Marketing d'influence B2B : Un guide rapide en 4 étapes

Marketing d'influence B2B est une tendance qui bouleverse la donne. 

En 2020, seulement environ 34% des spécialistes du marketing B2B se sont lancés dans le marketing d'influence.

En 2023, ce chiffre a grimpé en flèche et atteint aujourd'hui un niveau record de 1,5 milliard d'euros. impressionnant 85%. C'est une question de rapidité d'adaptation !

Où est le problème ? Êtes-vous en train de passer à côté de la prochaine meilleure stratégie de marketing ? Comment cela fonctionne-t-il ?

Restez à l'écoute, nous allons nous plonger dans les rouages du marketing d'influence B2B. 

⚠️ Alerte au spoiler : Chez Click Analytic, plateforme de recherche d'influenceursNous partagerons avec vous une plan rapide en 4 étapes pour vous lancer à fond dans le marketing d'influence B2B.

C'est plus facile et plus amusant que vous ne le pensez !

Marketing d'influence B2B c'est lorsque des entreprises s'associent à des experts influents du secteur pour donner à leurs produits ou services un coup de pouce massif dans le monde des affaires. 

Au lieu de cibler les consommateurs ordinaires, le marketing d'influence B2B se concentre sur les décideurs d'autres entreprises.

Pensez-y comme un coup de poing d'entreprise à entreprise ! 🤜🤛

En quoi cela diffère-t-il du marketing d'influence B2C ? 

Imaginez que le marketing d'influence B2C soit comme un panneau d'affichage tape-à-l'œil dans une rue très fréquentée, attirant l'attention de tous ceux qui passent à proximité. 

Le marketing d'influence B2B, quant à lui, s'apparente davantage à une recommandation personnalisée émanant d'un gourou respecté du secteur lors d'une conférence d'affaires huppée.

👉 It's all about confiance, crédibilitéet parler la langue du monde des affaires.

Et c'est un sujet d'actualité. Parmi les vedettes du marketing d'influence B2B, citons Salesforce, HubSpot et Okta.

Ces géants ne se sont pas contentés de viser les étoiles, ils y sont allés à bord d'une fusée alimentée par le marketing d'influence. 

Ils se sont appuyés sur des influenceurs qui sont les professionnels de l'immobilier-Pensez aux cadres, aux experts de l'industrie, aux conférenciers d'honneur - pour faire connaître leurs services. 

Le marketing d'influence B2B ne se limite pas à la popularité ; il s'agit d'une expertise et d'une crédibilité dans le monde des affaires. Cette crédibilité vous aide à conclure les contrats que vous souhaitez vraiment. 💰 N'est-ce pas là la raison d'être de notre entreprise ?

Et comment !

Les entreprises semblent souvent grand, des machines impersonnelles.

Le marketing d'influence est comme un visage amical qui vous fait signe de l'autre côté de la pièce. Il permet aux marques de se sentir plus humain, accessibleet, soyons honnêtes, moins robotique.

Et soyons réalistes un instant. Regardez cet exemple épique de la raison pour laquelle l'influenceur B2B est le billet que vous attendez : 

Afin d'accroître sa part de marché et de favoriser l'inscription à des comptes payants, GoToMeeting s'est associé à des partenaires de contenu de grande valeur pour un programme d'affiliation.

Cette approche a abouti à une 725% l'augmentation du nombre de comptes payés et une 701% augmentation du nombre d'inscriptions à des essais gratuits.

Pourquoi cela fonctionne-t-il si bien ?

Il s'agit de confiance. Lorsqu'un influenceur respecté dans votre domaine donne un coup de pouce à votre produit ou service, c'est comme si vous obteniez un soutien de confiance. 

Ils ne se contentent pas de dire "Hé, achetez ceci !". Ils disent : "J'ai essayé, je connais mon métier et je pense sincèrement que c'est génial". 

Ce type de confiance vaut son pesant d'or. poids en or. 🏆

Et puis il y a la magie de l'exploitation de l'audience de l'influenceur.

Imaginez que vous entrez dans une pièce remplie de personnes déjà intéressées par ce que vous avez à dire. C'est ce à quoi ressemble l'accès à l'audience d'un influenceur.

Ces personnes sont déjà engagéils sont déjà l'écouteet ils attendent d'être impressionnés par ce que vous avez à leur offrir.

N'oublions pas l'authenticité et l'expertise sectorielle, les ingrédients secrets de la recette du marketing d'influence B2B. 

Lorsqu'un influenceur est un voix authentique dans leur secteur d'activité, leur approbation est comme une critique élogieuse, cinq étoiles, authentique et respectée.

