De geheime sociale mediastrategie van SKIMS

Als je wilt slagen, moet je aandacht besteden aan de SKIMS social media strategie.

Waarom?

👉 In 2022 bereikte SKIMS $500M in verkoop.

👉 In 2023 slaagden ze erin $750M in verkoop.

Vandaag de dag wordt SKIMS gewaardeerd op een koele $4 miljard. Ja miljard! 🤯

Het merk heeft samengewerkt met grote namen als Usher, Naomi Osaka, Amanda Anisimova, Candice Swanepoel en meer.

SKIMS is zelfs een samenwerking aangegaan met andere merken, zoals Swarovski en Fendi.

Maar er is meer.

In 2022 riep Time SKIMS uit tot een van Time's 100 meest invloedrijke bedrijven om naar te kijken.

Als influencer marketing managers kunnen we veel leren van het social media succes van SKIMS.

Laten we eens kijken welke klompjes wijsheid we kunnen vinden door te kijken:

🔎 SKIMS sociale media statistieken,

🔎 Hoe SKIMS begon,

🔎 Hoe SKIMS’ influencer marketing werkt,

🔎 En waar SKIMS kan verbeteren.

Klaar? Laten we beginnen. 👇

Ik gebruikte mijn favoriete platform voor influencer-marketing om de sociale-mediastatistieken van SKIMS te bekijken. Dit is wat ik vond:

Het Instagram-publiek van SKIMS is gegroeid met bijna 6% in de afgelopen 6 maanden.

Ze krijgen een gemiddelde van 702K Bekijk de foto's op Instagram.

📊 87% van hun publiek bestaat uit vrouwen.

En de social media statistieken van SKIMS zien er net zo goed uit op TikTok.

📊 Op TikTok is hun publiek gegroeid met bijna 13% in slechts 6 maanden.

📊 Hun top TikTok post oogstte een indrukwekkende 885.38% betrokkenheid!

📊 18 – 24-jarigen vormen de meerderheid van de SKIMS-volgers op TikTok.

Laten we dit alles eens op een rijtje zetten.

SKIMS heeft 7.23M volgers op sociale media.

Hun sociale media-accounts groeien met 10% elke 6 maanden.

✅ 40% van hun publiek is geïnteresseerd in “Kleding, schoenen, handtassen & accessoires”.”

Het is duidelijk: SKIMS slaat de spijker op zijn social media-strategie. Wil je de social media statistieken van SKIMS zelf bekijken? Klik dan op deze knop. 👇

Laten we eens wat dieper graven en kijken wat we van SKIMS kunnen leren. 

De reis van SKIMS begint met Kim Kardashian. 🤩

Voordat ze SKIMS lanceerde, was Kim met 361M volgers op Instagram, had te maken met een veelvoorkomend probleem:

👉 shapewear vinden die bij haar huidskleur past. 

Ze verfde zelfs haar shapewear met theezakjes en koffie in haar badkuip om de juiste kleur te krijgen. 

Deze creatieve maar onpraktische oplossing bracht een enorm gat in de markt aan het licht - het gebrek aan inclusieve shapewear-opties. 😅

Vastbesloten om hier iets aan te doen, ging Kim samenwerken met Jens en Emma Grede. 

In 2019 lanceerden ze SKIMS, een shapewear-lijn die een breed scala aan huidtinten biedt en zich richt op comfort en functionaliteit.

Wat SKIMS zo bijzonder maakt, is zijn onwrikbare toewijding aan inclusiviteit. Het merk biedt producten in meer dan tien huidtinten, van “zand” tot “onyx”, die de diversiteit in de echte wereld weerspiegelen. 

Deze toewijding aan inclusiviteit staat centraal in de missie van SKIMS: iedereen in staat stellen zich zelfverzekerd te voelen in hun eigen huid.

Maar SKIMS stopt niet bij huidtinten.

 Hun slogan, “Oplossingen voor elk lichaam”, zegt het al. 

Met maten van XXS tot 4X en aanpasbare lijnen voor consumenten met beperkte mobiliteit staat SKIMS voor diversiteit, inclusiviteit en innovatie. 

SKIMS heeft zichzelf geherdefinieerd in een markt die voorheen werd gedomineerd door één bedrijf door mensen op de eerste plaats te zetten. Mode moet zich aanpassen aan individuen, niet andersom.

Wat kunnen we leren van hoe het merk SKIMS is begonnen? 🤔

Een echte consumentenbehoefte begrijpen en aanpakken, zoals Kim deed. Zo creëer je een loyaal klantenbestand en onderscheid je je merk.

Laten we ons nu eens verdiepen in de influencer-marketingstrategie die Kim Kardashian op de wereldlijst van miljardairs van Forbes heeft gebracht. 👇

De social media-strategie van SKIMS gebruikt 6 slimme influencer-marketingtactieken om hun merk snel te laten groeien. Dit is wat ik heb ontdekt:

SKIMS blinkt uit in reactieve marketing door samen te werken met bekende personen en beïnvloeders. 

