Mehr als die Hälfte der Marken sehen im Influencer Marketing einen erfolgreichen ROI-getriebenen Kanal im Medienbereich. In der Tat, 90% der Marken haben angegeben, dass Influencer Marketing besser als jede ihrer anderen Marketingtaktiken ist, wenn nicht sogar die beste.. Das ist der Grund, warum mehr Marken als je zuvor bereit sind, ihr Geld für Influencer auszugeben. Allerdings kann Influencer Marketing ein heikles Spiel sein, wenn es nicht richtig geplant wird.

61% der Vermarkter stimmen zu, dass es eine Herausforderung ist, die besten Influencer für eine Kampagne zu finden. 🤯

Influencer-Marketing bringt seine eigenen Hindernisse mit sich. Influencer wissen, dass sie gefragt sind, was bedeutet, dass Sie möglicherweise mit überhöhten Preisen rechnen müssen, insbesondere wenn ein Agent beteiligt ist. Es kann auch schwierig sein, den richtigen Influencer für Ihre spezielle Nische oder mit der richtigen Menge an Erfahrung in seinem Lebenslauf zu finden. All diese Probleme und mehr können auftreten, wenn Sie mit den Aktivitäten Ihrer Marke im Bereich Influencer Marketing beginnen. Das Verständnis der Grundlagen für Verhandlungen mit Influencern ist unerlässlich, wenn Sie den Bekanntheitsgrad erreichen wollen, den andere Marken mit diesem spannenden Marketinginstrument erreicht haben.

1. Detailliertes Briefing

Wie bei jedem ersten Schritt einer Marketingkampagne müssen Sie sich Ziele setzen, an denen Sie später Ihren Erfolg messen können. 🎯

Dazu gehört, dass Sie Ihre KPIs und Ziele vorbereiten, Ihre wichtigsten Ziele und Leistungen festlegen und die wichtigsten Funktionen, Preise und Vorteile Ihres Produkts im Detail beschreiben. Ein wichtiger Schritt in diesem Prozess ist die Erstellung eines Moodboards, damit der Influencer (und Sie selbst) sich ein Bild davon machen können, wie die Inhalte aussehen und wirken sollen. Dies wird den Ton für Ihre Beziehung zum Influencer angeben. Je mehr Sie planen und vorbereiten können, desto besser.

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2. Fragen Sie den Influencer nach seinem Preis

Sobald Sie sich den genauen Inhalt, den Sie wünschen, vorgestellt und besprochen haben, können Sie den Influencer nach den allgemeinen Preisen fragen, die er zu erwarten hat. Machen Sie sich noch keine Gedanken über die Nutzungsrechte; die Agenten können dies später besprechen. Die Festlegung dieses ersten Ansatzes und wie viele Informationen Sie weitergeben möchten, hängt von der allgemeinen Bekanntheit Ihrer Marke, den finanziellen Möglichkeiten, dem Zeitplan und den inhaltlichen Zielen ab. ⚖️

3. Ihre Leistung messen

Bevor Sie sich auf einen festen Preis für den Inhalt einigen, sollten Sie einen Nachweis über die Leistung ihrer bisherigen Arbeit verlangen, z. B. Screenshots von Analysen 📈. Statistiken können enthalten:

• Eindrücke/Reichweite
• Ansichten der Geschichte
• Klicks

Wenn Sie sich noch nicht zwischen verschiedenen Influencern entscheiden können, hilft Ihnen dies, eine Vergleichsanalyse zu erstellen, um den Influencer mit dem besten Preis für Ihre Kampagnenziele zu finden. Legen Sie auf der Grundlage der von Ihnen zusammengestellten Metriken einen CPM oder CPC fest.

4. Akzeptieren Sie den Kurs ODER senden Sie ein Gegenangebot

An diesem Punkt sind die Zahlen besprochen worden, und Sie haben die Wahl, entweder der vom Influencer vorgeschlagenen Vergütung zuzustimmen oder ein Gegenangebot zu unterbreiten, wenn Sie der Meinung sind, dass diese vergleichsweise überteuert ist.

Profi-Tipps: Wenn Sie zwei Inhalte kaufen, sollten Sie immer einen Rabatt anstreben. Zum Beispiel. 1 IG-Post + 3 Stories 💡

5. Bewerten Sie ihre Antworten

Wenn Sie sich auf einen Betrag geeinigt haben, versuchen Sie, die volle Nutzung in den Tarif einzubeziehen. Das ist bei einem Agenten zwar immer schwieriger, aber scheuen Sie sich nicht, trotzdem um einen Rabatt zu bitten. Zumindest sollte Ihr anfänglicher Preis eine organische Wiederveröffentlichung auf dem sozialen Kanal Ihrer Wahl beinhalten.

Pro-Tipps: Sie sollten auch eine mindestens 24-stündige Exklusivität verlangen, in der der Influencer nicht für andere Marken der Branche wirbt. Im Idealfall postet der Influencer während dieses Zeitraums insgesamt keine andere Werbung, unabhängig von der Art der Branche. ⌚️

6. Senden Sie den Vertrag

Nachdem alle Einzelheiten der Kampagne festgelegt wurden, ist es nun an der Zeit, den Vertrag zu versenden. Wir haben ein Muster beigefügt TEMPLATE um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Sie müssen mindestens einen Abschnitt enthalten über

Sprechen Sie mit Ihrer Rechtsabteilung, um zu bestimmen, welche zusätzlichen Abschnitte und Formulierungen in die AGBs aufgenommen werden sollen. Influencer, die von einem Anwalt vertreten werden, werden immer weniger flexibel sein, wenn es darum geht, einen Vertrag zu akzeptieren, ohne Redesigns zurückzuschicken. Je nach den Bedürfnissen Ihrer Kampagne können Sie in bestimmten Bereichen hart bleiben und in anderen flexibel sein.

Sind Sie bereit, den Verhandlungsprozess mit einem Influencer zu beginnen?

Wenn Sie eine Vision für Ihre Marke haben, könnte die Zusammenarbeit mit einem Influencer der zusätzliche Schub sein, den Sie brauchen, um Ihre Bekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Denken Sie daran, dass Influencer-Partnerschaften auch langfristig angelegt sein können. Wenn die Beziehung, die Sie eingehen, stark und für beide Seiten vorteilhaft ist, haben Sie die Magie des Influencer Marketings erfolgreich genutzt. Der erste Schritt besteht darin, genau auszuhandeln, was Ihre Beziehung mit sich bringen wird. Dies kann durch klare und messbare Ziele und ein gegenseitiges Verständnis der zu produzierenden Inhalte geschehen.

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