Onderzoek: Moeten influencers super enthousiast klinken?

Bij influencer marketing kan de juiste toon het verschil betekenen tussen een campagne die aanslaat en een die niet aanslaat. 

En als iemand die diep ondergedompeld is in dit veld, heb ik uit de eerste hand gezien hoe de mate van opwinding die wordt uitgedrukt in gesponsorde berichten van invloed is op de betrokkenheid en verkoop. 

En dit brengt ons bij mijn miljoen dollar vraag: Moeten influencers superenthousiast klinken over uw product?

Spoiler alert: Het antwoord hangt af van de grootte van hun publiek.

Ga met me mee als ik in de fascinerende bevindingen van recent onderzoek duik en mijn inzichten deel over waarom ze belangrijk zijn.

Laten we gaan. 👇

Het blijkt dat opwinding geen standaardaanpak is. 

Onderzoek onthult een schril contrast in hoe opgewonden taal micro- versus macro-influencers beïnvloedt.

Voor micro-influencers (degenen met minder dan 100.000 volgers), een enthousiaste “HEERLIJK DIT!” kan betrokkenheid stimuleren met 38%.

Maar voor macro-influencers (met meer dan 1 miljoen volgers), kan dezelfde opwinding betrokkenheid verminderen met 31%.

Waarom gebeurt dit? 🤔

Het antwoord ligt in authenticiteit en relateerbaarheid. 

Micro-influencers, vaak gezien als meer relateerbaar ‘gemiddelde‘ kunnen opgewonden taal gebruiken zonder onoprecht over te komen. 

Hun volgers zien hun enthousiasme als oprecht, wat het vertrouwen en de betrokkenheid vergroot.

Omgekeerd worden macro-influencers bekeken door een meer sceptische lens. 

Hun grote aanhang en vermeende professionele status betekenen dat overdreven enthousiast taalgebruik inauthentiek kan overkomen, meer als een harde verkoop dan als een oprechte aanbeveling.

Merken en hun influencerpartners moeten hun strategie voor berichtgeving afstemmen op het publiek van de influencer. 

Voor micro-influencers is het omarmen van energieke taal, compleet met emoji's, uitroeptekens en levendige woorden zoals “Geobsedeerd!“, kan zeer effectief zijn. 

Dit enthousiasme, zolang het oprecht aanvoelt, kan ook worden benut met promotietaal die aanzet tot onmiddellijke actie, zoals “Bestel het nu hier“.

Macro-influencers moeten echter een meer gematigde aanpak hanteren. 

Informatieve berichten die hun publiek informeren, zoals “Lees hier meer“, is te verkiezen boven openlijk reclametaal. 

Deze verschuiving komt niet alleen beter overeen met hun gepercipieerde persona, maar bevordert ook het vertrouwen en de betrokkenheid door zich te richten op het leveren van waarde in plaats van op het verkopen.

En je krijgt bonuspunten als je merkt dat deze langzame, gestage aanpak nu deel uitmaakt van MrBeast's 2024 YouTube-strategie.

Tech influencer Marques Brownlee is hier een voorbeeld van “rustig, authentiek” strategie perfect. 👇

Deze video landde op 26M keer bekeken! 🤯

Met ongeveer 5 miljoen volgers, Hij richt zich meer op informatieve inhoud zoals unboxing en recensies dan op openlijke promotie. 

Deze aanpak maakt gebruik van zijn autoriteit en geloofwaardigheid en vergroot de betrokkenheid zonder scepsis op te wekken.

Ik ben het helemaal eens met de manier waarop Marques gesponsorde posts doet. 

Mijn ervaring is dat het succes van influencer marketingcampagnes afhangt van echtheid en perceptie van het publiek. 

Influencers, ongeacht hun grootte, hebben een enorme macht bij het vormen van merkpercepties en het sturen van consumentengedrag. 

De effectiviteit van hun berichtgeving hangt echter af van hoe goed deze is afgestemd op hun persona en de verwachtingen van hun publiek.

Ik heb ook gemerkt dat het aanmoedigen van influencers om persoonlijke anekdotes op te nemen of vrienden en familie in hun posts te laten figureren een laag van authenticiteit toevoegt, waardoor de gesponsorde content oprechter en beter te relateren aanvoelt. 

Deze strategie, in combinatie met op maat gemaakte opwindingsniveaus, kan de impact van een campagne aanzienlijk vergroten.

Inzicht in de genuanceerde rol van opwinding in influencer marketing is cruciaal voor merken die influencers effectief willen inzetten. 

Het gaat om meer dan alleen het kiezen van de juiste influencer; het gaat om het opstellen van een boodschap die weerklank vindt, oprecht aanvoelt en uiteindelijk zorgt voor betrokkenheid en verkoop. 

Dit inzicht is niet alleen van toepassing op influencers; het is een bredere les in marketing - ken je publiek, begrijp het medium en pas je boodschap daarop aan.