Influencer-Ansprache: E-Mail vs. DM

Machen Sie Influencer Outreach? Werden E-Mails oder DMs (direkte Nachrichten) besser sein?

Ich bin seit Jahren als Influencer Marketing Manager tätig. Ich weiß, was du durchmachst.

Kürzlich habe ich mein Netzwerk gefragt, ob sie bei der Kontaktaufnahme mit Influencern lieber E-Mails oder DMs verwenden. 

Die Ergebnisse?

📊 Über 45% gaben an, dass E-Mails ihre bevorzugte Methode zur Kontaktaufnahme mit Influencern sind.

📊 Nur 16% sich für die Verwendung von DMs entscheiden.

📊 Aber 29% sagte, es sei besser, beides zu tun!

Begleiten Sie mich, wenn ich diese Ergebnisse untersuche und erkläre, wie ich eine über 70% Antwortrateund gebe meine Insider-Tipps für das Versenden von E-Mails und DMs weiter.

Wir werden uns das ansehen:

E-Mails vs. Direktnachrichten: Was ist besser?
Kontaktaufnahme mit Influencern per E-Mail
Kontaktaufnahme mit Influencern über DMs
DM-Vorlagen für die Ansprache von Influencern
Was ist besser: Emails oder DMs?
Bonus-Tipps für die Kontaktaufnahme mit Influencern

Fertig? Los geht's. 👇

Betrachten wir zunächst die Unterschiede zwischen E-Mails und Direktnachrichten bei der Kontaktaufnahme mit Influencern.

Das ist klar: DMs sind sympathisch und perfekt für schnelle, fast dringende Nachrichten. Im Gegensatz dazu werden E-Mails als professioneller und langsamer wahrgenommen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine Marken-DM auf Instagram aussieht:

Meine Faustregel für die Durchführung von Influencer Outreach ist dies: 

✅ Verwenden Sie eine E-Mail, wenn Sie die E-Mail eines Influencers haben. Sie wissen nicht, wie Sie die E-Mail eines Influencers bekommen? Versuchen Sie dies Instagram E-Mail-Methode oder dies TikTok E-Mail-Methode. 

✅ Warten Sie ein paar Tage. Wenn Sie keine Antwort von Ihrem Influencer erhalten haben, schreiben Sie ihm eine DM. Halten Sie die DM kurz und bündig.

Mein Profi-Tipp: Um Ihre Antwort von einem Influencer zu maximieren, antworten Sie auf einen Beitrag, anstatt eine DM zu senden! Ich habe festgestellt, dass man so fast immer bessere Antworten erhält. Denken Sie daran, sich mit dem Inhalt zu beschäftigen, bevor Sie das tun.

Was aber, wenn Sie sich mit dem Influencer gut verstanden haben? 

In diesem Fall kann ein schnelles DM Ihnen viel Zeit und Mühe ersparen. 

⚠️ Versenden Sie jedoch das Briefing und den Vertrag mit dem Influencer immer per E-Mail. Auf diese Weise haben Sie einen Nachweis über die Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Influencern.

Außerdem ist es auch viel professioneller, oder? Und man kann es automatisieren!

Ich schlage Folgendes vor: Senden Sie 1 DM als Follow-up und 4 bis 5 Follow-up-E-Mails.

Jetzt möchte ich Ihnen einige der besten Möglichkeiten vorstellen, wie Sie Influencer kontaktieren können. 👇

Ich habe einen ausgezeichneten Leitfaden über wie man die perfekte E-Mail schreibt an Ihre Influencer. Schauen Sie es sich an, wenn Sie nach detaillierten Tipps und praktischen Beispielen suchen.

Wenn Sie es eilig haben, kein Problem. Hier ist eine kurze Zusammenfassung, wann Sie Influencer-E-Mails versenden sollten.

Der personalisierte Eisbrecher gibt einem Influencer das Gefühl, geschätzt und gesehen zu werden. Er zeigt, dass Sie seine Zeit, seine Fähigkeiten und seine Inhalte zu schätzen wissen. 

Hier ist ein Beispiel: 

"Hallo, Matthew! Dein letzter Beitrag über Roblox hat mir sehr gut gefallen. Er war lustig, farbenfroh und sehr fesselnd."

