Le secteur du marketing d'influence continue de se développer à un rythme rapide ;
L'économie des créateurs devrait atteindre $26,4 milliards en seulement trois ans. 🚀
Au fur et à mesure que le secteur gagne en notoriété, de plus en plus de marques continuent de s'y implanter, avec des résultats mitigés. Les décisions de partenariat requièrent un processus détaillé, car le marché des influenceurs se développe simultanément, présentant des millions de partenaires potentiels à évaluer.
Un suivi adéquat de la campagne vous permettra d'évaluer
- la validité des captures d'écran analytiques et/ou du kit média d'un influenceur 👍
- des partenaires influenceurs récurrents potentiels 🔍
- coût-efficacité des influenceurs 💸 à travers différents :
- Taille des suiveurs ou de l'audience
- Plates-formes
- Niches industrielles
- ICP
- le rapport coût-efficacité des différents types de contenu 📊
- allocation budgétaire pour les campagnes futures ⚙️
Évaluation de la tarification
À ce stade de la campagne, vous avez déjà effectué vos premières démarches pour recueillir l'intérêt des influenceurs et leurs tarifs. Généralement, les influenceurs envoient leurs tarifs par e-mail et/ou avec un kit média PDF soigné contenant des statistiques de performance ou des études de cas. Comme ce kit est créé en dehors des plateformes sociales, généralement par l'intermédiaire d'un agent tiers, les chiffres peuvent être exagérés et obsolètes.
Les prix/tarifs des influenceurs fluctuent non seulement en fonction de la taille de leur audience (followers) et de leurs statistiques de performance, mais aussi en fonction des plateformes et des types de contenu. 🧮
Plus vous êtes expérimenté sur le marché des influenceurs, plus cela devient facile, car vous aurez écouté nos conseils suivants et mis en place un suivi approprié. D'autres facteurs peuvent influencer le taux d'un influenceur, notamment s'il a un agent, une certification, un programme de collaboration chargé et/ou un CV impressionnant (athlète populaire, acteur, auteur publié, etc.).
Certains spécialistes du marketing sont effrayés par l'espace des influenceurs, principalement parce qu'il n'est pas aussi facile, par rapport aux médias traditionnels, de déterminer la valeur réelle du nombre d'adeptes d'un influenceur :
67% des marketeurs sont préoccupés par les faux followers 👤
23% estiment qu'il est difficile de mesurer le retour sur investissement des campagnes 🤔
Il est donc essentiel d'établir un plan de partenariat complet qui identifie les objectifs de la campagne et les indicateurs clés de performance (ICP) que vous devez suivre tout au long du cycle de vie de la campagne.
Mise en place du suivi
Chaque fois qu'un lien, une inscription ou un clic est associé à une campagne, vous devez créer une balise de suivi unique (code promo, utm) pour vous assurer que le trafic provient bien de l'influenceur en question.
Le nombre exact de statistiques que vous suivez dépendra en fin de compte :
- Le type de campagne (sensibilisation, croissance, leads, ventes) 📈 et...
- Le nombre de plateformes sélectionnées. 📲
Conseils de pro : Pour YouTube, nous recommandons d'étendre l'analyse à une ventilation hebdomadaire et mensuelle, car les statistiques et le contenu de cette plateforme sont davantage basés sur les performances à long terme et s'accumulent au fil du temps. Parmi les statistiques YouTube plus avancées, citons : la durée de visionnage, le pourcentage moyen de visionnage et le taux de rebond. 💻
TEMPLATE ✨
Cliquez sur ICI pour voir un exemple de fiche de suivi Instagram avec des statistiques clés de performance et de retour sur investissement que nous vous recommandons d'analyser pour chaque campagne.
Conseils de pro : Veillez toujours à ce que les statistiques de performance (impressions, vues, portée) et l'analyse associée soient réparties entre les posts dans le flux et les séries d'articles. N'hésitez pas à ajouter des statistiques, à reformater, etc. Une fois que vous avez renseigné les statistiques et les détails de votre campagne, vous pouvez trier les chiffres de l'analyse des coûts afin d'identifier les partenaires les plus performants pour votre prochaine série de campagnes.
Si vous disposez de programmes et de capacités d'analyse en interne, vous pouvez aller plus loin en incluant des statistiques sur le public cible, des mesures de croissance, etc.
