İsviçreli bir golf teknolojisi markası, golf içerik üreticilerini milyonlarca görüntülemeye, gerçek güvene ve günlük satışlarda 10 kat artışa dönüştürdü.
Kendi başarı hikayenizi oluşturunClickAnalytic ile elde edilen sonuçlar
Thomas Sandel, Chip-ing golf ürününü piyasaya sürdüğünde, ürünün gerçek bir sorunu çözdüğünü biliyordu. Tek yapması gereken golfçülere ürünü güvenmelerini sağlamaktı.
Chip-ing, sahada aksi takdirde kaybolacak topları golfçülerin bulmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir bağlantılı golf topu topu geliştirdi. Golf ekipmanını takip teknolojisiyle birleştirerek oyuncuların top aramaya daha az, oynamaya daha çok zaman ayırmasına yardımcı olur.
Şirket Amerika Birleşik Devletleri'nde büyürken Thomas, bilinirlik oluşturmak için Meta ve Google Ads'e yatırım yaptı. Reklamlar görünürlük sağladı ama golfçüleri tamamen yeni bir ürünü denemeye ikna edecek kadar güven oluşturmadı. İşte o zaman içerik üretici pazarlamasını keşfetmeye başladı.
İçerik üreticilerle çalışmadan önce Chip-ing, günde ortalama üç ile beş satış gerçekleştiriyordu. Şirket ücretli reklamlara ciddi yatırım yapmıştı ama müşteri kazanma maliyeti giderek artıyordu ve birçok golfçü satın almadan önce hala güvenceye ihtiyaç duyuyordu.
Thomas, insanların daha fazla reklam görmesine gerek olmadığını fark etti. Görmeleri gereken şey, ürünü kullanan gerçek golfçülerdi, nasıl çalıştığını anlatmaları ve dürüst deneyimlerini paylaşmalarıydı.
Bir sonraki zorluk bu içerik üreticilerini bulmaktı. ClickAnalytic'e göre, profilinde "golf" kelimesi geçen Amerika Birleşik Devletleri'nde 18.000'den fazla golf içerik üreticisi bulunuyor. Bu büyük bir fırsat ama aynı zamanda keşfi de zorlaştırıyor. Her içerik üreticisi doğru kitleye sahip olmuyor veya etkileşim sağlamıyor, binlerce profili elle incelemek büyüyen bir ekip için gerçekçi değildi.
İçerik üreticilerin hikayeyi reklamlardan daha iyi anlatabileceğini biliyorduk. Zorluk, hangi içerik üreticileriyle iş birliği yapmanın gerçekten değerli olduğunu belirlemekti.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingThomas, ClickAnalytic'i kullanarak kitlesi Chip-ing'in ideal müşterisiyle yakından örtüşen golf influencerlarına odaklanan bir içerik üretici programı kurdu. Ekip, profilleri elle incelemek için saatler harcamak yerine, iletişime geçmeden önce kitle kalitesini, etkileşim oranlarını ve içerik üretici performansını anında analiz edebiliyordu.
Chip-ing, içerik üreticiler seçildikten sonra ClickAnalytic'i tek bir platformdan iletişimleri yönetmek ve kampanya performansını takip etmek için kullandı. Strateji basitti: cilalı reklamlar yerine içerik üreticiler ürünü kullanırken gösteriyor ve faydalarını kendi cümleleriyle anlatıyordu.
Birkaç içerik üretici hızla ivme kazandı. Tek başına bir içerik üretici 2,3 milyondan fazla görüntülenme sağladı, kampanya bir bütün olarak 4 milyondan fazla video görüntülemesi ve 4,5 milyon gösterim üretirken, Chip-ing'i daha önce hiç duymamış golfçülerle tanıştırdı. İçerikler kampanyanın ötesinde de değerli hale geldi: Chip-ing, içerik üretici videolarını web sitesinde, sosyal medya kanallarında ve reklamlarda yeniden kullanarak müşterilerin ürünü kullanan gerçek golfçüleri görmesini sağladı.
