marca pode aumentar a receita em até 23%. Impressionante, não é?

👉 Tom e mensagem

Independentemente de a voz de sua marca ser divertida, profissional ou algo intermediário, certifique-se de que isso se reflita no conteúdo do influenciador. O tom deve ressoar com seu público e refletir os valores de sua marca.

👉 Alinhamento de conteúdo

Certifique-se de que o conteúdo esteja alinhado à sua estratégia geral de marketing e aos objetivos da campanha. Ele deve parecer uma extensão natural da narrativa de sua marca, e não um anúncio fora do lugar.

👉 Flexibilidade dentro das estruturas

Embora seja importante manter a consistência da marca, dê aos influenciadores algum espaço para serem criativos. Afinal de contas, seu estilo e abordagem exclusivos são a razão pela qual seus seguidores os adoram!

Nossa dica privilegiada: Ao delinear claramente as diretrizes e a estética da sua marca no contrato com o influenciador, você prepara o terreno para um conteúdo que se parece com a sua marca. Ele também repercute profundamente tanto em seu público quanto nos seguidores do influenciador.

Em qualquer parceria, uma das principais perguntas é: “O que eu ganho com isso?”

Para os influenciadores, é aqui que a estrutura de remuneração entra em ação.

É o espinha dorsal do acordo, O objetivo é garantir que a troca de valores entre sua marca e o influenciador seja transparente e justa.

Você pode usar vários métodos de compensação diferentes. Apenas certifique-se de estipulá-los no contrato.

👉 Compensação monetária

Esse é o modelo mais simples. Você paga a um influenciador uma taxa definida pelo trabalho dele. O valor pode variar de acordo com o alcance do influenciador, a taxa de engajamento e a complexidade da campanha. 

👉 Remuneração baseada em produtos

Aqui, em vez de dinheiro, os influenciadores recebem produtos. Esse modelo funciona bem para bens tangíveis e pode ser particularmente eficaz se o seu produto tiver um alto valor percebido ou estiver em alta demanda.

👉 Modelo de comissão ou afiliado

Os influenciadores ganham uma comissão por cada venda ou lead gerado a partir de seu conteúdo. Esse modelo é altamente orientado para o desempenho, e você pode rastreá-lo por meio de links de afiliados exclusivos ou códigos de desconto.

👉 Modelos híbridos

Às vezes, uma combinação de produto e compensação monetária pode ser atraente, especialmente para colaborações de longo prazo ou campanhas de alto valor.

Dica profissional: Use um ferramenta de análise de influenciadores para estimar o custo de trabalhar com um influenciador antes de iniciar as negociações.

Depois de decidir sobre a remuneração, você deve definir os cronogramas de pagamento. 

Aqui estão algumas de nossas regras favoritas ao redigir um contrato de influenciador:

👉 Defina cronogramas claros para os pagamentos. A transparência é fundamental, seja um valor fixo inicial, um plano de pagamento escalonado alinhado aos marcos da campanha ou pagamentos pós-campanha.

👉 Para remuneração baseada em produtos, Esclareça quando e como os produtos serão entregues.

No caso de modelos baseados em comissões, Estabeleça intervalos regulares para cálculos e pagamentos de comissões.

Você sabia? Uma estrutura de remuneração bem planejada em seu contrato de marketing de influência motiva o influenciador a fazer o melhor trabalho possível. Ela também alinha os esforços dele com os objetivos de sua campanha. Essa é uma situação em que todos saem ganhando.

As obrigações legais e as diretrizes da FTC (Federal Trade Commission) são o ritmo que garante que tudo ocorra de forma tranquila e segura. Elas não são apenas formalidades. 

Eles são essenciais para manter a confiança e a transparência em suas campanhas.

Mas por que é importante aderir às diretrizes legais e da FTC?

👉 Cria confiança

Os consumidores de hoje são experientes; eles valorizam a autenticidade e a transparência. A adesão a padrões legais, como a divulgação de conteúdo patrocinado, ajuda a manter essa confiança.

91% dos consumidores valorizam a honestidade sobre produtos e serviços das marcas que apóiam.

👉 Diretrizes da FTC

A FTC tem diretrizes claras que exigem que os influenciadores divulguem seus relacionamentos com as marcas. 

Isso pode ser tão simples quanto adicionar #ad ou #sponsored às postagens. A não conformidade pode levar a problemas legais e multas para o influenciador e sua marca.

👉 Considerações globais

Se sua campanha atingir um público internacional, considere as diferentes regulamentações, como o GDPR na Europa. A conformidade aqui é uma exigência legal.

👉 Clareza nos resultados

As diretrizes legais ajudam a definir o escopo do trabalho, os direitos de uso, a propriedade do conteúdo e outros elementos essenciais. Essa clareza evita mal-entendidos e possíveis disputas.

Então, como incorporar padrões legais em seu contrato de influenciador?

Descreva claramente o requisito de conformidade com a FTC em seu contrato de marketing de influência.

Defina a natureza das divulgações exigidas para diferentes tipos de conteúdo e plataformas. Inclua cláusulas de adesão a outros padrões legais relevantes, especialmente se sua campanha tiver alcance internacional.

Dica profissional: Embora a criatividade seja o coração do marketing de influência, a conformidade com as obrigações legais é a sua proteção.

Você deseja proteger a reputação da sua marca e garantir uma campanha que respeite a lei e a confiança do seu público. ⚖️

O duração e rescisão As cláusulas de um contrato de marketing de influência são como a estrutura de um edifício - elas definem sua vida útil e fornecem um caminho claro para uma separação amigável, caso seja necessário.

