Meer dan de helft van de merken ziet influencer marketing als een succesvol ROI-gedreven kanaal in de mediaruimte. Sterker nog, 90% van de merken heeft aangegeven dat influencer marketing beter is dan al hun andere marketingtactieken, zo niet de beste. Het is de reden dat meer merken dan ooit bereid zijn om geld uit te geven aan influencers. Maar influencer marketing kan lastig zijn als het niet goed gepland wordt.

61% van de marketeers vindt het een uitdaging om de beste influencers voor een campagne te vinden. 🤯

Influencer marketing komt met zijn eigen unieke obstakels. Influencers weten dat ze gewild zijn, wat betekent dat je te maken kunt krijgen met opgeblazen tarieven, vooral als er een agent bij betrokken is. Je kunt ook problemen tegenkomen bij het vinden van de juiste influencer voor jouw specifieke niche, of met de juiste hoeveelheid ervaring op hun cv. Al deze problemen en meer zijn mogelijk aanwezig wanneer je begint met de activiteiten van je merk op het gebied van influencer marketing. Het begrijpen van de basisprincipes voor het onderhandelen met influencers is essentieel als je het niveau van bekendheid wilt genereren dat andere merken hebben bereikt met dit spannende marketinginstrument.

1. Zorg voor een gedetailleerde briefing

Zoals bij elke eerste stap in een marketingcampagne, moet je doelen stellen waaraan je later je succes kunt afmeten. 🎯

Dit houdt in dat je je KPI's en doelstellingen voorbereidt, je belangrijkste doelen en deliverables identificeert en de belangrijkste kenmerken, prijzen en voordelen van je product beschrijft. Een essentiële stap in dit proces is het maken van een moodboard om de influencer (en jezelf) te helpen visualiseren hoe content eruit moet zien en moet aanvoelen. Dit zal de toon zetten voor je relatie met de influencer. Hoe meer je kunt plannen en voorbereiden, hoe beter.

Klik op HIER om toegang te krijgen tot onze gratis creatieve briefingsjabloon die we hebben gebruikt voor meer dan +200 campagnes op ClickAnalytic.com, in verschillende branches. ✨

2. Vraag de influencer naar zijn tarieven

Zodra je de exacte inhoud die je wilt hebben hebt bedacht en besproken, kun je de influencer vragen naar de algemene tarieven die hij of zij verwacht betaald te krijgen. Maak je nog geen zorgen over gebruiksrechten; agenten kunnen dit later bespreken. Het bepalen van deze eerste benadering, en hoeveel informatie je wilt delen, hangt af van de algemene naamsbekendheid van je merk, budgetmogelijkheden, tijdlijn en contentdoelen. ⚖️

3. Hun prestaties meten

Voordat je akkoord gaat met een vaste prijs voor hun content, vraag je om bewijs van de prestaties van hun eerdere werk, zoals screenshots van analytics 📈. Statistieken kunnen zijn:

• Indruk / bereik
• Verhaal standpunten
• Klikken

Als je nog aan het kiezen bent tussen influencers, zal dit je helpen om een vergelijkende analyse op te stellen om de best geprijsde influencer te vinden voor je campagnedoelstellingen. Stel een CPM of CPC vast op basis van de statistieken die je hebt samengesteld.

4. Accepteer het tarief OF stuur een tegenbod

Op dit punt zijn de cijfers besproken en heb je de keuze om akkoord te gaan met de vergoeding die de influencer heeft voorgesteld of om een tegenvoorstel te doen als je denkt dat ze relatief te duur zijn.

Pro-tips: Als je twee stukken inhoud koopt, streef dan altijd naar een korting. Bijvoorbeeld. 1 IG post + 3 verhalen 💡

5. Hun reacties peilen

Als je een bedrag bent overeengekomen, probeer dan het volledige gebruik inbegrepen te krijgen in het tarief. Hoewel dit altijd moeilijker is met een agent, wees niet bang om toch om korting te vragen. Je initiële tarief zou minimaal een organische repost op het sociale kanaal van je keuze moeten omvatten.

Pro-tips: Je moet ook minimaal 24 uur exclusiviteit vragen waarin de influencer niet adverteert voor andere merken in de branche. In het ideale geval zou de influencer in deze periode in het algemeen geen andere advertenties plaatsen, ongeacht het type branche. ⌚️

6. Verzend het contract

Nu alle details van de campagne rond zijn, is het tijd om het contract te versturen. We hebben een voorbeeld toegevoegd TEMPLAAT om je op weg te helpen.

Je moet op zijn minst een sectie hebben over

Overleg met je juridische team om te bepalen welke aanvullende AV-secties en formuleringen je moet opnemen. Influencers met vertegenwoordiging zullen altijd minder flexibel zijn met het accepteren van een contract zonder redline edits terug te sturen. Afhankelijk van de behoeften van je campagne kun je op bepaalde gebieden streng blijven en elders flexibel zijn.

Ben je klaar om te beginnen onderhandelen met een influencer?

Als je een visie hebt voor je merk, kan een samenwerking met een influencer het extra zetje geven dat je nodig hebt om je naamsbekendheid te vergroten en leads te converteren. Vergeet niet dat partnerschappen met influencers ook langdurig kunnen zijn. Als de relatie die je vormt sterk is en wederzijds voordeel oplevert, heb je met succes de magie van influencer marketing aangeboord. De eerste stap is onderhandelen over wat jullie relatie precies inhoudt, wat kan worden gedaan door duidelijke en meetbare doelen te hebben en een wederzijds begrip van de content die wordt geproduceerd.

Zoek je hulp bij het lanceren van je campagnes? Boek een gratis consultatie met een van onze experts die je zal helpen de beste campagne voor je merk op te zetten.