Le "marketing d'influence" est très répandu sur les médias sociaux et est devenu une stratégie cruciale pour les spécialistes du marketing. Il est essentiel de choisir le bon influenceur pour votre marque, et c'est un processus que nous pouvons vous aider à mettre en œuvre grâce à notre service de marketing d'influence. Cliquez sur l'outil. Des facteurs tels que la taille de l'audience, le pays dans lequel l'influenceur est basé, les intérêts de l'audience et les précédents partenaires de la marque peuvent tous être utilisés comme filtres dans notre outil, et sont tous des facteurs importants pour juger si l'influenceur est bien adapté.
Différents types d'influenceurs...
Toutefois, l'une des catégories les plus pertinentes est la taille de l'audience, car elle influe sur le type d'influenceur. Il peut s'agir de l'un des quatre types suivants :
- Super/ Mega Influencer (1 million+ followers)
- Macro-influenceur (100 000 - 1 million de followers)
- Micro-influenceur (10 000 - 90 000 followers)
- Nano Influenceur (1 000 - 5 000 followers)
... et c'est sur le micro-influenceur et son grand potentiel que nous allons nous pencher aujourd'hui.
La part de marché des micro-influenceurs a augmenté pour atteindre 91% en 2021.
Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?
Un micro-influenceur est un influenceur dont l'audience est comprise entre 10 et 90 000 personnes. Son audience n'est pas minuscule, mais elle n'est pas non plus de l'ordre de millions de followers. Mais leur part de marché est en augmentation, passant à 91% en 2021Il est évident qu'ils ont un impact notable sur l'industrie.
Il peut être surprenant de constater que ces influenceurs peuvent être la réponse parfaite à votre stratégie de marketing. Mais une plus grande audience n'est-elle pas synonyme de meilleurs résultats ? Nous pouvons vous dire en toute confiance que la réponse est non - une plus grande audience n'est pas toujours synonyme de meilleurs résultats, et nous vous expliquons pourquoi dans ces 8 avantages.
8 avantages des micro-influenceurs
1. Public de niche
Une marque peut réellement bénéficier de l'audience de niche de l'influenceur. Les utilisateurs des médias sociaux ont choisi de suivre le contenu de l'influenceur, qui est généralement spécialisé et correspond à leurs intérêts personnels. Ils seront plus réceptifs aux publicités ciblées en raison de leur intérêt préexistant pour le sujet et de leur investissement émotionnel dans l'influenceur.
Micro-influenceur dans le domaine de l'alimentation et de la cuisine @cookingwith_hlodi démontre comment, dans le cadre d'un partenariat avec @rajahsouthafricaEn utilisant leurs épices pour préparer un repas et en les mentionnant dans le message, ils peuvent susciter un véritable intérêt au sein de leur communauté et attirer des commentaires positifs. Il est clair que l'intérêt de niche de l'audience pour les aliments - en particulier la cuisine sud-africaine - a suscité un grand intérêt pour le message.
En revanche, les célébrités et les méga-influenceurs @iamginodacampo avec 1,5 million d'adeptes a participé à un partenariat rémunéré avec @beroccauki. Bien que son nombre de followers soit plus élevé, ce qui se traduit par un plus grand nombre de likes sur le post, le taux d'engagement est de 1,31%, ce qui signifie que l'engagement proportionnel est globalement plus faible, reflétant le fait que le public n'est pas très réceptif au contenu de Berocca. L'audience de Gino D'Acampo ne s'intéresse pas particulièrement aux compléments alimentaires, ce qui signifie que le placement de produit Berocca n'exploite pas un créneau d'enthousiasme, ce qui a entraîné moins de réactions. Cela contraste avec l'article de @cookingwith_hlodidont le public a réagi de manière plus authentique et plus vivante au contenu.
2. Taux d'engagement élevé
Le public plus restreint et plus spécialisé a déjà développé une relation avec l'influenceur, ce qui se traduit par un niveau d'engagement plus élevé vis-à-vis de ses posts. Cela devrait également se traduire par un plus grand engagement avec les posts sponsorisés et sur liste blanche ; ce n'est pas parce qu'il y a un élément monétisé que le public ne montrera pas le même enthousiasme envers son influenceur favori - tant que la publicité est compatible avec l'image soigneusement élaborée par le créateur.