Veja como você pode definir a duração:

👉 Definir a duração do contrato

Esse é o coração de sua campanha. Ela define as datas de início e término, dando a ambas as partes um cronograma claro.

Quer se trate de um projeto de curto prazo para o lançamento de um produto específico ou de uma embaixada de marca de longo prazo, ter uma duração definida mantém as expectativas alinhadas. 

Por exemplo, uma campanha típica de influenciador pode durar desde uma única postagem até um engajamento de um ano, dependendo dos objetivos da campanha.

👉 Considere as datas dos marcos

Para campanhas mais longas, a definição de datas de marcos para produtos específicos ajuda a monitorar o progresso e a garantir que a campanha permaneça no caminho certo.

Mas e se as coisas derem errado e a rescisão do contrato estiver próxima? 

Veja a seguir o que incluir em seu contrato para enfrentar esses desafios:

Condições para rescisão

A vida é imprevisível e, às vezes, as campanhas precisam ser ajustadas ou interrompidas. Seu contrato deve descrever as condições sob as quais qualquer uma das partes pode rescindir o acordo. 

Os motivos comuns podem incluir quebra de contrato, falha no cumprimento de métricas de desempenho ou fatores externos, como mudanças no mercado.

👉 Período de aviso prévio

Inclua uma cláusula que especifique o período de aviso prévio exigido para a rescisão, a fim de evitar encerramentos abruptos. Isso pode variar de aviso prévio imediato em casos de violação a 30 dias para separações mais amigáveis.

👉 Termos de liquidação

Se o contrato for rescindido antecipadamente, indique claramente os termos do acordo. Isso pode incluir a compensação pelo trabalho concluído, o reembolso das despesas incorridas ou outras considerações.

👉 Obrigações pós-rescisão

Às vezes, as obrigações se estendem além do fim do contrato, como cláusulas de confidencialidade ou de não divulgação. A definição clara dessas cláusulas ajuda a manter um relacionamento positivo mesmo após a conclusão da campanha.

Elaboração de um contrato de marketing de influência não precisa ser como resolver um cubo de Rubik. 

Com as etapas adequadas, isso pode ser tão tranquilo quanto sua rotina matinal de café. ☕

Aqui está um guia passo a passo para elaborar um modelo de contrato de influenciador que seja claro, abrangente e colaborativo:

Comece com o básico. Comece delineando as informações essenciais. Isso inclui os detalhes de sua empresa, os detalhes do influenciador e a data de vigência do contrato.

Aqui está um exemplo: “Este Contrato de Marketing de Influenciador é firmado entre [Nome da sua empresa] e [Nome do Influenciador], em vigor a partir de [Data].”

Em seguida, descreva as metas da campanha. O que você pretende alcançar com essa parceria de influenciadores? Aumentar o reconhecimento da marca? Mais vendas? 

Seja específico.

Detalhar os resultados. Especifique o tipo e o número de postagens, histórias, vídeos, etc., esperados do influenciador.

Aqui está um exemplo: “O influenciador criará e compartilhará três publicações no Instagram e cinco histórias destacando o produto em um período de um mês.”

Depois de definir o escopo do trabalho, você deve definir o conteúdo.

Forneça um resumo claro sobre o estilo e o tom do conteúdo e quaisquer elementos obrigatórios, como hashtags ou menções a produtos.

Não se esqueça de incluir as diretrizes de sua marca. 

Um resumo das diretrizes de sua marca garante o alinhamento do conteúdo.

Por exemplo, “O conteúdo deve refletir um tom casual e autêntico, alinhado com a estética da [Sua Marca] de [descrever a estética]. Todas as postagens devem incluir a hashtag #YourBrandRocks.’

A próxima etapa é definir os detalhes da remuneração.

Seja monetário, baseado em produtos ou uma combinação, detalhe os compensação exata termos. 

Lembre-se também de delinear quando e como o influenciador será compensado.

Veja um exemplo de como adicionar isso ao seu contrato: “O influenciador receberá $500 por postagem, a ser pago em 30 dias após a publicação de cada postagem.”

E sobre os aspectos legais. Declare a necessidade de cumprir as diretrizes da FTC e outros requisitos legais relevantes.

Por exemplo, “Todo o conteúdo deve divulgar claramente a parceria com #sponsored ou #ad, de acordo com as diretrizes da FTC.”

Seu contrato está quase pronto.

A próxima etapa é detalhar o período do contrato. Informe as datas de início e término do contrato. Em seguida, informe as condições de rescisão.

Defina claramente os termos sob os quais qualquer uma das partes pode rescindir o contrato.

Então, o que você faz depois de criar seu contrato de marketing de influência? 

Primeiro, você deve submetê-lo a um processo de revisão. Ambas as partes devem revisar o contrato minuciosamente. Não há problema em fazer revisões sucessivas até que ambas as partes estejam satisfeitas.

Não se esqueça de deixar um espaço para registrar as assinaturas. Termine com um espaço para que ambas as partes assinem e datem o contrato, tornando-o legalmente vinculativo.

E pronto! Você acabou de redigir um contrato de marketing de influência que é tão robusto quanto uma ponte bem construída, garantindo que ambas as partes estejam na mesma página e prontas para embarcar em uma colaboração bem-sucedida.

E aí está: seu guia privilegiado para elaborar um contrato de marketing de influência que é tão sólido quanto o diamante e tão claro quanto o cristal. 💎

Antes de sair e encontrar um influenciador, considere o uso de um plataforma de análise de influenciadores para encontrar a combinação perfeita para sua marca.

Essas plataformas podem fornecer informações valiosas sobre possíveis colaboradores, ajudando você a tomar decisões informadas.