B2B-Influencer-Marketing: Eine kurze Anleitung in 4 Schritten

B2B-Influencer-Marketing ist ein Trend, der die Dinge wirklich aufrüttelt. 

Damals, im Jahr 2020, waren nur etwa 34% der B2B-Vermarkter tauchten ihre Zehen in das Influencer-Marketing ein.

Spulen Sie bis 2023 vor, und siehe da - die Zahl ist auf einen beeindruckend 85%. So schnell kann man sich informieren!

Also, was ist das Problem? Verpassen Sie die nächstbeste Marketingstrategie? Wie funktioniert das überhaupt?

Bleiben Sie dran, wenn wir in die Details des B2B-Influencer-Marketings eintauchen, damit es für Sie funktioniert. 

⚠️ Spoiler-Alarm: Unter Klick-Analytikteilen wir eine schneller 4-Schritte-Plan um im B2B-Influencer-Marketing einen guten Stand zu haben.

Es ist einfacher und macht mehr Spaß, als Sie vielleicht denken!

B2B-Influencer-Marketing ist, wenn sich Unternehmen mit einflussreichen Branchenexperten zusammentun, um ihren Produkten oder Dienstleistungen in der Geschäftswelt ein großes Lob auszusprechen. 

Anstatt sich an normale Verbraucher zu wenden, konzentriert sich das B2B-Influencer-Marketing auf Entscheidungsträger in anderen Unternehmen.

Betrachten Sie es als einen Faustschlag von Unternehmen zu Unternehmen! 🤜🤛

Wie unterscheidet sich dies nun vom B2C-Influencer-Marketing? 

Stellen Sie sich vor, dass B2C-Influencer-Marketing wie eine auffällige Werbetafel an einer belebten Straße ist, die jedem, der vorbeikommt, ins Auge sticht. 

B2B-Influencer-Marketing ist dagegen eher mit einer persönlichen Empfehlung eines angesehenen Branchengurus auf einer schicken Geschäftskonferenz vergleichbar.

👉 Es dreht sich alles um Vertrauen, Glaubwürdigkeitund Sprechen der Sprache der Geschäftswelt.

Und es ist ein heißes Thema. Zu den Rockstars des B2B-Influencer-Marketings gehören Salesforce, HubSpot und Okta.

Diese Giganten haben nicht nur nach den Sternen gegriffen, sondern sind auf einer Rakete dorthin geritten, die durch Influencer Marketing angetrieben wurde. 

Sie haben Einflussnehmer genutzt, die Real-Deal-Profis-(z. B. Führungskräfte, Branchenexperten, Hauptredner), um ihre Dienstleistungen bekannt zu machen. 

Beim B2B-Influencer-Marketing geht es um mehr als nur Popularität, es geht um Expertise und Glaubwürdigkeit in der Geschäftswelt. Diese Glaubwürdigkeit hilft Ihnen, die Geschäfte abzuschließen, die Sie wirklich wollen. 💰 Und ist das nicht der Grund, warum wir im Geschäft sind?

Darauf können Sie wetten!

Unternehmen scheinen oft wie groß, unpersönliche Maschinen.

Influencer Marketing ist wie ein freundliches Gesicht, das einem vom anderen Ende des Raumes zuwinkt. Es gibt Marken das Gefühl, mehr menschlich, ansprechbarund, seien wir ehrlich, weniger roboterhaft.

Und lassen Sie uns für einen Moment realistisch sein. Sehen Sie sich dieses epische Beispiel dafür an, warum B2B-Influencer die Eintrittskarte sind, auf die Sie warten: 

Um den Marktanteil zu erhöhen und die Zahl der Anmeldungen für kostenpflichtige Konten zu steigern, ging GoToMeeting eine Partnerschaft mit Hochwertige Inhaltspartner für ein Partnerprogramm.

Dieser Ansatz führte zu einer 725% Zunahme der bezahlten Konten und eine 701% Anstieg der Anmeldungen für kostenlose Testversionen.

Warum funktioniert das so gut?

