Szwajcarska marka technologii golfowej zamieniła twórców golfowych w miliony wyświetleń, prawdziwe zaufanie i 10-krotny wzrost dziennej sprzedaży.
Zbuduj własną historię sukcesuWyniki osiągnięte dzięki ClickAnalytic
Gdy Thomas Sandel uruchomił markę Chip-ing, wiedział, że produkt rozwiązuje realny problem. Musiał tylko sprawić, by golfiści mu zaufali.
Chip-ing to firma technologii golfowej, która stworzyła połączoną z aplikacją piłkę golfową, zaprojektowaną, aby pomóc golfistom odnajdywać piłki, które inaczej zginęłyby na polu. Łącząc sprzęt golfowy z technologią śledzenia, pomaga graczom spędzać mniej czasu na szukaniu, a więcej na grze.
Gdy firma rozwijała się w Stanach Zjednoczonych, Thomas zainwestował w reklamy Meta i Google, aby budować rozpoznawalność. Reklamy zapewniały widoczność, ale nie budowały wystarczającego zaufania, by przekonać golfistów do wypróbowania zupełnie nowego produktu. Wtedy zaczął odkrywać marketing z twórcami.
Zanim Chip-ing zaczęła współpracować z twórcami, sprzedaż wynosiła średnio między trzy a pięć sprzedaży dziennie. Firma mocno inwestowała w płatne reklamy, ale pozyskiwanie klientów stawało się coraz droższe, a wielu golfistów wciąż potrzebowało pewności przed zakupem.
Thomas zrozumiał, że ludzie nie potrzebowali więcej reklam. Potrzebowali zobaczyć prawdziwych golfistów używających produktu, którzy wyjaśniali, jak działa, i dzielili się szczerą opinią.
Kolejnym wyzwaniem było znalezienie tych twórców. Według ClickAnalytic istnieje ponad 18 000 twórców treści golfowych w Stanach Zjednoczonych ze słowem "golf" w profilu. To ogromna szansa, ale też utrudnia wyszukiwanie. Nie każdy twórca ma odpowiednich odbiorców lub generuje zaangażowanie, a ręczne przeglądanie tysięcy profili nie było realistyczne dla rozwijającego się zespołu.
Wiedzieliśmy, że twórcy mogą opowiedzieć naszą historię lepiej niż reklamy. Wyzwaniem było ustalenie, z którymi twórcami naprawdę warto nawiązać współpracę.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingKorzystając z ClickAnalytic, Thomas zbudował program współpracy z twórcami skupiony na influencerach golfowych, których odbiorcy ściśle odpowiadali idealnemu klientowi Chip-ing. Zamiast spędzać godziny na ręcznym przeglądaniu profili, zespół mógł natychmiast analizować jakość odbiorców, wskaźniki zaangażowania i wyniki twórców przed nawiązaniem kontaktu.
Po wybraniu twórców Chip-ing korzystała z ClickAnalytic, aby zarządzać kontaktami i śledzić wyniki kampanii z jednej platformy. Strategia była prosta: zamiast wypolerowanych reklam twórcy pokazywali produkt w akcji i wyjaśniali jego zalety własnymi słowami.
Kilku twórców szybko zyskało rozpęd. Sam jeden twórca wygenerował ponad 2,3 miliona wyświetleń, podczas gdy cała kampania wygenerowała ponad 4 miliony wyświetleń wideo i 4,5 miliona odsłon, przedstawiając Chip-ing golfistom, którzy nigdy o niej nie słyszeli. Treści okazały się wartościowe także poza kampanią: Chip-ing wykorzystywała ponownie filmy twórców na stronie internetowej, kanałach społecznościowych i w reklamach, pozwalając klientom zobaczyć prawdziwych golfistów prezentujących produkt.