3. Fidélisation du public
Une audience plus restreinte peut également se traduire par un niveau de fidélité plus élevé. Comme les adeptes sont restés fidèles à un influenceur plus obscur, peut-être depuis le début de sa carrière de créateur de contenu, ils sont plus susceptibles de rester engagés et de conserver un intérêt direct pour l'influenceur, même s'il modifie son image de marque en cours de route. Ils sont également plus susceptibles de répondre favorablement aux recommandations, en raison de leur prédisposition à aimer le contenu de l'influenceur.
Micro-influenceur fitness @emilysharp.fitness a atteint un 16.48% taux d'engagement sur un post sponsorisé par @saintsblanc. De toute évidence, la fidélité de son public a suscité de l'intérêt pour le post, dans lequel elle affiche des tenues de sport typiques de sa chaîne Instagram, ce qui reçoit un résultat positif pour la marque associée.
4. Un retour sur investissement plus élevé et moins cher pour les marques
Le retour sur investissement sera probablement plus élevé avec les micro-influenceurs, car ils sont moins chers à recruter, mais leurs posts seront plus engagés et auront un meilleur CTR, ce qui se traduira par un retour sur investissement plus élevé. En outre, il peut être judicieux de mandater plusieurs micro-influenceurs pour un même travail, ce qui permet d'élargir la portée et d'augmenter le nombre d'impressions. Cela peut être préférable à une collaboration avec un macro-influenceur qui n'a pas une relation aussi forte avec son public, ce qui entraîne moins d'engagement - et qui sera également plus coûteux, d'où un retour sur investissement plus faible.
5. Une plus grande authenticité
Un public considérera un micro-influenceur comme ayant un niveau d'authenticité plus élevé. Ils l'ont peut-être vu construire sa marque dès le premier jour et ont donc davantage confiance en son contenu. Même les messages promotionnels de l'influenceur paraîtront plus authentiques à son public, surtout s'il a été impliqué dans le processus de création. Si le produit est esthétiquement et thématiquement adapté au contenu habituel de l'influenceur, il ne semblera pas déplacé et sera plus crédible.
6. Le micro-influenceur a créé une communauté
Comme le micro-influenceur a probablement établi un lien authentique avec ses followers, sa communauté s'est construite sur la confiance et les interactions, ce qui est parfait pour la réception positive de tout produit ou service qu'il pourrait choisir de commercialiser.
Micro-influenceur britannique dans le domaine de la mode et du style @karenwilliamstylist a utilisé son lien avec son public de 32 000 personnes lors de son parrainage avec la BTCe partenariat s'est traduit par une nette augmentation de l'engagement. Le partenariat comprenait un événement en ligne pour les femmes, avec des séances d'entraînement, de la méditation et du stylisme, BT fournissant la connexion qui a permis à l'événement d'avoir lieu. Karen Williams a utilisé sa communauté et sa marque de fabrique - positivité, style lumineux et contenu amusant - pour créer une publicité attrayante. Grâce à notre outil, nous avons pu passer en revue les statistiques les plus révélatrices de la campagne, notamment le taux d'engagement élevé de 23.38% et les likes de 7K.
En revanche, les influenceurs et les stylistes @venedaacarter a 274,61K followers sur Instagram, ce qui la classe dans la catégorie des macro-influenceurs. Avec un volume de followers beaucoup plus élevé, il serait compréhensible d'imaginer qu'un post sponsorisé recevrait une meilleure réponse de la part des audiences, et obtiendrait plus de CTR et un meilleur ROI en conséquence. Cependant, comme le démontre cette @burberry sur l'Instagram de Veneda Carter, le taux d'engagement n'était que de 0,73% - et malgré une audience plus importante, un manque de soutien de la part de la communauté pour ce post s'est traduit par un nombre relativement faible de likes et de commentaires. Pour Burberry, cela aurait probablement pu se traduire par un CTR plus faible et donc des ventes moins importantes.
61% des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs
7. CTR plus élevé
Le contenu d'un micro-influenceur ayant généralement un niveau d'engagement plus élevé, notamment en termes de likes, de partages et de commentaires, il en résultera plus de Des clics à la conversion. Le public fait déjà davantage confiance aux recommandations des influenceurs, avec 61% ayant confiance dans l'approbation des influenceursMais lorsque vous combinez cela avec un public fidèle, il y aura inévitablement une action plus tangible vers les ventes.
