Conselhos sobre marketing de influência de Amélie Simard

Você está procurando segredos e dicas para fazer o marketing de influência funcionar? 🤔 Você está com sorte.

Esta semana, conversei com o especialista em marketing de influência Amélie Simard.

Amélie foi o cérebro por trás de Os segredos de Loly programa de marketing de influenciadores. Atualmente, ela é consultora freelancer de marketing de influência.

E ela tem algumas estatísticas impressionantes, por exemplo:

Ela criou uma conta no Instagram a partir de 17K para 260K seguidores.

👉 Ela gerenciava anualmente mais de 500 influenciadores.

Sua estratégia de marketing de influenciadores desempenhou um papel fundamental no aumento da receita de 1M para 23M euros.

Ela fez tudo isso dentro de 5 anos. 🤯

Impressionante, não é?

Junte-se a mim no bate-papo com Amélie. Falaremos sobre:

Como Amélie alcançou esses resultados notáveis,

Examine alguns conselhos difíceis de aprender para marcas jovens que desejam usar o marketing de influência,

Os desafios que ela enfrentou e muito mais.

Pronto? Vamos lá. 👇

Talvez você já tenha visto alguns dos trabalhos de Amélie Simard. 😁

Amélie Simard foi diretora de comunicações e marketing de influenciadores da Os segredos de Loly, uma importante marca francesa especializada em cuidados com cabelos texturizados.

Ela foi a mentora por trás de vídeos de tendências como este:

Desde que ingressou na Les Secrets de Loly, em julho de 2019, Amélie tem impulsionado um crescimento impressionante. 

O que ela conseguiu? 🤔

Sob sua liderança, o número de seguidores nas mídias sociais da empresa disparou, com o aumento de seguidores no Instagram de 17K para 260K.

Os seguidores da marca no TikTok passaram de 0 para 125K, alcançada sem anúncios sociais até 2023.

Mas tem mais. 😯

Há dois anos, Amélie e o fundador da marca, Kelly Massol, Em um evento extraordinário realizado em Paris, Les Secrets de Loly conquistou três marcos significativos. 

A campanha tinha uma agenda multifacetada: 

⚙️ uma campanha de arrecadação de fundos para a iniciativa “Secrets de Loly”, 

⚙️ o lançamento de uma nova linha de produtos, 

⚙️ e uma celebração do ano notável da marca. 

O desafio era criar um evento coeso que fizesse jus a esses temas importantes.

O evento foi realizado em um grande salão em Paris e foi espetacular.

Quase 300 influenciadores de vários nichos participaram, contribuindo para uma atmosfera vibrante e agitada. 

Apesar de não ter números precisos, Amélie estima que o evento gerou cerca de 1.000 histórias nas mídias sociais.

Ela também liderou outros eventos promocionais exclusivos, como o Passeio de caminhão pela França.

Essa estratégia de marketing permitiu que a marca assinasse novos acordos com os principais varejistas, como Monoprix e Sephora, nos quais a marca é revendida atualmente. 

Seu mandato na Les Secrets de Loly é marcado por conquistas notáveis, incluindo um aumento de receita de 1M para 23M euros há mais de 4 anos. 🤑

Com mais de 3,000 varejistas que levam a marca, o impacto da Amélie é profundo e de longo alcance.

Como você pode ver, podemos aprender muito com Amélie. Vamos descobrir como ela criou um programa bem-sucedido de marketing de influência. 👇

Criar um programa de marketing de influência bem-sucedido é uma arte e uma ciência, e Amélie Simard dominou os dois aspectos em sua jornada na Les Secrets de Loly. 🔬

Veja como ela fez isso, com etapas práticas que você pode seguir para replicar seu sucesso. 👇

Amélie enfatizou a importância de se direcionar os influenciadores certos. 

Ela não analisou apenas o número de seguidores, mas se concentrou no interesse genuíno do influenciador pelo produto. 

“O fato de um influenciador ter X milhões de seguidores não significa necessariamente que ele criará um burburinho com um produto.”