Es dreht sich alles um Vertrauen. Wenn ein angesehener Influencer in Ihrem Bereich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gutheißt, ist das wie eine vertrauenswürdige Befürwortung. 

Sie sagen nicht nur: "Hey, kauft das!" Sie sagen: "Ich habe das ausprobiert, ich kenne mich aus, und ich finde es wirklich toll." 

Diese Art von Vertrauen ist ihr Geld wert Gewicht in Gold. 🏆

Und dann gibt es da noch die Magie, das Publikum des Influencers anzuzapfen.

Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Raum voller Menschen, die sich bereits für das interessieren, was Sie zu sagen haben. So fühlt es sich an, wenn man Zugang zum Publikum eines Influencers hat.

Diese Leute sind bereits engagiertsind sie bereits Abhörenund sie warten darauf, dass Sie sie mit Ihrem Angebot beeindrucken.

Nicht zu vergessen sind Authentizität und Branchenkenntnis, die geheimen Zutaten im Rezept des B2B-Influencer-Marketings. 

Wenn ein Influencer ein authentische Stimme in ihrer Branche, ist ihre Empfehlung wie eine glühende, echte und respektierte Fünf-Sterne-Bewertung.

Mit B2B-Influencer-Marketing können Sie hautnah und persönlich mit Ihrer Zielgruppe auf eine Art und Weise zu kommunizieren, die echt und vertrauensbildend ist, und die, sagen wir mal, Spaß macht!

Sind Sie bereit, ein B2B-Influencer-Marketing-Experte zu werden?

Schnallen Sie sich an, denn unser Leitfaden wird Sie durch folgende Themen führen 4 wichtige Schritte um eine erfolgreiche B2B-Influencer-Marketing-Kampagne zu erstellen.

Das Wichtigste zuerst: Lassen Sie uns über Ziele sprechen. Sie würden keine Reise antreten, ohne Ihr Ziel zu kennen, oder? Das Gleiche gilt für Ihre B2B-Influencer-Marketing-Kampagne. 

Sie müssen wissen, was Sie erreichen wollen. Also, schnappen Sie sich eine Tasse Kaffee und einen Notizblock, und lassen Sie uns ein Brainstorming machen!

Beginnen Sie damit, sich selbst zu fragen: Was ist mein Ziel hier? Wollen Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern? Vielleicht geht es Ihnen darum, neue Kunden zu gewinnen. Oder vielleicht sind Sie auf einer Mission, Vertrauen aufzubauen.

Nehmen wir an, Sie sind ein Technologieunternehmen, das ein neues Softwaretool auf den Markt bringt. Ihr Ziel könnte es sein Erhöhung der Softwareversuche durch 30% innerhalb des nächsten Quartals. Bumm! 🤯 Das ist ein einfaches, messbares Ziel.

Denken Sie daran: Spezifisch ist großartig. Einer Studie zufolge sind Vermarkter, die sich spezifische Ziele setzen 376% eine höhere Wahrscheinlichkeit, Erfolg zu melden. Das ist eine Zahl, die es wert ist, angestrebt zu werden.

Nun, da du deine Ziele schärfer als die Klinge eines Ninjas formuliert hast, ist es an der Zeit, dein Schlachtfeld und deine Verbündeten auszuwählen - mit anderen Worten, die richtigen Plattformen und Einflussnehmer. 🥷

Betrachten Sie Plattformen als Bühnen, auf denen sich Ihr Influencer-Marketing-Spiel entfalten wird. 

LinkedIn könnte Ihre Anlaufstelle für B2B sein, wie ein anspruchsvolles Theater für Unternehmensdramen. Hier findet 81,1% der B2B-Influencer-Magie statt.

Aber vernachlässigen Sie nicht andere Plattformen wie YouTube oder Branchenblogs - sie haben ihre eigenen Zielgruppen.

Nächster Punkt, die Auswahl Ihrer Influencer. Das ist wie beim Casting für Ihr Theaterstück. Sie wollen Stars, die hell leuchten und bei Ihrem Publikum Anklang finden. 

