Étude : Les influenceurs doivent-ils se montrer très enthousiastes ?

En matière de marketing d'influence, trouver le ton juste peut faire la différence entre une campagne qui résonne et une autre qui tombe à plat. 

Et en tant que personne profondément impliquée dans ce domaine, j'ai observé de première main comment le niveau d'enthousiasme exprimé dans les posts sponsorisés a un impact sur l'engagement et les ventes. 

Ce qui nous amène à ma question à un million de dollars : Les influenceurs doivent-ils se montrer très enthousiastes à l'égard de votre produit ?

Alerte au spoiler : La réponse dépend de la taille de l'audience.

Rejoignez-moi pour plonger dans les résultats fascinants de recherches récentes et partager mes idées sur les raisons de leur importance.

C'est parti!👇

Il s'avère que l'enthousiasme n'est pas une approche unique. 

Recherche révèle un contraste frappant entre la façon dont le langage excité affecte les micro-influenceurs et les macro-influenceurs.

Pour les micro-influenceurs (ceux qui ont moins de 100 000 followers), un enthousiaste "J'ADORE CELA !" peut stimuler l'engagement par 38%.

Cependant, pour les macro-influenceurs (avec plus d'un million d'adeptes)La même excitation peut se manifester dans les domaines suivants réduire l'engagement de 31%.

Pourquoi cela se produit-il ? 🤔

La réponse réside dans l'authenticité et l'accessibilité. 

Les micro-influenceurs, souvent considérés comme plus 'moyenneLes individus peuvent utiliser un langage enthousiaste sans pour autant paraître insincères. 

Les personnes qui les suivent perçoivent leur enthousiasme comme authentique, ce qui renforce la confiance et l'engagement.

À l'inverse, les macro-influenceurs sont considérés avec plus de scepticisme. 

En raison de l'importance de leur audience et de leur statut professionnel, un langage trop enthousiaste peut sembler inauthentique et s'apparenter davantage à une vente forcée qu'à une recommandation sincère.

Les marques et leurs partenaires influenceurs doivent adapter leur stratégie de communication à la taille de l'audience de l'influenceur. 

Pour les micro-influenceurs, l'adoption d'un langage énergique, avec des émojis, des points d'exclamation et des mots vibrants comme "Obsédé !"peut s'avérer très efficace. 

Cet enthousiasme, pour autant qu'il soit sincère, peut également être exploité par un langage promotionnel encourageant une action immédiate, comme "Commandez-la ici maintenant“.

Les macro-influenceurs, quant à eux, devraient adopter une approche plus mesurée. 

Des messages informatifs qui éduquent leur public, tels que "Pour en savoir plus, cliquez ici"est préférable à un langage ouvertement promotionnel. 

Ce changement permet non seulement de mieux s'aligner sur la personne perçue, mais aussi de favoriser la confiance et l'engagement en se concentrant sur la valeur ajoutée plutôt que sur la vente.

Et vous obtiendrez des points bonus si vous remarquez que cette approche lente et régulière fait désormais partie de la politique de l'Union européenne. La stratégie YouTube de MrBeast pour 2024.

L'influenceur technologique Marques Brownlee en est l'exemple "calme, authentique" à la perfection. 👇

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Avec environ 5 millions d'adeptesIl se concentre sur le contenu informatif, comme le déballage et les commentaires, plutôt que sur la promotion ouverte. 

Cette approche tire parti de son autorité et de sa crédibilité, ce qui renforce l'engagement sans susciter de scepticisme.

Je suis tout à fait d'accord avec la façon dont Marques utilise les posts sponsorisés. 

D'après mon expérience, le succès des campagnes de marketing d'influence repose sur les éléments suivants l'authenticité et perception du public. 

Les influenceurs, quelle que soit leur taille, exercent un pouvoir considérable sur la perception des marques et le comportement des consommateurs. 

Cependant, l'efficacité de leur message dépend de son adéquation avec leur persona et les attentes de leur public.

J'ai également constaté que le fait d'encourager les influenceurs à inclure des anecdotes personnelles ou à mettre en scène des amis et des membres de leur famille dans leurs posts ajoute une couche d'authenticité, ce qui rend le contenu sponsorisé plus authentique et relatable. 

Cette stratégie, combinée à des niveaux d'excitation adaptés, peut considérablement amplifier l'impact d'une campagne.

Comprendre le rôle nuancé de l'excitation dans le marketing d'influence est crucial pour les marques qui cherchent à utiliser les influenceurs de manière efficace. 

Il ne s'agit pas seulement de choisir le bon influenceur, mais aussi d'élaborer un message qui résonne, qui semble authentique et qui, en fin de compte, suscite l'engagement et les ventes. 

Ce constat ne s'applique pas seulement aux influenceurs ; il s'agit d'une leçon plus générale de marketing : connaître son public, comprendre le média et adapter son message en conséquence.