“Você precisa atingir pessoas interessadas no produto”, observou ela. 

Essa seleção estratégica garante que o público dos influenciadores esteja alinhado com o mercado-alvo da marca.

Mas havia um problema. 😓

“Na época, nosso nicho era um nicho em que as influenciadoras de cabelos cacheados não existiam necessariamente como tal”, explica ela, “tínhamos influenciadoras que eram mais voltadas para o estilo de vida e falavam sobre várias marcas.”

Ela começou a trabalhar com esses influenciadores e, aos poucos, aumentou seu portfólio.

“A ideia era estruturar parcerias de curto, médio e longo prazo. E então poder, dentro desses tipos de parcerias, usar esses influenciadores em nossas campanhas e eventos.”

Depois de encontrar os influenciadores certos, Amélie se concentrou em criar relacionamentos com eles. 🤝

Manter um relacionamento de longo prazo com os influenciadores foi um elemento-chave na estratégia de Amélie. 

Ela se concentrou em criar uma família de influenciadores que estivessem constantemente envolvidos em vários projetos e lançamentos de produtos.

“A ideia com esses influenciadores era criar um vínculo, adicioná-los automaticamente a uma série de assuntos, projetos e passeios. Eles eram influenciadores que faziam parte da família”, explicou ela. 

No entanto, Amélie também encontrou parcerias com influenciadores de curto prazo para aumentar rapidamente a visibilidade de um evento ou criar conteúdo para a marca.

Mas por que ela fez isso? 🤔

De acordo com Amélie, essa abordagem ajudou a criar confiança e lealdade entre os influenciadores e seus seguidores.

Amélie estruturou seu programa de influenciadores para ser adaptável. 🤓

“Vi que os programas de influenciadores costumam ser estruturados de muitas maneiras diferentes. Às vezes são muito caóticos, às vezes muito organizados, talvez um pouco organizados demais.”

Ela ajustou o nível de envolvimento do influenciador de acordo com a campanha.

Algumas campanhas exigiam a presença constante de embaixadores leais. 

Outros pediram novos perfis para trazer novas perspectivas. 

“Havia alguns influenciadores com quem eu trabalhava em longo prazo, que eram influenciadores recorrentes.

E depois, havia influenciadores menores. A ideia era adaptar cada um dos grandes clássicos à sua estrutura, passando por EMV, alcance e assim por diante”, detalhou.

“Crie em conjunto com seus influenciadores”.”

Uma das medidas inovadoras de Amélie foi a cocriação de produtos com influenciadores. 

Por exemplo, as famosas caixas de Natal da Les Secrets de Loly foram criadas em conjunto com influenciadores, o que acrescentou um toque pessoal e autenticidade. 👇

“Co-criamos caixas de Natal, uma caixa ondulada, uma caixa cacheada, etc., em torno dos alvos. No primeiro ano, fizemos 600 caixas, que se esgotaram em três dias”, lembrou ela. 

As caixas de Natal rapidamente se tornaram um sucesso e, cinco anos depois, eles venderam 20 mil!

Essa iniciativa impulsionou as vendas e criou um burburinho e uma expectativa em torno dos produtos da marca.

A criação de conteúdo teve um papel importante na estratégia de marketing de influência de Amélie. 

Ela acreditava no poder do conteúdo exclusivo e autêntico que repercute no público. 

“A criação de conteúdo também desempenha um papel importante na captura da atenção dos seguidores. Na minha opinião, cada criador deve manter sua própria identidade’, enfatizou. 

E o resultado? 🤔

Esse foco em conteúdo autêntico ajudou a criar uma conexão mais forte com o público.

Amélie foi meticulosa ao medir o sucesso de suas campanhas usando métricas relevantes. 

Inicialmente, ela usou ferramentas básicas como o Excel para monitorar o engajamento e o alcance. 

À medida que o programa crescia, ela incorporou mais sofisticação ferramentas de marketing de influenciadores. 