8. Formats de médias multiples
Le micro-influenceur a toujours peu d'adeptes et publie généralement un contenu très créatif, ce qui signifie qu'il peut avoir plusieurs blogs et être présent sur de nombreuses plateformes de médias sociaux. Il peut donc avoir une plus grande diffusion et une plus grande portée s'il fait de la publicité sur différentes plateformes, atteignant ainsi de nombreux publics et obtenant plus d'impressions.
Quels sont les inconvénients des micro-influenceurs ?
Le problème >
Le principal inconvénient d'un micro-influenceur est qu'il aura moins de portée qu'un influenceur ayant, par exemple, un million de followers. Une plus grande portée se traduit par une plus grande notoriété de la marque et par un plus grand nombre de nouveaux regards sur la marque. Cela signifie aussi potentiellement un taux d'engagement global plus élevé, même si le pourcentage d'engagement est relativement inférieur à celui d'un micro-influenceur.
La solution >
Embaucher plusieurs micro-influenceurs permet de maintenir une audience plus large et de gagner en portée, tout en maintenant un taux d'engagement plus élevé.
Le problème >
Si le micro-influenceur choisi n'a pas une audience de qualité décente, bien qu'en apparence il semble avoir une abondance de followers attentifs, l'engagement ne sera pas aussi élevé qu'il l'a promis, et il n'y aura pas autant de CTR ou de ROI en conséquence.
La solution >
Veillez à utiliser notre Cliquez sur l'outil pour trouver les influenceurs de la plus haute qualité qui conviennent à votre marque ! Veillez à des facteurs tels que :
- Haut taux d'engagement
- Une qualité Score d'authenticité de l'audience - nous recommandons au moins 70%
- Si présence dans le pays ou le principal langue des adeptes se rapporteront à votre marque
- Grandes marques affiliées avec l'influenceur et s'ils correspondent aux vôtres
- Haut de page les intérêts du public
Comment votre marque peut-elle tirer le meilleur parti des micro-influenceurs ?
- Assurez-vous de trouver un micro-influenceur avec un taux d'engagement élevé, un bon score d'authenticité de l'audience et une audience dont les centres d'intérêt sont en rapport avec votre marque
- Contactez-les par courrier électronique ou par message direct, en veillant à ce que le message soit clair, concis et professionnel.
- Fixez les modalités de paiement - certains peuvent même accepter de promouvoir votre marque en échange d'échantillons gratuits !
- Rédigez d'autres accords clés avant que l'influenceur ne commence à produire son contenu - ou, si vous placez votre contenu sur la liste blanche de la chaîne de l'influenceur, assurez-vous de mettre au point tous les accords et toutes les règles avant de commencer. Pour en savoir plus Liste blanche d'influenceurs ici.
Options alternatives...
🌟 Les marques peuvent choisir d'organiser l'ensemencement de produits avec quelques micro-influenceurs, en leur envoyant des produits gratuitement afin qu'ils puissent partager des posts d'eux-mêmes présentant, utilisant et évaluant les produits. Cela peut permettre d'accroître la notoriété de la marque, d'une manière plus rentable, étant donné que le "paiement" est constitué par les produits gratuits.
🌟 Le "product seeding" n'est qu'une des nombreuses initiatives de relations publiques qui peuvent produire d'excellents résultats. La seule chose à prendre en compte est que ces options plus inventives et plus économiques peuvent demander plus de temps et d'organisation - mais avec le bon influenceur, cela en vaudra la peine à long terme.
La taille du marché du marketing d'influence a été évaluée à $16,4 milliards en 2022 au niveau mondial
Conclusion
Exploiter le potentiel des micro-influenceurs peut être un moyen ingénieux pour les marques de commercialiser leurs produits auprès d'audiences engagées et investies à un tarif inférieur à celui des influenceurs ayant une plus grande audience, ce qui se traduit par un retour sur investissement plus élevé. En outre, une marque peut exploiter un public de niche et gagner de nouveaux adeptes fidèles. Évalué à $16,4 milliards d'euros en 2022Le secteur du marketing d'influence, dont la valeur a plus que doublé depuis 2019, présente un vaste potentiel pour les marques.