Ein technisches Unternehmen? Suchen Sie nach Influencern, die Technikgurus sind und ein Händchen dafür haben, komplexe Dinge wie eine fantastische Science-Fiction-Geschichte klingen zu lassen.

Ein Finanzunternehmen? Finden Sie Influencer, die über Geld und Sinn sprechen (Wortspiel beabsichtigt!).

Jetzt kommt ein cooler Trick: eine Influencer-Analyse-Tool. Mit diesem Tool können Sie Dinge wie demografische Daten des Publikums, Engagement-Raten und frühere Markenpartnerschaften des Influencers einsehen. 

Profi-Tipp: Lesen Sie unseren ultimativen Leitfaden über Influencer-Marketing-Kennzahlen um mehr über die Schlüsselzahlen für den Erfolg zu erfahren

Stellen Sie sich vor, Sie finden heraus, dass die Follower eines Influencers genau die Zielgruppe sind, die Ihr Produkt lieben würde. Das ist nicht nur cool, es ist Gold wert! 🏆

Nehmen wir an, Sie beschäftigen sich mit umweltfreundlichen Produkten. Ein Tool zur Influencer-Analyse könnte Ihnen dabei helfen, Influencer zu finden, die ebenfalls über Umweltthemen sprechen und diese auch umsetzen. Das ist AuthentizitätUnd wissen Sie was? 

Über 90% der Verbraucher sagen Authentizität ist entscheidend wenn sie entscheiden, welche Marken sie mögen und unterstützen.

Wählen Sie also Ihre Bühne aus, besetzen Sie Ihre Stars und nutzen Sie die Technik, um sicherzustellen, dass sie auch wirklich echt sind. Jetzt sind Sie nicht nur bereit für Action, sondern auch bereit, die Show zu stehlen!

Okay, Team, es ist an der Zeit, zur Sache zu kommen: Ausarbeitung von Kampagnen-Briefen die so fesselnd sind, dass sie einen Oscar für das beste Drehbuch gewinnen könnten! 

Betrachten Sie Ihr Kampagnenbriefing als ein Rezeptbuch für Influencer-Afficionados. Es sollte die Hauptzutaten umreißen: Ihr Kampagnenziele, Schlüsselbotschaften, und gewünschte Ergebnisse. 

Aber denken Sie daran, wie bei einem guten Rezept, lassen Sie Raum für eine Prise persönliches Flair und Kreativität. 

Immerhin, 77% der Verbraucher haben eine Marke, die einen personalisierten Service oder ein personalisiertes Erlebnis bietet, gewählt, empfohlen oder mehr dafür bezahlt. Persönliche Note für den Sieg!

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bringen ein neues Projektmanagement-Tool auf den Markt.

Ihr Briefing könnte die wichtigsten Funktionen enthalten, die Sie hervorheben möchten, wie z. B. die blitzschnelle Benutzeroberfläche oder die Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu jonglieren.

Aber die Art und Weise, wie der Influencer dies präsentiert - sei es durch ein schickes Tutorial-Video, einen witzigen Blog-Beitrag oder einen atemberaubenden TikTok-Tanz -, ist der Punkt, an dem ihre Kreativität ins Spiel kommt.

Als nächstes ist Klarheit das A und O. Stellen Sie sicher, dass Ihre Influencer das Wer, Was, Wann, Wo und Warum kennen. 

Wer ist Ihr Zielpublikum? Was sind die Schlüsselbotschaften? Wenn Sind die Posten fällig? Wo sollten sie posten? Warum Ist Ihr Produkt ein Wendepunkt?

Beantworten Sie diese Fragen, und Sie haben es geschafft. 🏆

Vergessen Sie nicht, praktische Dinge wie Hashtags, Tags und rechtliche Anforderungen zu berücksichtigen.

Sie wissen schon, das Kleingedruckte wie eine Influencer-Marketing-Vertrag die dafür sorgt, dass alles reibungslos läuft.

Und schließlich ist die Zusammenarbeit der Schlüssel.