“Nos primeiros dias, quando você não tem necessariamente um grande orçamento, você tinha que fazer isso manualmente usando um documento externo. A ideia era sempre, sempre testar, testar e testar”, aconselhou ela. 

Essa abordagem iterativa permitiu que ela aprimorasse as estratégias com base no que funcionava melhor.

Hoje, ela é uma grande fã do uso de uma plataforma de marketing de influenciadores para rastrear e medir suas campanhas.

E quais métricas ela acompanha?

Amélie acredita no monitoramento da taxa de engajamento e do EMV (Earned Media Value).

Por quê? 😲 Porque:

A taxa de engajamento ajuda a avaliar como os seguidores interagem ativamente com o conteúdo.

Embora a EMV forneça um valor monetário para a publicidade obtida dos influenciadores.

No entanto, ter uma estratégia de marketing de influência e saber quais métricas acompanhar é apenas parte da jornada.

Até mesmo uma especialista como Amélie teve que superar alguns desafios comuns do marketing de influência.

Navegar no cenário do marketing de influenciadores pode ser uma jornada alucinante, cheia de reviravoltas e obstáculos inesperados. 🏎️

Mas se há alguém que sabe como enfrentar esses desafios de frente, esse alguém é Amélie Simard.

Vamos nos aprofundar nos principais desafios que ela enfrentou e nas estratégias inovadoras que usou para superá-los. 👇

Compreender e adaptar-se a diferentes dinâmicas de mercado pode ser difícil, especialmente quando se está expandindo internacionalmente. 😐

Para Amélie, reconhecer as nuances dos diferentes mercados foi fundamental. 

“Na França e na Europa, você é incentivado a consumir menos, a consumir com mais cuidado, a repensar a maneira como faz as coisas”, disse ela, destacando os contrastes culturais que podem afetar as estratégias de marketing.

💡 Ela usou conhecimento local e agências externas para compreender os códigos, as taxas e as tendências exclusivas das diversas regiões. Essa abordagem garantiu que suas estratégias fossem eficazes e culturalmente relevantes. 

Amélie explicou: “A estratégia é acompanhada por jogadores em vários países. Seria impossível conhecer os códigos, as taxas ou mesmo as tendências em cada país. Assistência externa (por meio de uma agência, por exemplo) não deve ser subestimado”.”

“A transmissão ao vivo parecia ser uma oportunidade de ouro durante a pandemia da COVID-19, com todos e suas mães entrando no Instagram Live. 

No entanto, o resultado não foi o esperado. 🥲

“Esse lado instantâneo não funcionou com o tempo. As pessoas querem poder ver o conteúdo quando lhes for conveniente.”

“Eles não podem necessariamente ficar em uma transmissão ao vivo por três horas esperando por notícias, códigos promocionais, dicas e assim por diante”, observou Amelie.

“As pessoas tinham e passavam mais tempo nas redes sociais, esperando conteúdos diferentes”, continua ela. “Há uma lacuna entre a oferta e a demanda; os seguidores tinham ‘opções demais’”

“Todos nós nos lembramos de quando, em um nível pessoal, abrimos nossa conta do Instagram e tivemos que deslizar várias vezes para chegar às histórias porque havia muitas vidas.”

Mais tarde, reconhecendo as limitações das transmissões ao vivo, ela mudou o foco para formatos de conteúdo mais flexíveis como podcasts e vídeos do YouTube. 

Essas plataformas permitiram a edição de conteúdo de alta qualidade, com o qual os espectadores poderiam se envolver em seu próprio tempo. 

“Os podcasts funcionam bem porque você pode cortar, adicionar música, criar algo. O mesmo vale para os vídeos do YouTube”, observou ela. 

O resultado?

Crie conteúdo que se encaixe na agenda do público em vez de exigir atenção em tempo real.

E acho que Amélie disse isso da melhor forma: “O mais importante é se adaptar ao seu público-alvo e não o contrário”.”

