Estratégia de marketing de influência da Crumbl Cookies - Estudo de caso

 🍪 Como a Crumbl Cookies transformou gotas semanais em vendas de $1B+

(E como o Click Analytic ajuda as marcas a fazer o mesmo)

$1 Bilhões. Essa é a receita anual da Crumbl hoje. E tudo começou com uma padaria em Utah.

Como eles fizeram isso? Não apenas fazendo ótimos biscoitos. Eles criaram uma marca projetada para se tornar viral.

Pense: comunidade, buzz de influenciadores e conteúdo que as pessoas não conseguiam parar de compartilhar.

A Crumbl entrou em um dos mercados mais competitivos do mundo.
Oreo. Insomnia Cookies. Levain Bakery. Todos perseguindo o mesmo desejo por doces.

Mas a Crumbl não gastou mais do que isso. Eles foram mais espertos.

Descompactamos sua estratégia passo a passo.
Veja como eles fizeram isso e como você pode aplicar as mesmas táticas com uma pequena ajuda de Análise de cliques 👇

1️⃣ Embalagem que se torna seu próprio outdoor

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Não comece com anúncios. Comece com a embalagem.

A caixa rosa fosco da Crumbl não é apenas bonita. Ela foi criada para o conteúdo.

Veja como eles transformaram um simples papelão em um mecanismo viral:

• Design arrojado e minimalista se destaca instantaneamente em feeds lotados.
• Momentos de desembalagem como ASMR e revelação de produtos.
• Cookies gigantes e sabores rotativos manter o conteúdo atualizado toda semana.
• Layouts estéticos fazem com que os TikToks praticamente se matem.

💡 Conclusão inteligente:
Sua embalagem não é um custo. É uma estratégia de conteúdo.

E quando essas postagens forem ao ar, não deixe que elas desapareçam.
O Click Analytic rastreia as menções e o desempenho dos influenciadores para que você possa compartilhar, impulsionar ou redirecionar tudo em um clique.

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2️⃣ UGC como o mecanismo de crescimento

Nenhuma mídia paga? Não tem problema.
O Crumbl gerou mais de 10.000 peças de UGC por semana. Tudo alimentado pela comunidade, não pelo orçamento.

Eis o que fez isso funcionar:

• Gotas de sabor semanais manteve o conteúdo atualizado e criou um verdadeiro FOMO
• Hashtags como #crumblreview facilitou a adesão à tendência
• Avisos na loja incentivou o recurso “avaliar isto” e vídeos de reação
• Fãs leais transformados em criadores recorrentes

Esse é o sonho de qualquer marca: conteúdo que se expande sem gastar.

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3️⃣ Colaborações estratégicas com celebridades

Pare de perseguir influenciadores aleatórios.
A Crumbl não fez apenas parcerias com celebridades. Eles lançaram colaborações como lançamentos de produtos.

• Olivia Rodrigo com o biscoito GUTS
• As Kardashians com sabores de edição limitada

Eles não eram apenas para exibição. Eles foram programados para momentos culturais, projetados para atrair atenção e vendas.

💡Dica profissional:
Não se trata do maior nome. Trata-se do criador certo, na hora certa, com a história certa.

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4️⃣ Um funil de entrada para influenciadores

Crumbl não ficou esperando nas DMs.
Eles criaram uma página de destino para criadores que se tornou a Kale Creator Community.

Veja por que isso funcionou:

• Fácil acesso para que os fãs se inscrevam e participem
• Vantagens e benefícios antecipados fez com que os criadores se sentissem valorizados
• Alcance em escala sem contratar uma equipe enorme

Mas aqui está a verdade...
O interesse de entrada é ótimo, mas você ainda precisa de um sistema para qualificar os criadores, gerenciar os presentes e acompanhar o que está funcionando.

💡 É aí que entra o Click Analytic.
Encontre mais Creators, monitore o desempenho, envie produtos e gerencie o alcance, tudo em um painel simples. 

5️⃣ Iteração orientada por dados

O que separa as maravilhas de um só sucesso das marcas duradouras?
Loops de feedback. A Crumbl não se limitou a postar e esperar. Eles estudaram os sinais.

Eles rastrearam:

• Quem se envolveu a cada gota
• Quais temas de conteúdo realmente convertido
• Quais criadores proporcionou um ROI real

Isso permitiu que eles ajustassem sua estratégia para a Geração Z e para o público familiar.
Mais capacidade de compartilhamento. Mais visitas à loja. Mais impacto.

💡 O resultado?
Um salto relatado de 60% nos pedidos semanais durante as principais promoções, de acordo com a StatSocial.

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⚠️ Uma observação final: Viralidade ≠ Sem regras

O foguete da Crumbl veio com um contratempo legal: a Warner Music os processou por áudio não licenciado no TikToks.

Dica: Sempre libere o uso do som ou opte pelo uso livre de royalties. O UGC é poderoso, mas ainda precisa de conformidade.

O que você pode roubar da Crumbl

• Crie embalagens para o alimento, não para a prateleira
• Trate os clientes como criadores e acompanhe os melhores
• Lance colaborações, não apenas produtos
• Facilite a inscrição dos criadores
• Deixe que os dados orientem a próxima campanha

Quer fazer isso em sua marca?

Você não precisa da balança da Crumbl para começar. Você só precisa de:

Criadores que já falam sobre seu nicho
Uma maneira de encontrar e filtrar por desempenho
Uma ferramenta para lidar com alcance, presentes e rastreamento de conteúdo

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