İçerik üreticiler sadece satış üretmedi. Her yerde kullanmaya devam edebileceğimiz içerikler ürettiler. Gerçek golfçülerin ürünü kullandığını görmek, potansiyel müşterilere ürünün gerçekten işe yaradığına dair güven verdi.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingChip-ing, tek bir viral anın peşinden koşmak yerine, kitle uyumu ve güvenilirliğe göre seçilen golf içerik üreticileriyle iş birliği yaptı. Birkaçı yüz binlerce görüntüleme sağladı ve ürünü, önerilerine güvenen golfçülerin karşısına çıkardı.
GPS topunu gerçek bir çözüm olarak niteleyen onaylı bir golf içerik üreticisi, kampanyanın en güçlü bilinirlik kaynaklarından biri.
En büyük bilinirlik kaynağı
941.000'den fazla görüntülemeye ulaşan ve ürün sayfasına doğrudan 2.000 tıklama sağlayan tek bir reels, kampanyanın en büyük satış kaynağı.
En büyük satış kaynağı
Chip-ing'i, önerilerine güvenen dar ve yüksek etkileşimli bir golf topluluğuyla tanıştıran onaylı bir PGA sesi.
Güvenilir niş sesBir test olarak başlayan şey hızla Chip-ing'in en etkili pazarlama kanalı haline geldi. Büyüme tek bir viral videodan gelmedi. Ürünü ilgili kitlelere sürekli tanıtan ve otantik içerikle güven inşa eden birden fazla içerik üreticisinden geldi.
İçerik üretici pazarlamasını başlattıktan sonra günde 3 ile 5 siparişten 30 ile 50 siparişe çıktı.
Ürün, Instagram, TikTok ve YouTube'da milyonlarca golfçünün karşısına çıktı.
Ürünü tanıtan gerçek golfçüler, tek bir video başlı başına 2,3 milyon görüntülemeyi geçti.
Ayrıca kampanya genelinde 2.290 hikaye tıklaması ve yaklaşık 61.000 etkileşim.
ClickAnalytic pazarlama çabalarımızı dönüştürdü. Sadece birkaç hafta içinde satışlarımızı katladık ve sonunda sürekli sonuç veren bir kanal bulduk. Puanlamam gerekirse, 10 üzerinden 10.
Thomas Sandel, CEO of Chip-ingİçerik üretici videoları, kampanyanın çok ötesinde değer kazandı. Chip-ing bu videoları web sitesinde, sosyal medya kanallarında ve ücretli reklamlarda yeniden kullandı. Böylece potansiyel müşteriler ürünü tanıtan ve deneyimlerini paylaşan gerçek golfçüleri görebildi.
Tamamen yeni bir teknolojiyi tanıtan bir ürün için bu tür bir sosyal kanıt, geleneksel reklamcılıktan çok daha ikna edici oldu. İçerik üretici pazarlaması reklamların yerini almadı, Chip-ing'e reklamların kolayca sağlayamayacağı bir şeyi verdi: güvenilirlik.
30'dan fazla filtre ve benzer profil aramasıyla, kitlesi müşterinizle örtüşen içerik üreticileri keşfedin.
Ücretsiz deneTek bir gönderiye yatırım yapmadan önce kitle kalitesini ve etkileşimi doğrulayın.
Ücretsiz deneGelen kutunuzdan doğrudan gönderilen otomatik takip mesajlarıyla golf içerik üreticilerine ölçekli erişim sağlayın.
Ücretsiz deneGörüntülenme, gösterim, etkileşim ve kazanılan medya değerini tek bir ROI panelinden ölçün.
Ücretsiz deneBugün içerik üretici pazarlaması, Chip-ing'in en güvenilir büyüme kanalı. Sadece günlük satışları katlamakla kalmadı, yeni bir ürüne reklamların satın alamayacağı şeyi verdi: gerçek golfçüler, gerçek demolar ve merakı satın almaya dönüştüren güven.
Doğrudan tüketiciye modaYeni kurulmuş bir Fransız moda markası, içerik üretici iş birliklerini yüz binlerce gösterime, gerçek satışlara ve Vogue'da yer almaya dönüştürdü.
Hikayeyi oku
Cilt bakımı ve güzellikBir cilt bakım markası, ürünlerini zaten kullanan ünlüleri ve içerik üreticilerini kendi hediye gönderim topluluğunun içinde keşfetti.
Hikayeyi oku
