Stratégie de marketing d'influence de Crumbl Cookies - Étude de cas

 🍪 Comment les biscuits Crumbl ont transformé des gouttes hebdomadaires en ventes $1B+.

(Et comment Click Analytic aide les marques à faire de même)

$1 Milliard. C'est le chiffre d'affaires annuel de Crumbl aujourd'hui. Et tout a commencé avec une boulangerie dans l'Utah.

Comment ont-ils fait ? Et pas seulement en préparant d'excellents biscuits. Ils ont créé une marque conçue pour devenir virale.

Pensez-y : de la communauté, du buzz des influenceurs et du contenu que les gens n'arrêtent pas de partager.

Crumbl a fait son entrée sur l'un des marchés les plus compétitifs qui soient.
Oreo. Biscuits Insomnia. Levain Bakery. Tous à la poursuite de la même gourmandise.

Mais Crumbl n'a pas dépensé plus que les autres. Ils ont été plus malins.

Nous avons décortiqué leur stratégie étape par étape.
Voici comment ils ont procédé et comment vous pouvez appliquer les mêmes tactiques avec un peu d'aide de Click Analytic, plateforme de recherche d'influenceurs 👇

1️⃣ Un emballage qui devient son propre panneau d'affichage

Vous voulez que des créateurs publient votre produit gratuitement ?
Ne commencez pas par la publicité. Commencez par l'emballage.

La boîte rose mat de Crumbl n'est pas seulement mignonne. Elle est conçue pour le contenu.

Voici comment ils ont transformé un simple carton en un moteur viral :

• Design audacieux et minimal se démarque instantanément dans les fils d'actualité surchargés.
• Moments de déballage doublement ASMR et révélation de produits.
• Biscuits géants et saveurs en rotation renouveler le contenu chaque semaine.
• Mise en page esthétique font que les TikToks se tirent pratiquement dans les pattes.

💡 À emporter avec soi :
Votre emballage n'est pas un coût. C'est une stratégie de contenu.

Et lorsque ces messages sont mis en ligne, ne les laissez pas disparaître.
Click Analytic suit les mentions et les performances des influenceurs afin que vous puissiez tout repartager, booster ou réaffecter en un clic.

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2️⃣ L'UGC comme moteur de croissance

Pas de médias payants? Pas de problème.
Crumbl a généré plus de 10 000 contenus UGC par semaine. Le tout alimenté par la communauté, et non par le budget.

Voici ce qui a permis à ce projet de fonctionner :

• Gouttes de saveur hebdomadaires a gardé le contenu frais et a créé un véritable FOMO
• Hashtags comme #crumblreview a facilité l'adhésion à la tendance
• Invitations en magasin encourager les vidéos d'évaluation et de réaction
• Des fans fidèles sont devenus des créateurs réguliers

C'est le rêve de toute marque - un contenu qui évolue sans dépenser.

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3️⃣ Collaborations stratégiques avec des célébrités

Arrêtez de rechercher des influenceurs au hasard.
Crumbl ne s'est pas contenté de s'associer à des célébrités. Ils ont lancé des collaborations comme des lancements de produits.

• Olivia Rodrigo avec le cookie GUTS
• Les Kardashian avec des saveurs en édition limitée

Il ne s'agissait pas d'une simple démonstration. Elles étaient synchronisées avec des moments culturels, conçues pour attirer l'attention et stimuler les ventes.

💡Conseil de pro :
Il ne s'agit pas du plus grand nom. Il s'agit du bon créateur, au bon moment, avec la bonne histoire.

Click Analytic, plateforme de recherche d'influenceurs vous aide à trouver ces créateurs. Filtrer par portée, engagementou correspondance avec le public pour faire des choix plus judicieux. >Testez-le gratuitement ici

4️⃣ Un entonnoir pour les influenceurs

Crumbl n'a pas attendu dans les DM.
Ils ont créé une page d'atterrissage pour les créateurs qui est devenue la communauté des créateurs de chou frisé.

Voici pourquoi cela a fonctionné :

• Accès facile pour que les fans puissent poser leur candidature et adhérer
• Avantages et réductions précoces les créateurs se sont sentis valorisés
• Sensibilisation accrue sans engager une grande équipe

Mais voici la vérité...
L'intérêt pour l'information entrante est important, mais vous avez toujours besoin d'un système pour qualifier les créateurs, gérer les dons et suivre ce qui fonctionne.

💡 C'est là que Click Analytic entre en jeu.
Trouvez plus de créateurs, suivez les performances, envoyez des produits et gérez les contacts, le tout à partir d'un simple tableau de bord. 

5️⃣ L'itération basée sur les données

Qu'est-ce qui distingue les "one hit wonders" des marques durables ?
Boucles de rétroaction. Crumbl ne s'est pas contenté d'afficher et d'espérer. Il a étudié les signaux.

Ils ont suivi :

• Qui s'est engagé à chaque goutte
• Quels thèmes de contenu ? réellement converti
• Quels créateurs a fourni un véritable retour sur investissement

Cela leur a permis d'affiner leur stratégie pour la génération Z et les familles.
Plus de partage. Plus de visites en magasin. Plus d'impact.

💡 Le résultat ?
Selon StatSocial, les commandes hebdomadaires ont augmenté de 60% au cours des principales promotions.

Vous voulez faire de même ?
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⚠️ Une dernière note : Viralité ≠ Pas de règles

L'essor de Crumbl s'est accompagné d'un contretemps juridique : Warner Music l'a poursuivi en justice pour avoir diffusé des fichiers audio sans licence dans TikToks.

💡 Conseil : Toujours autoriser l'utilisation du son, ou s'en tenir à l'utilisation libre de droits. Le CGU est puissant, mais il doit être respecté.

Ce que vous pouvez voler à Crumbl

• Concevoir des emballages pour l'alimentation animale et non pour le rayon
• Traiter les clients comme des créateurs - et suivre les meilleurs d'entre eux
• Lancez des collaborations, pas seulement des produits
• Faciliter la candidature des créateurs
• Laissez les données guider la prochaine campagne

Vous voulez faire la même chose avec votre marque ?

Vous n'avez pas besoin de l'échelle de Crumbl pour commencer. Vous avez juste besoin de :

✅ Des créateurs qui parlent déjà de votre niche
✅ Un moyen de trouver et de filtrer par performance
Un outil pour gérer la sensibilisation, les cadeaux et le suivi du contenu

👉 Click Analytic couvre les trois.

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