Nächste, Ihre Marke kurz erwähnen. Etwa so:

"Wir sind Stellar Games, ein junges Spieleunternehmen mit großen Träumen. Wir würden uns freuen, wenn ein hervorragender Influencer wie du eine unserer Demos spielen würde."

Und dann einedd Ihre Köder und Haken.

"Wir sind bereit, dir ein paar Markenartikel zu schenken und dich als einen unserer Markenbotschafter einzusetzen.

Endlich, mit einem weichen CTA abschließen. Was ist ein weicher CTA? Es ist ein CTA, der keine große Anstrengung oder Überlegung erfordert. Hier ist ein Beispiel:

"Möchten Sie sich uns anschließen? Antworten Sie einfach, und ich werde Sie durch die nächsten Schritte leiten.

Aber es geht nicht nur darum, die perfekte E-Mail zu versenden. Im Laufe der Jahre bin ich auf einen weit verbreiteten Influencer-Marketing-Mythos gestoßen, mit dem es aufzuräumen gilt.

Erfolgreich zu sein, ob mit E-Mails oder DMs, Lautstärke ist der Schlüssel.

Beginnen Sie mit 50 bis 100 Influencern.

✅ Experimentieren Sie ruhig mit A/B-Tests.

Sie werden schnell lernen, was funktioniert und was nicht.

Und mein letzter Profi-Tipp: Immer nachfassen. Bonuspunkte, wenn Sie dies mit einer CRM-Plattform automatisieren können.

Betrachten wir nun die Kontaktaufnahme mit Influencern über DMs.

Das müssen Sie beachten, wenn Sie Influencer per DM kontaktieren:

✍️ Schreiben Sie als Person: Schreiben Sie wie ein Social Media Manager, der den Influencer kontaktiert, und nicht wie eine Marke. 

✍️ Halten Sie es einfach: Verwenden Sie einfaches Englisch.

✍️ Machen Sie es persönlich: Je persönlicher Ihre DM ist, desto mehr bleibt sie im Gedächtnis.

✍️ Höflich sein: Beginnen Sie immer mit einer Begrüßung und stellen Sie sich vor.

✍️ Fassen Sie sich kurz: DMs sollten kurz sein. Kommen Sie schnell auf den Punkt.

✍️ Deutlich sein: Erklären Sie, warum Sie eine Nachricht schicken. Was brauchen Sie?

✍️ Respekt zeigen: Respektieren Sie ihre Zeit. Sie könnten beschäftigt sein.

✍️ Überprüfen Sie ihre Biografie: Einige Influencer bevorzugen E-Mail. Das wird in ihrer Biografie angegeben.

✍️ Geduldig sein: Warten Sie auf eine Antwort. Schicken Sie nicht zu viele Nachrichten.

✍️ Danken Sie ihnen: Bedanken Sie sich immer, wenn sie antworten, auch wenn sie nicht helfen können.

✍️ Schließen Sie mit einem weichen CTA ab: Schließen Sie mit einem weichen CTA ab, etwa einer einfachen Frage.

Jetzt geht's ans Schreiben dieser Direktnachrichten.

Hier sind einige meiner bevorzugten DM-Vorlagen, die ich bei der Kontaktaufnahme mit Influencern verwende:

Lässig:

Hallo [Name des Influencers], hier ist Kim von [Ihre Marke] - Wir sind ein großer Fan Ihrer Inhalte, insbesondere von [nennen Sie einen bestimmten Inhalt].

Wir starten nächsten Monat eine neue Kampagne und würden uns freuen, wenn Sie sich daran beteiligen. 

Kann ich Sie oder Ihren Agenten per E-Mail erreichen, um die Einzelheiten zu besprechen? Danke!

Mehr formell:

Hallo [Name des Influencers],

Hier ist [Ihr Name] von [Ihre Marke]. Wir haben Ihre Arbeit verfolgt und sind beeindruckt von der Art und Weise, wie Sie sich mit Ihren Followern auseinandersetzen, insbesondere von Ihren Beiträgen über [nennen Sie einen bestimmten Inhalt]. 

Wir glauben, dass Sie perfekt geeignet sind, um uns bei der Werbung für unser neuestes [Produkt/Dienstleistung] zu unterstützen.