Twórcy nie tylko generowali sprzedaż. Tworzyli treści, które mogliśmy wykorzystywać wszędzie. Widok prawdziwych golfistów używających produktu dawał potencjalnym klientom pewność, że naprawdę działa.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingZamiast gonić za jednym wirusowym momentem, Chip-ing nawiązała współpracę z twórcami golfowymi wybranymi ze względu na dopasowanie do odbiorców i wiarygodność. Kilku z nich wygenerowało setki tysięcy wyświetleń i pokazało produkt golfistom, którzy ufają ich rekomendacjom.
Zweryfikowany twórca golfowy nazywający piłkę GPS prawdziwym rozwiązaniem problemu, jeden z najsilniejszych motorów rozpoznawalności kampanii.
Najlepszy motor rozpoznawalności
Jeden rolka, który osiągnął ponad 941 000 wyświetleń i wygenerował 2000 kliknięć bezpośrednio na stronę produktu, główny motor sprzedaży kampanii.
Główny motor sprzedaży
Zweryfikowany głos ze środowiska PGA, który przedstawił Chip-ing wąskiej, mocno zaangażowanej społeczności golfowej ufającej jego rekomendacjom.
Zaufany głos niszowyTo, co zaczęło się jako test, szybko stało się najskuteczniejszym kanałem marketingowym Chip-ing. Wzrost nie wynikał z jednego wirusowego filmu. Powstał dzięki wielu twórcom konsekwentnie prezentującym produkt odpowiednim odbiorcom i budującym zaufanie poprzez autentyczne treści.
Z 3 do 5 zamówień dziennie do 30 do 50 po uruchomieniu marketingu z twórcami.
Produkt pokazany milionom golfistów na Instagramie, TikToku i YouTube.
Prawdziwi golfiści prezentujący produkt, sam jeden film przekroczył 2,3 miliona wyświetleń.
Plus 2290 kliknięć z relacji i prawie 61 000 interakcji w całej kampanii.
ClickAnalytic zmienił nasze działania marketingowe. W ciągu zaledwie kilku tygodni pomnożyliśmy sprzedaż i wreszcie znaleźliśmy kanał, który konsekwentnie dawał wyniki. Gdybym miał go ocenić, to 10 na 10.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingFilmy twórców stały się wartościowe daleko wykraczając poza samą kampanię. Chip-ing wykorzystywała je ponownie na stronie internetowej, kanałach społecznościowych i płatnych reklamach, pozwalając potencjalnym klientom zobaczyć prawdziwych golfistów demonstrujących produkt i dzielących się swoim doświadczeniem.
W przypadku produktu wprowadzającego zupełnie nową technologię, ten rodzaj społecznego dowodu słuszności okazał się znacznie bardziej przekonujący niż sama tradycyjna reklama. Marketing z twórcami nie zastąpił reklam, dał Chip-ing coś, czego reklamy nie mogły łatwo zapewnić: wiarygodność.
Odkryj twórców, których odbiorcy pasują do twojego klienta, z ponad 30 filtrami i wyszukiwaniem podobnych profili.
Wypróbuj za darmoSprawdź jakość odbiorców i zaangażowanie, zanim zainwestujesz w jeden post.
Wypróbuj za darmoDocieraj do twórców golfowych na dużą skalę dzięki automatycznym wiadomościom uzupełniającym, wprost ze swojej skrzynki.
Wypróbuj za darmoMierz wyświetlenia, odsłony, zaangażowanie i wartość zdobytych mediów w jednym panelu ROI.
Wypróbuj za darmoDziś marketing z twórcami jest najbardziej niezawodnym kanałem wzrostu Chip-ing. Nie tylko pomnożył dzienną sprzedaż, ale dał nowemu produktowi coś, czego reklamy nie mogły kupić: prawdziwych golfistów, prawdziwe demonstracje i zaufanie, które zamienia ciekawość w zakup.
Moda D2CNowo powstała francuska marka modowa zamieniła współprace z twórcami w setki tysięcy odsłon, prawdziwą sprzedaż i obecność w Vogue.
Przeczytaj historię
Pielęgnacja skóry i urodaMarka kosmetyków do pielęgnacji skóry odkryła celebrytów i twórców, którzy już używali jej produktów, ukrytych w jej własnej społeczności gifting.
Przeczytaj historię