Seien Sie offen für Feedback von Ihren Influencern. Es handelt sich schließlich um eine Partnerschaft. Wenn sie eine Verbesserung vorschlagen, die die Kampagne besser machen könnte authentisch für ihr Publikum, es lohnt sich zuzuhören.

Denken Sie daran, dass sie ihr Publikum kennen.

Geben Sie Ihren Influencern also ein klares, präzises Kampagnen-Briefing, das ihnen kreativen Freiraum lässt. Dann beobachten Sie, wie sie Ihre Kampagne vom Drehbuch zum Kassenschlager machen!

Gut gemacht! Sie haben Ihre Kampagne ins Leben gerufen, und sie ist im wilden Netz unterwegs.

Jetzt ist es Zeit für Schritt 4: Verfolgung und Optimierung der Leistung. Dieser Schritt gewährleistet, dass Ihre Kampagne ins Schwarze trifft. 🎯

Zunächst einmal müssen Sie genau beobachten, wie sich die Dinge entwickeln. B2B-Influencer-Marketing ist kein Geschäft, das man einfach so macht. 

Sie müssen überwachen wie Ihr Publikum antwortet in Echtzeit. Sind sie engagiert? Aufgeregt? Teilen sie Ihre Inhalte? 

👉 Hier ist ein Influencer-Marketing-Tool wird Ihr bester Freund. Es gibt Ihnen einen Überblick über alles, von den Engagement-Raten bis zu den Klickraten.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Ihre Kampagne besteht aus einer Reihe von Instagram-Posts über Ihre neue Buchhaltungssoftware.

Ein Influencer-Marketing-Tool kann Ihnen zeigen, welche Beiträge die meisten Likes und Shares erhalten und, was am wichtigsten ist, den Traffic auf Ihre Website bringen. 

Nun, lassen Sie uns über Folgendes sprechen Optimierung. Das ist nicht nur ein schickes Wort für das Optimieren von Dingen hier und da. Es geht darum, das, was Sie von Ihrem Tracking-Tool gelernt haben, zu nutzen, um Ihre Kampagne zu optimieren. 

Angenommen, eines der Videos Ihrer Influencer über die zeitsparenden Funktionen Ihrer Software erhält viel Zuspruch. Warum sollten Sie das nicht weiter ausbauen? Vielleicht erstellen Sie ein Folgevideo oder eine Live-Fragestunde?

Und denken Sie daran: Feedback ist Ihr Freund. Wenn etwas nicht funktioniert, sollten Sie nicht einfach mit den Schultern zucken und weitermachen. Gehen Sie der Sache auf den Grund, finden Sie den Grund heraus und optimieren. 

Vielleicht liegt es an der Botschaft, dem Medium oder dem Zeitpunkt. Bei der Optimierung geht es darum, mutig genug zu sein, für bessere Ergebnisse einen anderen Gang einzulegen.

👉 Kurz gesagt: Verfolgen Sie das Geschehen wie ein Falke und optimieren Sie wie ein Genie. 

Nutzen Sie Ihr Influencer-Marketing-Tool, um die Leistung im Blick zu behalten.

Polieren Sie weiter Ihre B2B-Influencer-Marketing-Kampagne bis es wie ein Diamant glänzt. So macht man aus gut bemerkenswert und aus bemerkenswert außergewöhnlich.

Und da haben Sie es! Die Welt der B2B-Influencer-Marketing ist eine Goldgrube an Potenzial, die darauf wartet, erforscht zu werden.

Mit 85% von B2B-Vermarktern, die auf den Influencer-Marketing-Zug aufspringen, ist klar, dass dies die Zukunft der Geschäftsbeziehungen ist.

Und hey, Sie müssen das nicht alleine machen. Eine Influencer-Marketing-Plattform kann Ihre Reise Glattere und effektiver.

Dieses Tool ist GPS, Reiseführer und Reisebegleiter in einem und stellt sicher, dass Sie den richtigen Ort finden. richtige Influencer über die richtige Plattformen mit der richtigen Botschaft.