Möchten Sie über eine mögliche Partnerschaft sprechen? Bitte teilen Sie uns hier Ihre Pressemappe mit.

Ich freue mich auf Ihre Gedanken - NAME

Auf den Punkt gebracht:

Hallo [Name des Influencers], ich bin [Ihr Name] von [Ihre Marke], und wir denken, Sie wären großartig für unsere neue Kampagne. 

Sind Sie offen für Partnerschaften mit Marken aus der [Branche]? Wenn ja, könnten wir Ihre Preise für einen Beitrag + 3 Geschichten übermitteln. Vielen Dank!

Nachbearbeitung einer E-Mail:

Hallo [Name des Influencers],

Ich hoffe, es geht Ihnen gut! Ich habe letzte Woche eine E-Mail über eine mögliche Zusammenarbeit mit [Ihre Marke] geschickt und wollte nur kurz nachhaken, um sicherzustellen, dass Sie sie erhalten haben. 

Wir bewundern Ihre Arbeit zu [bestimmtes Thema] sehr und glauben, dass Sie gut zu unserer Kampagne passen würden. 

Danke - [Ihr Name]

Und nun die eigentliche Frage: Was ist besser, E-Mails oder DMs? 🤔

Die Antwort lautet: beides!

Sie müssen beides verwenden, wenn Sie eine ausgezeichnete (denke: 70%+) Rücklaufquote. So mache ich es:

✅ Zuerst finde ich 50 - 100 Influencer mit Hilfe einer Influencer-Marketing-Plattform.

✅ Ich schicke ihnen dann eine E-Mail. Schnappen Sie sich ein paar kostenlose E-Mail-Vorlagen wenn Sie Inspiration brauchen.

✅ Warten Sie 3 - 5 Tage und melden Sie sich mit einer DM.

Mein letzter Profi-Tipp: Denken Sie daran, mindestens 3 bis 4 Follow-up-E-Mails zu versenden. Ich habe festgestellt, dass sich dadurch meine Antwortquote verdreifacht!

Was ist, wenn Sie immer noch nichts von ihnen gehört haben? 

In diesem Fall ist es an der Zeit, weiterzuziehen. ⏰

Zeit ist Geld, und Sie können nicht ewig warten. Wenn Sie meinen Rat befolgen, haben Sie weitere 49 bis 99 mögliche Influencer, die mit Ihrer Marke zusammenarbeiten möchten.

Ich fragte Tatjana TarringerEine meiner Freundinnen, die Influencer Marketing Managerin ist, hat mich gebeten, ihre wertvollen Tipps zum Thema Influencer Outreach mit mir zu teilen.

Hier ist, was sie mitteilte:

💡 Beeinflusser können oft Unerschlossene Märkte erschließen und neue Anwendungsfälle für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Lean in this! 

Untersuchen Sie die Inhalte von Kreativen, Hashtags und Suchergebnisse, um neue Talente zu identifizieren, die sich mit Ihrer Marke verbinden möchten.

💡 Wenn Sie bei den Machern vorstellig werden, bestehende Vorteile hervorheben & Merkmale Ihres Produkts, die speziell auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind, anstatt Ihre Standard-USPs zu rezitieren. 

Dadurch wird Ihre Marke personalisiert und ein Gefühl der gemeinsamen Investition geschaffen. 

💡 Die Erstellung von Inhalten ist ein gemeinschaftlicher Prozess. Arbeiten Sie gemeinsam an einer Geschichte, die mit der Marke des Urhebers übereinstimmt.

Ihr Publikum folgt ihnen, weil sie sympathisch sind. Es sollte einfach zu erkennen sein, wie Ihr Produkt in das Leben des Urhebers passt und wie es einen Mehrwert bietet.

Ihr Publikum sollte dies sehen und sich davon inspirieren lassen.

Und da haben Sie es: In der Debatte zwischen E-Mails und DMs müssen Sie beides verwenden, wenn Sie Influencer kontaktieren.

Denken Sie an die Lautstärke, kommen Sie schnell auf den Punkt und verwenden Sie eine Influencer-Marketing-Plattform um die besten Influencer zu finden.