Van Nicola Coughlan van “Bridgerton” en Usher tijdens de Super Bowl en Snoop Dogg tot Lana Del Rey, SKIMS werkt samen met trending en invloedrijke namen.

Het resultaat?

Deze strategie houdt het merk relevant en zichtbaar in sociale conversaties.

Het influencerprogramma van SKIMS is robuust en strategisch. 

Met meer dan 56K maker vermeldt Op Instagram en TikTok benut het merk de kracht van door gebruikers gegenereerde content (UGC) en partnerschappen met influencers.

Maar er is meer. SKIMS maakt het makers gemakkelijk om direct een aanvraag in te dienen via hun website. Eén klik en je bent binnen!

Maar er is nog meer. 😅

SKIMS gebruikt UGC in hun betaalde Meta advertenties, wat authenticiteit toevoegt aan hun marketinginspanningen. 

En op TikTok? Hier promoot SKIMS influencercontent via Whitelisting sociale media.

Maar het merk werkt niet alleen samen met makers. Ze werken ook samen met andere merken. 👇

Naast influencers werkt SKIMS samen met andere merken om unieke ervaringen te creëren en hun publiek uit te breiden.

Bijvoorbeeld partnerschappen met Swarovski en Fendi SKIMS introduceren in nieuwe markten en bevolkingsgroepen.

Dergelijke samenwerkingen helpen het merk om nieuwe doelgroepen te veroveren en het prestige van het merk te vergroten. 

Volgens mijn favoriete platform voor influencer-marketing, 8% van de SKIMS-volgers volgt Fendi op Instagram, wat de aantrekkingskracht aantoont. 

Maar er is nog een voordeel aan het werken met complementaire merken: een divers publiek. 👀

SKIMS is niet meer alleen voor vrouwen. 

SKIMS heeft zijn consumentenbestand uitgebreid door de $5,7 miljard markt voor herenondergoed. 

Met partnerschappen met de NBA, WNBA, en USA Basketbal, SKIMS doet zijn intrede in herenkleding.

Op dit moment maken mannen 32.4% van SKIMS vermeldingen en 25% van het websiteverkeer, wat het succes van deze diversificatiestrategie bewijst.

En nu we het toch over diversificatie hebben, laten we het eens hebben over inclusiviteit. 👇

Inclusiviteit is de hoeksteen van de merkfilosofie van SKIMS. 

In 2022 werd SKIMS erkend als een van de 100 meest invloedrijke bedrijven van Time. Het bedrijf benadrukt dat mode bij iedereen moet passen. 

Hun slogan “Past iedereen” bewijst deze toewijding, want ze zorgen ervoor dat hun producten geschikt zijn voor alle lichaamstypes en huidtinten.

Hier is een voorbeeld van hun recente herenkledinglijn:

Laten we nu overgaan naar de laatste tactiek in de sociale-mediastrategie van SKIMS.

SKIMS begrijpt de kracht van ervaringen. 

Door pop-upwinkels en feestelijke evenementen te organiseren, zoals de zomerpop-up in NYC en het SKIMS Swim-evenement in Miami, creëert het merk buzz en betrekt het zijn publiek op gedenkwaardige manieren.

Maar er is nog een bonus.

Deze evenementen trekken beroemdheden en beïnvloeders aan, waardoor het bereik van SKIMS verder wordt vergroot en de status als trendsetter wordt versterkt.

De social media-strategie van SKIMS is een draaiboek voor alle aspirant-marketingmanagers, maar is er iets dat het merk beter kan doen?

Ik heb wat onderzoek gedaan. 🔬

Hoewel SKIMS een zeer succesvol merk is, is er altijd ruimte voor verbetering:

Maatschappelijke verantwoordelijkheid en duurzaamheid

SKIMS zou transparanter kunnen zijn over zijn impact op mensen, de planeet en dieren.

De app voor het beoordelen van ethische merken Goed voor jou geeft SKIMS de laagste beoordeling, “We Avoid”, vanwege de beperkte informatie over hun praktijken. 

Ik hoorde ook dat het merk te maken heeft gehad met schandalen waarbij voormalige werknemers beweerden dat ze loon achterhielden, overuren niet betaalden en geen pauzes kregen.

Bouw een gemeenschap

Kim Kardashian heeft een enorme fanbase, dus waarom niet iets terugdoen? Het creëren van een communityprogramma zou loyaliteit opbouwen en SKIMS naar een hoger niveau tillen.

En daar heb je het. Ik nam een diepe duik in de SKIMS sociale media strategie. Jonge en oude merken kunnen veel leren van SKIMS. Wat denk jij? Klaar om je influencer programma in actie te zetten?