Le marketing d'influence B2B vous permet se rapprocher et s'approcher de la réalité avec votre public cible d'une manière qui soit authentique, qui instaure la confiance et, osons le dire, qui soit amusante !

Prêt à devenir un as du marketing d'influence B2B ?

Attachez votre ceinture car notre guide est sur le point de vous faire découvrir 4 étapes essentielles pour créer une campagne de marketing d'influence B2B réussie.

Commençons par le commencement : Parlons d'objectifs. Vous ne partiriez pas en voyage sans connaître votre destination, n'est-ce pas ? Il en va de même pour votre campagne de marketing d'influence B2B. 

Il faut savoir ce que l'on veut atteindre. Alors, prenez une tasse de café et un bloc-notes, et lançons-nous dans un remue-méninges !

Commencez par vous poser la question : Quel est mon objectif ? Votre objectif est-il d'accroître la notoriété de votre marque ? Vous souhaitez peut-être générer des prospects. Ou peut-être avez-vous pour mission d'instaurer la confiance.

Imaginons que vous soyez une entreprise technologique qui lance un nouveau logiciel. Votre objectif pourrait être de augmentation des essais de logiciels par 30% au cours du trimestre suivant. Boom ! 🤯 C'est un objectif simple et mesurable.

N'oubliez pas que la spécificité est un atout majeur. Selon une étude, les spécialistes du marketing qui se fixent des objectifs précis sont 376% plus susceptibles de faire état d'une réussite. Voilà une statistique qui vaut la peine d'être visée.

Maintenant que vos objectifs sont plus précis que la lame d'un ninja, il est temps de choisir votre champ de bataille et vos alliés. plateformes et influenceurs. 🥷

Considérez les plateformes comme des scènes où se déroule votre jeu de marketing d'influence. 

LinkedIn est peut-être votre référence en matière de B2B, comme un théâtre sophistiqué pour les drames d'entreprise. C'est là que se produit 81,1% de la magie des influenceurs B2B.

Mais ne négligez pas les autres scènes comme YouTube ou les blogs industriels - elles ont leur propre public.

A suivre, choisir ses influenceurs. C'est comme un casting pour votre pièce de théâtre. Vous voulez des stars qui brillent et qui trouvent un écho auprès de votre public. 

Une entreprise technologique ? Recherchez des influenceurs qui sont des gourous de la technologie et qui ont le don de faire passer des choses complexes pour une fantastique intrigue de science-fiction.

Une société financière ? Trouvez des influenceurs qui parlent de dollars et de sens (jeu de mots !).

Voici une astuce sympa : une outil d'analyse des influenceurs. Cet outil vous permet d'obtenir des informations sur les caractéristiques démographiques de l'audience, les taux d'engagement et les partenariats passés de l'influenceur avec des marques. 

Conseil de pro : Consultez notre guide ultime sur mesures du marketing d'influence pour en savoir plus sur les chiffres clés de la réussite

Imaginez que vous découvriez que les adeptes d'un influenceur sont exactement le public qui aimerait votre produit. Ce n'est pas seulement cool, c'est de l'or ! 🏆

Imaginons que vous vous intéressiez aux produits respectueux de l'environnement. Un outil d'analyse des influenceurs pourrait vous aider à trouver des influenceurs qui parlent d'écologie et joignent le geste à la parole. C'est-à-dire l'authenticitéet devinez quoi ? 

A propos de 90% des consommateurs disent l'authenticité est essentielle lorsqu'ils décident des marques qu'ils aiment et soutiennent.

Alors, choisissez votre scène, choisissez vos stars et utilisez la technologie pour vous assurer qu'elles sont bien réelles. Désormais, vous n'êtes plus seulement prêt à passer à l'action, vous êtes prêt à voler la vedette !

Ok, l'équipe, il est temps d'entrer dans le vif du sujet : l'élaboration de notes de campagne qui sont si convaincants qu'ils pourraient remporter l'Oscar du meilleur scénario ! 

Tout d'abord, considérez votre dossier de campagne comme un livre de recettes pour l'excellence de l'influenceur. Il doit présenter les principaux ingrédients : votre objectifs de la campagne, messages clés, et résultats souhaités. 

Mais n'oubliez pas que, comme pour une bonne recette, il faut laisser de la place pour une pincée de flair personnel et de créativité. 

Après tout, 77% des consommateurs ont choisi, recommandé ou payé davantage pour une marque offrant un service ou une expérience personnalisés. Une touche personnelle pour gagner !

Par exemple, supposons que vous lanciez un nouvel outil de gestion de projet.