As marcas jovens enfrentam um conjunto único de desafios quando se trata de marketing de influência. 😑

Felizmente, Amélie já passou pelas trincheiras e compartilhou alguns conselhos valiosos para navegar nesse cenário dinâmico. 😅

Adaptar-se ao ritmo acelerado do mundo do marketing de influência não é pouca coisa. 😵‍💫 As tendências surgem e desaparecem na velocidade da luz, e estar à frente delas é fundamental.

“O marketing de influência evolui rapidamente, o que tem vantagens e desvantagens, como as tendências que vêm e vão. Isso pode limitá-lo na antecipação da criação de seu conteúdo, por exemplo.” compartilhou Amélie.

Sua solução? 

Mantenha-se atualizado com as últimas tendências e conteúdos virais. Percorra as mídias sociais, observe o que é tendência e encontre uma maneira de usar isso. 

Concordo com ela.

Aqui está outra dica profissional para marcas jovens: considere usar um plataforma de marketing de influenciadores para se manter atualizado com as últimas tendências.

Selecionar os influenciadores certos é provavelmente a dica mais importante que Amélie compartilha.

“O fato de um influenciador ter X milhões de seguidores não significa que ele criará um burburinho com um produto. Você precisa visar pessoas genuinamente interessadas no produto”, aconselhou Amélie. 

“A ideia é que, se o influenciador entender seu produto, ele terá mais condições de vendê-lo.”

Ferramentas de marketing de influência como o Click Analytic são essenciais. Essas plataformas permitem que você analise o público de um influenciador, mergulhando nos detalhes para saber como o público reagirá ao seu produto.

Com a mudança dos blogs para a mídia social, as marcas devem adaptar suas estratégias para aproveitar os pontos fortes de cada plataforma, especialmente no TikTok.

“As pessoas estão gastando cada vez mais tempo no TikTok. É a plataforma que funciona melhor para alcançar novos públicos”, aconselhou ela.

“Também acho que há uma certa autenticidade que você ainda encontra no TikTok que não necessariamente tem no Instagram porque o conteúdo é diferente.”

“Acredito que o algoritmo do TikTok é muito bem projetado. Se o assunto for interessante para a pessoa que está na sua frente, o conteúdo aparecerá em algum momento.”

Entenda as plataformas e o tipo de conteúdo que faz sucesso em cada uma delas. Isso nos leva à próxima dica de marketing de influência de Amélie para startups. 👇

É essencial criar colaborações autênticas e significativas.

“A ideia não é fazer um ‘product placement puro’ entre dois conjuntos de histórias, mas sim aproveitar os hábitos dos influenciadores e dos consumidores para atingir o maior número possível de pessoas”, explicou ela.

Essa abordagem garante que o conteúdo do influenciador repercuta mais profundamente no público.

E você não pode criar conteúdo autêntico sem relacionamentos duradouros. 🥰

Criar relacionamentos duradouros com influenciadores pode ser mais benéfico do que colaborações pontuais.

“Você precisa ser capaz de trabalhar com influenciadores não necessariamente apenas em curto prazo”, explicou Amélie.

Parcerias de longo prazo podem ajudar a criar mais autêntico e impactante conteúdo, levando a melhor engajamento e resultados.

Seguindo os conselhos de Amélie, as marcas jovens podem enfrentar com eficácia os desafios do marketing de influenciadores e criar conexões fortes e duradouras com seu público.

Há muito que podemos aprender com a experiência de Amélie Simard.

Minha entrevista com essa estrela do marketing de influência oferece lições valiosas para os profissionais de marketing. 

Comece identificando os influenciadores certos.

Construa esses relacionamentos.

Mantenha-se estruturado, mas flexível.

Co-criar com seus influenciadores.

Adote a criação de conteúdo.

Sempre teste e meça seu sucesso.

Como bem disse Amélie, “o marketing de influência tem a ver com a criação de um vínculo com o público, não apenas com números”. E eu sei que estarei acompanhando de perto sua carreira.