Votre dossier peut inclure les principales caractéristiques que vous souhaitez mettre en avant, telles que l'interface rapide comme l'éclair ou la capacité à jongler avec plusieurs tâches.

Mais c'est dans la manière dont l'influenceur présente son projet - que ce soit par le biais d'un tutoriel vidéo, d'un article de blog plein d'esprit ou d'une danse TikTok époustouflante - que se joue la réussite de l'opération. leur créativité entre en jeu.

Ensuite, la clarté est de mise. Assurez-vous que vos influenceurs connaissent le qui, le quoi, le quand, le où et le pourquoi. 

Qui quel est votre public cible ? Ce qu'il faut faire sont les messages clés ? Quand les postes sont-ils dus ? Où doivent-ils afficher ? Pourquoi Votre produit change-t-il la donne ?

Répondez à ces questions et vous serez comblé. 🏆

N'oubliez pas d'inclure des éléments pratiques tels que les hashtags, les balises et les éventuelles obligations légales.

Vous savez, les petits caractères comme un contrat de marketing d'influence qui assure le bon fonctionnement de l'ensemble.

Enfin, la collaboration est essentielle.

Soyez ouvert aux commentaires de vos influenceurs. Après tout, il s'agit d'un partenariat. S'ils vous suggèrent une modification qui pourrait rendre la campagne plus efficace, vous pouvez vous attendre à ce qu'ils vous fassent part de leurs commentaires. authentique à leur public, cela vaut la peine d'être écouté.

N'oubliez pas qu'ils connaissent leur public.

Il faut donc donner à vos influenceurs un mandat de campagne clair et concis, tout en leur laissant une certaine liberté de création. Observez ensuite comment ils font passer votre campagne du stade du scénario à celui de la superproduction !

Bravo ! Vous avez lancé votre campagne et elle est sur la toile.

Il est temps de passer à l'étape 4 : le suivi et l'optimisation des performances. Cette étape permet de s'assurer que votre campagne fait mouche. 🎯

Tout d'abord, vous devez rester attentif à l'évolution de la situation. Le marketing d'influence B2B n'est pas une affaire qui se règle d'elle-même. 

Vous devez moniteur comment votre public réagit en temps réel. Sont-ils engagés ? Enthousiasmés ? Partageant votre contenu ? 

👉 C'est là qu'un outil de marketing d'influence devient votre meilleur ami. Il vous donne des informations sur tout, des taux d'engagement aux taux de clics.

Par exemple, imaginez que votre campagne consiste en une série de posts Instagram sur votre nouveau logiciel de comptabilité.

Un outil de marketing d'influence peut vous montrer quels posts obtiennent le plus de likes et de partages et, surtout, génèrent du trafic vers votre site. 

Parlons maintenant de optimisation. Il ne s'agit pas simplement d'un mot fantaisiste pour ajuster les choses ici et là. Il s'agit de tirer parti de ce que vous avez appris de votre outil de suivi pour dynamiser votre campagne. 

Imaginons que l'une des vidéos de votre influenceur sur les fonctionnalités de votre logiciel permettant de gagner du temps soit très appréciée. Pourquoi ne pas doubler la mise ? Créez peut-être une vidéo de suivi ou une session de questions-réponses en direct ?

Et n'oubliez pas que le retour d'information est votre ami. Si quelque chose ne fonctionne pas, ne vous contentez pas de hausser les épaules et de passer à autre chose. Plongez dans l'action, essayez de comprendre pourquoi et le peaufiner. 

Il s'agit peut-être du message, du support ou du moment. L'optimisation consiste à être suffisamment courageux pour changer de vitesse afin d'obtenir de meilleurs résultats.

👉 En résumé, il s'agit de suivre l'évolution de la situation comme un faucon et d'optimiser comme un génie. 

Utilisez votre outil de marketing d'influence pour rester au fait des performances.

Continuez à peaufiner votre Campagne de marketing d'influence B2B jusqu'à ce qu'il brille comme un diamant. C'est ainsi que l'on transforme le bon en remarquable et le remarquable en extraordinaire.

Et voilà ! Le monde des Marketing d'influence B2B est une mine d'or qui ne demande qu'à être explorée.

Avec 85% des spécialistes du marketing B2B qui se lancent dans le marketing d'influence, il est clair qu'il s'agit de l'avenir des relations d'affaires.

Et vous n'êtes pas obligé de vous y mettre tout seul. Une plateforme de marketing d'influence peut rendre votre voyage plus doux et plus efficace.

Cet outil est à la fois un GPS, un guide et un compagnon de voyage, qui vous permet de trouver l'endroit le plus proche de chez vous. les bons influenceurs sur le les bonnes plates-formes avec le bon message.